Банный PR — это задача не из простых, и к ней необходимо подходить, тщательно изучив потребности аудитории и подстроив свою работу под требования потенциальных гостей.
Особенности PR для сауны
В нашем материале мы будем рассматривать примеры, когда владельцы банных заведений только планируют открывать свой комплекс или небольшую баньку, а, соответственно, изучают рынок и планируют дальнейшие действия по продвижению. Для начала необходимо изучить целевую аудиторию. Потенциальная клиентура бань — мужчины и женщины в возрасте от 30 до 50 лет.
Потенциальная клиентура бань — мужчины и женщины в возрасте от 30 до 50 лет.
Для поиска и привлечения потенциальных гостей применяются 6 основных инструментов:
яркая, привлекающая гостей вывеска;
реклама в Интернете;
рекомендации людей, которые уже побывали в этом заведении;
флаеры, листовки, объявления;
наружная реклама;
продвижение на телевидении, радио, в прессе.
«Фасад» имеет значение
Вывеска для сауны должна быть яркой и привлекающей внимание. И, конечно же, это свидетельство того, что данное заведение не скрывает себя и не скрывается от контролирующих органов. В настоящее время открывается целый ряд «подпольных» саун без вывесок и фасадов, которые принимают гостей, но делают это негласно. Во-первых, во избежание претензий со стороны контролирующих органов. А, во-вторых, часто предлагая «сопутствующие» услуги. Отсюда вывод — если банное заведение себя «идентифицировало» и имеет свою вывеску, оно заботится о положительном имидже, и руководству нечего скрывать от органов контроля. Это большой плюс.
Вывеска для сауны должна быть яркой и привлекающей внимание.
Реклама в Интернете
Без рекламы в Интернете сегодня поддерживать успешную работу банного заведения, пожалуй, нереально. Большинство потенциальных клиентов саун пользуются онлайн-поиском и Интернет-системой бронирования, не говоря уже о пользе виртуальных каталогов по поиску банных заведений. В настоящее время это, пожалуй, один из наиболее эффективных инструментов банного пиара.
Интернет-реклама является одной из наиболее перспективных при раскрутке сауны. Онлайн-инструменты позволяют выйти четко на аудиторию и предложить ей свои условия.
Отзывы клиентов
Отзывы клиентов, которые уже побывали в бане, или так называемое «сарафанное радио» работает также эффективно. Однако чтобы такая реклама работала, необходимо создать все условия для гостя. Возможно, на начальном этапе работы придется снизить стоимость посещения, добавить пакет дополнительных услуг по их себестоимости, разработать ряд выгодных акций. Такая бесплатная, казалось бы, реклама все же стоит денег, и времени, и жертв в виде «первичной неокупаемости». Но она считается одной из наиболее эффективных!
Отзывы клиентов, которые уже побывали в бане, или так называемое «сарафанное радио» работает также эффективно.
Объявления, листовки, флаера
Такой бюджетный метод раскрутки сауны также требует усилий и креатива. Во-первых, чтобы раздать весь этот материал, необходимо нанять людей (а это — дополнительные затраты). Во-вторых, необходимо разработать эксклюзивный дизайн материала, продумать площадки для его размещения.
Как показывает практика, реклама с помощью листовок и флаеров имеет эффективность — ниже среднего, поскольку не всегда попадает в руки потенциальной аудитории.
Наружная реклама
Рекламные изображения на бигбордах в непосредственной близости от банного заведения — один из наиболее выгодных, но и затратных видов пиара.
Рекламные изображения на бигбордах в непосредственной близости от банного заведения — один из наиболее выгодных, но и затратных видов пиара. Чем «круче» бигборд, лайтбокс, тем больше вероятность успешного продвижения. Стандартный бигборд может быть усовершенствован подсветкой, анимацией, рекламным промо с видео о сауне и т. п. Чтобы такие методы были эффективными, необходимо разработать действительно необычный, эксклюзивный рекламный продукт.
Баннерная реклама сауны должна отвечать на следующие вопросы: что мне предлагают? Для чего мне это? Как туда попасть?
Реклама на телевидении, радио, в прессе
Реклама на телевидении является одной из наиболее затратных. Разумеется, промо на центральных каналах небольших банных комплексов — это очень дорого и практически «неподъемно». Зато пропиарить баньку на региональном канале, особенно в тематической программе или топовом блоке — это уже больше похоже на реальность. Реклама на радио также имеет место быть, но, опять же, нет гарантии, что она будет услышана целевой аудиторией. Аналогичная ситуация с промо в прессе — лучше выбирать или специализированные издания, или топовые по городу. Реклама в электронных и печатных СМИ, безусловно, престижная, но она постепенно вытесняется Интернет-ресурсами, где можно более четко отследить аудиторию, и предложить ей искомый продукт.
Уже много лет одним из самых распространенных и приятных видов досуга является посещение сауны. И поэтому сейчас строится много соответствующих заведений. А в том, чтобы раскрутить собственную сауну, поможет использование комплекса различных мероприятий по ее продвижению.
Какими способами или как раскрутить сауну в СПб?
В зависимости от того, какая у вас сауна (расположение, посещаемость, вместимость, оформление, статус и т.п.), способы раскрутки сауны необходимо применять разные.
Наведите порядок в сауне
Необходимо создать в сауне приятную атмосферу. Безусловно, это и свой стиль, и безупречная чистота, и удобная парковка. Посетители непременно захотят прийти снова и порекомендуют ваше заведение своим друзьям и знакомым. Подумайте, а вам бы захотелось посетить эту сауну еще раз? Хотелось бы вернуться сюда?
Распространение печатной рекламы
Такой пиар банного заведения тоже довольно неплох. Очевидно то, что здесь материальные затраты не так велики, если сравнивать, к примеру, ту же рекламу на телевидении или наружную рекламу.
Рекламные возможности печатной рекламы:
расклейка рекламных листовок;
раздача флаерсов-приглашений со скидкой у метро, рядом с заведением;
раздача флаерсов-приглашений в районе расположения сауны;
раздача флаерсов-приглашений в крупных торговых и развлекательных центрах;
массовая рассылка e-mail с региональным таргетингом;
массовая рассылка sms.
Стоит напечатать недорогие купоны формата визитки, содержащие рекламу вашего заведения. Помимо главной информации такой купон может предоставлять право на небольшую скидку. Такая перспектива позволит клиенту сохранить купон, а не выкидывать.
Рекламируйте свои заведения на улице и в крупных торговых центрах, выделяя представителей целевой аудитории из толпы. Неплохо бы заказать небольшие стенды для визиток и листовок (лифлет-холдеры) и расставить их в магазинах, фитнес-клубах, салонах красоты, домах отдыха.
Сотрудничество с гипермаркетами, торгово-развлекательными центрами и кинотеатрами
Большинство торговых и развлекательных центров, гипермаркетов и кинотеатров предоставляют ряд рекламных возможностей для небольших компаний (аквапарков, магазинов бытовой электроники и прочих).
Вместе с чеком в магазинах торгового центра (Мега, Галерея, Меркурий и т.п.) или продуктового магазина (Ашан, Лента, Карусель, Окей и т.п.) покупатель получает вашу визитку, скидочную карту или флаерс. Таким образом вы получаете сразу большое количество потенциальных гостей в сауну.
Внедрение программ лояльности
Это важный шаг в раскрутке сауны. Программы лояльности позволяют увеличить повторную посещаемость сауны, и приверженность гостей вашему заведению. Вы предоставляете понятную и удобную скидку взамен на повторные посещения, нарабатывая тем самым свой клиентский портфель.
Виды карт:
накопительные карты;
клубные или членские карты;
обычные скидочные карты.
У каждого вида свои плюсы и минусы, но функцию они по большому счету выполняют одну и ту же.
Следует вести клиентскую базу и заботиться о лояльности посетителей. Попросите нового клиента предоставить свою краткую контактную информацию, занесите ее в базу, а посетителю подарите дисконтную карту. А постоянным клиентам предлагайте приводить новых посетителей в обмен на еще большую единовременную скидку. Клиентскую базу можно использовать для сообщения о новых акциях, услугах, поздравлений с праздниками.
Объединяйтесь с другими заведениями (спортивным клубом, санаторием, салоном красоты или с другим каким-то спортивно-развлекательным комплексом) для проведения совместных акций и праздников. Обменивайтесь клиентскими базами, развешивайте рекламные плакаты, раздавайте флаеры посетителям.
Реклама на радио
Можно стать спонсором какой-нибудь известной викторины, розыгрыша, акции. Также можно устроить розыгрыш абонементов на посещение вашей сауны среди слушателей популярной радиостанции в рейтинговом шоу.
Размещать же в эфир просто рекламный ролик не имеет смысла, т.к. это вряд ли окупится. Многие желающие попариться просто не захотят ехать в вашу сауну из-за проживания в другом районе или у другого метро. Хотя, если у вас уже большая посещаемость, то раскручивание бренда пойдет на пользу и имеет смысл использовать в имиджевых целях.
Реклама наружная
Данный метод из числа наиболее дорогостоящих, но в нашем случае он достаточно эффективен. Идет речь о размещении рекламных вывесок, щитов, плакатов, указателей непосредственно в зоне, близкой к расположению заведения.
Если мы рассматриваем раскрутку среднестатистической сауны, то имеет смысл ориентироваться на жителей района, где расположена сауна и формировать, нарабатывать базу постоянных гостей.
Реклама в прессе
Здесь стоит принимать во внимание то, что продвижение своих заведений в газетах-однодневках и каких-нибудь бесплатных приложениях – не самое результативное занятие, свою рекламу следует размещать в авторитетных читаемых изданиях.
Главное, чтобы уровень рекламирующих изданий соответствовал уровню ваших потенциальных клиентов.
Наблюдайте за предложениями конкурентов
Понаблюдайте за действием конкурентов и попробуйте найти для своего заведения уникальное предложение или услугу, которая не предоставляется другими. Например, особый вид массажа или кедропластовая кабина.
Это обязательно привлечет внимание потенциальных клиентов.
Продвижение и рекламирование в Интернете
Следует понимать то, что для продвижения будет недостаточно просто дать объявления в некоторые газеты и хорошо оформить заведение. Необходимо охватить более широкий и солидный круг возможных клиентов. Сегодня большинство владельцев саун крайне положительно отзываются о рекламе в Интернете.
Основные рекламные Интернет-инструменты:
Реклама на банных ресурсах
Этот вид раскрутки самый результативный, так как те люди, которые зашли на сайт-каталог, уже имеют определенную цель – найти себе для отдыха наиболее подходящее банное заведение.
Лучший из таких сайтов-каталогов в Санкт-Петербурге — www.dedilya.ru или на русском языке ДедИлья.рф
Создание и продвижение официального сайта сауны
В наше время визитной карточкой любого заведения, в том числе и развлекательного, является свой официальный сайт. С его помощью можно выйти непосредственно на целевую аудиторию своего заведения.
В продвижении сауны помогут качественные фото, прайс-лист, четкий график и подробное описание услуг. Очень удобной и современной услугой будет запись клиентов по интернету.
Продвижение в социальных сетях
Современные рекламные способы динамично меняются, сменяя друг друга. Необходимо не забывать о важном и весьма эффективном средстве продвижения сауны — реклама в социальных сетях. «Вконтакте», «Фэйсбуке» — замечательные площадки для привлечения посетителей. Большого бюджета не требуется, можно самостоятельно создавать активные аккаунты с описанием, добавлять большое количество пользователей этих соц.сетей в друзья, сделать сообщество, устраивать конкурсы, выдавать призы, бесплатные часы, формировать собственную аудиторию совершенно бесплатно.
Если нет времени или желания проводить по 3-5 часов ежедневно в Интернет, то можно отдать эти функции на аутсорсинг фрилансеру.
Как рекламировать сауну. Как продвигать сайт сауны.
Походы в сауну – развлечение в народе популярное. И, пожалуй, многогранное. У одних она ассоциируется с разгульным образом жизни, для других сауна – возможность культурно отдохнуть, расслабиться в хорошей компании или поухаживать за собой.
p, blockquote 1,0,0,0,0 —>
Создавая маркетинг для сауны, все эти аспекты необходимо учесть. Каждый должен уяснить, что у него есть возможность почерпнуть именно то, чего он жаждет.
А теперь – об основных рекламных инструментах.
p, blockquote 3,0,0,0,0 —>
Маркетинг для саун
Основная задача максимально распространить о себе информацию, чтобы клиенты легко могли найти, а также обойти конкурентов, взять свой кусок пирога. Рынок таков, что в принципе всем может хватить клиентов, а тем у кого есть реклама и подавно.
p, blockquote 4,0,0,0,0 —>
Вторая задача создать систему качества, чтобы люди хотели возвращаться, таким образом начнем формироваться постоянная аудитория и заработает сарафанное радио.
p, blockquote 5,0,0,0,0 —>
Очень круто работает продвижение в интернете, большинство людей ищут то что им нужно в своем смартфоне или ноутбуке.
p, blockquote 6,0,0,0,0 —>
Для того чтобы представить себя в интернете вам понадобится:
p, blockquote 7,0,0,0,0 —>
Рекламная кампания
Сайт
Группы в социальных сетях
Возможно телегам, ватсап и другие варианты коммуникации с аудиторией.
Основные инструменты продвижения:
p, blockquote 8,0,0,0,0 —>
Реклама в поисковых системах
Реклама в социальных сетях
Размещение в картографических сервисах
Размещение в каталогах
SEO продвижение
Сарафанное радио
Объявление в местных СМИ
Наружная реклама
Далее я расскажу обо всем, по принципу от простого к сложному, если вам нужна консультация и продвижение под ключ, обращайтесь ко мне, пишите по контактам :
p, blockquote 9,0,0,0,0 —>
Эл. почта: 4447779@gmail.com
p, blockquote 10,0,0,0,0 —>
Тел (ватсап, вайбер): +7 918 191 63 29
p, blockquote 11,0,0,0,0 —>
p, blockquote 12,0,0,0,0 —>
Реклама на банных ресурсах.
Это один из способов продвижения сауны, возможно не самый лучший, но в меру эффективный. Истинные почитатели сауны, знающие толк в подобном времяпровождении, направляясь в сауну в другом городе, ищут подходящий вариант на сайте-каталоге.
p, blockquote 13,0,0,0,0 —>
Примерно 50% поисковой выдачи (а в некоторых случаях и больше) формируется из каталог саун и бань, вот пример:
p, blockquote 14,0,0,0,0 —>
p, blockquote 15,0,0,0,0 —>
На этих ресурсах владельцы добавляют свои сауны, с фото и описанием, соответственно люди выбирают, а потом оставляют отзывы, формируя таким образом свой рейтинг.
p, blockquote 16,0,0,0,0 —>
p, blockquote 17,0,0,0,0 —>
Отзывы могут быть и негативными, как в этом примере:
p, blockquote 18,0,0,0,0 —>
p, blockquote 19,0,0,0,0 —>
p, blockquote 20,0,0,0,0 —>
Вы можете следить за репутацией, а можете просто самостоятельно формировать мнение о вашей сауне в интернете. Можно за небольшие деньги нанять людей, которые напишут отзывы. Это поможет, хотя и не совсем правильно, но я рассказываю о маркетинге, а не о морали.
p, blockquote 21,0,0,0,0 —>
Некоторые хитрят, они создают псевдо каталог, чтобы занять место в поисковой выдаче, там размещают свои объекты, накручивают репутацию и таким образом получают трафик и из поиска. В такой каталог посторонним добавиться невозможно.
p, blockquote 22,0,0,0,0 —>
Также можно размещаться в соцсетях, есть группы, например во Вконтакте, где публикуется информация о всех саунах города.
p, blockquote 23,0,0,0,0 —>
p, blockquote 24,0,0,0,0 —>
Принцип тот же, что и с каталогами, нужна написать админу и ваше объявление разместят. Но с ВК можно работать по другому, об этом я расскажу дальше.
p, blockquote 25,0,0,0,0 —>
Создание и последующее продвижение официального сайта сауны .
На сегодняшний день дело обстоит так, что эмблемой сауны, как, впрочем, и любого злачного места является официальный сайт. Это не только придаёт заведению большую значимость, но и обеспечит ему целевую аудиторию.
p, blockquote 26,0,0,0,0 —>
Создать сайт можно используя различные варианты, более подробно о том что необходимо для запуска бизнеса в интернете я написал в этой статье, там даны рекомендации для создания МЖП. Данная аббревиатура означает не что иное как минимально жизнеспособный продукт.
p, blockquote 27,0,0,0,0 —>
Можно для начала протестировать, попробовать привлекать клиентов из интернета, а потом уже всё масштабировать.
p, blockquote 28,0,0,0,0 —>
Качественный контент.
Тут всё просто: качественные фото, видеоматериалы, наличие прайс-листа, описание услуг.
p, blockquote 29,0,0,0,0 —>
p, blockquote 30,0,0,0,0 —>
А если забронировать время можно посредством интернета, заведение обретет просто невероятную популярность.
p, blockquote 31,0,0,0,0 —>
Кроме того, можно периодически втискивать статьи о пользе сауны, рецепты косметических процедур, рекомендуемых для проведения в сауне и другую интересную и полезную информацию.
Тексты можно писать самому либо на нанять для этого людей, важно использовать иллюстрации. Также нужно продумать систему выгод и преимуществ, которые будут мотивировать людей обращаться именно к вам.
p, blockquote 33,0,0,0,0 —>
Темы нужно брать про здоровье и пользу, например:
p, blockquote 34,0,0,0,0 —>
Сауна изменит вашу жизнь к лучшему
Сауна и ее роль в лечении кожных заболеваний
5 причин пойти в сауну летом. Чем полезна сауна?
В основном сайт нужен под рекламу, он должен содержать всю информацию, которая нужна клиенту для принятия решения. И повторюсь еще раз нужна фотосессия помещения и т.д. Также можно снять небольшой видео ролик.
p, blockquote 35,0,0,0,0 —>
Припер сайта (одностраничного лендинга)
p, blockquote 36,0,0,0,0 —>
p, blockquote 37,0,0,0,0 —>
Первый экран (то что видно без прокрутки вниз) содержит несколько слайдов с разными заголовками.
p, blockquote 38,0,0,0,0 —>
Вот еще пример оформления:
p, blockquote 39,0,0,0,0 —>
p, blockquote 40,0,0,0,0 —>
Далее сайт рассказывает подробней о видах предоставляемых услуг, какие залы, сколько стоят и т.д.
p, blockquote 41,0,0,0,0 —>
p, blockquote 42,0,0,0,0 —>
Краткое описание и кнопка забронировать.
p, blockquote 43,0,1,0,0 —>
Дальше можно разместить галерею фотографий, которые покажут клиенту, что он может получить за свои деньги.
p, blockquote 44,0,0,0,0 —>
p, blockquote 45,0,0,0,0 —>
В целом для создания успешного сайта сауны или бани вам нужно будет подготовить текст преимуществ, описание предоставляемых услуг, дополнительные фишки, цены, особенности и т.д.
p, blockquote 46,0,0,0,0 —>
Дизайн сайта для сауны.
Если оформить сайт в «гламурном» стиле, т.е. красивыми девушками в купальниках, то заведение и впрямь будет наводить на мысли о весёлом времяпровождении «денежных мешков с девочками». На звание «приличного заведения» сауне претендовать не приходится. Но ведь именно такая аудитория приносит сауне львиную долю дохода.
p, blockquote 47,0,0,0,0 —>
Можно оформить сайт и в шутливом «банно-стаканном» стиле – кружка пива, кадры из «Иронии судьбы» и т.д. А можно и в традиционном – веники, тазик, мочалка и прочие банные атрибуты.
p, blockquote 48,0,0,0,0 —>
Продвижение сауны в социальных сетях.
Это хороший и эффективный инструмент, лучше чем банные ресурсы.
p, blockquote 49,0,0,0,0 —>
Основной вариант: применение таргетированной рекламы.
p, blockquote 50,0,0,0,0 —>
Самые перспективные площадки – «ВКонтакте», «Одноклассники» и «Фейсбук». Это не потребует астрономических вложений, а уж активный аккаунт – это и вовсе верный способ ничего не потерять, а только приобрести и приобретать постоянно. Разумеется, вся необходимая информация должна содержаться и там.
p, blockquote 51,0,0,0,0 —>
А сообщества, конкурсы с выдачей призов, которые действительно могут заинтересовать, дополнительные часы в рамках акции принесут больше эффективности продвижению.
p, blockquote 52,0,0,0,0 —>
Создайте паблик (группу, страницу) наполните информацией, в этом нет ничего сложного, нужно только не скупиться, не делать куцых описаний, пишите все, публикуйте все данные и фото.
p, blockquote 53,0,0,0,0 —>
Пример простого оформления:
p, blockquote 54,0,0,0,0 —>
p, blockquote 55,0,0,0,0 —>
Услуги с ценами и картинкой.
p, blockquote 56,0,0,0,0 —>
p, blockquote 57,0,0,0,0 —>
Также здесь можно собирать отзывы:
p, blockquote 58,0,0,0,0 —>
p, blockquote 59,0,0,0,0 —>
Аналогично нужно завести аккаунты во всех социальных сетях, вот пример оформления в Инстаграме:
p, blockquote 60,0,0,0,0 —>
p, blockquote 61,0,0,0,0 —>
Платное продвижение
Вы можете создать объявление с фото и кратким описанием и направить его на свою целевую аудиторию. Таким образом вы получите охват и внимание людей, часть из которых станут вашими клиентами. К тому же я уверен, что ваши конкуренты наверняка не используют рекламу в соцсетях.
p, blockquote 62,0,0,0,0 —>
В рамках это мини книги я не буду рассказывать как настроить рекламу, я могу это сделать за вас. А для тех кто хочет во всем разобраться и сделать все самостоятельно, я подготовил ряд обучающих статей, с которыми вы можете ознакомиться по ссылками ниже:
Благодаря таргетированной рекламе вы можете получить поток клиентов, хотя в этом варианте продвижение есть и свои недостатки.
p, blockquote 64,0,0,0,0 —>
Вам нужно четко понимать на кого нацеливаться , пол, возраст и день недели, все это будет иметь значение. Для начала можно попробовать Вконтакте, там самая недорогая реклама и простой интуитивно понятный рекламный кабинет.
p, blockquote 65,0,0,0,0 —>
Для основы можно взять людей состоящих в тематических группах (про бани и сауны), а также городские паблики. Ориентируйтесь на психологию, подбирайте правильно время, покажите им объявление в четверг, пятницу, предложите бронь на выходные, скидки с ограниченными сроком действия и т.д.
p, blockquote 66,0,0,0,0 —>
Также вы можете управлять ГЕО, покажите рекламу тем кто рядом живет, это сработает лучше.
p, blockquote 67,0,0,0,0 —>
День рождения и другие праздники это повод пойти в сауну, используйте креатив.
p, blockquote 68,0,0,0,0 —>
p, blockquote 69,0,0,0,0 —>
Еще раз про конкурентов.
p, blockquote 70,0,0,0,0 —>
Минимум владельцев саун используют рекламу и маркетинг , вы можете быть единственными в своем городе, кто продвигается, например в Фейсбуке. Соответственно вы сможете охватить максимум аудитории и им будет не с кем вас сравнивать.
p, blockquote 71,0,0,0,0 —>
Контекстная реклама.
Еще один крутой инструмент для поиска новых клиентов. Это мощный двигатель продаж, его недостаток только в том, что скорей всего про него знают конкуренты.
p, blockquote 72,0,0,0,0 —>
Формула: реклама в Яндекс + Google + ремаркетинг
p, blockquote 73,0,0,0,0 —>
Реклама сауны в поисковых системах позволить привлечь максимальное заинтересованных клиентов. Люди используют Яндекс и Google когда хотят решить конкретную проблему, найти нужную им услугу или продукт.
p, blockquote 74,0,0,0,0 —>
Соответственно если вы создадите объявления, которые будут показываться в ответ на поисковые запросы, то получите максимально “горячих” посетителей.
Ремаркетинг нужен для того чтобы показывать рекламные объявления людям ушедшим сайта, но так и не сделавших заказ. В данном случае будем напоминать о себе, часть аудитории вернётся и оформит заявку.
p, blockquote 76,0,0,0,0 —>
Если вам нужна рекламная компания под ключ, обращайтесь ко мне, по ссылке:
p, blockquote 77,0,0,0,0 —>
p, blockquote 78,0,0,0,0 —>
Пример объявления в Яндексе:
p, blockquote 79,0,0,0,0 —>
p, blockquote 80,0,0,0,0 —>
Размещать можно текстовые объявления, а также баннеры и видео объявления. Если вы хотите научиться настраивать контекстную рекламу самостоятельно, я подготовил для вас подробные статьи-инструкции:
p, blockquote 81,0,0,0,0 —>
p, blockquote 82,0,0,0,0 —>
p, blockquote 83,0,0,0,0 —>
Размещение на картографических сервисах
Как работает. Например в Яндексе человек начал искать сауну:
p, blockquote 84,0,0,0,0 —>
p, blockquote 85,0,0,0,0 —>
Ему показываются варианты из Яндекс карт, также он может уточнить свой запрос, нажимая кнопки: “рядом со мной”, “бильярд”, “бассейн” и т.д.
p, blockquote 86,0,0,0,0 —>
Также человек может искать прямо на карте:
p, blockquote 87,1,0,0,0 —>
p, blockquote 88,0,0,0,0 —>
Также в крупных городах есть 2ГИС, сервис доступен в браузере и как приложение на смартфоне.
p, blockquote 89,0,0,0,0 —>
p, blockquote 90,0,0,0,0 —>
Таким образов вы можете разместить информация о себе в трех крупных онлайн картах:
p, blockquote 91,0,0,0,0 —>
Яндекс карты (проще всего довиться, найдите Яндекс справочник и там будет интерфейс для добавления организации и также инструкции).
Google карты (С помощью сервиса “Google Мой бизнес”, нужно будет ждать письмо по адресу с кодом подтверждения).
2 ГИС (есть не во всех городах).
Доски объявлений
Также могут быть источником клиентов, иногда люди для поиска подходящей сауны использую онлайн доски объявлений.
p, blockquote 92,0,0,0,0 —>
Вот пример объявления на Авито:
p, blockquote 93,0,0,0,0 —>
p, blockquote 94,0,0,0,0 —>
Заголовок, коллекция фотографий и подробное описание, а также контакты. Вы можете попробовать разместить информацию о своей сауне на нескольких популярных досках. Это бесплатный способ.
p, blockquote 95,0,0,0,0 —>
Управление репутацией
Направьте свои усилия на формирование положительной репутации и создание бренда.
p, blockquote 96,0,0,0,0 —>
p, blockquote 97,0,0,0,0 —>
продвижение
система качества
получение обратной связи от клиентов (отзывы)
время и рекламный бюджет
Постепенно можно добиться определенной популярности, вашу сауну будут хорошо и постоянные клиенты вам гарантированы, а вы сможете вырасти от одной сауны до целой сети.
p, blockquote 98,0,0,0,0 —>
Но весь успех результат кропотливой работы, нужно с самого начала взять за основу эту цель.
p, blockquote 99,0,0,0,0 —>
Используйте как аффирмацию: Моя сауна будет самой лучшей, о ней будут знать все,моя реклама будет точно бить в цель.
p, blockquote 100,0,0,0,0 —>
Реклама сауны текст и слоганы. Варианты и примеры.
p, blockquote 101,0,0,0,0 —>
p, blockquote 102,0,0,0,0 —>
Для максимального эффекта используется слоган, название, акцент на том что получит клиент и контакты.
p, blockquote 103,0,0,0,0 —>
Реклама сауны примеры
Вариантов объявлений очень много, большая часть из низ стандартные зазывалки, с названием сауны и такими словами как VIP, Комплекс и т.д. Слова лучшая нельзя использовать если нет доказательств что ваша сауна лучшая по какому то критерию официально подтвержденному.
p, blockquote 104,0,0,0,0 —>
Вот примеры объявлений:
p, blockquote 105,0,0,0,0 —>
p, blockquote 106,0,0,0,0 —>
Подумайте о смысле, который вы можете раскрыть, нужно написать текст тезисно, с основными выгодами и приманками для клиентов.
p, blockquote 107,0,0,0,0 —>
p, blockquote 108,0,0,0,0 —>
Не забудьте про указание города или района в заголовке, это поможет сориентироваться вашим потенциальным клиентам.
p, blockquote 109,0,0,0,0 —>
p, blockquote 110,0,0,0,0 —>
Разные преимущества, порой даже необычные (нет кампании? Предоставим!) помогают выделяться на фоне конкурентов.
p, blockquote 111,0,0,0,0 —>
p, blockquote 112,0,0,0,0 —>
Выше пример заголовка, указание на тип бани, можно написать: “Дегтярные бани — спасение от накопившегося стресса”.
p, blockquote 113,0,0,0,0 —>
Вот еще пример целевого объявления:
p, blockquote 114,0,0,0,0 —>
p, blockquote 115,0,0,0,0 —>
Все это из рекламы в Яндекс, в Гугле то же самое. Те же принципы можно использовать и в социальных сетях, только еще добавив фото.
p, blockquote 116,0,0,0,0 —>
Примеры видео рекламы
p, blockquote 117,0,0,0,0 —>
p, blockquote 118,0,0,0,0 —>
p, blockquote 119,0,0,0,0 —>
p, blockquote 120,0,0,0,0 —>
p, blockquote 121,0,0,0,0 —>
p, blockquote 122,0,0,0,0 —>
p, blockquote 123,0,0,0,0 —>
Наружная реклама
Может хорошо сработать, но нужно тестировать, для наружки используйте уникальный номер телефона, чтобы потом понять что реклама сработала. Вариантов может много, все они разные по цене, ниже базовые примеры.
p, blockquote 124,0,0,0,0 —>
Реклама в лифтах
p, blockquote 125,0,0,0,0 —>
Самый простой способ и недорогой. В лифтах есть информационных досках, собственно там и нужно размещать информацию, часто это может быть бесплатно. Занимает время на размещение.
p, blockquote 126,0,0,0,0 —>
Указатели со стрелкой
p, blockquote 127,0,0,0,0 —>
Размещаются на остановке общественного транспорта. указатель должен хорошо просматриваться с разных сторон.
p, blockquote 128,0,0,0,0 —>
p, blockquote 129,0,0,0,0 —>
Штендеры
Устанавливается на улице для привлечения внимания, часто сауны находятся в стороне от потока пешеходов и дополнительные указатели помогают быть более заметными.
p, blockquote 130,0,0,0,0 —>
p, blockquote 131,0,0,1,0 —>
Также можно использовать и другие варианты, рекомендую прочитать статью:
p, blockquote 132,0,0,0,0 —>
p, blockquote 133,0,0,0,0 —>
Дополнительные способы продвижения сауны
Визитки
Печатаются большим тиражом (возможно со скидкой) и размещаются в местах где часто бывают люди (магазины, парикмахерские, предприятия бытовых услуг и т.д.).
p, blockquote 134,0,0,0,0 —>
p, blockquote 135,0,0,0,0 —>
Дизайн не сложный, пишите название, контакты, призыв к действию, выгоды и особенности, контакты.
p, blockquote 136,0,0,0,0 —>
Листовки
Массовый способы оффлайн рекламы, из разбрасывают по почтовым ящикам, как правило в том районе где открыта сауна. Хорошо работают если предложить скидки и особые условия.
p, blockquote 137,0,0,0,0 —>
При больших тиражах стоимость печати будет меньше.
p, blockquote 138,0,0,0,0 —>
p, blockquote 139,0,0,0,0 —>
Много готовых образцов листовок можно найти в Яндекс картинках.
p, blockquote 140,0,0,0,0 —>
Реклама в газетах и журналах
Базовый способ, в каждом городе есть газеты с объявлениями, в которых можно разместить информацию о вашей сауне.
p, blockquote 141,0,0,0,0 —>
p, blockquote 142,0,0,0,0 —>
p, blockquote 143,0,0,0,0 —>
p, blockquote 144,0,0,0,0 —>
Реклама на телевидении и радио
Сложный способ. Можно вложить деньги и не получить клиентов, используйте с осторожностью. Для начала найдите контакты местного телеканала и узнайте сколько у них стоит, например бегущая строка. Также можно узнать расценки радио.
p, blockquote 145,0,0,0,0 —>
Исходя из вашего бюджета спланируйте рекламу, однако я советую работать с интернет инструментами, там можно легко отслеживать эффективность.
p, blockquote 146,0,0,0,0 —>
А на радио и телевиденье очень сложно, чтобы понять откуда пришел клиент и соответственно оценить эффективность нужно использовать отдельный номер телефона.
p, blockquote 147,0,0,0,0 —>
Карты лояльности
Скидки, бонусы и т.д. Они помогают привлечь аудиторию. При это важны впечатления клиентов, у них должно быть желание вернуться. Со скидкой можно предлагать дополнительные услуги:
p, blockquote 148,0,0,0,0 —>
вкусная еда и напитки,
услуги массажистов,
косметические процедуры
банные принадлежности и т.д.
Внутренняя реклама
Это разные наклейки, плакаты и т.д. Они размещаются в вестибюле, на входе, помогают получить информацию обо всех услугах, таким образом можно увеличить средний чек.
p, blockquote 149,0,0,0,0 —>
Можно просто придумать что креативное.
p, blockquote 150,0,0,0,0 —>
p, blockquote 151,0,0,0,0 —>
Они нужны для настроения, чтобы человек улыбнулся и т.д. Это конечно больше касается оформления, но все работает чтобы клиенту понравилось и он захотел вернуться. А когда друзья его спросят, но порекомендовал вашу сауну как лучший вариант для отдыха.
p, blockquote 152,0,0,0,0 —>
Вывеска
Лучше, если она будет с подсветкой. Название, слоган, много информации здесь не нужно. Это оформление фасада, вывеску можно увидеть издалека и это также привлечет аудиторию. Также по внешнему оформлению некоторые люди принимают решение.
p, blockquote 153,0,0,0,0 —>
p, blockquote 154,0,0,0,0 —>
Сарафанное радио
Завершающий способ продвижение, он базируется на двух принципах:
p, blockquote 155,0,0,0,0 —>
Высокое качество (то есть клиенты эмоционально довольны).
Люди делятся информацией о том как хорошо провели время со своим кругом общения.
То есть человек посетил сауну, ему все понравилось, возможно персонал дал дополнительную мотивацию: расскажите друзьям и получите подарок и тд. Этот способ с одной стороны направлен на создание аудитории постоянных клиентов, а с другой стороны ваши клиенты могут сами стать распространителями рекламы.
p, blockquote 156,0,0,0,0 —>
Дополнительные рекомендации по продвижению сауны
Для получения первых клиентов из интернета вам достаточно будет создать несколько объявлений на Авито. Для более серьезного продвижения вам понадобится создать и оформить группу в социальных сетях и сайт.
p, blockquote 157,0,0,0,0 —>
Сайт, группа это способ коммуникации с аудиторией, а также возможность донести до людей важную информацию: услуги, выгоды, особенности и т.д.
p, blockquote 158,0,0,0,0 —>
Для начала все спланируйте, сделайте мозговой штурм и напишите свою цели и что вы будете делать для их реализации.
p, blockquote 159,0,0,0,0 —>
Это минимально жизнеспособный продукт. Многие люди теряют время на подготовку, а в итоге, они просто долго ничего не делаю.
p, blockquote 160,0,0,0,0 —>
Если вы самом начале пути, начните с чего простого, начините действовать. Также вы можете делегировать все непонятные процессы. Например я могу закрыть почти все вопросы связанные с интернет продвижением.
p, blockquote 161,0,0,0,0 —>
Рекомендацию по сайту
Сайт – это описание готового конечного решения, которое получает клиент после взаимодействия с вами.
p, blockquote 162,0,0,0,0 —>
Важно кто будет читать сайт, какие у них потребности, как они выбирают то что им нужно .
p, blockquote 163,0,0,0,0 —>
Вы можете получить нужную информацию от тех клиентов, которые уже к вам приходят, у них можно уточнить нюансы выбора, что для них важно, а что нет. Ведь любой сервис делается для людей, под их потребности, поэтому лучший источник правдивой информации это сами люди.
p, blockquote 164,0,0,0,0 —>
Вы также можете почитать отзывы про сауну, что пишут после посещения клиенты ваших конкурентов. Это также может для идея для улучшения качества и повышения эффективности рекламы.
p, blockquote 165,0,0,0,0 —>
Сайт это ваш диалог с клиентом, когда вы пишите текст или подбираете фото, представьте что вы просто беседуете с человеком и рассказываете ему про вашу сауну или баню. В таком стиле нужно оформлять сайт и группы в социальных сетях.
p, blockquote 166,0,0,0,0 —>
Вам нужно заставить человек почувствовать, будто вы общаетесь на сайте конкретно сним… Как-будто вы общаетесь с ним прямо сейчас
Еще несколько советов по сайту:
p, blockquote 168,0,0,0,0 —>
Сделайте его простым для понимания.
Используйте заголовки с конкретными выгодами
Не забудьте о призыве к действию (оставьте заявка, забронируйте и т.д.), подсказывайте что нужно делать. Для подогрева интереса можно использовать ограниченные по времени акции.
По возможности добавьте социальные доказательства, например отзывы. Разместите внизу (в футере) ссылки на служебные страницы: политика обработки персональных данных, отказ от ответственности пр.
Маркетинговый план
Вы можете прописать рекламные источники, бюджет и потом отмечать эффективность того или иного источника. План помогает структурировать информацию, не забыть не о чем, действовать последовательно.
p, blockquote 169,0,0,0,0 —>
В сущности, любой вариант продвижения сработает. Вам нужно сформировать базовую стратегию маркетинга, часть инструментов будет бесплатными (например размещение на картах, каталогах, доски объявлений), другие потребуют финансовых вложений.
p, blockquote 170,0,0,0,0 —>
Сейчас мы живем в эпоху когда иметь хороший продукт недостаточно, нужен продукт + хороший маркетинг.
p, blockquote 171,0,0,0,0 —>
Также важно создать хороший дизайн для социальных сетей, придумать что-то запоминающиеся, это поможет людям лучше воспринимать рекламные сообщение.
p, blockquote 172,0,0,0,0 —>
Теперь вы знаете о продвижении сауны достаточно, чтобы запустить свой маркетинг на полную мощность!
Если оформить сайт в «гламурном» стиле, т.е. красивыми девушками в купальниках, то заведение и впрямь будет наводить на мысли о весёлом времяпровождении «денежных мешков с девочками». На звание «приличного заведения» сауне претендовать не приходится. Но ведь именно такая аудитория приносит сауне львиную долю дохода.
