📌Реклама для сауны. Гайд по продвижению саун и бань
Сауны и бани с древних времен были местом, куда люди приходили мыться. В современном мире данный вид процедур обрел большую популярность и является одним из самых прибыльных источников дохода.
Разумеется, конкуренция высокая, но если правильно подойти к делу, то можно раскрутиться и занять свое место под солнцем.
Как продвигать собственную сауну и баню?
Рассмотрим пошагово самые важные моменты.
Определиться с целевой аудиторией (ЦА).
Первое с чего необходимо начать, это определиться с будущей клиентурой.
Те, кто давно занимается банным бизнесом, знают, что частые посетители это мужчины от 30 до 55 лет. Так же большая доля клиентов приходится на девушек и парней в возрасте от 20 до 35 лет.
Люди часто приходят в баню, чтобы отметить праздничное событие новый год, восьмое марта, 23 февраля.
Кроме того, 80 % клиентов это люди, которые тщательно следят за своим здоровьем, имеют для этого достаточно времени и финансовых средств. Определившись с ЦА, строим дальнейший план развития.
Выбираем помещения для бани и сауны.
Главное правильно выбрать место, где будет находиться ваша баня. Не стоит замахиваться на покупку помещения в центре города, во-первых дорого, во-вторых высокая конкуренция.
Выбор желательно сделать на территории с большой проходимостью. Следует учитывать, если поблизости есть баня или сауна, то жители близлежащий домов будут продолжать ходить в привычные места и конкурировать будет довольно сложно.
Поэтому желательно заранее знать участки, где расположены сауны и бани.
Персонал
Количество сотрудников зависит от того, насколько масштабным будет у вас бизнес. Если вы решили открыть большую баню или сауну, в этом случае рекомендуется нанять двух администраторов.
Они будут работать посменно. Для того чтобы оказывать дополнительные услуги, потребуется увеличить штат работников. Сюда будут входить следующие специалисты.
- 1-2 банщика
- Администратор
- Массажист
- Специалисты, которые занимаются инвентарем
- Повара, если у вас работает кухня.
Покупка оборудованиям и инвентаря
Значительная часть расходов придется на покупку оборудования и инвентаря. В этом случае экономить не стоит, покупайте только надежные электрические или газовые печи, фильтры, компрессоры для бассейна.
Потребуется еще и инвентарь сюда входит: банные коврики, ковшики, тазы или ушаты.
Что может пригодиться для комфортного отдыха:
- Мебель в комнате-предбаннике, где люди смогу отдохнуть
- Одноразовый инвентарь – тапочки, халаты, веники, головные уборы, рукавицы.
- Ведра и черпаки
- Специальное оборудование для сауны и бани (печи и камины)
- Столы для массажа, оборудование для солярия (если вы решили добавить это в перечень услуг).
Привлечение клиентов
Допустим, вам удалось найти подходящее место с низкой конкуренцией, теперь самое время начать привлекать клиентов. Для этого существует список действий обязательных для увеличения проходимости. Более подробно о продвижении сауны вы можете узнать в этой статье.
- Фасад – если ваше здание серое и безликое ничем не отличающееся от других домов, то вероятность, что его найдут крайне низкая. Поэтому здесь рекомендуется покрасить строение в более яркий цвет.
- Вывеска – чтобы люди про вас узнали, рекомендуется повесить вывеску с надписью “баня” или “сауна”. Покрашенная стена здания привлекает к себе внимание, а вывеска и вовсе побудит человек зайти внутрь и узнать, какие услуги вы предоставляете.
- Штендеры – это не большой рекламный щит, на котором написано название ваших услуг. Так же здесь можно поместить время работы сауны.
- Указатель – удачное расположение входа влияет на то, сколько народа придет. Если дверь в помещение расположена где-то сбоку и не видна с улицы, люди просто пройдут мимо и не обратят внимание. В таких случаях рекомендуется использовать указатель, который направит клиентов к вам и им проще будет найти вход.
- Слоган – для привлечения большого потока клиентов, нужно придумать специальный лозунг, по которому вас будут узнавать. Удачный слоган залог успеха. Он должен быть короткий и легко запоминающийся. Поместить его нужно на вывеске и штендере.
- Реклама . Чтобы увеличить количество клиентов, можно использовать разные способы рекламы, например, бигборды, постеры, листовки, плакаты и так далее.
- Интернет , это место где собирается большое количество людей. Здесь можно завести сайт и рассказать о своих услугах. Если же заводить собственный сайт слишком дорого, то можно создать страницы в соц. Сетях и там размещать регулярно тексты с приглашением. Чтобы получить больше клиентов, можно добавить жителей своего города к себе в друзья и предложить им сходить в баньку. Постепенно начнет формироваться клиентская база.
- Сарафанное радио. Нет ничего лучше, когда о вас постоянно говорят. Добиться этого можно, если хорошо работать с посетителями бани. Про ваше качественное обслуживание начнут рассказывать знакомым и родственникам.
Удержание клиентов
Одно дело привлечь, другое удержать. Мнение формируется по первым впечатлениям. Желательно заранее перепроверить каждую мелочь, чтобы все прошло как надо, иначе посетители уйдут. Вот несколько способов, которые могут пригодиться.
- Скидки. Люди всегда хорошо относятся к тому, что товар или услугу предлагают по меньшей стоимости. На начальном этапе своего дела можно первым клиентам сделать скидку 10-20 %. Если все пройдет нормально, и посетители остались довольны, то многие захотят вернуться.
- Акции. Проведение мероприятия в определенные дни, где предлагается скидка для клиента. Например, день рождение.
- Подарочный купон – еще один отличный способ привлечь клиента на повторную услугу. Выдайте посетителям купоны, где будет указано, что если они придут еще раз, то получат скидку. Это будет повод для повторного визита.
- Десятое посещение бесплатно. Можно организовать такое предложение “после девяти визитов, десятое — в подарок”. Не обязательно, что все станут постоянными клиентами, однако подобная привилегия всегда положительно сказывается на бизнесе.
- Постоянная визитная карточка с небольшой скидкой. Похоже на третий пункт, только выдается на продолжительное время. На карточке указан номер телефона, адрес, где расположена сауна и время работы. Скидка придумана специально, чтобы избежать выбрасывания карты в урну. Таким образом, при клиенте всегда останется ваш номер телефона и адрес сауны.
Чтобы открыть свой банный бизнес потребуются значительные вложения, примерно около миллиона. Но если раскрутиться, собрать свою клиентуру, то можно получать доход около 100 000 руб. в месяц с вычетом всех налогов и выйти в прибыль через год.
Как рекламировать раскрутить сауну?
Уже много лет одним из самых распространенных и приятных видов досуга является посещение сауны. И поэтому сейчас строится много соответствующих заведений. А в том, чтобы раскрутить собственную сауну, поможет использование комплекса различных мероприятий по ее продвижению.
Какими способами или как раскрутить сауну в СПб?
В зависимости от того, какая у вас сауна (расположение, посещаемость, вместимость, оформление, статус и т.п.), способы раскрутки сауны необходимо применять разные.
| Наведите порядок в сауне | Необходимо создать в сауне приятную атмосферу. Безусловно, это и свой стиль, и безупречная чистота, и удобная парковка. Посетители непременно захотят прийти снова и порекомендуют ваше заведение своим друзьям и знакомым. Подумайте, а вам бы захотелось посетить эту сауну еще раз? Хотелось бы вернуться сюда? | ||||||
| Распространение печатной рекламы | Такой пиар банного заведения тоже довольно неплох. Очевидно то, что здесь материальные затраты не так велики, если сравнивать, к примеру, ту же рекламу на телевидении или наружную рекламу. Рекламные возможности печатной рекламы:
Стоит напечатать недорогие купоны формата визитки, содержащие рекламу вашего заведения. Помимо главной информации такой купон может предоставлять право на небольшую скидку. Такая перспектива позволит клиенту сохранить купон, а не выкидывать. Рекламируйте свои заведения на улице и в крупных торговых центрах, выделяя представителей целевой аудитории из толпы. Неплохо бы заказать небольшие стенды для визиток и листовок (лифлет-холдеры) и расставить их в магазинах, фитнес-клубах, салонах красоты, домах отдыха. | ||||||
| Сотрудничество с гипермаркетами, торгово-развлекательными центрами и кинотеатрами | Большинство торговых и развлекательных центров, гипермаркетов и кинотеатров предоставляют ряд рекламных возможностей для небольших компаний (аквапарков, магазинов бытовой электроники и прочих). Вместе с чеком в магазинах торгового центра (Мега, Галерея, Меркурий и т.п.) или продуктового магазина (Ашан, Лента, Карусель, Окей и т.п.) покупатель получает вашу визитку, скидочную карту или флаерс. Таким образом вы получаете сразу большое количество потенциальных гостей в сауну. | ||||||
| Внедрение программ лояльности | Это важный шаг в раскрутке сауны. Программы лояльности позволяют увеличить повторную посещаемость сауны, и приверженность гостей вашему заведению. Вы предоставляете понятную и удобную скидку взамен на повторные посещения, нарабатывая тем самым свой клиентский портфель. Виды карт:
У каждого вида свои плюсы и минусы, но функцию они по большому счету выполняют одну и ту же. Следует вести клиентскую базу и заботиться о лояльности посетителей. Попросите нового клиента предоставить свою краткую контактную информацию, занесите ее в базу, а посетителю подарите дисконтную карту. А постоянным клиентам предлагайте приводить новых посетителей в обмен на еще большую единовременную скидку. Клиентскую базу можно использовать для сообщения о новых акциях, услугах, поздравлений с праздниками. Объединяйтесь с другими заведениями (спортивным клубом, санаторием, салоном красоты или с другим каким-то спортивно-развлекательным комплексом) для проведения совместных акций и праздников. Обменивайтесь клиентскими базами, развешивайте рекламные плакаты, раздавайте флаеры посетителям. | ||||||
| Реклама на радио | Можно стать спонсором какой-нибудь известной викторины, розыгрыша, акции. Также можно устроить розыгрыш абонементов на посещение вашей сауны среди слушателей популярной радиостанции в рейтинговом шоу. Размещать же в эфир просто рекламный ролик не имеет смысла, т.к. это вряд ли окупится. Многие желающие попариться просто не захотят ехать в вашу сауну из-за проживания в другом районе или у другого метро. Хотя, если у вас уже большая посещаемость, то раскручивание бренда пойдет на пользу и имеет смысл использовать в имиджевых целях. | ||||||
| Реклама наружная | Данный метод из числа наиболее дорогостоящих, но в нашем случае он достаточно эффективен. Идет речь о размещении рекламных вывесок, щитов, плакатов, указателей непосредственно в зоне, близкой к расположению заведения. Если мы рассматриваем раскрутку среднестатистической сауны, то имеет смысл ориентироваться на жителей района, где расположена сауна и формировать, нарабатывать базу постоянных гостей. | ||||||
| Реклама в прессе | Здесь стоит принимать во внимание то, что продвижение своих заведений в газетах-однодневках и каких-нибудь бесплатных приложениях – не самое результативное занятие, свою рекламу следует размещать в авторитетных читаемых изданиях. Главное, чтобы уровень рекламирующих изданий соответствовал уровню ваших потенциальных клиентов. | ||||||
| Наблюдайте за предложениями конкурентов | Понаблюдайте за действием конкурентов и попробуйте найти для своего заведения уникальное предложение или услугу, которая не предоставляется другими. Например, особый вид массажа или кедропластовая кабина. Это обязательно привлечет внимание потенциальных клиентов. Продвижение и рекламирование в Интернете Следует понимать то, что для продвижения будет недостаточно просто дать объявления в некоторые газеты и хорошо оформить заведение. Необходимо охватить более широкий и солидный круг возможных клиентов. Сегодня большинство владельцев саун крайне положительно отзываются о рекламе в Интернете. Основные рекламные Интернет-инструменты:
|