Паушальный взнос простыми словами
Один из способов начать бизнес — купить франшизу крупной или малоизвестной сети. Франшиза — это право заниматься бизнесом под именем другой компании. Кофейня «Шоколадница», ресторан «Иль Патио», бургерная «Блэк стар бургер» — это всё заведения, которые принадлежат разным людям, но работают под одним именем.
Акула Степан решает приобрести франшизу «Шоколадницы» и сталкивается с паушальным взносом. оплату за франшизу — паушальный взнос. Это первый взнос, после которого можно смело говорить: «У меня своя Шоколадница».
За эти деньги покупатель франшизы получает франшизный пакет — так называют наработки, которые сеть передает своему новому члену. Эти пакеты у всех разные, и каких-то стандартов нет. Так, во франшизный пакет могут входить:
- договор на использование товарного знака;
- инструкции и регламенты, как вести бизнес;
- специальные компьютерные программы;
- сайт и рекламная поддержка;
- технологии производства;
- дизайн-проекты помещения;
- ассортимент товаров.
За всё это или что-то из этого списка и платят первый взнос. Но главное, конечно, — бренд. Чем крупнее сеть, тем выше паушальный взнос. Этого Степан не знал и очень расстроился, когда «Шоколадница» попросила 2,5 млн рублей только в качестве первого взноса и 10 млн рублей на дальнейшие вложения.
Чем крупнее сеть, тем выше паушальный взнос
Степан решил не унывать и поискать, а нет ли франшиз без паушального взноса. Оказалось, что паушальный взнос есть всегда, разница только в сумме. У малоизвестных сетей она меньше, зато у популярных сетей одно только название — уже гарант успеха.
Владелец франшизы примерно знает, сколько можно заработать за первые два-три года. И назначает процент от этой суммы в качестве паушального взноса. Поэтому чем прибыльнее бизнес, тем больше придется отдать на старте.
Размер паушального взноса всегда считают от доходов за первые годы, но точной формулы нет — сумму устанавливает владелец на свое усмотрение.
Степан решил поискать оптимальный вариант и познакомился с владелицей франшизной сети пончиковых.
Информация о бизнесе конфиденциальна
Чтобы Степан мог стать частью сети пончиковых, сначала он должен подписать концессионный договор — это договор, который разрешает одному предпринимателю работать под товарным знаком другого.
В этом договоре прописывают всё-всё: размер паушального взноса, что входит во франшизный пакет, всевозможные интеллектуальные разработки.
Сразу после подписания договора Степан перевел на расчетный счет франчайзера паушальный взнос. Его владелица попросила внести единым платежом, хотя иногда платят частями — как решит владелец франшизы.
После этого Степан получил франшизный пакет и замолчал навсегда. Потому что вся информация о бизнес-модели, технологиях и разработках и вообще всё-всё, что передают по договору, — конфиденциально. Поэтому в интернете невозможно найти документы крупных сетей — их охраняют чуть ли не под грифом «Совершенно секретно».
Еще платят роялти
Дальше Степан начал делать ремонт, завозить оборудование, вешать вывеску под руководством владелицы франшизы. По договору Степан еще должен платить владелице роялти — это ежемесячные взносы за использование франшизы.
Роялти может быть разным: кто-то устанавливает процент от прибыли, кто-то от оборота. Размер роялти — это всегда какой-то процент, он зависит от известности бизнеса: крупные сети делают его побольше, а маленькие могут не делать совсем.
Паушальный взнос — что это такое?
Все, кто хоть раз сталкивался в своей жизни с франшизами, наверняка слышали о таком понятии, как «паушальный взнос». Разберём максимально подробно, что скрывается за этим понятием.
В общем и целом, паушальный взнос — это денежные средства, которые покупатель франшизы передает головной компании в момент подписания договора франчайзинга в качестве вознаграждения способом, прописанным в договоре, как вариант — с расчетного счета на расчетный счет, с карты на карту и т. д.
Как правило, паушальный взнос во многих франшизах включает в себя следующие составляющие:
1. Право работать под брендом франчайзера.
У большинстве франшиз, реализуемых на территории России, не зарегистрирован товарный знак. Так что это преимущество не во всех случаях является основополагающим.
2. Наработки, база знаний, опыт компании, все набитые шишки, передаваемые Вам в виде:
- Так называемой книги для покупателей франшизы — франчайзи-бука. Книга — документ, где максимально подробно прописаны все бизнес — процессы компании — продавца франшизы. Франчайзи-бук нужна для того, чтобы покупатель франшизы при каждом возникающим вопросе не дёргал менеджеров головной компании, а мог прочитать все ответы в ней.
- Обучения со стороны бизнес-тренеров головной компании. Обучение, как правило, проводится либо посредством видеосвязи (скайп, вайбер), либо при личном присутствии покупателя франшизы в офисе франчайзера. Обучение обычно предусматривается отдельно как для собственника бизнеса (покупателя франшизы), так и для его наёмных сотрудников.
- Доступа в общий чат всех франчайзи — покупатель франшизы получает возможность обмениваться опытом в режиме онлайн с такими же людьми, как он, а также с бизнес-тренерами компании.
3. Брендбук. — Здесь все просто: головная компания передает покупателю франшизы дизайн-макеты визиток, листовок, вывесок и т. д, с той целью, чтобы по всей франчайзинговой сети был выдержан единый фирменный стиль.
4. Помощь в подборе помещения для покупателя франшизы. Головная компания часто может помочь не только в подборе оптимального помещения с точки зрения, допустим, проходимости, но и может активно содействовать покупателю франшизы в переговорах с арендодателями с целью согласования более выгодной арендной ставки.
5. Помощь в подборе персонала для покупателя франшизы. Данный пункт, часто, включает в себя публикацию вакансий, проведение собеседований с будущим персоналом франчайзи, а также иногда и обучение этого персонала.
6. Настройка рекламной кампании. Нередко в штате головной компании работают маркетологи, главная задача которых грамотно настроить эффективную рекламную компанию для покупателя франшизы.
7. Сайт/лендинг. Сайт необходим для получения заявок (см п. 8). Как правило, для каждого франчайзи создается отдельный поддомен на сайте головной компании, созвучный с городом запуска.
8. Заявки(лиды). В некоторых случаях в целях дополнительной мотивации покупателя франшизы, франчайзер гарантирует последнему определенное количество бесплатных лидов (заявок от потенциальных клиентов). Такие образом, рекламная кампания первое время оплачивается за счет продавца франшизы. Естественно, качество заявок, как правило, не гарантируется.
9. Товар. Если франшиза товарная, то есть предполагает реализацию товара, производимого или поставляемого головной компанией, то часто в стоимость паушального взноса входит первая партия данного товара.
10. Выезд команды запуска в город запуска франчайзи. Данная опция, как правило, включается в премиальные пакеты франшизы и наиболее важна для тех партнеров компании-франчайзера, у кого полностью отсутствует опыт ведения бизнеса и руководящей работы. Команда запуска обычно выезжает с целью дополнительного обучения на месте, помощи в заключении первых сделок.
11. Эксклюзив на город. Также, как и в предыдущем пункте, данная опция часто входит лишь в состав премиальных пакетов франшизы. Эксклюзив — это единоличное право данного франчайзи работать на определенной территории, соответственно головная компания не может продавать в этот город/регион франшизы другим желающим. Исключение делается, как правило, только для франчайзи из маленьких городов — в данном случае эксклюзив может быть предоставлен бесплатно/в базовом пакете франшизы.
Курсы
Индексы
Паушальные цены — что это такое
В каком нормативном документе можно увидеть четкое определение паушальной цены?
Термин “паушальные цены” пришел в Россию из Германии. Он активно использовался в период вывода из Германии группы советских войск и участия немецких фирм в строительстве городков для военнослужащих.
Pauschal (pauschalpreis) можно перевести как:
— общая стоимость поставки неоднородных товаров, объявленная продавцом без указания цен на различные товарные позиции;
— неосмеченная стоимость работ;
— усредненная цена всего предлагаемого к продаже однородного товара, независимо от его сорта и качества.
Как видно этот термин ближе к сфере торговли и услуг, чем к строительству.
Термины pauschal (pauschalpreis) в Германии больше бытовые, или можно сказать устаревшие жаргонные, и, как правило, они используются в переписке на преддоговорной стадии. В преддоговорных отношениях применительно к строительству указанный термин применяется там, где договаривающиеся стороны не интересуют расценки, цены на материалы и оборудование, а важна лишь стоимость готового объекта.
Следует отметить, что термина pauschal (pauschalpreis) нет в таких документах, как “Классификация функции органов государственного управления”, которая используется как основа для разработки национальных экономических классификаций и планов счетов, “Международные стандарты бухгалтерского учета в государственном секторе” или “Руководстве по статистике государственных финансов”.
В российских нормативных документах понятие “поушальная цена” встречается в ряде государственных документов. Государственный Комитет РФ по управлению государственным имуществом и Государственный Комитет РФ по вопросам архитектуры и строительства (бывший Госстрой России) выпустили распоряжение от 13.04.93 N 660-р/18-7 “Об утверждении Положения о подрядных торгах в Российской Федерации”. В указанное положение распоряжением Государственного Комитета РФ по управлению государственным имуществом от 18.10.94 N 2532-р и распоряжением Министерства строительства РФ (бывший Госстрой РФ) от 18.10.94 N 18-23-р были внесены изменения и введено понятие “поушальная цена”, которая трактуется как “общая цена без дифференциации ее составляющих”. В “Методических рекомендациях по определению стоимости предмета подрядных торгов в строительстве” (введены в действие с 01.06.98 письмом Государственного Комитета РФ по жилищной и строительной политике от 28.05.98 N АБ-20-214/12) “поушальная цена” рассматривается как твердая цена. Твердая договорная (поушальная) цена предусматривает выплату заказчиком подрядчику по заранее обусловленной твердой цене работы после выполнения последним работ, определенных чертежами или спецификациями. Обусловленная твердая сумма не подлежит пересмотру за исключением случаев внесения заказчиком изменений в проект в ходе его выполнения. Термин “поушальная цена” был использован в отмененном в настоящее время приказе Государственного таможенного Комитета РФ от 08.05.97 N 251 “О порядке размещения заказов на работы и услуги для нужд таможенных органов в капитальном строительстве” термин.
В Гражданском Кодексе Российской Федерации — основном законодательном документе по договорам подряда и в том числе по договорам строительного подряда — нет понятия “поушальная цена”, а для определения цены работы применяются понятные русскому языку слова — твердые и приблизительные цены (ст.709 ГК РФ).
В Своде правил по определению стоимости строительства в составе предпроектной и проектно-сметной документации — СП 81-01-94 и в Методических указаниях по определению стоимости строительной продукции на территории РФ — МДС 81-1.99 договорные цены рассматриваются как открытые, т.е. уточняемые в соответствие с условиями договора в ходе строительства или твердыми (окончательными).
Таким образом, можно сделать вывод, что термин “поушальная цена” не прижился в русском языке. У нас вполне достаточно слов, способных внятно объяснить ценовые вопросы в строительстве — твердые цены, открытые цены, укрупненные показатели стоимости в целом на объекты и по видам работ (укрупненные расценки, прейскуранты), показатели по объектам-аналогам и т.д.