Бизнес-план строительного магазина. Открытие магазина стройматериалов с нуля
Несмотря на достаточно серьезный спад в экономике, доходы от строительного бизнеса ежегодно возрастают на 15-20%. Соответственно, строительные материалы пользуются все большим спросом. Это показали проведенные недавно исследования. Поэтому многие люди стали задумываться об открытии строительного магазина. Магазин со стройматериалами – одно из лучших денежных вложений. Однако такой бизнес имеет свои особенности, о которых мы расскажем вам в нашей статье.
Бизнес-план по открытию строительного магазина
Прежде чем приступить к реализации самых смелых идей и начинаний, необходимо составить грамотный бизнес-план, который позволит в полной мере ощутить масштабы будущих вложений и величину прибыли. Строительный бизнес не является исключением. Рассмотрим, что нужно для открытия строительного магазина.
Предстоящие расходы могут выглядеть следующим образом:
Из данного списка видно, что первоначальные расходы будут составлять около 750 тысяч рублей. Кроме того, стоит учитывать предстоящие ежемесячные расходы:
Как видите, ежемесячные расходы будут составлять около 140 тысяч рублей, но это лишь приблизительные суммы. В каждом конкретном случае они могут быть значительно выше. Чтобы покрыть их, необходимо установить соответствующую наценку на товар. Назначая ее, обязательно нужно учитывать цены у ваших конкурентов. Если вы возьмете слишком высокий процент, покупатели будут обходить ваш магазин стороной. Как правило, наценка на строительную продукцию составляет от 45% до 65%.
С учетом наценки чистая прибыль от такого бизнеса составляет около 450 тысяч рублей в месяц. Однако стоит учитывать, что в первые месяцы поток клиентов ожидается весьма скудный, поскольку об открытии нового строительного магазина будут знать не все. Поэтому стоит уделить особое внимание выгодной ценовой политике и хорошей рекламе, дабы количество покупателей с каждым днем увеличивалось. Полная окупаемость происходит примерно через год успешной работы.
Выбор помещения
Правильное место расположения магазина составляет не менее 50% успеха. Поэтому стоит подойти с большой ответственностью к выбору помещения под строительный магазин. Чтобы прибыль от бизнеса была максимальной, необходимо обратить внимание на специфические нюансы, которым должно соответствовать помещение.
Лучше всего выбрать район с новостройками. Поблизости не должно находиться конкурирующих с вами магазинов стройматериалов. Также желательно, чтобы рядом находился строительный рынок, дыбы затраты на перевозки материалов были не слишком большими.
Наличие парковки в непосредственной близости от помещения заметно повысит популярность вашего магазина, ведь большинство предлагаемой продукции имеет весьма внушительный вес или габариты, поэтому перевозить купленные у вас товары придется на автомобиле. Огромное значение имеет не только сама парковка, но и удобный подъезд.
Довольно успешным станет любой бизнес, который находится неподалеку от большого торгового центра или в ближайшем пригороде. В таких местах можно найти много клиентов, которые непременно заглянут в ваш магазин.
Каких-либо специфических требований к самому помещению нет, кроме наличия склада. Строительный магазин также должен обладать достаточно внушительной квадратурой. Желательно, чтобы общая площадь составляла не меньше 150 квадратных метров.
Особых вложений в ремонт помещения также не потребуется, поскольку для хранения строительных материалов не предусмотрены какие-либо санитарные нормы. Достаточно, чтобы здание было чистым, сухим и обогреваемым.
Документация
Ни один крупный бизнес не может быть открыт без соответствующих документов. Строительный магазин в этом случае не является исключением. Для этого можно оформить индивидуальное предпринимательство (ИП) или же стать членом общества с ограниченной ответственностью (ООО). Выбор целиком и полностью основывается на предпочтениях бизнесмена. Важно учитывать, планируете ли вы расширяться в будущем. Если для вас будет достаточно иметь всего один магазин, то лучше всего оформить ИП, поскольку налоги там гораздо меньше. Для создания сети магазинов или одного большого гипермаркета придется оформлять ООО.
После выбора формы собственности необходимо подобрать код для общероссийской классификации видов экономической деятельности (ОКВЭД). Как понятно из названия, такой документ придется получить большинству предпринимателей, кто хочет открыть магазин. Для строительного магазина ОКВЭД необходимо выбирать из раздела 74.52 – «Розничная торговля стеклом, лакокрасочными материалами и скобяными изделиями в специализированных магазинах». Здесь же можно получить несколько кодов, которые подойдут под специфику вашего бизнеса.
Оборудование и закупка товара
Чтобы открыть строительный магазин с нуля, необходимо подобрать подходящее оборудование. Если формат деятельности подразумевается небольшой, то достаточно будет закупить несколько подходящих по размеру полок, стеллажей и витрин. Также следует приобрести кассовый аппарат и несколько камер видеонаблюдения, чтобы удаленно контролировать ваш бизнес.
Закупка товаров для магазина происходит на оптовых базах и рынках. Ориентироваться нужно на основные группы товаров:
Многие оптовые базы при покупке товара от 10 тысяч рублей предоставляют скидку в 10%. Однако закупить такой однообразной продукции придется немало. Если вы решили открыть небольшой магазин стройматериалов, то лучше всего закупить одну группу товаров, но представить ее максимально хорошо. Например, можно закупить лакокрасочную продукцию не только разных цветов, но и брендов на 10 тысяч, дабы получить скидку. Однако помните, что от ассортимента в вашем магазине будет целиком и полностью зависеть не только формат бизнеса, но и количество покупателей.
Реклама
Предположим, что вам удалось осуществить открытие строительного магазина. Магазин не станет приносить хорошую прибыль, если вы не продумаете его рекламную кампанию. Для этого стоит выделить немалую сумму денег, дабы клиенты смогли о вас узнать. Лучше всего начать рекламировать новый строительный магазин за несколько недель до его открытия. Для этого можно поместить рекламные объявления на специальных баннерах, установить над зданием растяжку, заказать рекламу на телевидение или в местных газетах, устроить пиар в социальных сетях и так далее.
Стоит заранее продумать программу лояльности, поскольку именно она зачастую приманивает клиентов в новые магазины. Поэтому желательно заказать несколько дисконтных карт и приурочить их бесплатную раздачу в день открытия. В дальнейшем их стоит выдавать только при покупке товара на определенную сумму. Представьте, какой поток клиентов ожидается в день открытия! После этого достаточно будет ежемесячно выделять от 10 до 20 тысяч рублей в месяц на рекламу, чтобы привлекать новых покупателей.
Набор персонала
Помните о том, что конкуренция на рынке строительных материалов достаточно высока, поэтому завоевать внимание покупателей можно не только с помощью лояльных цен, но и хорошего сервиса. Для этого придется нанять хорошо обученный персонал.
Продавец в магазине строительных материалов должен в обязательном порядке иметь минимальные знания в области ремонта и строительства, разбираться во всем ассортименте товаров, а также уметь общаться с людьми. Персонал должен быть ненавязчивым и вежливым, уметь грамотно консультировать клиентов по интересующим их вопросам.
Большинство строительных магазинов предусматривают работу с 8 утра и до 8 вечера без перерывов и выходных, поэтому график сотрудников должен быть посменным. Для этого придется нанять минимум два человека. Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то их должно быть в два раза больше.
Также не стоит забывать о грузчиках, которые будут принимать прибывший в магазин товар и помогать клиентам загружать тяжелые предметы в машину. Такой сервис позволит приманить еще больше клиентов и завоевать уважение уже имеющихся. Если вы решили организовать у себя в магазине возможность доставки, то также придется нанять одного-двух водителей.
Для мотивации персонала на более активную работу рекомендуется предусмотреть различные денежные поощрения за добросовестное выполнение поставленных задач. Например, можно выплачивать продавцам основную зарплату и процент от продаж, а грузчикам премию за количество принятых поставок. Такие выплаты лучше всего производить ежемесячно или по итогам квартала.
Работа с поставщиками
Когда вам удастся открыть строительный магазин, необходимо наладить контакты с поставщиками строительных материалов. При достаточно большом ассортименте товаров придется работать разными компаниями, которых может быть несколько десятков. Однако это не проблема, если вы обладаете достаточно большим стартовым капиталом. Достаточно будет сделать пару звонков, договориться об условиях поставки и внести полную предоплату.
Некоторые компании идут навстречу начинающим предпринимателям и предоставляют отсрочку для платежа или хорошие скидки. Такой товар уходит на реализацию по достаточно хорошим ценам, поэтому вы сможете получить с него неплохую прибыль.
Некоторые строительные магазины работают с минимальным количеством складских запасов, однако это актуально лишь в том случае, если у предпринимателя нет большого количества денежных средств, чтобы всегда иметь продукцию в наличии. Такой подход к делу сопровождается частыми заморозками продаж того или иного товара, поскольку большинство поставщиков будут привозить продукцию примерно раз в неделю.
Рентабельность магазина
Открытие строительного магазина – это крупное финансовое вложение, которое связано с большими рисками. Розничная торговля часто влечет за собой большие издержки. Избежать их очень трудно. Однако все эти убытки будут с лихвой окупаться благодаря высоким процентам от продаж, которые в основном выше себестоимости на 50%.
Розничная и оптовая торговля в строительном магазине отличается правилами организации. Для оптовой торговли будет достаточно найти всего пару-тройку крупных и надежных клиентов, после чего работать с ними в течение длительного времени. Розничная торговля подразумевает индивидуальное удовлетворение потребностей тысяч потребителей.
Как правило, строительные материалы в больших количествах закупают прорабы, профессиональные строители, архитекторы и так далее. В розницу их берут в основном люди, которые сами точно не знают, что им нужно. Поэтому так важно набрать персонал, состоящий из квалифицированных продавцов-консультантов, которые смогут помочь определиться с выбором вашим клиентам.
Если вы решили открыть круглосуточный строительный магазин, то не думайте, что ваша прибыль будет в два раза выше, чем у конкурентов, которые открыты в течение 12 часов. Как правило, ночью покупателей будет крайне мало, однако это предоставит вашим сотрудникам возможность принимать крупные партии товаров, избежав суматохи. Поставщики будут вам благодарны за такой удобный график поставок.
Перспективы развития
Что может случиться после открытия магазина? Строительный магазин будет активно развиваться до тех пор, пока люди что-то ремонтируют и строят. В России многие дома сдаются с черновой отделкой, поэтому покупателям такого жилища приходится тратиться на приобретение качественных строительных материалов. Тот предприниматель, который сможет удовлетворить запросы большинства потребителей, окажется в выигрыше. Для этого стоит уделять особое внимание рекламе своего бизнеса и устанавливать приемлемые цены.
Отметим стабильность такого бизнеса, как торговля строительными материалами. Он также не потребует от владельца больших капиталовложений, а полная окупаемость происходит примерно через год. Если вы грамотно организуете торговый процесс, то обеспечите себя высоким уровнем дохода на долгие годы. Чтобы не прогореть с материалами в зимний сезон, рекомендуется вовремя менять ассортимент.
Также к банкротству могут привести слишком высокие цены на продукцию. Постарайтесь объективно оценивать сложившуюся на рынке строительных материалов ситуацию и следите за действиями своих конкурентов. Достаточно поставить цену на 2% ниже, чем в соседнем магазине, чтобы к вам потянулись покупатели. Грамотный бизнес-план и профессиональное управление – вот в чем заключается залог успешной предпринимательской деятельности.
Полезные советы
Предлагаем вам несколько полезных советов о том, как сделать свой бизнес более рентабельным. Также рассмотрим, как увеличить наценку, не потеряв при этом клиентов.
Надеемся, теперь вы лучше понимаете, что представляет собой открытие строительного магазина. Этот бизнес требует значительных усилий и не всегда приносит ожидаемую прибыль. Однако хороший бизнес-план и ответственный персонал обеспечат вам достаточно высокий доход в течение многих лет. При определенных обстоятельствах ваше предприятие может оказаться очень выгодным. Запомните, все предусмотреть невозможно. В процессе работы обязательно будут возникать вопросы. Это нормальное явление. Главное, уметь быстро и правильно найти на них ответ.
Свой бизнес: как открыть строительный магазин. Бизнес-план строительного магазина
Строительный бизнес был, есть и всегда будет рентабельным. Это аксиома. Постоянно возводятся многоэтажки и коттеджи, люди покупают, продают и обменивают жилье, в конце концов, просто делают ремонт в квартирах. И для всего этого нужны не только рабочие руки, но и строительные материалы.
Да что говорить, если в доме нет гвоздя, то даже маленькую картинку на стенку не удастся приспособить, не говоря уже о реализации более глобальных замыслов. Что делать в таком случае? Естественно, идти в магазин за этим самым гвоздем. И не только за ним, ведь чтобы его вбить, понадобится еще и молоток. Улавливаете, к чему мы клоним? Все правильно, к тому, что без магазина стройматериалов ну никак не обойтись ни профессиональному строителю, ни начинающему домашнему мастеру.
Привлекательная бизнес-идея
Поэтому если вдруг вы решили, наконец, начать работать на себя и находитесь на данном этапе в растерянности, раздумывая о том, какой же вид бизнеса выбрать, не сомневайтесь, вооружайтесь необходимыми знаниями, запасайтесь нужной суммой и открывайте собственную торговую точку по торговле стройматериалами. Поверьте, не прогадаете.
И пусть даже на первых порах это будет не шикарный гипермаркет строительных и отделочных материалов, а всего лишь небольшой павильон, не суть важно, будьте уверены, прибыль вы будете получать регулярно. И весьма неплохую. Вот поэтому давайте и поговорим подробно, как открыть строительный магазин.
Изучаем азы…
Любое дело требует к себе грамотного и разумного подхода. Поэтому дабы затеянное мероприятие не потерпело фиаско в самом начале, первым делом нужно составить толковый бизнес-план строительного магазина. Но согласитесь, новичку в сфере предпринимательства не так просто это сразу сделать, нужно сначала изучить все вопросы, связанные с этим профилем деятельности, а уж после садиться за стол и составлять смету.
Ведь всем известно, что тот же наш пресловутый гвоздь можно купить как с лотка на специализированном рынке, так и в «навороченном» гипермаркете. Поэтому первым делом, пересчитав содержимое кошелька и трезво оценив свои возможности, нужно правильно выбрать формат будущей торговой точки. Как это сделать? Читаем дальше.
Разнообразие видов магазинов стройматериалов
Так, к примеру, можно арендовать небольшое – площадью в тридцать–пятьдесят квадратов помещение и торговать сугубо специфическим товаром. Скажем, обоями и различными дополнениями в виде клея, стикеров и тому подобного. Ассортимент строительных магазинов, занимающих площадь от ста до двухсот квадратных метров, естественно, значительно шире.
Здесь покупателю предложат уже не только обои, но и краску, напольные покрытия, всевозможную сантехнику – всего не перечесть. Но, соответственно, и затраты на открытие такой торговой точки будут в разы выше. Если же вы чувствуете в себе силы и имеете соответствующее количество наличности, то можно и вовсе заняться организацией огромного строительного супермаркета, который, правда, потребует полезной площади от тысячи и более квадратов.
Но, правда, для начинающего предпринимателя два последних варианта подходят далеко не всегда, хотя бы в силу самой банальной причины – отсутствия нужно суммы, которая исчисляется энным количеством нолей, причем в долларовом эквиваленте. Поэтому бизнес-план строительного магазина непременно нужно составлять с учетом собственного финансового состояния.
Оформляем деятельность
Как правильно оформить вид своей будущей предпринимательской деятельности? Считаете, что справитесь с поставленной задачей в одиночку? Тогда смело оформляйтесь в качестве ИП (расшифровывается как индивидуальный предприниматель). Если же бизнес-план строительного магазина составлен с расчетом на перспективу, то лучше сразу же зарегистрировать ООО, так как в этом случае вам непременно понадобятся наемные руки.
Не будем заострять внимание на перечне всех необходимых документов, так как он определен законодательно и для любого региона одинаков. Узнать же, что конкретно потребуется, можно или непосредственно в своей налоговой инспекции, или – что еще проще – на ее сайте. Там же можно ознакомиться и с видами систем налогообложения. Как правило, для индивидуального предпринимателя самым приемлемым вариантом является уплата единого налога (он называется ЕНДВ), фирмы же, зарегистрированные как ООО, рассчитываются с государством, работая по упрощенной системе налогообложения.
Но нужно также знать и о том, что, кроме налоговой, придется получить также разрешительную документацию от пожарной охраны, СЭС, администрации района или города, торговой палаты. Если планируется организовать автостоянку возле торговой точки, то нужно будет согласовать данный вопрос с ГИБДД.
Выбор места
Что еще предусматривает составление такого документа, как бизнес-план? Строительный магазин требует, естественно, наличия подходящего помещения, которое, как правило, практически все начинающие предприниматели арендуют. От его площади и месторасположения зависит и арендная плата. Понятно, что за просторный и расположенный в центре города магазин придется отдавать гораздо большую плату, нежели за небольшой, ютящийся на окраине.
Оборудование
Итак, удовлетворяющее всем требованиям помещение найдено. Что нужно делать дальше? Естественно, его обживать. Сделать в случае необходимости ремонт, а затем закупать оборудование. Вот здесь потребуются специальные стеллажи для строительного магазина, на которых будет лежать в ожидании покупателя ваш товар. Они могут быть как односторонними, так и двусторонними, в виде стеклянных шкафов-витрин или стоек. Если же открывается небольшой торговый павильон, то все это оборудование можно и вовсе смастерить своими руками – например, из дерева.
Но даже в том случае, когда нужны стеллажи для строительного магазина более солидных размеров, можно также попробовать сэкономить. Для этого нужно внимательно просмотреть все объявления о купле-продаже торгового оборудования. Порой некоторые предприниматели, у которых дело в силу каких-либо причин «не пошло», продают бывшие в употреблении, но пребывающие в отличном состоянии витрины, стеллажи и другие необходимые предметы.
Стандарт или эксклюзив?
Как мы уже упоминали выше, в зависимости от размеров и выбранного направления деятельности строительные магазины могут заметно отличаться друг от друга своим ассортиментом. Чтобы вам было легче ориентировать при составлении своего бизнес-плана, так как за все товары придется, естественно, платить поставщику, кратко рассмотрим основные их виды. Ведь по большому счету, выбрав из всего списка приглянувшийся вид, можно и не распыляться, а открыть специализированный, а если постараться, то и эксклюзивный (пусть даже и небольшой) магазинчик по продаже, скажем, дверей.
Группы строительных товаров
Естественно, в рамках одной статьи довольно сложно будет описать весь ассортимент существующих на сегодняшний день материалов для ремонта и строительства. Но мы попробуем кратко изложить суть вопроса.
Итак, чем же можно торговать в наконец-то открывшемся собственном магазине:
Поставщики
Но где-то же все это великолепие для торговли нужно брать? Потребуется, конечно, выход на поставщиков. Где их искать? В интернете, по объявлениям, в бизнес-каталогах, лично объезжая все базы оптовой торговли. И надо помнить непреложное правило: равно как и грамотно налаженная реклама, так и хороший проверенный поставщик строительных материалов – залог успеха и процветания вашего предприятия.
Ведь, во-первых, работая с оптовиками, имеющими отличную репутацию, можно не беспокоиться о качестве товара. А во-вторых, длительное сотрудничество с одними и те ми же поставщиками гарантирует получение в ближайшем будущем существенных скидок. Так как любой продавец ценит постоянного покупателя.
Сотрудники
Равно как управлять новоиспеченным магазином, так и торговать в нем должны опытные сотрудники. Нужно хорошо знать специфику предлагаемого покупателям товара, уметь поладить с клиентом, объяснить ему «что, куда и зачем». Ведь так часто в строительный магазин приходят люди, которые ничего не понимают в данной сфере, а потому им, естественно, нужен совет специалиста и грамотная консультация. Также потребуются в магазин грузчики и уборщица.
Выбираем название
Каждому понятно, что солидному – пусть и начинающему – бизнесмену положено управлять предприятием со столь же солидным «именем». Поэтому к вопросу, как назвать магазин строительных и отделочных материалов, нужно подходить со всей ответственностью. Вы же, конечно, помните про лодку, которую как назовут, так она и поплывет? Поэтому, думая о том, что же написать на вывеске, не забывайте: название должно соответствовать специфике вашей торговой точки.
Но в пределах разумного. Согласитесь, смешно заходить в торгующий обоями магазин под названием «Шурупчик», или в павильон «Дикая орхидея», предлагающий покупателю фитинги или вантузы для ванн. Тогда уж лучше не оригинальничать. Назвать просто – «Интерьер» и «Мойдодыр» (соответственно). Пусть избито, но зато по делу. Хотя, конечно, надо стараться, чтобы название у магазина было звучное, хорошо запоминалось и даже в некоторой степени ласкало слух.
Но главное – чтобы уже не было в вашем городе такой же торговой точки. Потому как, во-первых, это плагиат, а во-вторых, кто знает, может, книга жалоб этого магазина уже давно распухла от отзывов недовольных покупателей. Так что никто не будет особо разбираться, что речь идет о разных совершенно предприятиях. Автоматом и вы станете магазином с «подмоченной» репутацией. Ни в коем случае не забывайте об этих правилах, когда будете искать ответ на вопрос, как назвать строительный магазин.
А теперь несколько слов о, как теперь принято говорить, продвижении своего детища.
Реклама
Строительные материалы, как и любой другой товар, нуждаются в рекламе. Чтобы привлечь как можно большее число покупателей, трубите на каждом углу: «Мы открылись! У нас самые низкие цены во всем городе!» Заявляйте о себе, не только печатая объявления в газетах. Проводите всевозможные акции, применяйте систему бонусов и дисконтных карт, дарите покупателям мелкие, но приятные безделушки.
И обязательно создайте собственный сайт, чтобы и через интернет привлекать клиентов. И заводите знакомства с руководителями строительных фирм и бригад. Заключив с ними соответствующее соглашение о вознаграждении, вы получите буквально неиссякаемый поток новых и новых клиентов.
Бизнес-план
Строительный магазин, не имея за душой ни гроша, естественно, не откроешь. Это дело серьезное, требующее существенных финансовых вливаний. Так, на открытие небольшого павильона потребуется минимум 400 тысяч рублей. Так считают эксперты. Если вы будете ставить наценку на свой товар в пределах 30%, то сможете выручить в месяц около двухсот тысяч. Вроде бы и неплохо. Но! Вам нужно заплатить за аренду, выдать зарплату работникам, рассчитаться с государством. Плюс, естественно, практически всю оставшуюся выручку пустить на оплату нового товара.
В итоге получится прибыль весьма незначительная. Вывод: по большому счету иметь маленький павильон невыгодно. Если только вы не трудитесь в одиночку, без наемной рабочей силы. Тогда на хлеб с небольшим кусочком масла заработать вполне реально.