Шоу-румы в новостройке как стимулятор продаж
Польза шоу-румов вполне понятна: каждый покупатель желает посмотреть аналог свой будущей квартиры
Покупая квартиру в новостройке, бывает сложно не только представить внутренние интерьеры, но и попросту оценить габариты жилья. На помощь покупателям застройщики стали внедрять относительно новый, но уже отлично зарекомендовавший себя инструмент продаж – шоу-румы. Действительно ли демонстрационные квартиры помогают значительно увеличить темпы реализации, в какую сумму обходится обустройство шоу-рума и как правильно организовать демо-версию квартиры, пишет Urbanus.ru.
В помощь менеджерам по продажам
Сегодня покупатель имеет не только возможность выбирать, но и диктовать свои условия. И мало кто готов купить продукт, в качестве которого не имеет возможности убедиться. Шоу-рум – это выставочная площадка, которая позволяет продемонстрировать все достоинства продукта, отмечает Екатерина Фонарева, коммерческий директор Корпорации « Баркли ».
Наиболее актуален шоу-рум в объектах, где предполагается реализация квартир с отделкой. С помощью демо-версии квартиры покупатель оценивает качество, как отделочных материалов, так и самих работ.
Как правильно обустроить?
Существуют разные способы демонстрации отделки: от презентации полного перечня отделочных материалов до демонстрационных стендов, на которых представлены их образцы. Шоу-рум, по мнению руководителя отдела маркетинга Sezar Group Елены Карповой, наиболее эффективен, поскольку позволяет показать, как материалы будут смотреться в самой квартире, как они сочетаются между собой.
Шоу-румы могут располагаться в построенных корпусах жилого комплекса, в офисе продаж, или в специально построенном здании. По большому счету, каких-либо ограничений или правил при организации шоу-румов не существует. Однако важно спланировать его так, чтобы он располагался в шаговой доступности от строящегося объекта. Кроме того, как подчеркивает генеральный директор « Метриум Групп » Мария Литинецкая, размер шоу-рума должен точно соответствовать реальным габаритам будущей квартиры.
Кроме того, важное место в создании «правильного» шоу-рума занимают мелочи и различные детали. Рамочки для фотографий, комнатные растения, полотенца в ванной – все это помогает посетителям почувствовать себя в шоу-руме, как дома. Также практика показывает, что более привычным стилем в обустройстве интерьеров будущего жилища является классика. Спокойная цветовая гамма и традиционные материалы лучше воспринимаются клиентами.
Цена вопроса
Стоимость обустройства шоу-рума приравнивается к стоимости качественного ремонта. Окончательная цена формируется, исходя из качества и стоимости используемых материалов, площади квартиры, степени ее укомплектованности (например, иногда в шоу-румах устанавливают не только необходимую сантехнику, но и мебель).
Средняя стоимость обустройства шоу-рума однокомнатной квартиры в комплексах эконом- и стандарт-класса варьируется в среднем от 800 тыс. рулей до1 млн. рублей, но бывает и дешевле. К примеру, создание однокомнатного шоу-рума в ЖК « Подольские просторы » стоило компании «Главмосстрой-недвижимость» порядка 500 тыс. рублей, из которых большая часть ушла на меблировку.
Для проектов бизнес-класса – в среднем 2,5-3 млн. рублей в зависимости от площади квартиры и комплектации. Для элитных жилых комплексов указать среднюю цену обустройства шоу-рума достаточно сложно, поскольку чаще всего в таких проектах шоу-румы выполнены по индивидуальному дизайн-проекту, с использованием дорогостоящих материалов и мебели.
Где посмотреть и купить?
В настоящее время есть шоу-румы в ЖК «Ново-Молоково», ЖК «Новые Ватутинки», « Одинцовский парк », архитектурных пригородах « Западная долина » и «Южная долина», ЖК « Загородный квартал », « Спортивный квартал », «Подольские просторы», UP-квартале «Новое Тушино» и других проектах. В ближайшее время планируется обустройство шоу-рума в ЖК « Бутовские аллеи ».
В качестве примера можно также назвать ЖК « Николин Парк », где действует шоу-рум, в котором представлена чистовая отделка в средиземноморском стиле с полной меблировкой. Еще одна особенность состоит в том, что девелопер реализовал не типовую отделку, а дизайн-проект одного из реальных покупателей.
Отметим, что шоу-румы позволяют резко увеличить на объекте темпы продаж. В том числе повышается интерес к малогабаритным квартирам. Невысокий спрос на них объясняется опасениями покупателей, что им будет некомфортно жить в таком небольшом помещении. В среднем, по данным аналитиков Urbanus.ru, шоу-румы повышают темпы продаж на 50-60%.
Итак, создание шоу-рума – непростой процесс. Качественно выполненным ремонтом в демонстрационной квартире можно привлечь большое число покупателей. Однако при плохо выполненной отделке может возникнуть обратный эффект.
Основное преимущество шоу-рума для потребителя заключается не только в возможности собственными глазами увидеть будущую квартиру, но и сформировать верное представление о ее габаритах.
Помимо шоу-рума немаловажен и сам офис продаж, а также сервис, оказываемый покупателям. Альтернативой шоу-румам можно считать создание и публикация 3-D макетов типовых квартир, визуализация вариантов их перепланировки и расстановки мебели, проведение совместных встреч покупателей и представителей дизайн-бюро, архитекторов и других профильных специалистов по оптимальному планированию внутреннего пространства квартир, проведение с ними мастер-классов. Все эти инструменты продвижения дают возможность потенциальному покупателю буквально представить в деталях свое будущее жилье и как можно быстрее решиться на покупку.
Ещё больше полезной информации из мира недвижимости на нашем Youtube-канале Недвижимость+
Что можно посмотреть в шоу-руме квартиры
Перед покупкой мы всегда хотим потестировать, померить, подержать в руках, чтобы окончательно понять нравится ли нам эта вещь. Шоу-рум квартиры – примерно то же самое. Можно побывать на месте будущего дома, если он еще строится, оценить транспортную доступность и главное – посмотреть планировку, отделку и представить, какой будет жизнь в новой квартире.
Представить, посмотрев на отрисованную планировку, как будет выглядеть готовая квартира, непросто. Тем более сложно ощутить квадратные метры: мало кто представляет себе 24 кв. м жилой площади в реальности. Шоу-рум дает такую возможность. Чаще всего представлены самые ключевые форматы: студии, однокомнатные, двухкомнатные евроформатов. В шоу-руме можно пройтись по квартире, оценить габариты коридора, ванной комнаты, балкона, сравнить метраж со своим, чтобы лучше представить свою будущую квартиру.
Отделка от застройщика
Более 70% покупателей, по данным «Петербургской Недвижимости», сегодня выбирают квартиру с готовой отделкой. Причины понятны – экономия времени и средств. Как правило, крупные застройщики предлагают на выбор отделку в нескольких цветовых решениях. Сравнить их можно в шоу-руме. Здесь же можно потрогать все материалы, проверить их, посмотреть сантехнику, элементы декора.
Квартиру, представленную на шоу-руме, всегда оформляют дизайнеры. Представьте, что интерьер вашей квартиры разработала дизайн-студия. Конечно, их идеи хочется рассматривать, оценить и брать на заметку. Тем более что все габариты совпадают, и вы сразу можете увидеть мебель, какая мебель подойдет. Это как минимум облегчает поход по магазинам. Многие приезжают в шоу-рум с метром и сразу замеряют размеры полок, шкафов и расстояние до розеток.
Кстати, про мебель и магазины. На рынке строящегося жилья появились квартиры с мебелью. Такое предложение, раньше встречающееся только для апартаментов или в рамках акций, теперь стало постоянным и для жилья комфорт-класса. Например, «Петербургская Недвижимость» вместе с «Первой мебельной фабрикой» разработала меблировку в форматах «Оптима» и «Комфорт». В предложение входит полная меблировка квартиры и техника для студии, одно- или двухкомнатной квартиры. Оно устроено по принципу конструктора: можно купить только те элементы, которые нужны.
В какие шоу-румы поехать
В жилых комплексах девелопера Setl City есть шоу-румы разных типов: готовая квартира, квартира с отделкой, меблировкой, расположенные в доме или в представительстве компании «Петербургская Недвижимость» – эксклюзивного брокера. Например, в проектах «Солнечный город» в Красносельском и «Чистое небо» в Приморском районах можно посетить уже готовый дом, посмотреть отделку «Итальянские коллекции», а также мебель и технику, которые входят в предложение по меблировке. Шоу-румы только с отделкой открыты в новых представительствах на объектах «Зеленый квартал» на Пулковском шоссе, «Статус» у парка Победы, ArtLine у метро «Старая Деревня». Здесь можно посмотреть европланировку. Также можно поехать в жилые комплексы GreenЛандия в Мурино, «Семь Столиц» в Кудрово, «Палацио» на 25-й линии В.О. и «МореОкеан» на Яхтенной улице.
Что такое шоу-рум квартиры
Интерактивные технологии и демонстрационные интерьеры: столичные застройщики успешно реализуют западную концепцию продажи недвижимости.
Журналисты портала Domik.ua решили разобраться, что такое шоу-рум в строящемся жилье, а также исследовали ЖК Киева, в которых застройщик предлагает инвесторам посмотреть на будущую квартиру с ремонтом и мебелью.
Шоу-румы в новостройках
Шоу-рум квартира ― это готовый, оформленный мебелью и техникой жилой объект, который демонстрирует будущее жилье инвестору. Понятие showroom пришло из Европы, где маркетологи впервые начали применять в продажах показ товара в том виде, в котором он будет использоваться.
Сначала демонстрационные залы создавались исключительно для модных вещей и нарядов, но сама задумка подошла и для новостроек. Посмотрев примеры квартир от застройщиков, инвесторы смогут оценить удобство планировки, варианты расстановки мебели, освещенность комнат и ориентацию окон. Размещается шоу-рум в самом ЖК или неподалеку от отдела продаж. В последнем случае параметры комнат должны соответствовать существующему проекту в новостройке.
Шоу-румы квартир в ЖК «Парковые озера» от «Интергал-Буд» расположены прямо в одном из домов — №12. Гости комплекса могут посетить одно- или двухкомнатное жилье. Первый вариант — с кухней-гостиной. Отделка обеих квартир выполнена в спокойных светлых тонах. Для оформления выбрана мебель натуральных оттенков. В качестве ярких акцентов использован текстиль насыщенного синего цвета — шторы, обивка дивана, декоративные подушки.
Кухня-гостиная в шоу-руме 1-комнатной квартиры в ЖК «Парковые озера»
Наведавшись в готовую квартиру, гораздо проще представить свою будущую жизнь в таком жилье. Семейный завтрак за барным столом в кухне или вечерние посиделки на уютном диване с чашечкой вечернего какао: можно все увидеть и оценить воочию. На нижней полке шкафа в коридоре будут храниться любимые тапочки, а на подоконнике в спальне обустроится цветочный горшок с орхидеей. Чем ярче нарисуется картина, тем быстрее и легче будет сделан выбор в пользу того или иного варианта.
Обсудить варианты оформления квартир в этой новостройке можно на форуме ЖК «Парковые озера».
Showroom квартиры в новостройках: плюсы минусы
Основные преимущества демонстрационных квартир:
К недостаткам showroom квартир следует отнести высокую стоимость реализации для застройщика. Правда, при условии продажи данного жилья с ремонтом в будущем, она окупается.
Шоу-рум квартиры-студии на первичном рынке
Часто для демонстрации жилого объекта застройщики организовывают шоу-рум однокомнатной квартиры-студии. Это современное жилье, которое отличается свободной планировкой и отсутствием большей части внутренних перегородок и стен, кроме санузла. В Киеве популярностью пользуются квартиры-студии с небольшой площадью. Такая планировка включает максимум функциональных зон в помещении.
Дизайнерские шоу-румы студии в ЖК предполагают условное разделение пространства с помощью расстановки мебели, цветового оформления стен, типа напольного покрытия. Основным отличием таких проектов считают отсутствие межкомнатных дверей, за исключением санузла и ванной комнаты.
Демонстрационную квартиру-студию с дизайнерским оформлением можно посетить в ЖК Standard One — проекта KDD Engineering. В помещении выполнено зонирование — есть кухонный уголок и пространство для отдыха с мягким диваном и большим телевизором. Его разместили на длинной столешнице во всю стену, так что часть ее может послужить рабочей зоной. В оформлении преобладают светлые тона и цвет натурального дерева. Лаконичная мебель обеспечивает максимальный функционал небольшого помещения, не перегружая его.
Шоу-рум квартиры-студии в ЖК Standard One
Познакомиться с будущими соседями и обсудить преимущества компактных квартир можно на форуме ЖК Standard One.
Дизайнерские шоу-румы в жилых комплексах от застройщиков
Большинство застройщиков прибегают к помощи специалистов, чтобы оформить шоу-рум в столичном жилом комплексе. Дизайнер сможет правильно обыграть планировку, чтобы выделить достоинства и показать функциональность на практике. При этом выбирается популярный стиль в интерьере ― эклектика, хай-тек, модерн, неоклассика, чтобы соответствовать последним тенденциям моды.
Новые дизайнерские шоу-румы в жилых комплексах содержат максимум оригинальных вещей авторской работы. Внутренняя отделка стен выполняется с учетом последних новинок в интерьерной моде, чтобы отойти от однообразных вариантов оформления старых домов и предложить инвесторам современный взгляд на качество жилья.
В шоу-руме однокомнатной квартиры в ЖК «Заречный» от bUd development реализован индивидуальный проект Татьяны Сорокиной. Кухня, прихожая и гостиная составляют единое пространство, но каждая зона элегантно выделена, чтобы с максимальной пользой выполнять свою функцию. Спальня — в отдельной комнате, там же, на лоджии, обустроена уютная рабочая зона.
Интерьер жилья оформлен в спокойных тонах — белых, серых, кофейных, приглушенно-синих. В квартире большое количество источников света и много воздуха за счет использования облегченных мебельных конструкций — дивана на ножках, столов и тумб на тонких металлических опорах. Тут есть где принять гостей и расслабиться после напряженного дня — на небольшой площади поместилось все необходимое для комфортной жизни в ритме мегаполиса.
Гостиная в шоу-руме 1-комнатной квартиры в ЖК «Заречный»
Обсудить планировки квартир и оптимальное зонирование пространства можно на форуме ЖК «Заречный».
В оформлении шоу-румов квартир жилых комплексов бизнес- и премиум-сегментов часто прибегают к услугам топовых дизайнеров столицы. Так, разработкой проектов демонстрационных квартир ЖК Skyline занималось архитектурное бюро с мировым именем — Sergey Makhno Architects. Талантливые дизайнеры студии обустроили 21 шоу-рум в трех стилях — лофт, эклектика и минимализм.
Один из проектов — просторная квартира «Минимализм» с сочными акцентами цвета летней травы. Характер помещения отображают мелкие детали — авторские светильники — в виде паутины и перфорированных глиняных эллипсов на длинных проводах. Кухонная зона спряталась за глянцевой белизной фасадов, в то время, как гостиная завлекает уютной роскошью мягких кресел и большого дивана.
Шоу-рум однокомнатной квартиры с кухней-гостиной от дизайнера Сергея Махно в ЖК Skyline
Оставить свой отзыв о жилом комплексе и познакомиться с инвесторами новостройки можно на форуме ЖК Skyline.
VR showroom в отделах продаж девелоперов
Виар-технологии ― это оригинальный способ продемонстрировать покупателю, как может выглядеть жилье, с помощью специального шлема или очков. Виртуальная реальность для продажи недвижимости создает интерактивный передвижной шоу-рум, который не требует ремонта комнат.
Покупатели смогут оценить квадратные метры с ремонтом, мебелью и техникой надев специальные очки или шлем. В них можно рассмотреть квартиру, оценить квадратуру, особенности планировки, панораму из окна, благодаря эффекту полного присутствия.
Главными преимуществами vr showroom считают относительно низкую стоимость и функцию просмотра нескольких вариантов интерьера в одном помещении, учитывая вкусы и предпочтения покупателей. Виртуальный шоу-рум ― мобильный способ визуализации проекта застройщика, который не требует расходов на содержание и может применяться в нескольких новостройках.
Так, в центральном офисе корпорации «Укрбуд» можно посетить трехмерную копию будущего клубного дома LA MANCHE в Киеве. Для этого создана комната виртуальной реальности с шестью проекторами, которые демонстрируют модели будущего здания. С помощью VR-шлема и двух манипуляторов гость может прогуляться по территории комплекса, не дожидаясь его введения в эксплуатацию в 2020 году. Пока строители закладывают фундамент, инвесторы осматривают изящное оформление гостевых холлов, поднимаются в собственную готовую квартиру и даже выглядывают в окна, чтобы оценить вид на город.
Виртуальная комната в главном офисе корпорации «Укрбуд»
Поделиться отзывами о посещении виртуального шоу-рума и о жилом комплексе можно на форуме ЖК LA MANCHE.
Выводы
Шоу-румы квартир в строящихся жилых комплексах призваны создать максимально четкую и яркую картину будущего жилья, помогая оценить размер и расположение комнат, увидеть варианты оформления пространства.
Классический вариант шоу-рума — готовая квартира с ремонтом и мебелью в одном из домов комплекса. Наиболее перспективный и вариабельный — виртуальный макет жилого пространства, который позволяет оценить не только квартиру, а и весь новострой, включая оформление придомовой территории и архитектуру зданий.
Поделиться мнением о самых удачных реализациях шоу-румов в столице можно на форуме новостроек Киева.