С чего начать строительный бизнес с нуля: план, пошаговая инструкция и рекомендации
Главное преимущество строительного бизнеса – наличие постоянного растущего спроса. Каждый день несколько потенциальных клиентов ищут подрядчиков, способных выполнить ремонтные работы, заняться возведением уютного дома или установкой забора вокруг существующего строения. Конечно, найдется множество представителей сильного пола, которые сами возьмутся за работу, но далеко не каждому мужчине под силу установка стеклопакета, замена трубы или сооружение шкафа.
О том, с чего начать строительный бизнес и какие подводные камни могут подстерегать бизнесмена на данном поприще, и пойдет дальнейший разговор. Главное правило, которое должен запомнить каждый предприниматель – нельзя отказывать ни одному клиенту, готовому платить деньги.
Мониторинг рынка
Итак, в голову пришла мысль попробовать себя в такой сфере, как строительный бизнес. С чего начать? Многие скажут, что с обращения в налоговую инспекцию. Нет! С серьезной подготовительной работы, связанной с подробным изучением рынка.
В настоящее время открыто множество компаний, готовых возвести как многоквартирный дом, так и частный коттедж.
Каждый начинающий предприниматель должен понимать, что конкурентами могут выступать организации, проработавшие на рынке далеко не один год. А это значит, что они располагают доверием клиентов и поставщиков-партнеров. Следовательно, единственное правильное решение – выделиться «из толпы». Лидерство должно выражаться либо в объемном привлеченном капитале, либо в принципиально новом подходе к строительству.
Регистрация деятельности
С чего начать строительный бизнес? За тщательным анализом рынка должна следовать официальная регистрация. Наиболее подходящей формой является общество с ограниченной ответственностью.
С чего начать строительный бизнес с нуля: план
Все эти действия можно выполнить самостоятельно или обратиться за помощью к соответствующим специалистам.
Профессионализм и организаторское способности. Что важнее?
Как начать строительный бизнес с нуля и достичь успеха? Бесценным помощником в данном вопросе является опыт. При этом некоторые проблемы отпадают сами по себе. Хотя, если верить статистике, немало людей, которые начали реализовать себя в данной сфере с нуля и все равно поднялись очень высоко по бизнес-лестнице.
Организаторские способности, умение создать профессиональную команду, найти общий язык с любым партнером или клиентом – это главные составляющие успеха.
Кроме того, нужно определить, каким образом будет осуществляться работа – самостоятельно или с привлечением дополнительных компаний. Так, мнения экспертов сходятся на том, что начало пути строительной деятельности лучше пройти вместе с хорошими партнерами и солидными спонсорами, способными поддержать любой, даже глобальный проект или оказать посильную помощь во время отсутствия хотя бы какого-нибудь значимого заказа.
Бригада
Как начать бизнес с нуля в строительном производстве? Нужно найти добросовестных квалифицированных рабочих. Эта профессия признана нужнейшей в мире.
Большое предприятие, имеющее кадровый резерв, может применить к недобросовестному работнику любые меры вплоть до увольнения, ничего не опасаясь при этом. А вот маленькая компания, оставшаяся без специалиста, может лишиться заказа ввиду срыва сроков.
Поэтому, если работоспособная бригада не была собрана в начале деятельности, то не стоит и приступать к работе.
Кстати, комплектовать основу коллектива необходимо только из квалифицированных работников, а потом уже добирать новичков по мере расширения фирмы.
В рамках современной рыночной экономики нужно все делать быстро и качественно. То есть вчера принятый на работу специалист должен сразу же приступить к выполнению плана.
Ужесточение требований к персоналу наблюдается ввиду того, что стройка является не только ответственным, но и длительным процессом. Ведь появление трещин или мокреца, не говоря уже об обрушениях – это не обыкновенная поломка бытовой техники.
Коллеги
Как правильно начать ремонтно строительный бизнес? Любая конкурентная среда предполагает профессиональное взаимодействие – привязку к генеральному плану, согласование проекта, подключение коммуникаций и т. д. Ввиду этого необходимо предварительно оповестить коллег о запланированных действиях, о найденной для себя нише, о последовательности выполнения работ.
Внезапное выскакивание может обернуться большими проблемами, например, полным непониманием с государственной структурой, ведь застройку необходимо осуществлять в жестком соответствии с законом.
Финансовая часть
Как открыть строительный бизнес с нуля? Нужно переговорить с инвесторами и обсудить с ними начальные «вливания».
Величина инвестиционных расходов составляет примерно 12 000 000 руб. и включает приобретение и аренду нескольких единиц спецтехники, разработку проектно-конструкторской документации, а также проведение геологических и геодезических изысканий. На инструменты и спецодежду придется потратить около 1 000 000 руб. Аренда офиса обойдется примерно в 150 000 руб./год. Кроме того, нужно подумать о командировочных и представительских расходах – 200 000 руб./год, а также о членских взносах, рекламных мероприятиях и продвижении сайта – 100 000 руб./год. Итого первоначальные расходы составят 13 450 000 руб.
Чтобы рассчитать доход и срок окупаемости, нужно вооружиться среднестатистическим значением рентабельности небольшой строительной фирмы. В мегаполисе данный показатель может равняться и 100%, но только новичок вряд ли сможет здесь укорениться. Дотируемая глубинка способна обеспечить не более 25-30 %. Заказы здесь тоже присутствуют, но требуют большого количества разъездов. Средняя же рентабельность по России составляет около 60%, что в результате выводит на окупаемость в 20 месяцев. Правда, нужно учитывать, что зимнее время по большей часть относится к простою.
Разрешительная документация
С чего начать строительный бизнес? С принятия решения о вступлении в саморегулируемую организацию строителей. Предприниматель, избегающий этого момента, должен будет заплатить штраф минимум 5 000 руб. Каждая фирма, вступившая в СРО, платит взносы, размер которых устанавливает местная власть региона (но вряд ли они будут маленькими). Так, только компенсационный фонд требует 400 000 руб. в год. Далеко не все строительные организации способны справиться с подобными расходами, поэтому часто отдают предпочтение полулегальной работе.
Вступление в СРО не требуется следующим организациям:
С чего начать строительный бизнес? С последовательного выполнения следующих действий:
Также нужно будет посетить Роспотребнадзор и ведомство по чрезвычайным ситуациям.
Чем занимается строительная фирма?
Можно открыть узкоспециализированный или широкоформатный малый строительный бизнес. С чего начать? Определиться со спектром услуг, востребованных среди населения. Так, строительная фирма может:
Широта сферы деятельности напрямую влияет на количество инвесторов, необходимых для старта.
Необходимый персонал
Строительная фирма не может обойтись без:
Далеко не лишним будет и собственный юрист.
Каждая бригада должна включать квалифицированных маляров, штукатуров, плотников и электриков. Выдача государственной лицензии во многом зависит от наличия высшего образования у основной части сотрудников фирмы.
Если речь идет о небольшой компании, то гораздо целесообразнее воспользоваться услугами наемного бухгалтера. Преимущество таится в отсутствии ежемесячной зарплаты, так как оплата производится по факту выполнения работы.
Где искать заказы?
Получить заказ можно посредством одного из следующих способов:
Самый надежный способ стать популярным в строительной сфере – ответственный подход к выполнению любого заказа. Положительная репутация на рынке пока еще никому не навредила.
Идеи бизнеса с нуля
Строительный бизнес с нуля
В прошлом году я уволился с двух работ и перепробовал много проектов, в том числе и бизнес в сети Интернет, торги на бирже, инвестиции и прочее. У меня ничего не получилось. Летом мой знакомый предложил заняться частным строительством домов, фундаментов, ограждений. Я хорошо подумал над этим предложением, проанализировал и решил попробовать, ведь терять мне было нечего. Мы все прекрасно понимаем, что недвижимость всегда растет в цене и всегда жилье будет востребовано, поэтому этот бизнес перспективный и будет «жить» всегда.
Ребят, для того, чтобы минимизировать затраты на старт бизнеса больше думайте, считайте, шевелите мозгами, только конкретные, актуальные цифры. Думайте стратегически, ведь если вы хотите стать настоящими бизнесменами, вы ничего не должны бояться и быть сильной личностью. Нытикам точно не место.
Где брать заказы на строительство
Схема работы предельно проста. Я в google нашел 3 самые раскрученные строительные биржи, там тусят все заказчики. Тогда эти биржи были еще бесплатные, сейчас уже платные. Прошел регистрацию на всех биржах, красиво заполнил портфолио, аккаунт, добавил фото работ, оплатил доступ и мне открылись двери перед кучей заказов. Понятное дело, что для меня на тот момент все это было темный лес. Методом проб и ошибок я изучал всю необходимую информацию, начиная от разметки фундамента и заканчивая кровлей.
Если Вы раньше не касались никогда стройки, как я, то Вам нужно будет время, чтобы все изучить, усидчивость и желание быть экспертом в этой области. Вам должно быть это интересно. Вы должны работать как-будто Вы ни копейки не получите за это, просто работать от души.
На самом деле, я очень мало средств тратил на рекламу, потому что за 3 тыс руб в месяц, я имел полный доступ к своей целевой аудитории, мог свободно выбирать выгодные для меня заказы. Мне и на данный момент хватает заказов со строительных бирж и сейчас я вообще не вкладываю деньги в рекламу, так, узнают от друг друга. Я отвечал практически на каждый размещенный заказ на биржах. Было мало ответов от заказчиков, было тихо и скучно. Некоторые заказчики были умней и опытней меня, и даже от них я узнал для себя что-то новое. Я набирался опыта откуда угодно. Я поглощал информацию с большим удовольствием.
Как договариваться с заказчиком
Но если все же заказчик просит для начала просто приехать к нему на объект, то мы аккуратно, спокойно и с расстановкой объясняем ему чисто по-человечески: Уважаемый заказчик Петя, поскольку мы находимся от Вашего объекта в 150 км, то мы рискуем потерять время и деньги, в случае, если Вы по каким-то неизвестным причинам откажитесь с нами работать. Поэтому, чтобы нам перестраховаться, у нас есть небольшое условие, если мы дальше работаем вместе, то выезд будет бесплатный, а если не работаем, то просьба оплатить выезд. Заказчик начинает чесать репу.
Были случаи, когда заказчик сразу по телефону давал добро, я делал договор, приезжали, подписывали и начинали стройку. Был случай, когда заказчик оплачивал нам выезд, потому что находил других исполнителей. Был случай, когда очень адекватный заказчик и сам предлагал оплатить выезд в случае если не сойдемся. Короче можно сказать так, что если заказчик адекватный и понимающий человек, то его данные условия не испугают никак и не надо бояться это предлагать. А если заказчик быдло или готов за копейку удавиться, то не советую вообще с ним связываться, поверьте, горя хапните на свою голову, это я вам обещаю. Говорю чисто из своего опыта, ничего не придумал, все было в реале.
Аванс и договор
Где взять рабочих
И теперь, когда мы заключили договор, остается дело за малым: где взять рабочих? Причем нам нужны опытные рабочие, русские и без вп. Иностранцев не советую, с ними могут быть проблемы с ФМС, либо заказчики отказываются работать с такими и говорят это прямо. А рабочих можно найти несколькими способами:
— идем на авито или подобные доски объявлений и начинаем всех обзванивать и узнавать цену их услуг;
— если мы взяли подряд на бирже А, то мы идем на биржу Б и размещаем там этот же подряд в качестве заказчика и смотрим кто откликнется по интересной для нас цене и это реально работает. Думаю, идея ясна;
— сами размещаем объявление на авито и ждем откликов.
Лично мне этих способов было достаточно, чтобы найти адекватных рабочих.
Естественно, с рабочими тоже делаем договор, потому что ответственное лицо перед заказчиком не они, а вы. Когда узнаете рабочих лучше, то там уже по ситуации с договором. Кстати, от бригадира можно набраться опыта и получить много знаний по данной теме, поэтому не стесняемся и выжимаем из него всю инфу, которая вам нужна. Также, у рабочих должны быть свои инструменты, а это вам тоже в плюс, вам не надо тратить свои деньги.
По окончанию работ просим заказчика написать отзыв о нашей работе, тем самым мы прокачиваем наш аккаунт на бирже и по-тихоньку начинаем расти.
Доходы и налоги
Чистая прибыль от нашего первого заказа была по 20 тыс руб. Это было немного, но есть куда расти. Время шло, мы работали по алгоритму, который я описал выше, набирались опыта, выполняли другие заказы, получали деньги, думали и придумывали что-то новое.
В этом году, я принял решение работать один и откололся от своего партнера. Потому что я считал, что всю работу делаю я и не вижу смысла дальше кого-то кормить за идею.
В сезон 2018 года я заработал около 600 000 руб чистой прибыли, что считаю неплохим показателем, но и стоять на месте тоже не хочу. Средняя маржа с подряда около 150 тыс руб. Я открыл ООО, систему налогообложения выбрал УСН доход минус расход, ну или можно просто доход. Я работаю в основном с физ. лицами, поэтому и систему выбрал УСН, если работать с юр. лицами, то нужно задуматься об НДС.
Советы
Какие еще есть особенности этого бизнеса и что я могу посоветовать:
— Все прибыльные заказы в Москве и в МО. Без комментариев.
— Секрет бизнеса прост: думай головой, будь уверен в себе, никогда не сдавайся.
— Будьте готовы к тому, что заказчик может переобуться в любой момент и прошу не питать иллюзий о миллионных прибылей за один подряд.
В итоге хочу сказать: будьте уверены в себе, не бойтесь пробовать что-то новое, не бойтесь перемен, рискуйте, никогда не опускайте руки, развивайтесь, не ленитесь. Удачи!