Свой бизнес: как открыть АЗС. Сколько стоит построить АЗС под ключ. Какое оборудование и какие документы нужны для старта
Вы наверняка уже давно отметили для себя тот факт, что с каждым годом количество автомобилей на дорогах и трассах растет в геометрической прогрессии.
С одной стороны, это является серьезным минусом для крупных и малых городов. Ведь ощутимо ухудшается экология.
Но если посмотреть на такое развитие событий со стороны бизнеса, то все складывается как нельзя лучше. Оптимальный вариант для обладателя достаточного капитала – открыть АЗС. Бизнес-план, расчет средних затрат, окупаемость бизнеса и иные подробности будут описаны ниже.
С чего стоит начать
Первым пунктом окажется не приобретение оборудования, топлива или набор обслуживающего персонала. Не знаете, как открыть АЗС? Начните с аренды или же приобретения земельного участка. Очень важный момент – удачно расположиться. От этого напрямую зависит количество клиентов, а также прибыль вашего дела.
Участок с заправочной станцией должен находиться в непосредственной близости от оживленных участков дорог, шоссе и трасс, по которым ежедневно проезжает большое количество автомобилей. Такая земля, разумеется, обойдется довольно дорого. Но зато рентабельность АЗС в данном случае ощутимо возрастает.
Аренда или приобретение земли
Здесь уже все напрямую зависит от доступной суммы первоначальных инвестиций. Покупка земельного участка для последующего строительства АЗС оформляется достаточно долго. Кроме того, вам придется сразу же выложить существенную денежную сумму, которая ляжет внушительным грузом на первичные вложения.
Есть вариант взять кредит. Но в таком случае обязательно учтите дополнительные расходы в виде процентов, которые необходимо регулярно платить в банк. В данном случае риск попасть в серьезную долговую яму сильно возрастает. Ведь на первых порах бизнес может не давать достаточно прибыли (и, скорее всего, так и будет).
Основное преимущество аренды участка заключается в том, что вам не нужно сразу же платить большую сумму денег. Но при этом в конечном итоге вы отдадите за пользование землей намного больше, чем в случае покупки. Зато все основные расходы будут отражаться в бизнесе постепенно, что ощущается не так болезненно в период окупаемости проекта.
Бумажная волокита
Всегда стоит учитывать, что вопрос о том, как открыть АЗС, сложен не только с финансовой стороны. Вас ожидает самая настоящая проверка бумажной волокитой. Речь пойдет об оформлении массы разрешений и получении лицензии на хранение горюче-смазочных материалов и топлива.
Без своевременного получения всех необходимых документов вы просто не сможете начать работать. В противном же случае подобная коммерческая деятельность будет признана незаконной. Разумеется, оформление документов стоит денег.
Вы можете не тратить собственное свободное время на оформление бумаг, а поручить это специализированной фирме, предварительно заключив с её сотрудниками договор на оказание соответствующих услуг. Однако в таком случае появятся дополнительные расходы. Ведь подобные компании не занимаются благотворительностью и не оказывают услуги бесплатно.
Вам придется включить в пункты бизнес-плана АЗС дополнительную строку, которая наверняка ощутимо ударит по карману. Между тем самостоятельное оформление всех необходимых бумаг через Министерство топлива и энергетики отнимет ненамного больше времени. А вот сэкономить можно приятную сумму.
Нанимаем персонал
Вряд ли вы будете находить достаточно свободного времени, чтобы самостоятельно обслуживать всех клиентов на своей заправке. Помните, что прибыль АЗС напрямую зависит от уровня и качества сервиса. Поэтому вам необходимо нанять грамотный, вежливый и непременно расторопный персонал. Заправлять автомобили нужно максимально быстро, чтобы не создавалась очередь из недовольных водителей. Как только уровень сервиса начинает снижаться, срабатывает так называемое сарафанное 
радио, разносящее отрицательные отзывы с поразительной скоростью.
При этом менталитет народа таков, что положительную репутацию заработать намного сложнее. Восторженными отзывами люди делятся крайне скупо, оставляя всю самую интересную и полезную информацию исключительно для себя.
Чтобы ответить на вопрос о том, как открыть АЗС, которая будет приносить стабильный доход, необходимо разработать грамотную стратегию работы с персоналом. Помните, что главное в вашем деле – правильная мотивация. Предложите своим сотрудникам небольшой оклад и процент от выполненной работы. Это станет прекрасной мотивацией к быстрому обслуживанию клиентов.
Еще один вариант – установка плана по продажам топлива. Можно также брать в расчет какую-то определенную марку (к примеру, самую дорогую). За выполнение плана сотрудник получит денежную премию. Главное – не ставить перед персоналом невыполнимых задач.
Закупаем оборудование
От чего по большей части зависит характеристика АЗС у клиентов? Немаловажную роль в данном вопросе играет качественное и высокотехнологичное оборудование. Вам понадобится несколько заправочных автоматов, а также компьютер для управления процессом (техникой руководит персонал).
Чтобы ваша АЗС, бизнес-план которой поможет установить необходимые ценовые рамки на приобретаемое оборудование, работала без простоя и очередей, необходимо поставить в среднем 8 колонок с бензином.
Что насчет франчайзинга?
Существует два варианта для открытия бизнеса с АЗС. Первый подразумевает начало дела практически с нуля. В таком случае речь идет об автономном существовании станции. Второй вариант подразумевает заключение договора франчайзинга. И именно такое развитие событий, как показывает практика, считается более выгодным. Что же скрывается за термином «франчайзинг»?
По сути, это всего лишь заключение договора на постройку АЗС под определенной торговой маркой. Все дело в том, что иногда популярный и яркий бренд намного важнее самого качественного обслуживания и продукции. Он уже известен людям, поэтому не придется даже тратиться на рекламу. Стоимость заключения такого 
договора может сильно варьироваться в зависимости от бренда.
Средняя цена составляет порядка 1000 долларов США. Особенности ведения бизнеса в таком плане заключаются в том, что придется очень строго соблюдать требования фирменного стиля. Поэтому будет мало задаться вопросом о том, как построить АЗС.
Вам придется еще задуматься и о том, на каком уровне должны размещаться флаги компании, расстояние во сколько сантиметров оставить между урнами с символикой и т. д. Однако эксперты утверждают, что франчайзинг – самый простой способ с минимальными затратами в кратчайший срок привлечь внимание наибольшего числа потребителей.
Выбираем партнера
Чтобы выгодно заключить договор франчайзинга и начать получать прибыль с первых же дней, необходимо, прежде всего, определиться с торговой маркой, с которой будут оформляться коммерческие отношения. Делать это нужно, исходя из принципов собственной выгоды. Если вы не знаете, как открыть АЗС, сократив при этом всевозможные затраты до минимума, то для начала попробуйте найти такого поставщика топлива, база которого находится неподалеку от заправки.
Так вы уменьшите транспортные расходы. Обязательно договоритесь о возможности получить товар с другой базы, если из выбранного места поставка по какой-либо причине будет невозможна. Помните, что бензин на вашей АЗС должен быть всегда. В противном случае репутация сильно пострадает.
Сколько стоит построить АЗС под ключ
Допустим, вопрос с земельным участком вы решили. Пришло время подсчетов затрат на строительство здания заправки. И в данном случае все будет зависеть от проекта. Кроме того, необходимо решить, будете вы возводить только здание АЗС, или же еще рядом построите автомобильную мойку, кафе, магазин и прочие дополнительные радости для своих клиентов.
Чем больше объектов, тем существеннее будут финансовые вложения. Итак, сколько стоит построить АЗС под ключ? Рассмотрим конкретный пример. Начнем с земли. Если вы её приобретаете в собственность, то её цена окажется равной примерно 200 тыс. долларов США. Однако цифра может сильно отличаться в зависимости от выбранного места. Чем оно привлекательнее, тем дороже окажется участок. Также учитывайте и размер земли. Строительство АЗС вместе с приобретением всего необходимого оборудования обойдется ориентировочно в 0,8-1 млн. долларов США.
Считаем рентабельность заправки
Итак, мы ответили на вопрос о том, сколько стоит построить АЗС. Как видите, затраты немалые. Теперь необходимо рассчитать, насколько выгодно это дело. Допустим, первоначальные финансовые вложения составили 1,2 млн. долларов США. Теперь нужно рассмотреть расходы на каждый месяц. В среднем небольшая автомобильная заправка за 1 день продает порядка 2000 литров бензина.
Стоимость 1 л находится в пределах 1 доллара США. Цена зависит от курса иностранной валюты. Следовательно, в месяц к расходам добавляется еще и 60000 долларов на топливо. Данная цифра может оказаться и несколько меньше, если вы получите дисконт от своего поставщика. Сюда же необходимо приплюсовать зарплату сотрудникам заправки, а также приобретение товаров для магазина, если он предусмотрен в вашем бизнес-плане.
Чем больше получилась итоговая цифра, тем выше должна быть цена бензина, а также всего, что продается на территории АЗС. При этом необходимо помнить о конкурентах. Слишком дорогое топливо просто не будут покупать. В среднем такой вид бизнеса окупается лет за 5 и в целом считается весьма рентабельным при условии грамотного подхода к предпринимательской деятельности.
Увеличиваем прибыль
Чтобы коммерция в сфере продажи автомобильного топлива приносила достаточный уровень дохода, многие предприниматели идут на небольшую уловку. Как правило, они открывают на АЗС еще и кафе, магазин или автомойку. Иногда именно этот вид бизнеса становится основным в плане прибыли. А заправка автомобилей топливом только привлекает большее количество клиентов.
Важные мелочи
Не забудьте об охране объекта. Как открыть свою заправку с минимальными рисками? Обеспечьте ей безопасное существование. В последнее время нередки случаи нападения и грабежа с целью изъятия дневной выручки на АЗС. Поэтому очень важно оснастить объект камерами слежения, а также тревожной кнопкой.
В случае возникновения форс-мажорной ситуации сотрудник заправки должен иметь возможность незаметно вызвать охрану. Отдельным пунктом стоит пожарная безопасность. Не забывайте о наличии всех специальных средств для тушения возгорания. Кроме того, необходимо строго следить за тем, чтобы на территории АЗС никто не курил. Это касается как персонала, так и клиентов.
Возможные проблемы
В любом бизнесе время от времени возникают специфические помехи. В случае с собственной АЗС это может быть воровство продукции персоналом. Для предотвращения подобного казуса необходимо установить камеры слежения, а также ввести систему обязательных штрафов.
Кроме того, размер заработной платы должен исключить необходимость воровства. Всегда имейте в виду, что поставщик может привезти топливо низкого качества. Это также существенный недостаток в бизнесе, так как он может испортить репутацию заправки. Еще необходимо учитывать и наценку на бензин. Чаще всего она не превышает 5%.
Как зарегистрировать свой бизнес
Итак, вы все рассчитали и пришли к выводу о том, что такой вид предпринимательской деятельности принесет свои плоды. Далее необходимо зарегистрироваться в качестве юридического лица или же индивидуального предпринимателя, предоставив все необходимые для этого документы.
Откройте в банке расчетный счет. Именно через него вам придется совершать оплату за продукцию поставщикам. Выручка также сдается в банк. Очень тщательно выбирайте кредитную организацию, в которой будете хранить все средства своего бизнеса.
При желании можно открыть сразу несколько расчетных счетов. Но помните, что за каждый из них придется платить комиссию по тарифам банка. Это также несколько усложняет систему расчетов с контрагентами. Но преимущество тоже имеется и весьма существенное. Дело в том, что в случае признания банка банкротом, юридические лица, у которых в нем были открыты счета, могут особо не надеяться на компенсацию средств. Как правило, все деньги теряются. А в случае наличия нескольких расчетных счетов есть шанс сохранить хотя бы часть финансов.
Расчет стоимости АЗС. Определяющие факторы стоимости строительства АЗС
Расчет стоимости АЗС. Определяющие факторы стоимости строительства АЗС
(Из данной статьи Вы узнаете из чего складывается цена контейнерной АЗС, стоимость строительства АЗС и узнаете о тонкостях ценообразования нашей продукции.)
Чаще всего нам задают, казалось бы, простые вопросы:
Факторы определяющие стоимость строительства АЗС и конечные цены на контейнерную АЗС
Итак, с чего начать? Ну конечно, с самого простого: объем внутренних двустенных резервуаров и их количество. Объем резервуаров определяет их емкость, а количество резервуаров – количество видов топлива, которым Вы сможете одновременно заправлять автомобили. Мы выпускаем большое количество вариантов емкостей, начиная от «кубовиков» емкостью 1 кубометр, и заканчивая 20 и 40 кубовыми трехтопливными моделями. Очень интересна пятикубовая модель.
Вторым определяющим фактором стоимости, несомненно, станет система учета отпуска нефтепродуктов. Будете Вы вести коммерческий учет отпуска топлива, или Вам необходима внутренняя система учета? В коммерческом варианте к стоимости КАЗС добавляется стоимость кассового аппарата, компьютера, программного обеспечения, которое позволяет вести непрерывный высокоточный учет отпуска топлива. По Вашему желанию, система учета может быть укомплектована дополнительным оборудованием и программным обеспечением для радио- или спутниковой связи объекта с удаленным офисом, таким образом, в центральном офисе всегда будет актуальная информация о запасах топлива. В случае внутреннего учета, контейнерная АЗС может быть укомплектована простыми, соответственно, менее дорогими пультами управления.
Третий немаловажный фактор – наличие операторной (Модуля управления). Размер модуля управления и его комплектность заметно сказываются на цене. После того, как Вы определились, покупаете ли вы безоператорную модель, или же она будет оснащена модулем управления, неплохо бы выяснить и климатическое исполнение объекта!
Разные виды климатических исполнений контейнерных АЗС и операторных (модулей управления) УХЛ1, УХЛ2, ХЛ1, ХЛ2 имеют, соответственно, различную стоимость. Если Ваш модуль управления – «Тип Север», то и сами КАЗС могут дополняться возможностью подогрева нефтепродуктов (НП) во внутренних резервуарах и трубопроводах.
Комплектация напрямую влияет на стоимость строительства
Большую роль в определении стоимости играют и топливораздаточные колонки. Вы хотите установить отечественные или зарубежные ТРК? Мы можем укомплектовать изделие топливораздаточными колонками производства России, Италии, Украины, Германии, Китая. Несомненно, что цена заметно зависит и от производителя, и от типа топливо-раздаточной колонки: стрелочная или цифровая индикация, класс точности, размер, способ монтажа ТРК.
Заметно отразится на цене Ваше желание оснастить модель поплавковым уровнемером или непрерывным уровнемером (ультразвуковым или радарного типа).
Способ заполнения Вашей АЗС тоже внесет свой заметный вклад в стоимость. Вы планируете заполнять ее топливом из топливозаправщика? Или вы хотите подключить ее к надземному, или к подземному резервуарному парку? Какова необходимая мощность насосного агрегата? Быть может, Ваши двустенные надземные резервуары находятся на значительном удалении, в этом случае мы можем поставить Вам и блочно-модульные насосные станции.
Несомненно и то, что на стоимость продукции повлияют и страна и компания-производитель комплектующих используемых при производстве. Так же не должен подвергаться сомнению тот факт, что «АлтайСпецИзделия» всегда очень тщательно отбирает поставщиков комплектующих. Мы НЕ используем б/у комплектующие, или комплектующие «сомнительных» производителей. Все агрегаты обязательно проходят входной контроль, и зачастую, мы проводим их доработку и улучшение, прежде чем установить их на нашу продукцию. Поэтому, покупая нашу продукцию, Вы на 101% можете быть уверены в ее надежности и качестве.
И в завершение хотелось бы упомянуть еще несколько моментов, способных повлиять на цену готовой продукции: это транспортные расходы, пуско-наладочные работы (шеф-монтаж). Подключить АЗС нашего производства сможет электрик средней квалификации, (надо всего лишь проложить в трубе кабель между ней и операторной, и подключить кабель в выводные гнезда). Стоит заметить, что наши модели полностью комплектуются всей кабельной продукцией, необходимой для подключения, в соответствии с Вашим Техническим заданием. Наши квалифицированные специалисты проведут для Вас предустановочное обследование территории, грунта, проверку на соответствие природоохранным нормам, и нормам пожарной безопасности, и сформируют пакет рекомендаций по подготовительным работам по строительству. Конечно, в зависимости от условий эксплуатации, изделие может быть оборудована дополнительными возможностями и агрегатами. Например, полозьями для транспортировки по снегу, блочно-модульными насосными станциями, дизель-генераторными установками (ДГУ), или дизельными электростанциями (ДЭС).
Теперь Вы видите, что «с налету» очень трудно сообщить не то что «примерную» стоимость, но даже затруднительно назвать пределы возможной цены. Поэтому для того, чтобы узнать, сколько будет стоить Ваша АЗС производства «АлтайСпецИзделия», Вы можете, в свободной форме, описать параметры Вашей будущей заправочной станции, руководствуясь данной статьей, и отправить нам официальный запрос по факсу: (3852) 27-10-51, или по электронной почте altsi@yandex.ru, указав название Вашей организации, Ваше имя, должность, а так же телефон для обратной связи.
Конечно, выбор партнера для Вашего бизнеса остается всегда за Вами. Мы просто хотим предостеречь: если с первого звонка Вам назвали «привлекательную» цену, если человек даже не поинтересовался техническими подробностями заказа, то в лучшем случае это просто не профессионал, а в худшем – обычный мошенник. Вам могут запросто «подсунуть» не сертифицированную продукцию, б/у или продукцию, не соответствующую никаким нормам и требованиям к строительству АЗС. Выбирая продукцию «АлтайСпецИзделия», Вы получаете не только гарантийное обслуживание, но и гарантию качества, надежности, удобства и комплексное решение Вашей задачи.
(По материалам интервью-беседы с Черемных В.С., Генеральным директором ЗАО «АлтайСпецИзделия», март 2008)