Маленький, но гордый бизнес: южноуралец построил баню, в которой парит гостей за 25 тысяч рублей
Житель посёлка под Миассом Иван Бояринцев известен не только в Челябинской области, но и далеко за её пределами. Статный мужчина с бородой, отец шестерых детей, знающий народные обряды и старинные песни, создал в южноуральской глубинке специфический бизнес. Иван парит в бане и при этом, как он сам выражается, исцеляет душу. Происходит это на природе, без суеты и за очень большие деньги. Но цена клиентов, похоже, не смущает. Попариться за 25 тысяч рублей едут в Тыелгу не только со всей России, но и из-за рубежа — Германии, Монголии, Австралии и других стран. О специфике своего дела и мечтах, которые помогают зарабатывать, сколько хочется, создатель «Живой Бани у Ивана» рассказал в рубрике 74.RU «Маленький, но гордый бизнес».
Ворота во двор Бояринцевых открыты всегда, но в наш приезд дверь оказалась заперта. На улицу выглянул один из сыновей и с опытом, по-взрослому поинтересовался: «Вы к Ивану Бояринцеву? Он на рыбалке, скоро будет». А через пару минут появился и сам хозяин. В баке с водой мужчина привёз живого карася. Дети обступили отца с добычей и, заполучив её, с визгом убежали выпускать в домашний пруд.
© Илья Бархатов Дети всегда рядом с отцом. Они с младенчества впитывают его образ жизни и работы Илья Бархатов
— 10 лет жизни здесь, — окинул взглядом свои владения Иван. — Ворота-то у нас всегда открыты, сейчас только карантин. С конца февраля — начала марта перестал принимать гостей. Просьб огромное количество, но мы в лист ожидания всех ставим. Пока в больницах хотя бы половина мест не освободится, я с внешним миром не общаюсь, никого не парю, только семью.
© Илья Бархатов В карантин пруд пришёл в небольшое запустение. Когда Иван принимает гостей, воду чистят, в ней можно купаться после бани Илья Бархатов
С нами предприниматель согласился поговорить на улице. А так как летом дел в деревне много, он параллельно поработал на участке и заодно показал, на чём зарабатывает сейчас, пока не принимает клиентов.
Учитель младших классов. Ведущий свадеб. Банщик
Двухлетняя дочь Ивана и сыновья постарше — все в солнечный день сновали по подворью. Дети играли, слушая отца, и помогали, если их помощь была необходима.
— Мои дети рождаются сразу с ножами и топорами в руках. Философия простая — ребёнок сам вырастет, главное — не мешать, — смеётся Иван. — У меня шестеро детей. Плюс сестру и племянницу забрал из Москвы с внучатыми племянниками, маму на время карантина привёз. Всего — 14 человек дома сейчас, кормить всех надо.
Малыши принесли корзины и отправились с главой семейства в теплицу за огурцами.
© Илья Бархатов Теплица — это тоже бизнес Илья Бархатов
— У меня автоматизировано почти всё. Сбор огурцов — каждые два дня, — говорит Иван и переключается на рассказ о себе. — Вообще-то я — учитель младших классов, закончил педагогический. В студенчестве занимался КВН, вёл дискотеки. А потом меня распределили как сельского учителя в Карабаш, в детский дом. Отработал два года и понял, что деградирую. Пришлось сменить профессию. Начал со звукозаписи, записывал попсу, другую музыку на кассеты и продавал их прямо у себя перед общежитием на рынке.
Потом поставленная речь и опыт выступления на сцене привели нашего героя в сферу праздников. Иван вёл свадьбы, юбилеи, корпоративы. Сначала в Миассе, а дальше, благодаря сарафанному радио, — по всей стране.
За 20 лет этой деятельности Иван открыл 4 фирмы, все они действовали одновременно: рекламное агентство, отделение детских праздников, ивент-агентство для взрослых торжеств и экскурсионная компания.
За разговором корзинка быстро наполняется огурцами.
© Илья Бархатов Огурцы предприниматель не продаёт, он получает деньги за проекты хозяйственных построек Илья Бархатов
— А это у нас клубника ремонтантная. Позже мы её поднимем в вегетарий, — показывает предприниматель на второй этаж теплицы. — Он на солнечной тяге. Ягоды там будут до января. Немного, но детям на радость хватит.
Иван признаётся, что всегда хорошо зарабатывал и умел делать бизнес из всего, за что брался. Даже этот вегетарий — это не только способ прокормить большую семью, но и коммерческий проект.
— Думаете, я его не окупаю? Окупаю, — улыбается наш герой. — Сейчас я пишу проект вегетария, он будет продаваться. Сделаю запись, как построить его, пропишу чек-лист. Плюс специально для вегетария я построил «Велесову» печь, которой можно отапливать помещение 200 квадратных метров. Создал её такой, что любой мужик в любой деревне сможет сложить. Проект печи стоит 10 тысяч рублей. Думаю, что я его продам не меньше чем сотню раз, значит, миллион я с этого когда-нибудь получу. Дальше по этой теме проведу бесплатные вебинары. А если вернуться к разговору о вегетарии, то это ещё и прекрасная селфи-зона для гостей. Их можно туда водить и удивлять, как это там в феврале арбузы растут. В общем-то, я как был шоуменом, так в плане работы с клиентами шоуменом и остался.
© Илья Бархатов Хозяину всегда есть чем удивить своих гостей Илья Бархатов
Праздники, безусловно, Ивану нравятся. Но 10 лет назад настал момент, когда он решил с ними расстаться. Говорит, что причина банальна — достигнутого уровня в этой сфере стало мало.
— Когда ты провёл свадьбу с немыслимым бюджетом, обратно спускаться на 5 копеек уже не хочется. Ты понимаешь, что ударился в потолок, надо искать и заходить в какие-то другие двери, — объясняет бизнесмен. — Изменения эти неизбежны, потому что мечта, которая сбылась, убийственна.
© Илья Бархатов Когда достигаешь потолка в своём деле, нужно ставить новые цели или менять род занятий, считает бизнесмен Илья Бархатов
Долго новое занятие искать не пришлось. Отец Ивана с детства приучил его к бане. И во взрослой жизни мужчина решил попробовать себя в роли парильщика.
— Я красавцем никогда не был. А баня была единственным местом, где мог женщину потрогать, и она по морде не давала, а говорила спасибо. Раз потрогал, два, три — понравилось. Стал парить, стал понимать, что что-то могу, — вспоминает он. — Сначала парил по чужим баням, а потом решил построить свою, потому что другие меня мало устраивали.
Мечты, которые помогают зарабатывать
Со строительством бани Иван экспериментировал 4 года. Искал нужное соотношение между температурой и влажностью, направлял тепло под пол.
— Человек реагирует не на температуру и влажность отдельно, а на сумму, тактильные ощущения, — объясняет банщик. — От 45 до 75 градусов должна быть температурная нагрузка и такая же влажность, но в обратную сторону — от 75 до 45 процентов.
© Илья Бархатов В углу на табло — показатели температуры и влажности в бане. Это изобретение Ивана, и он его тоже продаёт Илья Бархатов
Первое время Иван парил друзей и знакомых бесплатно. Когда поток увеличился и на пороге появились друзья друзей, предприниматель поставил условие: «Всё, ребята! Трудобаня». Гости работали на участке, а вечером Иван их парил. Но и эта схема просуществовала недолго.
— Настал момент, когда я понял, что парю дороже, чем гости работают. Скажем, я мог купить услуги человека за тысячу в день, а сам парил уже за три тысячи в день. Получалось 1 к 3. Как я определил стоимость своих услуг? Калькуляция очень простая, — говорит наш герой. — Как обычно оценивают. Возьмём труд фотографа. Он заходит в интернет и смотрит, сколько фотограф такого уровня при такой же аппаратуре зарабатывает в Москве, Питере, Челябинске, Екатеринбурге. И ставит среднюю цену за час. То же самое с производством подшипников, вывозом мусора, маникюром, шкафами, печками, домами. Но так рассчитывают те, кто не любит себя. Тот, кто без мечты живёт. Человеку, у которого есть мечта, по барабану, кто какую цену поставил на похожие услуги. Он вообще на это не смотрит.
Иван относит себя ко второй категории. Он начинал парить с 500 рублей, сейчас же день, проведённый с ним, сам банщик называет золотым.
© Илья Бархатов От банщика веет мудростью, добротой, но и предпринимательская жилка в нём тоже очень чувствуется Илья Бархатов
— Я беру за день 25 тысяч рублей. В эту цену входит питание, пребывание, разговоры задушевные, — перечисляет свои услуги он. — Люди приезжают попариться и параллельно поговорить о чём-то, узнать что-то новое, помириться с женой, песен попеть-послушать. Баня — это сплошная психология. Если приезжает за раз больше 6 человек, я больше денег беру. В среднем тысяч 8–10 с человека.
— Бывает так, что говорят: «Да ну, дорого! Вы что, с ума сошли»?
— Процентов 90 так говорят. Но мне хватает 10 процентов, которые говорят: «Хорошо, я всё понимаю», — говорит предприниматель. — Когда мы ещё жили в нашем первом маленьком домике, я загадал построить большой дом. Прикинул, сколько он будет стоить, и понял, сколько мне нужно денег зарабатывать. А дальше — это как течение реки. Мне звонили строители: «Завтра надо доски». Я говорю: «Покупайте». «А деньги»? «Будут». У самого ноль рублей в кармане, а надо, скажем, 37 тысяч. Я не знаю, как так получалось, но деньги приходили — поступал платёж или появлялся клиент, которого надо было парить. Чем крупнее у тебя мечта, тем больше народу она притягивает. Сейчас у меня цены в разы выше прежних, и я их буду только поднимать.
© Илья Бархатов Дома привыкли к гостям. Дети слушают отца с интересом, но не отвлекают его Илья Бархатов
Свою новую мечту Иван оценивает в пять миллионов рублей — это новая баня. Заработать эти деньги предприниматель планирует за два года. При таком расчёте час своей работы он сейчас оценивает в пять тысяч рублей.
— Я сейчас с вами сижу, а сам в голове печку рисую, у меня заказ для Германии русской печки с лежанкой, — смеётся он.
Чем дальше — тем больше
Заказы на проекты и чек-листы по строительству печей, бань, домов Иван получает отовсюду. Карта стран и городов клиентов, которые приезжают к нему попариться, тоже весьма обширна.
© Илья Бархатов Иван всегда готов попеть и поговорить, чтобы гостю стало легче. Ведь именно за душевным спокойствием к нему и тянутся Илья Бархатов
— Из Миасса ко мне практически не ездят, из Челябинска — редко, из Екатеринбурга — чуть чаще. Больше всего гостей из Москвы, много иностранцев. Приезжают люди из Германии, Франции, ЮАР, Монголии, Австралии, — перечисляет он. — Каждый едет за чем-то своим. Но далеко не все говорят, за чем именно. Бывают люди очень высокопоставленные. Они несчастны, потому что довериться никому не могут, даже жене и своему отражению в зеркале. Я не доктор, я ничего не понимаю в медицине, остеопатии, мануальной терапии. Я занимаюсь не лечением, а целительством — из разрозненного, разбитого делаю целое. Когда человек сюда с разбитой душой приезжает, я не отпущу его до тех пор, пока не удостоверюсь, что ему полегчало.
Вместе с тем банщик считает, что парение не может быть его основной работой.
© Илья Бархатов Впереди у Ивана план — построить новую баню и привить людям культуру парения. В том, что у него это получится, он даже не сомневается Илья Бархатов
— В бане бизнес очень труден, кропотлив и непредсказуем. Можно сказать, что банное дело сейчас мешает мне зарабатывать деньги. Когда я машу вениками в бане, я увлекаюсь, не беру столько денег, сколько нужно за то время, что я там трачу, — говорит Иван. — Конечно, я буду парить, чтобы не потерять квалификацию и клиентов. Но со временем это станет скорее просто хобби.
Основные свои силы предприниматель сосредоточил во время карантина на инфобизнесе. Три месяца он не брал в руки веник за деньги и понял, что в принципе уже и не зависим от парения.
Между тем от теплиц и грядок мы перешли на скотный двор. Здесь у большой семьи живут кролики, козы, корова, телёнок, цыплята, курицы. Все они тоже почти медийные.
© Илья Бархатов Козёл Елисей и козы знают свои имена и охотно откликаются на призыв хозяина Илья Бархатов
Имя телёнку придумали подписчики Ивана в социальных сетях, назвали его Коржиком. А козёл с козами почти профессионально позируют перед камерой.
© Илья Бархатов Корова Туча недавно подарила семье телёнка Илья Бархатов
Всё, что завязано вокруг дома и хозяйства Иван готов монетизировать. Животные и огород дают свои продукты, но их не продают.
© Илья Бархатов Ещё приплод со дня на день семья ждёт от козы Илья Бархатов
— Это денег не может принести. Ценность этих продуктов такая, что, если я назову её, мне у виска покрутят. Мы не продаём ни овощи, ни ягоды, ни молоко, ни мясо, — мотает головой Иван. — Представьте, если я попробую продать масло козье, например. На производство одного килограмма масла мне нужно 40 литров молока. А молоко стоит примерно 100 рублей за литр. Получается, что себестоимость масла 4 тысячи рублей за килограмм. Кто его купит? А дешевле отдавать его тоже смысла нет.
© Илья Бархатов Все продукты с огорода Бояринцевы съедают сами Илья Бархатов © Илья Бархатов Проекты печей в карантин очень востребованы, и Иван не упускает возможность заработать на них Илья Бархатов
Зато поделиться идеей, как вырастить животных, как получать хороший урожай — предприниматель готов. И, кстати, не за деньги.
© Илья Бархатов А это ещё одно «развлечение» для клиентов — пчелодом. Пчёлы снаружи, гости — внутри. Считается, что жужжание тысяч пчёл благотворно влияет на иммунную систему Илья Бархатов
— То, что я сейчас делаю в интернете, это очень интересно. Развивается франчайзинговая история, у меня уже несколько проектов «Живая баня», «Живой дом», «Баня-Ваня», «Живой Проект», скотник, вегетарий, теплица, погребок. Рассказ о создании такого образа жизни можно монетизировать. Я 10 лет искал землю, осваивал её, а потом сделал курс «Пошаговый план переезда на землю». Полмиллиона бесплатных просмотров видео на YouTube. Сегодня вечером бесплатный вебинар — первый из двухдневного курса. А желающие смогут купить чек-лист по переезду на землю. За вполне доступные 500 рублей. Это людям действительно интересно, особенно в пандемию. Пандемия — это возможность пересмотреть свои действия, прибраться в голове, переосмыслить мечты и планы и с новыми силами двигаться дальше. Беда не вокруг нас, она в голове, — говорит наш герой, хитро прищурившись.
© Илья Бархатов Предприниматель создал свой бренд, а теперь всесторонне развивает его. И в чём-то карантин сыграл ему даже на руку Илья Бархатов
Пашинян капитулировал и пропал
Карабахская война закончена. Армяне в глубоком шоке из-за потери территорий, включая Шушу, а также, в перспективе, общей границы с Ираном.
Армяне сохраняют контроль над частью Нагорного Карабаха, включая столицу. Коридор через Лачинский район Азербайджана, связывающий Степанакерт с Ереваном, перейдет под контроль российских миротворцев (их будет почти 2000 человек). Контингент вводится для начала сроком на пять лет с правом продления его пребывания при отсутствии возражений со стороны Еревана и Баку.
Азербайджанский президент Ильхам Алиев в своем обращении к нации в прямом эфире сразу после подписания соглашения сообщил, что в составе миротворческого контингента будут и турецкие военные. В любом случае, участие Турции в урегулировании признается Москвой.
Кроме того, в подписанном соглашении никак не определен статус Нагорного Карабаха, на чем до последнего настаивала армянская сторона. Таким образом, Азербайджан продолжает считать весь этот регион частью своей территории.
Ильхам Алиев счастлив, и это хорошо видно по его выступлению. Серьезного недовольства тем, что его армия не «поставила точку» и не взяла Степанакерт, он явно не ожидает. Зато есть соглашение о том, чтобы Верховный комиссариат ООН по делам беженцев занялся возвращением азербайджанцев в Нагорный Карабах. При том, что массовый отток оттуда армян после этой войны неизбежен, реальное возвращение всех, кого в Баку официально считают карабахскими беженцами, превратит этот регион в преимущественно азербайджанский.
Но это дело неблизкого будущего. Если соглашение в этой части вообще будет реализовано после того, как десятки тысяч азербайджанцев увидят развалины на территории отвоеванных районов. Желания переезжать на пепелище из уже приобретенного жилья у многих может поубавиться. А экономическое положение Азербайджана после коронакризиса и падения мировых цен не такое, чтобы он мог с ходу развернуть массовое строительство жилья и восстановление необходимой инфраструктуры за счет государства.
Зато лично Ильхам Алиев, как наследник Гейдара Алиева, завершившего в начале 1990-х войну и спасшего Азербайджан от распада, может быть доволен. Он стал достоин своего отца. И, с большой долей вероятности, ему теперь также удастся передать власть внутри своей семьи. Алиевы на десятки лет могут закрепиться во главе Азербайджана.
Этого нельзя сказать о Николе Пашиняне, который, похоже, уже покинул территорию Армении. Толпы вначале возмущенных капитуляцией жителей Еревана искали его ночью в армянской столице, попутно громя административные здания. Премьера так и не линчевали, но власть он, похоже потерял.
Однако подписанное соглашение явно устоит, потому что его неизбежность признал и президент непризнанной НКР Араик Арутюнян. Он подтвердил, что оно было согласовано с доступными для связи представителями армянской администрации Нагорного Карабаха.
Армения, кстати, также по сути утратит суверенитет над частью своей территории. На юге страны будет организован экстерриториальный коридор, соединяющий Азербайджан с Нахичеванью, а значит, и Турцией. Еще в начале 1990-х годов такая мера предлагалась в американском «плане Гобла». Только он тогда предусматривал сложный обмен территориями, который сохранил бы для Армении общую границу с Ираном, чтобы она не оказалась зажатой между недружественными Турцией и Азербайджаном с весьма условно нейтральной Грузией в тылу.
Но теперь, судя по всему, все происходит совсем по иному сценарию. Общая граница Армении с Ираном полностью переходит под контроль российских погранвойск, а может быть, частично, и турецких военных. Лачинский коридор — тоже под контролем российских миротворцев. На территории Армении, вдобавок к Гюмри, судя по всему, появится еще одна полноценная российская военная база.
В итоге армяне оказываются полностью зависимы от России. Учитывая, что именно она теперь, де-факто отвечает за их безопасность, Армению можно будет, в случае реализации подписанного соглашения, назвать российским эксклавом на Кавказе. Кремль, как он явно и хотел, повышает свое влияние в регионе и, вдобавок, избавляется от неприятного российской правящей верхушке армянского премьера Никола Пашиняна. На смену ему, наверняка, придет кто-нибудь из дружественных Владимиру Путину представителей «карабахского клана». Наверняка новые-старые власти начнут готовить Армению к реваншу в далеком будущем, впрочем, скорее всего, столь же успешно, как они готовили ее к обороне предыдущие два с лишним десятилетия.