Что такое комплектация в строительстве

Комплектация строительных объектов

Автор идеи: logicas

Уже довольно долго я работаю в строительном бизнесе (производство и поставка ССС) и за это время видел многое. Как появляются компании, как исчезают. Видел ошибки, видел хорошие решения для развития. Поэтому сейчас опишу собирательный образ успешной компании по комплектованию строительных объектов и отделочных бригад.

Компания должна быть оперативна, профессиональна, не загружена, конкурентна по ценам, лояльна и логистически развита.

Чтобы открыть бизнес, больших вложений не требуется, а зачастую и не требуется вообще. Здесь требуется только знание и умение продавать. Ну, начинаем сначала:

1. Регистрируем или арендуем ИП/ООО. Это нужно для придания серьезности вашей компании и заключения договоров с поставщиками, а и иногда для «белых» отгрузок.

2. Определяетесь, арендуете офис или сидите дома. На первом этапе лучше дома. Многие компании как раз и начинали дома.

3. Ищете поставщиков. Это должны быть компании с прямыми контрактами, т.к. цены у них ниже и с наличием все в порядке. При поиске лучше разделить поставщиков на товарные группы. Также при переговорах с поставщикам нужно сразу уточнять цены и на транзитные отгрузки. Ищите аналоги (по тех. характеристикам) самых продаваемых продуктов, но с хорошей ценой. Это позволит увеличить вашу маржиальную прибыль.

4. Составляете прайс-лист. Лучше делать несколько колонок, такие как: опт, крупный опт и т.д.

5. Составляете коммерческое предложение.

6. Ищете потенциальных клиентов.

Где искать клиентов?

С этим все просто… есть совсем не занятая ниша. Это частные отделочники и мелкие бригады, которые делают ремонт. Их телефоны есть в профильных СМИ и в газетах с объявлениями + столбы + углы дома и т.д.

Как работает данный сегмент рынка?

1. Клиент заказывает ремонт, отделку помещения. Отделочник оценивает сумму работ, пишет на «тетрадный листок» список того, что надо купить. Клиент едет самостоятельно закупаться.

2. То же самое, только отделочник выставляет счет и закупает сам.

В процентом соотношение первая и вторая группа — это 50 на 50.

Вам более интересен на первом этапе именно 2 вариант — просто с ними легче!

На какую сумму закупает в среднем один отделочник в месяц?
30-70 тысяч рублей.
На какую сумму закупает одна отделочная бригада в месяц?
100-200 тысяч рублей.

Какая рентабельность?
10-100%

Сколько можно привлечь за месяц клиентов?
от 5 клиентов

Какая прибыль в первом месяце?
от 15 до 100 тысяч рублей

Чем вы лучше строительных рынков/магазинов?
Весь ассортимент стройматериалов, оперативность, доставка, откаты

Чем вы лучше конкурентов?
Бесплатная доставка, отсрочка платежа. Достигается путем трансляции от поставщиков. Также оперативность из-за малого количества заказов на первом этапе.

В чем выгода работать с вами клиентам?
Откаты, идущие от бесплатной доставки. Т.е. вы поставляете продукцию бесплатно, клиент берет за это деньги с заказчика. Плюс любая цена в чеке для клиента. Цены как на рынке — это экономия времени клиента (не нужно никуда ехать, один звонок).

В личном опыте могу сказать, что это бизнес еще развивающийся, в нем приветствуется креатив и решительность. Не занятая ниша частых отделочников может позволить хорошо заработать и подняться.

Лично у меня есть клиенты, которые пошли именно по пути, описанному выше, и за полгода вышли на 500 тысяч чистой прибыли. Открыли магазин, арендовали склад, сняли офис и наняли трех манагеров.

Бизнес позволяет развиваться практически до бесконечности…. от комплектовщиков до застройщиков и владельцев крупных ДиАйВай.

Если есть вопросы задавайте, отвечу подробно, т.к. этот бизнес знаю хорошо!

Источник

Комплектации домов: как понять, что входит в заявленную цену?

Содержание:

Вопрос комплектации едва ли не самый первый, который задают посетители Лесстроя, заинтересовавшись определенным проектом. «Действительно ли я получу ДОМ за указанную цену или надо прибавить стоимость фундамента, кровли, внутренних перегородок, прочего»?

Портал Лесстрой как аккумулятор предложений 1500+ строительных компаний поставил перед собой задачу разобраться в вариантах комплектаций — типовых и индивидуальных. Результатом стал данный обзор рубрики «Разбираемся вместе» и новая структура представления проектов на портале, которая позволит посетителям ясно понимать, в какой комплектации они могут заказать понравившийся проект за указанную цену. Эта структура будет реализована на портале летом 2016 года.

Нашими помощниками в подготовке рубрики традиционно являются эксперты рынка — сотрудники строительных компаний, представленных на портале Lesstroy.net и имеющих немалый опыт, хорошую репутацию и внушительное портфолио проектов домов. Мы выбрали экспертов из разных сегментов рынка, работающих с разными материалами и разными технологиями.

Помимо этого, мы проанализировали базу подрядчиков на Лесстрое и провели маркетинговое исследование состава разных комплектаций методом «тайный покупатель», опросив 9 компаний как клиенты. Результаты также будут отражены в данном обзоре. Надеемся, он поможет вам легче ориентироваться в многообразии предложений.

Наши эксперты сегодня:

Основные выводы по результатам изучения предложений строительных компаний

1. На рынке отсутствует четкая классификация комплектаций домов и их составных элементов. Это значит, что под разными названиями вы можете найти одну и ту же комплектацию дома. В то же время под одним и тем же названием комплектации разные компании предлагают дома разной степени готовности от базового до премиум.

2. Многообразие названий комплектаций зависит от фантазии участников рынка. Мы встречались с оригинальными названиями: «Просто-Дом», «Супер-Дом», «Лайт — Смарт — Топ», «Стандарт — Комфорт» и «Люкс — Комфорт».

Но как наиболее часто встречающиеся выделяем следующие типы (все наименования реально используются строительными компаниями):

А) Стеновой комплект — Под крышу / Под усадку — Под отделку — Под ключ

Это функциональная классификация, подходящая под традиционные методы домостроительства, которая будет взята за основу при демонстрации сравнимых комплектаций на портале Лесстрой (КЛС).

Комплектация «Под крышу/Под усадку» имеет сходный состав элементов, поэтому мы выбираем для обзора название «Под крышу».

Б) Базовая / Эконом / Типовая / Стандарт — Комфорт / Улучшенная / Оптимальная — Премиум / Престиж / Люкс

Эмоционально окрашенный аналог предыдущей классификации, но с большим разбросом элементов, входящих в тот или иной вариант.

В) Тепловой контур — Под отделку — Под ключ / С отделкой

Данную классификацию часто используют компании, стоящие современные энергоэффективные дома по западным технологиям, предполагающим возведение зданий из элементов особой конструкции для обеспечения энергоэффективности. Они просто не возьмутся за строительство простого стенового комплекта без фундамента, поскольку в таком случае не получится обеспечить энергоэффективность.

3. Важно понимать, что на стоимость влияют не только формальные элементы комплектации. Тип и толщина материала / его плотность, особенности соединения, уровень используемых тепло-, гидро-, шумоизоляционных материалов и их экологичность, наличие конструкционных элементов, составляющих т.н. «тепловой контур», — все это может составить значительные (до 100%) различия в цене дома, представленного в одной и той же комплектации.

Элементы комплектаций по версии Лесстроя

В результате анализа комплектаций домов от компаний, представленных на портале Лесстрой, полученных в исследовании «Тайный покупатель», а также на основании мнений наших экспертов, мы подготовили сравнительную таблицу комплектаций по версии Лесстроя. Всего были изучены комплектации 20 строительных компаний.

В ней представлены не только элементы комплектаций, но и вероятность включения того или иного элемента в указанную комплектацию. Эти вероятности выражены в цвете фона:

Изучив данную таблицу, вы можете определить, каким элементам комплектации вам нужно уделять самое пристальное внимание при изучении ценового предложения выбранного подрядчика.

Сравнительная таблица комплектаций по версии Лесстроя

Названия вариантов комплектаций по версии Лесстроя
Элементы комплектации	Стеновой комплект	Под крышу	Под отделку	Под ключ
Стеновой комплект
Фундамент
Кровля временная
Кровля постоянная
Межэтажные перекрытия
Межкомнатные перегородки
Утепление
Лестница
Водосточная система
Отливы
Гидроизоляция фундамента/отмостка
Внешняя отделка
Внутренняя отделка
Полы черновые
Полы чистовые
Окна
Двери входные
Двери межкомнатные
Огнебиозащита
Коммуникации
Дополнительные параметры
Доставка материалов
Проживание бригады
Вывоз мусора
Гарантия на дом

Наши эксперты рассказали о своей практике формирования предложений по комплектациям домов:

1. Какие комплектации домов Вы предлагаете?

1) «Тепловой контур»
2) «С отделкой» (КЛС «Под ключ», но с дополнительными элементами)

Мы строим энергоэффективные, в т.ч. пассивные дома с самым низким коэффициентом энергопотребления, по австрийской технологии, поэтому предлагаем комплектации, позволяющие реализовать эту задачу.

1) Изготовление и монтаж сруба на фундамент клиента (КЛС «Стеновой комплект», но с балками перекрытий, стропилами и временной кровлей)
2) Фундамент + изготовление и монтаж сруба (КЛС «Под крышу)
3) Фундамент + изготовление и монтаж сруба + кровля (КЛС «Под отделку»)
4) «Под ключ»

1) Стандарт (КЛС «Под отделку»)
2) Под ключ

1) Базовая комплектация
2) Улучшенная комплектация
3) Комплектация Премиум

Комплектации отличаются друг от друга не набором элементов (он везде одинаков), а применяемыми материалами и их характеристиками. Во всех комплектациях уже включен так называемый «тепловой контур»: фундамент, коробка, перекрытия, окна, двери, кровля, инженерные коммуникации и электрика. Таким образом, после возведения дома даже в базовой комплектации, можно приступать к отделке внутренних помещений.

Какая комплектация наиболее востребована клиентами? Чем объясняется выбор?

Самой востребованной комплектацией является «Улучшенная». Она, как правило, включает в себя другую кровлю, окна с профилем 70 мм, плитные перекрытия и т.д. Часто клиенты спрашивают, почему в других компаниях дешевле или дороже и не сравнивают комплектации. Это самая частая ошибка при выборе строительной компании. Когда мы просчитываем оптимальную комплектацию для клиента, вопросов не остается.

Комплектация-3 (фундамент + сруб + кровля, (КЛС «Под отделку»)) — самая востребованная. Клиент получает от одной организации весь пакет услуг по первому, основному, этапу строительства. И, соответственно, гарантию на все работы от одной компании.

Отделку «под ключ» можно делать частями, не сразу. Плюс на этом этапе каждый поставщик предлагает свою работу — например, поставщики котла предлагают сделать разводку батарей по дому. То есть на этом этапе клиенту не так важен один исполнитель, как на этапе строительства стен и фундамента.

Наша технология строительства определяет необходимый минимум комплектации «Тепловой контур», который является первым необходимым этапом в строительстве домов из клееного бруса и/или по каркасной технологии.

Наши клиенты делятся примерно поровну, комплектацию «Стандарт» (КЛС «Под отделку») выбирают клиенты, готовые самостоятельно сделать внутреннюю отделку и коммуникации (часто к комплектации «Стандарт» добавляем коммуникации), комплектацию «Под ключ» выбирают, люди готовые отдать все работы на подряд.

Приведите пример проекта, представленного на Лесстрое, который Вы можете построить в разных комплектациях:

В завершение обзора приведем несколько комментариев экспертов о сложившейся рыночной ситуации с многообразием комплектаций домов и прозрачностью определения стоимости строительства.

Выбирая подрядчика, клиенты зачастую останавливают свой выбор на компаниях с прозрачной ценовой политикой, где цены и комплектации, указанные на сайте, соответствуют действительности и не будут изменены в ходе строительства.

Также значимыми являются «мелочи», которые не все компании включают в цену комплектации (система водостока и удержания снега, цоколь, москитные сетки и прочее).

А среди прочих факторов выбора подрядчика на нашем опыте мы бы выделили соблюдение гарантийных обязательств и готовность подрядчика взять на себя полный объем работ по строительству дома.

Многообразие предложений на рынке может запутать потенциального покупателя. Мы, как компания, открытая для заказчиков, распространяем информацию о технологиях, строительных материалах, комплектациях посредством бесплатных семинаров и вебинаров, обзорных статей.

Различия в одной и той же комплектации разных производителей объясняются технологией строительства (заводское изготовление стеновых панелей, сборка на строй площадке и т.п.), выбором основного конструктивного материала (клееный брус, оцилиндрованное бревно, каркас, лаги/балки и т.п.), а также комплектацией финишными материалами (подшив свесов кровли, лобовая планка кровли, черновой пол, лестница, потолок и т.п.).

При рассмотрении вариантов проектов своего будущего дома, заказчику в первую очередь надо определиться с фактором сезонности проживания, нужен ли дом для постоянного проживания или только для сезонного. В первом случае, рекомендуем уделить пристальное внимание предложениям, в которых уже учтены технологические решения по т.н. «тепловому контуру», применение которых в будущем позволит существенно снизить энергозатраты. Более того, некоторые строительные компании стоят свои предложения на выборе заказчиком будущего уровня энергопотребления. Чем меньше владелец хочет платить за электропотребление при эксплуатации дома, тем насыщеннее будет «тепловой контур» его будущего дома. И здесь учитываются не только применяемые материалы, но и все детали: и как стыкуется брус/бревно, и чем подшивается свес кровли, какова высота цоколя.

Вместо послесловия:

По мнению представителей строительных компаний, большинство заказчиков просчитывают и сравнивают стоимость только первого этапа строительства, их интересует цена за сруб на фундаменте с кровлей, так как эта сумма входит в их краткосрочное финансовое планирование. А затраты на доведение дома до состояния, пригодного к проживанию, а тем более стоимость домовладения, принимается в расчет не часто. И некоторые строительные компании пользуются этим фактом, включая в стоимость строительство только самые очевидные работы и материалы, и получая тем самым заниженную смету. Критерий оценки готовности клиента сделать точный расчет полной стоимости строительства дома только один — разработка полного комплекта проектной и сметной документации до начала строительства. Заказчики с бюджетом до 2-3 млн. руб. чаще всего не хотят оплачивать услуги по проектированию, поэтому строительные компании предлагают проект в подарок в качестве акции, а смета обсуждается при заключении договора.

Надеемся, представленная в обзоре информация позволит вам сделать единственно правильный вывод: не сравнивайте предложения по стоимости, не изучив досконально смету на предложенную комплектацию и не выяснив необходимый объем последующего дополнительного финансирования.

Источник