Шоу-румы в новостройке как стимулятор продаж
Польза шоу-румов вполне понятна: каждый покупатель желает посмотреть аналог свой будущей квартиры
Покупая квартиру в новостройке, бывает сложно не только представить внутренние интерьеры, но и попросту оценить габариты жилья. На помощь покупателям застройщики стали внедрять относительно новый, но уже отлично зарекомендовавший себя инструмент продаж – шоу-румы. Действительно ли демонстрационные квартиры помогают значительно увеличить темпы реализации, в какую сумму обходится обустройство шоу-рума и как правильно организовать демо-версию квартиры, пишет Urbanus.ru.
В помощь менеджерам по продажам
Сегодня покупатель имеет не только возможность выбирать, но и диктовать свои условия. И мало кто готов купить продукт, в качестве которого не имеет возможности убедиться. Шоу-рум – это выставочная площадка, которая позволяет продемонстрировать все достоинства продукта, отмечает Екатерина Фонарева, коммерческий директор Корпорации « Баркли ».
Наиболее актуален шоу-рум в объектах, где предполагается реализация квартир с отделкой. С помощью демо-версии квартиры покупатель оценивает качество, как отделочных материалов, так и самих работ.
Как правильно обустроить?
Существуют разные способы демонстрации отделки: от презентации полного перечня отделочных материалов до демонстрационных стендов, на которых представлены их образцы. Шоу-рум, по мнению руководителя отдела маркетинга Sezar Group Елены Карповой, наиболее эффективен, поскольку позволяет показать, как материалы будут смотреться в самой квартире, как они сочетаются между собой.
Шоу-румы могут располагаться в построенных корпусах жилого комплекса, в офисе продаж, или в специально построенном здании. По большому счету, каких-либо ограничений или правил при организации шоу-румов не существует. Однако важно спланировать его так, чтобы он располагался в шаговой доступности от строящегося объекта. Кроме того, как подчеркивает генеральный директор « Метриум Групп » Мария Литинецкая, размер шоу-рума должен точно соответствовать реальным габаритам будущей квартиры.
Кроме того, важное место в создании «правильного» шоу-рума занимают мелочи и различные детали. Рамочки для фотографий, комнатные растения, полотенца в ванной – все это помогает посетителям почувствовать себя в шоу-руме, как дома. Также практика показывает, что более привычным стилем в обустройстве интерьеров будущего жилища является классика. Спокойная цветовая гамма и традиционные материалы лучше воспринимаются клиентами.
Цена вопроса
Стоимость обустройства шоу-рума приравнивается к стоимости качественного ремонта. Окончательная цена формируется, исходя из качества и стоимости используемых материалов, площади квартиры, степени ее укомплектованности (например, иногда в шоу-румах устанавливают не только необходимую сантехнику, но и мебель).
Средняя стоимость обустройства шоу-рума однокомнатной квартиры в комплексах эконом- и стандарт-класса варьируется в среднем от 800 тыс. рулей до1 млн. рублей, но бывает и дешевле. К примеру, создание однокомнатного шоу-рума в ЖК « Подольские просторы » стоило компании «Главмосстрой-недвижимость» порядка 500 тыс. рублей, из которых большая часть ушла на меблировку.
Для проектов бизнес-класса – в среднем 2,5-3 млн. рублей в зависимости от площади квартиры и комплектации. Для элитных жилых комплексов указать среднюю цену обустройства шоу-рума достаточно сложно, поскольку чаще всего в таких проектах шоу-румы выполнены по индивидуальному дизайн-проекту, с использованием дорогостоящих материалов и мебели.
Где посмотреть и купить?
В настоящее время есть шоу-румы в ЖК «Ново-Молоково», ЖК «Новые Ватутинки», « Одинцовский парк », архитектурных пригородах « Западная долина » и «Южная долина», ЖК « Загородный квартал », « Спортивный квартал », «Подольские просторы», UP-квартале «Новое Тушино» и других проектах. В ближайшее время планируется обустройство шоу-рума в ЖК « Бутовские аллеи ».
В качестве примера можно также назвать ЖК « Николин Парк », где действует шоу-рум, в котором представлена чистовая отделка в средиземноморском стиле с полной меблировкой. Еще одна особенность состоит в том, что девелопер реализовал не типовую отделку, а дизайн-проект одного из реальных покупателей.
Отметим, что шоу-румы позволяют резко увеличить на объекте темпы продаж. В том числе повышается интерес к малогабаритным квартирам. Невысокий спрос на них объясняется опасениями покупателей, что им будет некомфортно жить в таком небольшом помещении. В среднем, по данным аналитиков Urbanus.ru, шоу-румы повышают темпы продаж на 50-60%.
Итак, создание шоу-рума – непростой процесс. Качественно выполненным ремонтом в демонстрационной квартире можно привлечь большое число покупателей. Однако при плохо выполненной отделке может возникнуть обратный эффект.
Основное преимущество шоу-рума для потребителя заключается не только в возможности собственными глазами увидеть будущую квартиру, но и сформировать верное представление о ее габаритах.
Помимо шоу-рума немаловажен и сам офис продаж, а также сервис, оказываемый покупателям. Альтернативой шоу-румам можно считать создание и публикация 3-D макетов типовых квартир, визуализация вариантов их перепланировки и расстановки мебели, проведение совместных встреч покупателей и представителей дизайн-бюро, архитекторов и других профильных специалистов по оптимальному планированию внутреннего пространства квартир, проведение с ними мастер-классов. Все эти инструменты продвижения дают возможность потенциальному покупателю буквально представить в деталях свое будущее жилье и как можно быстрее решиться на покупку.
Ещё больше полезной информации из мира недвижимости на нашем Youtube-канале Недвижимость+
Витрина для девелопера: 5 принципов продающего шоу-рума
Рынок жилой недвижимости в Москве и Подмосковье перенасыщен. Спрос не поспевает за предложением. Особенно это заметно на рынке жилья бизнес- и премиум-класса. По данным аналитического центра irn.ru, до 30% первичного предложения в Москве приходится на квартиры в сданных домах, то есть застройщики не успевают распродать в среднем почти треть лотов до ввода дома в эксплуатацию. Девелоперы делают всё возможное для того, чтобы не снижать стоимость квадратного метра, повысить конкурентоспособность квартир и апартаментов и ускорить процесс продаж. Один из способов – создание шоу-румов квартир, в которых потенциальные покупатели почувствуют себя как дома и уже не захотят искать иных вариантов жилья.
Первые шоу-румы квартир в основном просто экспонировали несколько вариантов планировок и отделки. Сегодня шоу-рум – это ещё и имиджевый инструмент, способ сформировать у покупателя доверие к застройщику, эмоциональную связь с ЖК, а не только продемонстрировать его конкурентные преимущества.
По статистике грамотно сделанные шоу-румы помогают повысить продажи более чем на 10% и ускоряют процесс заключения сделки.
Крупные девелоперы нанимают архитекторов для проектирования таких объектов, что позволяет создать эффектный продающий шоу-рум в разумном бюджете.
5 принципов создания качественного офиса продаж с шоу-румами
Форма и содержание здания офиса продаж и шоу-рума зачастую навеяны архитектурной концепцией будущего жилого комплекса. В одном из проектов мы создали офис продаж, основой образа которого стала атласная лента – главный визуальный элемент и самого жилого комплекса. Отделка ленты — композитные панели, покрытые специальной краской-«хамелеон», которая переливается в зависимости от угла обзора, как настоящая атласная ткань.
Однако ассоциации с жилым комплексом имеют второстепенное значение. Главная задача архитекторов – добиться вау-эффекта. Здание должно быть видно издалека, вызывать интерес и желание попасть внутрь.
В том же проекте прозрачный объём позволяет заглянуть внутрь, полюбоваться на футуристичное и яркое здание. С приходом сумерек контраст с окружающей городской застройкой только усиливается — здание светится, привлекая внимание горожан.
Первое, что видит потенциальный покупатель, – это экстерьер шоу-рума. Поэтому отделке фасадов стоит уделить особое внимание.
В ещё одном проекте основными материалами внешней отделки стали стекло и перфорированные кассеты под латунь. За перфорацией скрыта подсветка. В тёмное время суток эта подсветка вызывает ассоциации с окнами родного дома и формирует у клиента чувство уюта и комфорта. Более спокойный свет, льющийся из самого здания, позволяет увидеть внутреннее пространство офиса. Витраж, объединяющий двусветное пространство, даёт возможность заглянуть внутрь здания даже днём.
Что можно посмотреть в шоу-руме квартиры
Перед покупкой мы всегда хотим потестировать, померить, подержать в руках, чтобы окончательно понять нравится ли нам эта вещь. Шоу-рум квартиры – примерно то же самое. Можно побывать на месте будущего дома, если он еще строится, оценить транспортную доступность и главное – посмотреть планировку, отделку и представить, какой будет жизнь в новой квартире.
Представить, посмотрев на отрисованную планировку, как будет выглядеть готовая квартира, непросто. Тем более сложно ощутить квадратные метры: мало кто представляет себе 24 кв. м жилой площади в реальности. Шоу-рум дает такую возможность. Чаще всего представлены самые ключевые форматы: студии, однокомнатные, двухкомнатные евроформатов. В шоу-руме можно пройтись по квартире, оценить габариты коридора, ванной комнаты, балкона, сравнить метраж со своим, чтобы лучше представить свою будущую квартиру.
Отделка от застройщика
Более 70% покупателей, по данным «Петербургской Недвижимости», сегодня выбирают квартиру с готовой отделкой. Причины понятны – экономия времени и средств. Как правило, крупные застройщики предлагают на выбор отделку в нескольких цветовых решениях. Сравнить их можно в шоу-руме. Здесь же можно потрогать все материалы, проверить их, посмотреть сантехнику, элементы декора.
Квартиру, представленную на шоу-руме, всегда оформляют дизайнеры. Представьте, что интерьер вашей квартиры разработала дизайн-студия. Конечно, их идеи хочется рассматривать, оценить и брать на заметку. Тем более что все габариты совпадают, и вы сразу можете увидеть мебель, какая мебель подойдет. Это как минимум облегчает поход по магазинам. Многие приезжают в шоу-рум с метром и сразу замеряют размеры полок, шкафов и расстояние до розеток.
Кстати, про мебель и магазины. На рынке строящегося жилья появились квартиры с мебелью. Такое предложение, раньше встречающееся только для апартаментов или в рамках акций, теперь стало постоянным и для жилья комфорт-класса. Например, «Петербургская Недвижимость» вместе с «Первой мебельной фабрикой» разработала меблировку в форматах «Оптима» и «Комфорт». В предложение входит полная меблировка квартиры и техника для студии, одно- или двухкомнатной квартиры. Оно устроено по принципу конструктора: можно купить только те элементы, которые нужны.
В какие шоу-румы поехать
В жилых комплексах девелопера Setl City есть шоу-румы разных типов: готовая квартира, квартира с отделкой, меблировкой, расположенные в доме или в представительстве компании «Петербургская Недвижимость» – эксклюзивного брокера. Например, в проектах «Солнечный город» в Красносельском и «Чистое небо» в Приморском районах можно посетить уже готовый дом, посмотреть отделку «Итальянские коллекции», а также мебель и технику, которые входят в предложение по меблировке. Шоу-румы только с отделкой открыты в новых представительствах на объектах «Зеленый квартал» на Пулковском шоссе, «Статус» у парка Победы, ArtLine у метро «Старая Деревня». Здесь можно посмотреть европланировку. Также можно поехать в жилые комплексы GreenЛандия в Мурино, «Семь Столиц» в Кудрово, «Палацио» на 25-й линии В.О. и «МореОкеан» на Яхтенной улице.