Маркетинговые исследования рынка обусловлены появлениями различных модернизированных, новых продуктов. Изучают экономические отношения рекламные агентства, ведомства и иные специализированные подразделения. Это происходит для того, чтобы поставщики могли предоставить конкурентоспособную цену на товары и услуги. Конъюнктура является прикладной экономической отраслью, методологически основанной на теории воспроизводства.
Конъюнктурная характеристика и ее составляющие
В переводе это система исследования устоявшейся ситуации в период какого-то времени. Данное понятие присутствует в языке предпринимателей и экономистов, но его употребляет его в иных сферах. Конъюнктурный рынок представляет собой общественное производство. Точнее, это непосредственный процесс, который находится в определенных рамках времени, социальных, географических и прочих, а также под воздействием совокупных образующих факторов.
Конъюнктурный анализ
Данное понятие включает различные виды совокупных факторов воспроизводства, выражается в динамике спроса и предложения, а также цен. Вести подобные исследования необходимо в нескольких аспектах: кратком, среднем и долгосрочном. Это напрямую связано с тем, что поведение рыночных отношений весьма непредсказуемо и зависит от времени, поэтому любые изменения могут возникнуть мгновенно или спустя пару дней, недель и так далее.
Конъюнктурный анализ учитывает показатели в целом и особенности ситуации, а именно:
Данные факторы весьма разнонаправленны, причем каждый из них воздействует на конъюнктуру противоположно и одновременно. Если один из указанных факторов повышает устойчивость и тому подобное, то другой, напротив, понижает. Ввиду этого в исследованиях предусмотрена многоуровневая иерархия показателей и значений. В частности, наиболее выделяемыми являются те, что оказывают воздействие на цели проводимого исследования.
Конъюнктурный обзор
Рыночное состояние на определенный момент времени – это конъюнктурная ситуация в текущий период. Причем ее можно улучшить, изменить, усовершенствовать.
Особенности конъюнктурных исследований
Хозяйственная обстановка – это конъюнктурная ситуация, включающая определенные показатели:
Конъюнктуру изучают на разных уровнях. По сути, она имеет несколько сфер: мировую, отраслевую, отдельный товар. Если изучают общехозяйственную часть, то здесь учитывают различные международные факторы, возможность производственной части реализовываться на должном уровне, без потерь в прибыли и тому подобное. В случае с отраслевой сферой необходимы знания в мировой практике.
Но эти конъюнктурные исследования строятся на информации, а также анализе и обработке данных в определенном рынке в установленный промежуток времени. Отдельные товары, как правило, не рассматриваются крупными экономическими предприятиями. Бывают моменты, когда изучение одного товара или услуги может принести колоссальную прибыль всему хозяйству. В таком случае изучается он так же, как и другие сферы.
Что такое конъюнктурный обзор в строительстве. Конъюнктурные обзоры, их структур
Общая цель маркетинговых исследований состоит в определении условий, при которых обеспечивается наиболее полное удовлетворение спроса покупателей в товарах предприятия и создаются предпосылки для его эффективного функционирования. В процессе маркетинговых исследований первоочередной задачей является анализ текущего соотношения спроса и предложения на продукцию предприятия, т.е. составление конъюнктурного обзора рынка.
Экономисты рассматривают три уровня исследования конъюнктуры рынка:
При обосновании товарной политики исследования ведутся в основном в области конъюнктуры конкретных товарных рынков, но учитывается состояние общеэкономических и отраслевых условий реализации сбыта продукции.
Комплексные маркетинговые исследования товарного рынка предполагают:
К показателям конъюнктуры рынка относятся следующие.
Служба маркетинга текстильного предприятия должна осуществлять мониторинг данных о динамике производства товара в сопоставлении с заявками и заказами оптовых покупателей, сведений о движении товаров на складе и в розничной торговой сети. Анализ этих данных позволяет сделать достаточно надежные выводы о тенденциях развития спроса на исследуемый товар. Сопоставляя динамику поступления, продаж и запасов по отдельным позициям ассортимента товаров рассматриваемой группы и долю каждой из них, можно определить, во-первых, сдвиги в микроструктуре спроса, во- вторых, степень соответствия ассортимента товаров потребностям рынка.
Прогноз показателей конъюнктуры по своему характеру является краткосрочным прогнозом. Учитывая особенности прогноза показателей конъюнктуры, наиболее целесообразным является применение экономико-статистических методов анализа и моделей прогнозирования (индексный, графический, метод группировок), которые предусматривают определение структурных показателей путем обработки и изучения динамических рядов.
Расчеты вероятных значений показателей конъюнктуры носят многовариантный характер (см. раздел 3.6). Это определяется следующими обстоятельствами:
Результаты маркетинговых исследований конъюнктуры рынка
представляются в виде:
Приведем структуру конъюнктурного обзора рынка товаров.
Раздел 1. Оценка конъюнктуры рынка в текущем периоде.
Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товаров может осуществляться по форме таблицы 3.20.
В конъюнктурном обзоре отражаются итоги анализа указанных показателей в виде перечня товаров, пользующихся и не пользующихся повышенным спросом.
Результаты оценки работы предприятия отражают итоги анализа информации о ходе поставок товаров (нарушение договоров на поставку), проверках качества товаров и данных о рекламациях.
Сопоставление показателей конъюнктуры рынка сбыта товара
Раздел 2. Прогноз основных показателей рынка Освещаются данные прогноза развития конъюнктуры рынка. В данном разделе отражаются основные тенденции развития конъюнктуры рынка в прогнозируемом периоде:
В итоге составляется баланс ожидаемого производства (поставки), прогноза потребности в товарах и необходимого уровня товарных запасов.
В данном разделе по результатам двух предыдущих разделов составляется перечень товаров, выпуск которых необходимо увеличить, сократить, снять с производства, а также перечень мер, которые необходимо принять для повышения эффективности производства и удовлетворения потребностей рынка (совершенствование графиков поставок, предложения по прямым связям, изменение зон сбыта, реклама, техническое обслуживание и т.д.).
Конъюнктурные исследования проводятся в рамках маркетинговой деятельности предприятия. Для их регулярного осуществления необходимо иметь соответствующих квалифицированных специалистов. К исследованиям могут привлекаться и специализированные исследовательские организации.
Пример структуры отчета фирмы «Анитэкс» по результатам маркетингового исследования «Анализ рынка постельного белья РФ и прогноз его развития до 2012 г. в условиях мирового экономического кризиса»
1. Общая оценка конъюнктуры торговли конкретным видом товара (хлеб и хлебобулочные изделия).
Соотношение спроса и предложения:
Конкуренция в предложении :
Хлеб и хлебобулочные изделия выпускают Кемеровский хлебозавод, магазин «Кора», а также частные минипекарни;
и в удовлетворении спроса местного населения:
Большой ассортимент хлеба и хлебобулочных изделий.
Изменения, происходящие в спросе и предложении, и причинная связь их:
Соотношение спроса и предложения на товар, изменение спроса и предложения и причинная связь их:
Повышение благосостояния населения позволяет потребителем покупать другие продукты, ранее недоступные по цене; когда же происходит кризис в экономике потребность в хлебобулочных изделиях занимает первое место среди продуктов питания.
Основные источники поступления и поставщики товара :
ОАО «Кемеровохлеб» закупает пшеницу, рожь и др. культуры у аграрных предприятий Кемеровской области.
Взаимоотношения субъектов коммерческой деятельности:
Состояние товарных запасов.
ОАО «Кемервовохлеб» является крупной компанией, имеющей в своем распоряжении складские помещения где хранится хлебобулочная продукция (макароны и др.), которую еще не успели реализовать. Скоропортящиеся продукцию такую как хлеб, булочки, торты и др. производят в зависимости от спроса на рынке, а для этого используют гибкую систему позволяющую правильно перераспределять объем выпущенной продукции в зависимости от спроса, который формируется розничными предприятиями торговли.
Качество и сертификация реализуемого товара. Состояние розничной торговли.
Компания ОАО «Кемеровохлеб» ежегодно участвует в ярмарках (региональных например, Экспо-Сибирь, так и в во всероссийских). Она завоевывала дипломы разных степеней достоинства, товары ОАО «Кемеровохлеб» вошли в лучшие сто товаров года, отмечена различными медалями за качество продукции. Продукция ОАО «Кемеровохлеб» всегда в наличии в полном ассортименте.
3. Прогнозная оценка конъюнктуры торговли на предстоящий период.
Я считаю, что в ближайшем будущем компания ОАО «Кемеровохлеб» не потеряет своих позиций на рынке хлебобулочной продукции, так как ей разрабатываются все новые виды продукции, расширяется ассортимент, учитываются мнения и пожелания потребителей, проводятся маркетинговые исследования. Однако, компании ОАО «Кемеровохлеб» стоит задуматься над сменой технологий и повышения качества продукции при производстве тортов и пирожной продукции, так как доля рынка ОАО «Кемерововхлеб» сегодня составляет только 45%. Остальные 55% делят между собой компания «Барыня» и компания «Норд». А это неутешительная статистика для ОАО «Кемеровохлеб», потому что конкуренты набирают обороты в связи с использованием новых современных технологий в изготовлении тортов и пироженных.
Также необходимо пересмотреть организационную структуры ОАО «Кемеровохлеб» с целью повышения ее эффективности деятельности или пересмотреть требования к персоналу и управленческому блоку организации, с целью выявления слабых сторон, а также привлечь новые кадры, с целью приобретения нового взгляда на компанию и как ее сделать лучше.
Маркетинговые исследования рынка обусловлены появлениями различных модернизированных, новых продуктов. Изучают экономические отношения рекламные агентства, ведомства и иные специализированные подразделения. Это происходит для того, чтобы поставщики могли предоставить конкурентоспособную цену на товары и услуги. Конъюнктура является прикладной экономической отраслью, методологически основанной на теории воспроизводства.
Конъюнктурная характеристика и ее составляющие
В переводе это система исследования устоявшейся ситуации в период какого-то времени. Данное понятие присутствует в языке предпринимателей и экономистов, но его употребляет его в иных сферах. Конъюнктурный рынок представляет собой общественное производство. Точнее, это непосредственный процесс, который находится в определенных рамках времени, социальных, географических и прочих, а также под воздействием совокупных образующих факторов.
Данное понятие включает различные виды совокупных факторов воспроизводства, выражается в динамике спроса и предложения, а также цен. Вести подобные исследования необходимо в нескольких аспектах: кратком, среднем и долгосрочном. Это напрямую связано с тем, что поведение рыночных отношений весьма непредсказуемо и зависит от времени, поэтому любые изменения могут возникнуть мгновенно или спустя пару дней, недель и так далее.
Конъюнктурный анализ учитывает показатели в целом и особенности ситуации, а именно:
Данные факторы весьма разнонаправленны, причем каждый из них воздействует на конъюнктуру противоположно и одновременно. Если один из указанных факторов повышает устойчивость и тому подобное, то другой, напротив, понижает. Ввиду этого в исследованиях предусмотрена многоуровневая иерархия показателей и значений. В частности, наиболее выделяемыми являются те, что оказывают воздействие на цели проводимого исследования.
Особенности конъюнктурных исследований
Конъюнктуру изучают на разных уровнях. По сути, она имеет несколько сфер: мировую, отраслевую, отдельный товар. Если изучают общехозяйственную часть, то здесь учитывают различные международные факторы, возможность производственной части реализовываться на должном уровне, без потерь в прибыли и тому подобное. В случае с отраслевой сферой необходимы знания в мировой практике.
Но эти конъюнктурные исследования строятся на информации, а также анализе и обработке данных в определенном рынке в установленный промежуток времени. Отдельные товары, как правило, не рассматриваются крупными экономическими предприятиями. Бывают моменты, когда изучение одного товара или услуги может принести колоссальную прибыль всему хозяйству. В таком случае изучается он так же, как и другие сферы.
Конъюнктурные обзоры
Информация о спросе обрабатывается и представляется в нужном для пользователей виде: в форме таблиц, графиков, диаграмм, конъюнктурных обзоров и др.
В систематизированном виде ее целесообразно представлять в конъюнктурных обзорах, основное внимание в которых должно быть уделено аналитической оценке результатов по изучаемому вопросу. Конъюнктурные обзоры отражают все основные условия коммерческой работы торговых организаций, особенности развития различных товарных рынков и их сегментов. В обзорах конъюнктуры торговли следует представлять: общую оценку конъюнктуры торговли в зоне обслуживания торговой организации; характеристику торговли по всей номенклатуре товаров с выделением отдельных групп, подгрупп, наименований, при необходимости по регионам, поставщикам и другим признакам, представляющим особый интерес в конкретный момент (в том числе отечественного товаропроизводителя); прогнозирование продаж.
Для оперативного использования информации торговых организаций об изменениях требований потребителей к предлагаемому им ассортименту органы управления торговлей и услугами облисполкомов, Минского горисполкома обязаны осуществлять мониторинг потребительского рынка, ежеквартально готовить конъюнктурные обзоры о состоянии спроса населения и динамики товарных запасов. Для этого определен перечень торговых организаций, которые представляют конъюнктурные обзоры по закрепленным группам товаров Министерству торговли до 15-го числа месяца, следующего за отчетным кварталом, с конкретными предложениями по поставке и ассортименту выпускаемых отечественной промышленностью товаров.
Этот контроль позволяет формировать необходимую информацию для оперативного реагирования на рыночные изменения по вопросам ассортимента товаров.
Структура конъюнктурного обзора
Рекомендуется следующая структура конъюнктурного обзора: вводная часть (цели и задачи); главные выводы (четко и обоснованно сформулированные, чтобы каждый, кто будет пользоваться данным документом, мог быстро уяснить результаты исследования); методология исследования (кратко отразить использованные методы сбора, обработки и анализа информации с указанием использованных источников информации; результаты исследования (анализ ситуации в динамике за определенный период, выявленные тенденции развития товарного рынка, определение факторов, оказавших влияние на формирование конъюнктуры рынка, количественные и качественные характеристики клиентов, покупателей, конкурентов, собственное место торговой организации на рынке, ее сильные и слабые стороны, реальные возможности в текущем периоде и в перспективе); рекомендации для текущего периода и на перспективу (по реализации неиспользованных возможностей, снижению затрат, связанных с доведением товаров до конечного потребителя); приложения (расчеты, таблицы, диаграммы, графики, аргументирующие выводы и предложения, подтверждающие достоверность материала, изложенного в конъюнктурном обзоре).
Предложенный подход к оформлению конъюнктурного обзора поможет исключить формализм при оформлении этого документа, повысит его качественный уровень и практическую значимость представленной информации.
Похожие статьи
Как и где правильно хранить картошку в домашних условиях в квартире
Безусловно, с хранением картофеля не возникает никаких сложностей, если вы живете в частном доме с погребом или у вас имеется сарай. Ну а что делать, если вы проживаете в квартире? Тогда появляется много проблем и вопросов: как же все-таки.
Шесть превосходных рецептов морковного сока
Мамы хорошо знают, как полезна морковь для укрепления зрения и повышения иммунитета. Однако заставить детей кушать тертую морковку не всегда бывает просто. А вот морковный сок большинство из них пьет с великом удовольствием. Когда морковка.
Сушилка для овощей своими руками
Самым древним способом сохранения фруктов и овощей является сушка. Изначально она производилась только с помощью солнечных лучей, но сейчас в этих целях применяются специальные приборы – солнечные или инфракрасные сушилки. Их можно.
Как сделать циркулярный стол своими руками?
Многие дачники и владельцы частных домов сталкивались с необходимостью обработки и распиливания досок, фанеры и других пиломатериалов. Для такой работы потребуется циркулярка, выполнить которую из подручных средств не составит труда. Такое.
Обертывание медом для похудения от целлюлита дома
В последнее время очень популярны различные обёртывания для сжигания жировых отложений и устранения целлюлита на животе, боках, бёдрах, руках, ягодицах. Их преимущества в том, что не нужно ограничивать себя в еде, изнурять тело.
Уменьшение груди безоперационными методами
Многие женщины мечтают о большой и красивой груди, даже не догадываясь, какой дискомфорт она порой причиняет. Зачастую из-за большого объема бюст начинает отвисать, кожа становятся дряблой, некрасивой, да и передвигаться при значительном.