Инжиниринговая компания: посредник или партнер
Для начала посмотрим происхождение термина «инжиниринг». Очевидно, слово заимствовано из английского и означает в общей лексике: инженерное дело; инженерное обеспечение; инженерная деятельность; машиностроение; осуществление инженерно-технических работ; проектирование; выполнение инженерно-проектных работ; выполнение проектно-конструкторских работ;…
Заметим, что ничего общего с бизнес-моделью «купи-продай» здесь не встречается.
Не придумывая что-то от себя, забиваем в интернете «инжиниринговая компания». Вот что выдает Википедия на заданный запрос:
«Инжиниринговая компания — компания, специализирующаяся на предоставлении инженерно-технических услуг. Такие компании обладают статусом формально независимых, способных оказывать услуги одновременно в нескольких областях инжиниринговой деятельности организациям-заказчикам, а также привлекать к выполнению работ различных поставщиков оборудования. Как правило, инжиниринговая компания включает в свой состав несколько подразделений, каждое из которых осуществляет различную функцию: проектирование, строительство, поставка оборудования и его установка, монтажные работы, ведение проекта, технический надзор, инженерное сопровождение инвестиционных проектов, последующие работы (ремонт, сервис, обслуживание и т.д.). Компании, осуществляющие работы «под ключ», принято называть инжиниринговыми компаниями полного цикла.»
Другими словами, это своего рода туроператор, который продает вам тур «все включено» и самостоятельно взаимодействует с поставщиками и подрядчиками (авиакомпаниями, отелями и гидами), чтобы организовать для вас этот тур. Скептически настроенный читатель тут обязательно вставит: « ну да, очередная прокладка, которая привлекает тех, кто делает руками, а сама просто накручивает свой интерес». В чем-то он будет, конечно, прав. Но как тогда объяснить, почему доля туристов, предпочитающих покупать готовый тур у «прокладки» и платить ей «интерес», значительно выше доли самостоятельных путешественников? Так ли ничтожны услуги оператора и так ли не заслужен его «интерес»?
Вернемся к инжиниринговой компании и посмотрим, что включено в ее «тур» и как создается ее добавленная стоимость:
1. Специализация
Каков гешефт заказчика от такого положения дел?
Во-первых, решения, которые принесет в проект инжиниринговая компания, будут однозначно основаны на более широком опыте реализации подобных проектов в разных индустриях и более обширной базе данных технических решений. Это позволит достичь цели модернизации максимально разумным и современным образом. В перспективе это нередко приводит к оптимизации капитальных и операционных бюджетов на ближайшие годы.
Во-вторых, это возможность привлечь к проекту высококвалифицированный инженерный персонал в достаточном количестве, не занимаясь поиском и подбором и не отягощая свое штатное расписание.
2. Фокус на цели проекта
Это не так уж маловажно. Предлагая проект «под ключ» Проект «под ключ» Особый вид услуг, который подразумевает выполнение полного комплекса работ, начиная от аудита площадки и проектирования и заканчивая работами по монтажу, пусконаладке и выводу оборудования на согласованную производительность. Объект передается заказчику в полностью законченно виде, готовом к эксплуатации. инжиниринговая компания отвечает не за отдельный этап проекта, а за достижение цели, ради которой затевалась модернизация. Акт выполненных работ вы подпишете, когда своими глазами убедитесь, что оборудование производит продукцию нужного качества с нужной производительностью, а безопасность и санитарная чистота – на высоте.
3. Разумная экономия
Казалось бы, странный тезис, учитывая, что в процесс вовлекается еще одна коммерческая организация, которая тоже должна получать прибыль. Откуда же взяться экономии?
Сравнивали ли вы когда-нибудь стоимость тура «все включено» от туроператора со стоимостью такой же поездки, организованной самостоятельно? Скорее всего, сравнивали и удивлялись, как туроператору удается предлагать такие вкусные цены и еще зарабатывать.
Отставив в сторону случаи недобросовестного оказания услуг, все же признаемся себе, что экономия возможна, и посмотрим, за счет чего она возникает и почему нельзя ее получить, будучи индивидуальным заказчиком:
Знание рынка
Рынок технологического оборудования не менее сложен и разнообразен, чем любой другой товарный рынок. Кто производит оборудование, которое продает в составе своих линий крупный интегратор X? Есть ли менее раскрученные бренды, производящие оборудование такого же класса? Есть ли производители качественного оборудования, не выходящие на иностранные рынки просто потому, что не имеют там партнеров? Так ли уж хорош известный бренд Y, чтобы стоить вдвое дороже аналогов?
Чтобы ответить себе на эти вопросы придется потратить немало времени и денег на посещение выставок и заводов-производителей, познакомиться со множеством людей, выслушать тысячи историй и установить сотню отношений. Тогда, возможно, удастся найти машину, ничем не уступающую известным аналогам, но менее дорогую. Стоят ли все эти усилия экономии, полученной при покупке одной машины? Вопрос.
Однозначно стоят, если подбор оборудования и оптимизация цены – часть вашего бизнеса. Это – скрытая часть айсберга, работа, которая не приносит мгновенного результата, но дает возможность предлагать заказчику рабочие решения по интересной цене не за счет экономии на комплектации или серых схем импорта, а благодаря знанию и грамотному использованию структуры рынка.
Преимущества постоянного партнера
Накладные расходы: транспорт и таможенное оформление Таможенное оформление Выполнение предусмотренных законом формальностей, возникающих в связи с перемещением через таможенную границу товаров (импорт/экспорт). Включает в себя пять этапов документального контроля: регистрация, документальный контроль, валютный контроль, уплата пошлин и налогов, линия таможенного контроля (ЛТК). Результатом является выпуск товара в свободное обращение на территории РФ.
И уж точно нужно съесть не одну собаку на таможенном оформлении Таможенное оформление Выполнение предусмотренных законом формальностей, возникающих в связи с перемещением через таможенную границу товаров (импорт/экспорт). Включает в себя пять этапов документального контроля: регистрация, документальный контроль, валютный контроль, уплата пошлин и налогов, линия таможенного контроля (ЛТК). Результатом является выпуск товара в свободное обращение на территории РФ. оборудования, чтобы одновременно быстро, легально и без лишних затрат выпустить груз в свободное обращение на территории РФ.
В общем, если посмотреть внимательно, правильная инжиниринговая компания – не такая уж «сомнительная контора», как казалось.
Вот только как понять, с кем имеешь дело, если назваться инжиниринговой компанией может любой гараж и ничего ему за это не будет?
Инжиниринговая или «инжиниринговая»
К счастью, разница между тем и другим столь разительная, что установить истину довольно просто:
Референции Референции (референс-лист) Перечень реализованных компанией проектов с кратким описанием каждой сделки и данными представителя заказчика, уполномоченного подтвердить информацию.
За инжиниринговую компанию громче всего говорят выполненные проекты. Запросите Референции Референции (референс-лист) Перечень реализованных компанией проектов с кратким описанием каждой сделки и данными представителя заказчика, уполномоченного подтвердить информацию. и просто созвонитесь с теми, кто уже имел опыт работы с компанией.
Численность персонала
Подтверждение заводов-производителей
Партнерские отношения с заводами-производителями обычно подтверждаются письмами-сертификатами производителя о форме сотрудничества. Однако вы можете обратиться к производителю и напрямую с запросом, чтобы получить информацию из первых рук.
Согласившись, что инжиниринговая компания имеет право на жизнь и может быть весьма полезна заказчику, вернемся все же к животрепещущему вопросу: за что мы платим такой компании?
Тут можно было бы вкратце пересказать всю статью еще раз, но уже хочется лаконичности и немного патетики, ведь и мы, АФР, тоже относим себя к правильным инжиниринговым компаниям.
И вот, что мы думаем: нам платят за свое спокойствие, за выходные на рыбалке, за отпуск с семьей, за репутацию специалиста высокой категории, способного в одиночку реализовать сложный проект. За то, чтобы на практике все было так, как запланировано на бумаге. За сбычу мечт!
Функции инжиниринга
Инжиниринг практически всегда представляет собой решение конкретной проблемы или их совокупности. Это могут быть физические или экономические проблемы, они могут требовать приложения абстрактной математики или простого здравого смысла, они могут быть обусловлены как качественными, так и количественными факторами. Но в любом случае инжиниринг при решении проблем представляет собой процесс творческого анализа, синтеза и моделирования, взаимоувязки различных идей и концепций в целях создания нового, оптимального решения.
Хотя проблемы, решаемые с помощью инжиниринга, различаются по масштабу, сложности и предметной области, для их решения применяются один и тот же, системный, подход. Первоначально осуществляется анализ ситуации и предварительный план действий. В соответствии с этим планом проблема, как правило, декомпозируется до более четких и детальном анализируемых вопросов. Если более подробно, к любой реальной проблеме необходимо изначально относится не как к отдельно взятой, а как к «клубку» взаимосвязанных проблем, который обычно обозначается термином «проблематика». В ходе анализа и декомпозиции из проблематики необходимо вычленить более четкие проблемы и вопросы. Каждая из сформулированных проблем затем решается с помощью доступного научного аппарата, системного анализа, который позволяет интегрировать разнородные знания для решения конкретной проблемы, и проектного управления, которое предоставляет инструменты управления этой междисциплинарной деятельностью. Полученная в ходе этой деятельности модель проверяется на научную точность, практическую адекватность, техническую реализуемость и экономическую целесообразность. И, наконец, результаты решения выделенных проблем затем интегрируются с целью разрешения изначально существующей проблематики.
В качестве функций инжиниринга как научного подхода для решения практических проблем можно выделить следующие функции:
— Исследования (Research). Исследование математических и общенаучных методов, средств и концепций, экспериментов и логических инструментов для первоначального изучения проблематики, поиска новых принципов и процессов.
— Проектирование (Desing). Детальное (рабочее) проектирование продукции или производственной системы, определение методов и процессов производства и функционирования, определение используемых материалов, выработка решений по форме и структуре продукции или системы, определение технических характеристик и функций, необходимых для решения проблемы, обеспечения соответствия требованиям и удовлетворения потребностей и ожиданий.
— Определение стоимостных и финансовых параметров проекта (Costing, Budgeting & Financing). Данная функция предполагает разработку бюджетов и смет по проекту, подготовку и проведение конкурсов, а также создание новых финансовых инструментов и операционных схем.
— Строительство (Construction). Создание материальной инфраструктуры, необходимой для осуществления запроектированных процессов, в общем случае предполагающее освоение строительной площадки, создание строительной продукции, т. е. пассивных основных фондов, организацию контроля качества и подготовку продукции проекта к эксплуатации.
— Организация производства (Production). Определение плана размещения производственных процессов, выбор и приобретение необходимого оборудования, определение материалов, сырья, компонентов, необходимых для производства, и источников их поставки, интеграция всех производственных процессов, проведение тестирования, пуско-наладочных мероприятий и инспекций, подготовка персонала, организация опытного производства.
— Производство (Operation). Контроль за функционированием машин, процессов, фабрик и заводов, организация материального и энергетического обеспечения, организация транспорта и коммуникаций, определение процедур выполнения технологических процессов и их совершенствование, контроль за деятельностью персонала, развитие умений и способностей персонала по выполнению технологических процессов, управление качеством процессов и продукции.
С определенной долей условности функции инжиниринга увязываются в некоторую логико-временную последовательность, которая весьма сходна с моделью жизненного цикла проекта.
Рисунок 1 – Логико-временная связь функций инжиниринга
Рисунок 2 – Жизненный циклы проекта, продукта и инжиниринга
Это сходство связано с тем, что практическая инжиниринговая деятельность либо осуществляется в рамках инвестиционно-строительных проектов, либо оформляется в виде инжиниринговых проектов, а проектный менеджмент, таким образом, становится базовой управленческой методологией инжиниринга.
Функции инжиниринга тесно переплетаются с функциями менеджмента в первую очередь проектного менеджмента.
Рисунок 3 – Типичная структура функций инжиниринговой и управляющей структур
Это относится к таким задачам, как стратегическое управление технологическим развитием, анализ требований заказчиков и клиентов, контроль экономических результатов производственных процессов.
В результате кризиса советской системы общемировые тенденции сейчас доминируют; менеджмент стал самостоятельной мультидисциплиной. Вместе с тем его тесные связи с инжинирингом сохранились. Современные заказчики, учитывая интегрирующую роль системы управления проектом, все чаще предпочитают единый контракт, включающий как инжиниринг (как правило, комплексный), так и управление проектом.
В настоящее время инжиниринг представляет собой, помимо прочего, достаточно большую и сложную структуру профессиональных сообществ и ассоциаций, объединяющих инженеров из различных стран в целях повышения уровня их знаний и эффективности их практических решений.
Дата добавления: 2015-01-29 ; просмотров: 105 ; Нарушение авторских прав
Что такое инжиниринг
В современном бизнесе инжинирингом считается комплекс предоставляемых инженерных, технических и консультационных услуг по разработке и подготовке процесса строительства и промышленного производства, по обеспечению нормального функционирования строительства объектов, производства и реализации товаров и услуг. Услуги инжиниринга предоставляют как профессиональные инжиниринговые фирмы, так и строительные и производственные компании.
Возникновение понятия
Понятие инжиниринга возникло в Англии во второй половине XIX века. В то время Британия была самой передовой в научном и техническом плане страной и услуги инженеров были чрезвычайно востребованы. Спрос родил предложение: инженеры поодиночке, а затем и объединениями стали продавать свои услуги производственникам для возведения новых фабрик и заводов, а также для технической модернизации уже имеющихся. В то время термин инжиниринга означал предоставление услуг по строительству, переоснащению и эксплуатации промышленных объектов и инфраструктуры.
Новый толчок развитию инжиниринга дали высокие темпы строительства, которые велись в европейских странах после завершения Второй мировой войны. Необходимость восстановления и строительства новых крупных объектов в европейских странах, а затем и в развивающихся странах привела к спросу на инжиниринговые услуги по реализации крупных объектов под ключ. Частенько заказчикам требовалась не только помощь в строительстве, но и в эксплуатации, в обучении своих специалистов. Именно поэтому спектр инжиниринговых услуг существенно расширился и дополнился, а рынок таких услуг разделился на внутренний и мировой, профильный и непрофильный.
Ближе к 80-м годам XX века появилась потребность в систематизации и унификации инжиниринговых услуг, в том числе и на мировом уровне. Удовлетворяя эту потребность, с этим Европейская экономическая комиссия при ООН разработала различные нормативные документы, касающиеся инжиниринговых услуг.
Современный инжиниринг
В наше время термины «инжиниринг» и «управление проектами» тесно связаны на теоретическом и на практическом уровне. Под инжинирингом чаще понимают тот же менеджмент, но с глубоким уклоном в предметную область. По направлениям деятельность инжиниринг может быть финансовый, строительный, промышленный и прочие. По характеру деятельности инжиниринг подразделяется на следующие подгруппы:
Комплексный инжиниринг
Этот вид инжиниринга подразумевает предоставление всего спектра услуг по обоснованию, проектированию и осуществлению проекта, в том числе обеспечение различными технологиями и инновациями, оборудованием и снаряжением, работы по сдаче здания или сооружения под ключ. В функионал комплексного инжиниринга входит:
Строительный инжиниринг
Под этим понятием подразумевают все виды инженерных работ в строительстве промышленных и жилых объектов, а также целых районов и городов.
Например, при строительстве промышленного объекта качественное исполнение инжиниринговых услуг позволяет расположить внутризаводские склады как можно ближе к производственным помещениям, просчитать удобные транспортные подъезды к объекту, грамотно проложить внутризаводские дороги.
Финансовый инжиниринг
В строительстве финансовый инжиниринг проявляет себя в оценке стоимости проекта, в разработке всей проектно-сметной документации на объект, по контролю и надзору над использованием выделенных на строительство денег, по составлению отчетности за использованные средства.
На производстве финансовый инжиниринг разрабатывает планы развития предприятия, примерные показатели на ближайшие периоды времени (на ближайший месяц, год и т. п.), обоснование дополнительных расходов на новое оборудование, обеспечение. Инжиниринг постоянно наблюдает и анализирует все параметры производственного процесса, осуществляет финансово-технический надзор над всеми технологическими процессами.
Промышленный инжиниринг
В этот вид инжиниринга входит решение всех логистических проблем: планирование связей между цехами и производственными отделами, между управляющими организациями и центрами, между лабораториями и разработчиками, между клиентами и предприятием.
Прямой инжиниринг и реинжиниринг
Понятия прямого инжиниринга и реинжиниринга различаются тем, что прямой инжиниринг заключается в разработке и осуществлению новых бизнес-процессов, новых видов бизнеса, работы по выводу на рынок новой продукции.
Реинжиниринг – комплекс мероприятий, направленных на глубокое и всеобъемлющее улучшение уже существующих бизнес-процессов внутри предприятия или организации. Кардинальное улучшение уровня развития предприятия на основе глубокого анализа предыдущей деятельности и достижения новых характеристик бизнес-процессов.
ТРИЗ-инжиниринг
ТРИЗ – теория решения изобретательских задач. ТРИЗ-инжиниринг – наукоемкие инжиниринговые разработки на основе новых изобретений в области бизнес-процессов, а также на основе функционально-стоимостного анализа. Часто применяется при воплощении в жизнь инновационных проектов.
Различия между инжинирингом и проектированием
Основное отличие инжиниринга от обыкновенного проектирования – это наличие новых интеллектуальных разработок, бизнес-идей при осуществлении проекта. Задача реализации проекта в жизнь каждый раз решается с привлечением чего-то нового. Причем эти интеллектуальные вложения в дальнейшем будут постоянно расти и обновляться.
Любой из видов инжиниринга всегда имеет многопрофильную структуру, поэтому к решению вопросов привлекается множество специалистов различного профиля:
Инжиниринговые услуги предоставляют специализированные компании, но во многих случаях их могут оказывать и непрофильные фирмы, обычно занимающиеся продажей оборудования.
Технологические процессы многих предприятий очень похожи друг на друга. Это позволяет инжиниринговой компании переносить опыт, полученный при реализации из одного проекта в другие. При этом каждый раз качество и уровень выполнения поставленной задачи становится все выше и выше. Однако, для каждого клиента инжиниринговая компания практикует индивидуальный подход с учетом пожеланий клиента, специфики его бизнеса и других факторов.
Инжиниринг как профессия
Самое интересное, что профессии «инжиниринг» или «специалист по инжинирингу» нет. Она не значится ни в «Перечне специальностей высшего образования», ни в «Номенклатуре специальностей научных работников».
Во время строительного бума 2005-2011 гг. в строительной сфере ощущалась нехватка специалистов, сочетающих в себе инженерные знания и коммерческую хватку либо хороших менеджеров с глубоким пониманием предметной области. В инжиниринг шли специалисты с высшим строительным образованием и вторым высшим управленческим.
В настоящее время, учитывая спрос на специалистов именно в инжиниринговой области, многие российские университеты читают курсы по инжинирингу в различных его видах (строительный, инженерный, финансовый и т. д.).
Учитывая тот факт, что готовых специалистов в области инжиниринга вузы не выпускают, их функции на предприятиях выполняют руководители проектов. И, в зависимости от вида деятельности предприятия, их должности именуются по-разному:
Но в международной практике подготовки специалистов по инжинирингу давно существует множество систем подготовки и аттестации руководителей проектов. Наиболее известные из них: