Кейс. Landing Page для строительной компании.
Сегодня мы на примере одного из наших кейсов разберем, как надо делать лэндинги в строительной тематике, и получать лидов стоимостью – 1500 руб., что для данной сферы очень хороший показатель. А также, как нарисовать дизайн, который конкуренты украдут через 2 дня.
Аналитика
Какая работа была проведена?
Еще до анализа мы знали, что тема строительства перегружена и высококонкурентна, поэтому в ней нужно сильное УТП, мощные CTA и выделяющийся дизайн.
Анализ лишь подтвердил имеющуюся информацию.
Большинство конкурентов использовали в качестве УТП — цену за м2 и строительство «под ключ».
Анализ ЦА показал, что помимо цены, в тематике строительства каменных домов также важна гарантия надежности, что мы и решили использовать в качестве УТП.
Разработка посадочной страницы
Исходя из полученной информации была начата разработка посадочной страницы. В качестве сильного УТП была выбрана – «Пожизненная гарантия на несущую часть дома»
СТА подобрали исходя из самых востребованных услуг клиента:
Как видите вместо стандартной и «скучной» консультации на первом экране, решили предложить вариант с консультацией ведущего архитектора, что в свою очередь ведет к эскизному проекту.
Получить расчет стоимости будущего дома – довольно стандартная форма заявки, но от этого не менее конверсионная.
И наконец акция на довольно внушительную сумму, учитывая общую стоимость строительства каменного дома. Данная акция позволяет бесплатно получить, например водосточную систему, что согласитесь уже неплохо.
По структуре посадочной страницы, мы решили не отходить от «золотых стандартов», но сделать акцент на примерах строительства домов.
Дизайн посадочной страницы
Основная задача при отрисовке любого дизайна, он не должен быть кричащим (за исключением совсем нишевых тематик), он должен быть:
Особенно это важно в нише строительства, клиент должен с первого взгляда понимать, что это серьезная фирма, и на дизайне она не экономит.
Для дизайна стояла задача, помочь в конвертации пользователя в лида, поэтому было принято несколько цветовых решений:
Как итог — если ваш дизайн удался, конкуренты его украдут через 2 дня после запуска, просто налепив свой логотип поверх вашего:
В данном случае нам оперативно удалось связаться с «грабителями» и удалить страницу двойник.
Запуск и результат
На протяжении тестового периода, анализировались данные, и осуществлялась своевременная корректировка лэндинга.
Результат был следующим:
Выводы
Создавая лэндинг в такой перегруженной тематике, как строительство, надо иметь ввиду несколько моментов:
Читайте наш блог, развивайте свои навыки и подписывайтесь на наш монстрограмм!
+2 заказа на 10+ миллионов рублей и повышение конверсии на 20,8% для сайта по строительству домов
Или как за 35 минут на 20,8 % увеличить конверсию сайта в супер конкурентной нише с высоким чеком.
| Показатели | Было | Стало |
| SEO трафик, месяц | 2971 | 3027 |
| Оставленных контактов за месяц | 53 | 65 |
| Конверсия сайта, % | 1,78 | 2,15 |
| Визитов в офис за месяц | 8 | 19 |
| Заказов за месяц | 1 | 3 |
Результаты
При неизменном поисковом трафике удалось на треть увеличить количество заявок для строительной компании. Результат достигнут без дополнительных затрат на рекламу и доработку существующего сайта.
Так что, если вам интересно:
тогда читайте наш пошаговый кейс, в котором мы расскажем, какие шаги предпринимали, что это дало в конечном итоге, и как вы можете всё это реализовать на вашем строительном сайте.
Основные причины низкой конверсии в сфере строительства домов
Основной же преградой перед покупкой является отсутствие доверия к компании. Учитывая высокий средний чек (в районе 5 млн рублей), клиент с осторожностью относится к выбору подрядчика, поэтому главной задачей сайта является не продажа дома здесь и сейчас, а вызов доверия у потенциального клиента.
Необходимо показать свой уровень экспертности и привести посетителя в офис для первичной консультации. Ведь основная продажа происходит уже при личном общении.
Кроме того, учитывая сложность продукта, у посетителей всегда есть набор вопросов, который их интересует в первую очередь. В основном это:
Большинство посетителей, не найдя ответы, сразу уходят с сайта.
Таким образом, нашей задачей было проработать два основных фактора, которые останавливают посетителя оставить на сайте заявку или сделать любой другой запрос:
Подробнее о работе с этими факторами вы также можете узнать в нашем бесплатном курсе.
Постановка задачи
Зная, какие проблемы нужно решить, наша задача заключалась в том, чтобы быстро повысить количество собранных контактных данных посетителей и, как следствие, заявок с сайта. При этом не нужно было тратить время на доработку страниц ресурса и деньги на дорогостоящих программистов.
Для решения этой задачи мы использовали интерактивные виджеты Hoversignal из готовых шаблонов для категории «Ремонт и стройка». Но 80% успеха зависит не от технических решений, а грамотно составленных торговых предложений, акций и текстов.
Для эффективной разработки этих материалов владелец бизнеса или маркетолог максимально точно отвечают на простейшие вопросы специального брифа. Для его заполнения достаточно 10 минут. Вы можете ознакомиться с шаблоном и заполненным брифом по ссылкам:
Предлагаемое решение
Там же, в офисе, инженеры бесплатно готовы:
Для привлечения посетителей в офис мы сделали такие виджеты:
1) Интерактивный калькулятор для расчета сметы дома из кирпича, который появляется спустя 60 секунд просмотра любого проекта кирпичного дома.
Посетитель выбирает нужные ему параметры и получает готовый результат в виде стоимости дома. Тут же ему предлагают уточнить нюансы и бесплатно рассчитать смету в офисе. Посетитель оставляет свои контактные данные, и с ним связывается консультант для дальнейшей работы.
3) Интерактивная форма для заявки на бесплатный расчёт сметы. Для запуска формы используется триггер в виде стикера, который появляется внизу всех страниц проектов.
Посетители записываются на бесплатный расчёт сметы в офис, оставляя свои контактные данные и указывая желаемую дату визита. 
Кроме триггера, который всегда виден на странице, посетители могут запустить эту форму через виджет сигнала, который создает эффект толпы.
4) Интерактивный сигнал №1, который показывается посетителям через 5 секунд после того, как они открыли страницу проекта кирпичного дома.
Текст составлен таким образом, чтобы создавать эффект толпы. Посетитель видит, что 5 человек сегодня уже оставили заявки на бесплатный расчёт сметы. Если ему интересно такое предложение, он нажимает на виджет и запускает интерактивную форму, рассмотренную выше.
5) Интерактивный сигнал №2, который показывается на второй странице, которую откроет посетитель, предлагая пройти интерактивный тест и получить подарок от компании (бесплатный расчет сметы в офисе).
6) Интерактивный сигнал №3, который показывается на третьей странице, которую просматривает посетитель, с предложением выполнить расчет стоимости кирпичного дома. При нажатии на виджет этого сигнала запускается интерактивный калькулятор, собирающий контактные данные и заявки на бесплатный расчет сметы в офисе.
7) Пасхалки, которые отображаются на всех страницах проектов домов и призваны мотивировать посетителей просматривать больше проектов. Это улучшает как конверсию, так и SEO показатели сайта. Вероятность их появления задавалась 25 %, то есть, пасхалку можно было найти не на каждой странице. В качестве приза предлагалась бесплатная смета. При нахождении 3 пасхалок посетитель оставлял свой адрес электронной почты для получения приза.
Колесо фортуны, которое появляется при попытке уйти с сайта. Этот виджет предназначен для удержания посетителя, привлечения его внимания и отправки ему выигрышей.
Перед началом игры нужно ввести контактные данные. Можно запрашивать номер телефона или адрес электронной почты.
В нашем случае посетителю, если он выиграл, сразу показывали промокод, который можно использовать при заключении договора в офисе. При этом вероятность выиграша также настраивается и не факт, что вашему посетителю повезет.
Выводы
Используя готовые виджеты, мы менее чем за час внедрили на сайт инструменты, которые:
Примеры лендингов в сфере строительства домов
Строительство домов – сфера для продвижения в интернете довольно интересная. Она высококонкурентна, здесь высокая стоимость сделки и долгий ее цикл. Не говоря уже о том, что при выборе фирмы, которая будет строить вам жилище, нужно обращать внимание на множество нюансов. У фирм, в свою очередь, стоит задача уделить на сайте внимание всем этим нюансам, и сделать это красиво, доступно, без перегруза лишней информацией. В данном материале мы предлагаем рассмотреть несколько вариантов лендингов в сфере строительства и то, как их создатели предпочли справиться с поставленными задачами.
АвангардСтрой
Лендинг по строительству дачных домиков. Не вызывающее, приятное оформление с правильно расставленными акцентами: калькулятор, который позволяет быстро узнать ориентировочную цену на свой будущий дом; блок отзывов, не оставляющий вопросов о качестве построенных дач. Отдельно отметим специальные предложения: здесь не только консультация, но и запись на бесплатный 3D-проект, возможность зафиксировать цену на 6 месяцев, а также выбор подарка.
Wisdom
Довольно нестандартный лендинг, не привлекающий сразу яркими картинками, а описывающий все преимущества используемых технологий (с этим, кстати, хорошо справляется видео-блок) и эксклюзивные условия стройки. С иллюстрациями объектов тоже, впрочем, все здорово, хотя им и отведен последний блок. Зато, только их увидев, сразу хочется себе построить один из предлагаемых домов, благо, сортировка проектов по цене, площади и этажности реализована очень удобно.
Smart Wood
Мало кто будет спорить с тем, что главное в лендинге строительной тематики – это фотографии либо 3D-визуализация домов. На landing page Smart Wood все хорошо и с другими моментами: грамотно подается текст, есть фото строительной бригады, рассказывается не только о построенных домах, но и о объектах, которые еще в процессе, элементов, отвечающих за конверсию, ровно столько, сколько нужно. Но главный плюс – это фотографии и картинки. Можно зайти просто чтобы полюбоваться.
ДВК Модуль
Лендинг посвящен строительству модульных зданий, и его целевой аудиторией являются юридические лица. Следовательно, на сайте сделан акцент на функциональные особенности блок-контейнеров и преимущества, которые получит заказчик, при монтаже и доставке. Здравый дизайнерский минимализм и полнота информации здесь работают в симбиозе и дают успешный результат.
Scandic Line
Хороший пример канонично реализованного лендинга. Красочный первый экран, информация о фирме в цифрах, преимущества, примеры работ, схема сотрудничества, команда, отзывы (правда, за стоковые изображения – жирный минус) – все, как по учебнику. Однако, такой набор блоков все еще не вышел из моды, лишь бы был грамотно реализован. Поэтому, если задумаете заказать сайт по строительству домов, можете рассмотреть этот пример как типовую классику.
Стройфонд
Лендинг, сделанный по принципу «ничего лишнего». Возможно, авторы и не придумали чего-то особо выдающегося и нового (хотя блок «Устройство каркасного дома» достоин похвалы), но, по крайней мере, ничем лендингу не навредили, и со своей задачей он справляется на ура.
МегаСтрой
Легкий, дышащий дизайн, справочной информации ровно столько, сколько необходимо, призывы к действию не утомляют – достоинства, к которым стоит стремиться каждому лендингу. На этом, к сожалению не обошлось без минусов: мало проектов, не самые презентабельные фото и малое количество проектов. Тем не менее, не без приятных моментов.
Rehovof
Лендинг посвящен возведению домов из СИП-панелей и доходчиво объясняет, почему стоит заказать дом именно из этого материала и именно в этой фирме. По этой части странице можно поставить однозначный зачет, но отсутствие отзывов, и фотографии со стройки, будто добавленные в последний момент, когда дизайнер уже устал рисовать все остальное, несколько смазывают впечатление.