Строим отношения
Дружная компания
В бизнесе успех партнера означает совместную удачу на ниве предпринимательства. И наоборот: если у компаньонов дела идут «не очень», то и у вас оптимизма явно не прибавится. Простую истину о пользе взаимовыгодного сотрудничества понимают во многих организациях. Так, например, некоторые компании-производители широко практикуют проведение семинаров для своих партнеров. На этих занятиях, рассчитанных на руководителей среднего звена и специалистов, обсуждаются различные теоретические и практические вопросы эксплуатации изделий.
Но обучение – лишь часть действий по поддержке партнеров. В частности, в Группе компаний ПРОПЛЕКС, крупнейшем российском производителе ПВХ-профиля по австрийским технологиям, действует специальная программа, направленная на помощь фирмам, организующим производство пластиковых окон. В ее рамках предприятие предлагает не только ПВХ-профиль и необходимое оборудование для сборки светопрозрачных конструкций, но и ряд сопутствующих решений. Так, например, специалисты компании помогают осуществить экономические расчеты по рентабельности производства и наладить поставки комплектующих в тот или иной регион.
Теперь все покупатели жилья в домах-новостройках СУ-155 имеют шанс получить потребительские кредиты на ремонт квартир на льготных условиях в «РосЕвроБанке». При этом ставка по ним на 0,5 % годовых ниже, чем по другим кредитам без обеспечения. В свою очередь «СУ-155» осуществляет разработку и согласование архитектурного и электропроекта, а также производит «черновой ремонт» до получения прав собственности на квартиру. Безусловно, подобная программа повысит интерес людей к совместному «продукту» компаний, в чем заинтересован любой застройщик и инвестор.
Бизнес на аутсорсинге
Необходимость взаимодействия диктуется не только экономическими реалиями, но и пониманием очевидного факта: невозможно делать всё и сразу одинаково хорошо. Как показывает мировой опыт, наибольших успехов чаще всего добиваются компании, которые сосредотачиваются на одном направлении, а не «распыляют» свои усилия во все стороны. Сегодня всё больше строительных и иных фирм отдают часть своих прежних обязанностей на аутсорсинг. В частности, это относится к сфере транспортных перевозок.
Так, компания GRUNDFOS – ведущий мировой производитель насосного оборудования – передала управление складской логистикой в Самарской области «Средневолжской Логистической Компании» («СЛК»).
Если компания может справиться с логистическими задачами и самостоятельно, то есть такие сферы, где без партнеров с соответствующим опытом просто не обойтись. В частности, в связи с растущей популярностью так называемых «умных домов», оборудованных сложными электронными системами, строители просто «обречены» взаимодействовать с ИТ-фирмами. Примеры такого сотрудничества уже есть во всем мире.
Строительная глобализация
Далеко не все задачи можно решить только лишь за счет взаимодействия двух или нескольких партнеров. Такие глобальные вопросы, как принятие новых строительных норм, решение проблемы кадрового «голода», внедрение новых технологий могут реализовываться только за счет общего взаимодействия.
Например, в прошлом году было создано отраслевое некоммерческое партнерство производителей извести. Цель создания данного Союза направлена на формирование цивилизованного рынка строительных материалов и химической продукции на территории России.
Организация отвечает за сотрудничество с органами власти по выработке и принятию решений, направленных на создание благоприятной экономической и правовой ситуации для компаний. Отдельным направлением деятельности Союза является информационный обмен производителей с разработчиками новых технологий и оборудования по вопросам энергосберегающих технологий в области изготовления извести, альтернативных перевозок и современного оборудования по фасовке и упаковке.
В целом можно отметить, что в настоящее время строительная отрасль нашей страны переживает этап глубоких изменений, связанных как с повсеместным внедрением новых технологий, так и отменой старых норм. В таких условиях «ориентиром» для деятельности компаний становятся именно профессиональные союзы.
В связи с этим президент Союза проектировщиков России Виктор Новоселов отмечает: «Зачастую проектные организации в регионах недостаточно информированы о тенденциях развития отрасли. Не случайно, именно руководители региональных проектных организаций особенно активно поддержали идею создания такого союза. Теперь в основном строительном союзе страны, где обсуждаются и решаются многочисленные вопросы отрасли, будет представлен и голос проектировщиков. Это очень важно, потому что в настоящее время формируется межотраслевой совет по техническому регулированию и нормированию, и в условиях, когда СНиП фактически перестали быть руководящим документом, необходимо обеспечить уровень безопасности в строительстве. В этой работе проектные организации должны сыграть важную, если даже не решающую роль».
Отраслевые союзы – это «кирпичики», из которых выстраивается еще более масштабный уровень взаимодействия – общестроительный. Уже на протяжении многих лет основной профессиональной организацией в нашей стране является Российский Союз строителей. В сфере его компетенции находятся вопросы, затрагивающие интересы практически всех без исключения компаний отрасли.
В частности, в настоящее время Союз решает две важные задачи, связанные с нехваткой кадров и саморегуляцией строительной сферы, которая придет на смену лицензированию. По первому вопросу, по мнению Виктора Забелина, Президента Российского Союза строителей, улучшить ситуацию могло бы создание фонда подготовки квалифицированных рабочих: примером в данном случае является Германия, где организации обязаны перечислять Союзу строителей деньги на обучение кадров.
Опыт европейских стран становится известен благодаря наиболее «глобальной» на сегодняшний день форме сотрудничества – взаимодействию на международном уровне. Его важность трудно переоценить. В мире создано огромное количество технологий, схем финансирования строительства, проведения тендеров и всего, что могло бы пригодиться и российской отрасли.
В результате такого взаимодействия появляются не только новый опыт, но и реальные проекты. Например, один из «плодов» долгого сотрудничества Российского Союза строителей и Союза строительной промышленности Финляндии – это реконструкция панельных домов в Москве и Нижнем Новгороде с использованием скандинавских технологий.
В свое время Бернард Шоу отметил: если у вас есть яблоко и у меня есть яблоко, то в результате обмена у нас всё равно остается по одному яблоку. Но если у вас есть идея, и у меня идея, то после обмена у нас будет по две идеи.
Жизнь подтвердила правоту слов известного английского писателя. Партнерские отношения делают компании «богаче»: у них становится больше идей, решений и возможностей, что позволяет занимать на рынке лидирующие положения. Только так, в команде, а не по «одиночке», сегодня можно добиться настоящего успеха в строительной отрасли.
Соглашение о сотрудничестве между организациями
Соглашение о сотрудничестве между организациями имеют право подписывать как юридические лица, так и индивидуальные предприниматели: Роспотребнадзор, библиотеки, консалтинговые организации и т.д. Это достаточно удобно, так как для объединения усилий, капиталов, технического оснащения нет необходимости прибегать к созданию новой структуры подразделений, регистрации нового юрлица (что подразумевает большие затраты) и пр.
Предмет соглашения обычно тщательно обговаривается всеми сторонами. Целью соглашения могут быть какие-либо действия, которые компании решили предпринимать совместно. Причем на практике чаще встречается ситуация, когда выгодна такая сделка обеим организациям. Они совместно могут:
Этот перечень операций, которые организации могут осуществлять совместно, далеко не полный. Зачем и когда объединяться, организации или ИП решают в каждом конкретном случае самостоятельно. Перед объединением неизменно присутствует этап переговоров.
Составные части соглашения
Установленной формы этого документа нет и не предвидится, так как его содержимое напрямую будет зависеть от конкретных условий заключения соглашения и целей каждой из сторон. Их может быть и не две, а три и более. И все они должны быть согласны с условиями, которые прописаны в бумаге.
Элементов в прилагаемом образце соглашения несколько:
Вводная часть
В самом верху по порядку должно быть указано:
Предмет соглашения
В этой части должны быть перечислены все сферы взаимодействия, в которые обе стороны готовы вступить. Это может быть какая-то одна сфера, например, финансовая. Тогда стороны договариваются о ссудах, кредитах на определенных условиях и пр.
Две стороны могут описать в предмете договора практически все сферы. Сотрудничество при этом приобретает характер слияния двух организаций, но не является им. Кроме того, соглашение не подразумевает заключение никаких последующих договором. В этой части как раз и говорится, в каких сферах могут быть друг другу полезны организации.
Возможно, одна из сторон оказывает помощь другой в одной сфере, а вторая – в другой. Тогда в предмете соглашения должны быть указаны обе эти сферы.
Ответственность сторон
В этом пункте соглашения стороны договариваются о том, что не будут разглашать, к примеру, коммерческие тайны друг друга, а также оговаривается возможность оказания помощи в определенных сферах деятельности (маркетинг, получение патентов и пр.).
Порядок расчетов
Конкретных цифр в этом пункте обычно не приводится. Формулировка предполагает заключение насчет финансовой стороны вопроса других договоров. Если это возможно, то приводятся ссылки. Но в большинстве случаев организации ограничиваются общей фразой о том, что прибыть от сделок распределяется после достижения в этом вопросе согласия.
Профессионалы советуют составлять соглашение о сотрудничестве после каждого крупного распределения прибыли. Так порядок расчетов будет сразу понятен, не будет путаницы с датами.
Форс-мажорные обстоятельства
Оговаривается, какие обстоятельства являются форс-мажорными. Как при этом могут меняться условия достигнутых соглашений. Но основной момент этого пункта — в какой срок одна сторона обязана уведомлять другую о случившемся (и о невозможности выполнить прописанные в документе обязательства).
Заключение
После того как соглашение о сотрудничестве между организациями согласовано, в него внесены необходимые правки, на нем все участники оставляют свои реквизиты, подписи, печати, расшифровку подписей. Нелишним будет указать должности подписывающих сотрудников (в большинстве случаев – руководителей организаций), особенно если они упомянуты в начале документа.
Нюансы
Помимо общих интересов, одна организация может оказать помощь другой: финансовую, с техническим обеспечением и пр. В соглашении четко прописываются границы этой помощи, условия, при которых она оказывается. Важный момент – сроки заключения соглашения.
Важно, чтобы документ был оформлен юридически грамотно, иначе может случиться недопонимание между партнерами либо злоупотребление одним из участников соглашения своими правами.
Сколько экземпляров подписывать
Что же касается количества экземпляров соглашения о сотрудничестве между организациями, то минимальное количество – два. Если сторон три, то составляется минимум три экземпляра. Кроме того, для бухгалтерского отдела каждой организации может потребоваться оригинал или заверенная копия.
Словом, количество подписанных соглашений о сотрудничестве между организациями должно соотноситься с количеством сторон, которое его заключают. Количество экземпляров бумаги прописывается в нижней ее части.
Договор о совместной деятельности – объединить усилия и достичь общих целей!
Чтобы объединить финансовые и иные возможности для достижения общих целей, заинтересованные стороны заключают договор о сотрудничестве и совместной деятельности. В чем преимущество данного документа, когда и как он заключается, вы сможете узнать далее.
Законодательная база
Договор о совместной деятельности регламентируется ст. 1041-1054 Гражданского кодекса РФ, а также ст. 180 и ст. 278 Налогового кодекса РФ. Согласно данным статьям, стороны заключают между собой соглашение, на основании которого договариваются объединить свои вклады для совместной деятельности, извлечения прибыли или достижения цели, которая не идет в разрез с законом.
Подписание такого договора позволяет избежать создания нового юридического лица, что всегда влечет за собой дополнительные финансовые расходы. Это означает, что контрагенты по этому договору извлекают двойную пользу – избегают расходов на регистрацию нового юр. лица и получают дивиденды от партнерства.
Сторон соглашения может быть два и более, причем они являются субъектами предпринимательства. Это могут быть следующие лица:
Согласно ст. 1042 ГК РФ, один из ключевых условий договора – внесение вклада в общее дело. Он может быть представлен в виде денежных средств, иного имущества, профессиональных навыков и умений, деловой репутации и связей. Стороны могут заранее определить стоимость вкладов и указать ее в самом договоре. Если этого не сделать, то автоматически предполагается, что вклады сторон равнозначны, то есть имеют одинаковую стоимость.
Когда заключается договор о сотрудничестве?
Чтобы более точно определить суть сотрудничества при коммерческой деятельности и необходимость заключения подобного договора, стоит рассмотреть пример:
Важно отметить, что цель подобного сотрудничества необязательно имеет коммерческий характер. Так, это может:
Порядок составления договора
Как правило, документ составляется в двух экземплярах, но если сторон-участников больше, то составляется с тем учетом, что каждый из них должен получить свой экземпляр.
Стоит отметить, что нет единой формы договора о совместной деятельности, но в нем обязательно нужно предусмотреть реквизиты, без которых договор будет недействительным. Так, чтобы ничего не упустить, рекомендуем оформлять договор в таком порядке:
Договор о добровольном безвозмездном сотрудничестве
Из названия очевидно, что такой договор заключают стороны, которые желают сотрудничать на добровольной безвозмездной основе, чтобы достичь единых целей. Как правило, в этом случае обязанности сторон выглядят следующим образом:
Как правило, подобные договора могут расторгаться по желанию одной из сторон.
Договор о совместной деятельности простого товарищества
Такой документ имеет возмездный характер, поскольку заключается между заинтересованными сторонами, которые объединяют свои вклады и пользуются общим имуществом.
При заключении такого договора внимание стоит уделить следующим моментами: