Красивые сайты строительных компаний
Мы «прогулялись» по проектам застройщиков и выбрали сайты, с которых не хочется уйти в первую же секунду, а с некоторых, так и вовсе если уходить, то только с квартирой.
Весь креатив и более менее не шаблонные решения сконцентрировались конечно же в секторе недвижимости бизнес- и премиум-класса. Даже в классе комфорт особо не заморачиваются, но мы нашли несколько достойных решений.
Не претендуем на глубинный UX-анализ, делимся исключительно пользовательскими впечатлениями.
1. Береговой. Жилой квартал на Москве-реке
Проект ГК Главстрой
Стандартная информация об объекте завернута в интересную историю и равномерно распределена по лендингу. Подробно, но без перегруза. Основная задача — произвести впечатление и вызвать желание позвонить и узнать подробнее.
Серия мини-историй, отдаленно напоминающая фильмы Уэса Андерсона, в которых в главной роли жители дома. Ничего общего с реальной жизнью в сюжетах нет. Ролики скорее еще конкретнее дают понять, кто сможет себе позволить здесь жить.
2. ЖК balance
Проект ГК Главстрой
Квартиры в этом ЖК продаются только онлайн. Вся информация о проекте на полноценном сайте. Концепция ЖК — создать идеальное место, в котором будет удобно жить людям разных возрастов и профессий и при этом максимально технологичное и урбанизированное.
Здесь тоже не поскупились на видеопродакшн и сделали серию роликов в формате интервью с потенциальными жильцами дома. Выглядит живо и динамично.
Отдельно нужно сказать про видео о процессе создания ЖК. Архитекторы и дизайнеры проекта рассказывают о том, как будет устроен «Баланс», и что их вдохновило на то или иное решение.
Еще один приятный момент — текст. Всё написано просто и понятно без лишнего пафоса. И визуал и контент работают на идею проекта — баланс во всем.
3. ЖК Ривер Парк
Проект корпорации АЕОН и ФЕРРО СТРОЙ
Здесь нестандартно решена навигация по сайту. Хорошо продуман сценарий просмотра страниц. Первый вариант напоминает тур по ЖК и всей прилегающей территории. Анимированные стрелки постоянно подсказывают куда дальше и это увлекает. Сценарий переходов и анимация создают ощущение прогулки по реке.
Второй вариант — классическое пролистывание в том порядке, который удобен пользователю.
Заказы
Заказчик готов принимать входящие звонки. Перейдите на страницу заказа и нажмите на кнопку «Позвонить заказчику».
Связаться с заказчиком по этому заказу можно бесплатно — 0 Р
Заказчик готов принимать входящие звонки. Перейдите на страницу заказа и нажмите на кнопку «Позвонить заказчику».
Связаться с заказчиком по этому заказу можно бесплатно — 0 Р
Заказчик готов принимать входящие звонки. Перейдите на страницу заказа и нажмите на кнопку «Позвонить заказчику».
Связаться с заказчиком по этому заказу можно бесплатно — 0 Р
Заказчик готов принимать входящие звонки. Перейдите на страницу заказа и нажмите на кнопку «Позвонить заказчику».
Связаться с заказчиком по этому заказу можно бесплатно — 0 Р
Заказчик готов принимать входящие звонки. Перейдите на страницу заказа и нажмите на кнопку «Позвонить заказчику».
Связаться с заказчиком по этому заказу можно бесплатно — 0 Р
Связаться с заказчиком по этому заказу можно бесплатно — 0 Р
Заказчик готов принимать входящие звонки. Перейдите на страницу заказа и нажмите на кнопку «Позвонить заказчику».
Связаться с заказчиком по этому заказу можно бесплатно — 0 Р
Заказчик готов принимать входящие звонки. Перейдите на страницу заказа и нажмите на кнопку «Позвонить заказчику».
Связаться с заказчиком по этому заказу можно бесплатно — 0 Р
Заказчик готов принимать входящие звонки. Перейдите на страницу заказа и нажмите на кнопку «Позвонить заказчику».
Заказчик готов принимать входящие звонки. Перейдите на страницу заказа и нажмите на кнопку «Позвонить заказчику».
Связаться с заказчиком по этому заказу можно бесплатно — 0 Р
Заказчик готов принимать входящие звонки. Перейдите на страницу заказа и нажмите на кнопку «Позвонить заказчику».
Связаться с заказчиком по этому заказу можно бесплатно — 0 Р
Заказчик готов принимать входящие звонки. Перейдите на страницу заказа и нажмите на кнопку «Позвонить заказчику».
Связаться с заказчиком по этому заказу можно бесплатно — 0 Р
Связаться с заказчиком по этому заказу можно бесплатно — 0 Р
Заказчик готов принимать входящие звонки. Перейдите на страницу заказа и нажмите на кнопку «Позвонить заказчику».
Связаться с заказчиком по этому заказу можно бесплатно — 0 Р
Заказчик готов принимать входящие звонки. Перейдите на страницу заказа и нажмите на кнопку «Позвонить заказчику».
Связаться с заказчиком по этому заказу можно бесплатно — 0 Р
Заказчик готов принимать входящие звонки. Перейдите на страницу заказа и нажмите на кнопку «Позвонить заказчику».
Как продавать срубы, бани и коттеджи через интернет – чек-лист для сайтов строительных компаний
Не секрет, что весь бизнес, в том числе строительный, давно переместился в интернет. Но все ли сайты строительных компаний эффективны и приносят те продажи, которых от них ждут? Мы разобрались, каким должен быть сайт строительной фирмы, чтобы посетитель захотел заказать там сруб, баню или коттедж.
Традиционными каналами получения клиентов в строительной сфере до недавних пор были сарафанное радио, листовки, реклама в газетах, по радио и телевизору. Однако сегодня, захотев построить дом или заказать баню, условный Василий Петрович первым делом откроет Яндекс, а не раздел объявлений «Рабочего пути». Уловив тенденцию, строители поспешили в интернет. Теперь у каждого специалиста по срубам, баням и коттеджам появился сайт. Но многие ли из них приводят клиентов? Ха!
Почему строительный сайт не продает?
В WebCanape за 12 лет работы мы создали более 80 сайтов строительной тематики. На первом этапе проекта мы анализируем нишу клиента, каждый раз по новой пересматривая сайты его конкурентов в регионе, и точно знаем, почему многие сайты не приносят продаж.
Знаете почему? Потому что большинство сайтов имеют три наспех собранных раздела и как под копирку декларируют «наличие высококлассных специалистов», «лучшие цены» и «безупречное качество», совершенно не учитывая реальные желания и страхи возможных клиентов. Ко всему прочему, уже давно никто не поддается, когда пытаются продавать в лоб.
Захотелось заказать баню в этой фирме?
Эффективные сайты строительных компаний сильно отличаются от тех, адреса которых просто печатают на листовках. Потому что они удобны и отвечают на все вопросы посетителей без хвастовства. В этой статье мы расскажем, как сделать сайт строительной компании, чтобы он продавал, а не впустую занимал доменное имя.
Зачем строительной компании сайт? — Определяем цели
Прошли те времена, когда сайт делали «чтобы был». Сегодня это рабочий инструмент продаж. Конечно, если он создан и используется с умом. Перед началом работ над сайтом требуется его предпроектная проработка.
Цели нужно определить до передачи технического задания разработчикам, потому что на основе них строятся функциональность и наполнение сайта.
Кто заходит на строительные сайты? — Создаем профиль целевой аудитории
Вам не удастся ничего продать, если вы не знаете, какие потребности и опасения у заказчиков. Следует знать своего клиента в лицо. И будущего тоже. Составьте фоторобот профиль аудитории.
Бесспорно, каждая фирма обладает уникальностью снежинки, и целевая аудитория от компании к компании отличаются. Однако усредненный портрет человека, который может заказать коттедж или баню, без учета конкретно вашего уникального торгового предложения выглядит примерно так:
Демография
Портрет клиента отличается в зависимости от продукта. Например, бани преимущественно выбирают и заказывают мужчины. Подрядчика для строительства коттеджа супружеские пары ищут совместно. Обычно женщины ориентируются на визуальное представление проектов, мужчины же изучают характеристики и технологии.
Семейное положение
Благосостояние
Составив портрет аудитории, вы уже примерно представляете, чего хочет клиент и чего он боится. Примерная картина в частном строительстве выглядит так:
Что хочет получить клиент при заказе сруба, бани или коттеджа
Чего боится клиент при заказе сруба, бани или коттеджа
Все эти желания и опасения (и не только эти) должны быть подробно проработаны в структуре и на страницах сайта строительной компании.
Что должно быть на сайте строительной компании? — Разбираемся со структурой
Поняв, чего хочет и боится ваш клиент, вы уже имеете примерное представление, что должно быть на сайте. Однако вряд ли у вас в голове есть четкая картина. Мы собрали самые важные элементы сайта компании, занимающейся частным строительством.
1. Проработанная структура
Без образца всегда сложно собрать структуру. Какой выход? Идем к конкурентам. Возможно, вы считаете, что у вас идет давняя борьба за рынок с фирмой «Баня от дяди Вани», но так как конкурировать вам придется в интернете, то и конкуренты вас интересуют онлайн.
Возьмите для анализа первые 10 результатов поисковой выдачи по ключевым для вас услугам в регионе. Но даже если компания работает только в Тюмени, не лишним будет краем глаза взглянуть на москвичей — в столице конкуренция более жесткая, сайты обычно качественнее проработаны.
Затем соберите слова, по которым на ваш сайт должны заходить люди, объедините близкие запросы в группы — и вот перед вами структура. Дополните ее тем, что подсмотрели у других компаний, и дальше станет понятно, из чего должен состоять ваш сайт.
При формировании структуры важно соблюдать три ключевых требования:
Имея сформированную структуру, вы повышаете свои шансы уже с запуска начать планомерно двигаться в топ выдачи. Зачем? Да потому что на вторую-третью страницу результатов поиска почти никто не заходит.
2. Портфолио выполненных проектов
Новичок на сайте строительной компании первым делом идет в раздел с выполненными работами. Портфолио позволяет снять многие его страхи, в частности, связанные с реальностью фирмы. Такой раздел повышает доверие к компании и служит своего рода витриной для услуг.
Посетитель, который не совсем понимает, чего хочет, пролистав фотографии построенных вами бань, быстрее определиться с проектом. Фото со стройки даст представление об этапах работ.
Портфолио можно представить в виде галереи, как на сайте smolsrub.su:
Но больше доверия вызывают фотографии, которые вы снабдите хотя бы минимальным описанием.
Если нет времени описывать все словами, объедините фотографии по конкретным объектам и разложите их по этапам работ, как тут магнат-дв.рф:
Хорошее решение — вывести часть портфолио прямо на главную. Однако хорошенько продумайте воплощение. Вот пример, как делать не стоит:
3. Каталог проектов (макеты домов / варианты планировки / проекты)
Налюбовавшись построенными вами домами, посетитель захочет посмотреть, что еще вы умеете. Будьте готовы представить варианты во всей красе в каталоге проектов.
На www.srubimbanu.ru в каталоге готовых проектов попутно снимаются опасения аудитории, связанные с ценой и качеством. Конкретная баня имеет конкретную цену и отзывы реальных заказчиков.
На детальной карточке еще больше информации о материалах и ценах, а также отзывы и оценки:
4. Цены
Если на сайте строительной фирмы не указаны цены, посетитель начинает подозревать, что его хотят обмануть. Прозрачный подход к формированию цен привлекает гораздо больше, чем формулировки вроде «гибкого ценообразования».
«Инстаграмные» механики с «ценой в ЛС» выглядят смехотворно. Понятно, что они не способны отпугнуть абсолютно всех, но часть клиентов задумается, по какой причине вы скрываете цены от аудитории. И уйдет к более открытым подрядчикам.
Цены на сайте, даже если они примерные, дают представление о сегменте, в котором вы ведете деятельность. Для вас это значит — меньше нецелевых заявок и экономия времени менеджера на их обработку.
5. Калькуляторы и конфигураторы
Процесс принятия решения о заказе дома, сруба и даже бане длительный и сложный. Причины две:
Ваша задача — сделать каждый этап этого пути как можно менее болезненным. Позвольте посетителю самостоятельно определить, сколько будет стоить дом его мечты. Возможно, ваш будущий клиент даже не знал, что дополнительное окно увеличит стоимость строительства на 15%. «Играясь» с опциями конфигуратора, он поймет, от чего зависит конечная сумма, и, возможно, захочет пересмотреть проект дома мечты.
Калькуляторы и конфигураторы готовят посетителя к тому, что придется заплатить крупную сумму. И окончательная цифра, которую назовет ваш менеджер, не станет шоком для разогретого клиента.
6. Описание компании
Задача этого раздела — не просто рассказать, что вы «надежный застройщик», используете только «лучшие материалы» и строите «в кратчайшие сроки». Представьте факты, которые убедят зашедшего на эту страницу в том, что вы не мошенник — у вас действительно есть опыт и все необходимое, чтобы построить дом качественно и с гарантиями.
Расскажите историю основания, опишите свой производственный процесс, замолвите слово о сотрудниках. У вас есть подробный список всех желаний и опасений вашего потенциального заказчика — проработайте каждый пункт.
На помощь придет сторителлинг — описание «с человеческим лицом» придаст фирме «человечность». Клиент ведь тоже человек, а значит, диалог может состояться. Можно описать компанию примерно так:
Хорошим дополнением к тесту станут фотографии производства, строительных бригад, сертификаты и разрешения.
Работая над текстами, не забывайте про дизайн. На примере ниже компания планомерно прорабатывает все страхи целевого клиента, кроме, пожалуй, страха смерти:
Инфографика тоже хорошо работает, потому что цифры — самый наглядный способ убедить читателя в ваших достижениях. Пример — на сайте компании newjet.org, которая занимается установкой свай.
7. Подробная страница контактов
Продолжаем прорабатывать главный страх вашей целевой аудитории — наткнуться на мошенников. Страница контактов также призвана формировать доверие. Здесь расскажите подробно:
Это поможет убедить посетителя в реальности фирмы. Укажите контактные данные в шапке и в подвале сайта для быстрого доступа к ним с любой страницы.
8. Гарантии
Дом и даже баня — это потрясение для семейного бюджета. Заказчик хочет быть уверен, что увидит результат строительства и этот результат ему понравится. Конечно, такие желания нередки и в других сферах, но в нашем случае ставки особенно высоки. Подарите клиенту спокойствие и проработайте в гарантиях его страхи.
9. Блоки взаимодействия на видном месте
Формы заявки, формы запроса расчета, кнопки обратного звонка, виджеты социальных сетей и прочие интерактивные элементы обязательно должны быть видны сразу, а расположение их должно быть логичным. Хорошо разместить их сквозными блоками по всему сайту.
Форма заявки
Кнопки соцсетей
Не уводите потенциального клиента в соцсети с первого экрана. Дайте ему освоиться, а сообщества в соцсетях пускай будут дополнительным источником информации о ваших работах. Самое место им в подвале сайта, на странице контактов и в портфолио.
Кстати, на детальных страницах ваших проектов можно предусмотреть интеграцию с соцсетями, чтобы посетитель поделился страницей с супругой или другими людьми, которые будут принимать решение о заказе.
Кнопка обратного звонка
А вот кнопка обратного звонка должна быть видна всегда. Никогда не знаешь, в какой момент у посетителя может возникнуть вопрос. Не заставляйте его искать ваши контакты по всем разделам — поставьте кнопку обратного звонка в шапку. Это самое ожидаемое место.
Игровые механики
Думаете, если ваша аудитория — сплошь серьезные семейные люди за 30, то игровой контент на сайте неуместен? Как бы не так. Вряд ли многие признаются, но каждый онлайн-пользователь не раз проходил тесты с разными целями или без цели вовсе. Разместив тест у себя на сайте, вы:
Пройдя тест, посетитель и не заметит, что заполнил бриф. У вас будут все данные о будущем объекте и телефон потенциального клиента.
10. Отзывы
Вы можете бесконечно нахваливать себя и своих специалистов на всех страницах, но если вы не можете предъявить хвалебные отзывы от своих заказчиков — доверие к вашей компании это не добавит. Собирайте обратную связь и выводите ее на сайт — в отдельный раздел и сквозным блоком на страницах. Чтобы заказать у вас баню, клиенту важно знать, что он у вас не первый и что ваше портфолио есть кому подтвердить.
Еще убедительнее выглядят отзывы под конкретными проектами.
11. Информация о дополнительных услугах
Сервис добавляет вашему продукту ценность. Если вы отправляете замерщика на объект и не берете за это деньги, посетителю вашего сайта лучше об этом знать. Для многих бонусом будет, если вы дадите возможность оплатить строительство с помощью ипотеки или материнского капитала.
12. Блог
В обязательности статейного раздела на сайте строительной компании многие могут усомниться. И действительно если выбирать между наполнением портфолио или написанием статей для блога, лучше отдать предпочтение первому. Однако когда ключевые области сайта проработаны, обязательно подумайте над созданием блога.
У такого раздела есть сотни достоинств, но так как дальше четырех никто читать не будет, назовем основную четверку:
Типовые пути пользователя по сайту строительной компании
Точки входа на ваш сайт могут быть различными. Это зависит от того, какой запрос онлайн-пользователь введет в поисковике. Однако типовые пути лучше спрогнозировать заранее, чтобы первым делом проработать нужные страницы.
Мы выделили три основных маршрута в зависимости от того, когда клиент пришел на сайт:
На какие разделы он будет обращать внимание в самом начале и перед принятием решения? Через системы статистики мы посмотрели, как ведут себя посетители строительных сайтов.
Страница входа: что должно быть на качественной посадочной странице?
Важно правильно оформить страницу входа (маркетологи называют ее посадочной). Оказавшись на ней, посетитель сайта должен сразу понять:
На посадочной странице должна быть исчерпывающая информация, необходимая для принятия решения:
Дизайн и оформление сайта строительной тематики
Три слона в основе дизайна сайта:
Сайт должен продавать абстрагированную идею. Если судить по портрету целевой аудитории строительного сайта, ваш клиент, заказывая дом, подсознательно покупает нечто большее, чем четыре стены, фундамент и крышу. В голове у него есть голос, который диктует ему генеральную цель покупки, например:
Частные дома и бани обычно строят за городом. Там, где вокруг деревья и луга, воздух чище, а жизнь спокойнее. Идею здоровья и уюта передают экологичные оттенки — зеленого, желтого, коричневого, серого, терракотового + черный и белый цвета. Кислотные, яркие цвета в этом случае вызовут отторжение.
Поскольку основная задача сайта строительной компании — сформировать доверие, фотографии должны быть оригинальными, не с фотостоков или из поисковиков.
Чтобы посетитель ассоциировал ваш продукт с собой, нужно использовать графические образы, похожие на портрет вашей целевой аудитории: мужчины и женщины среднего возраста с детьми-подростками в одежде для отдыха и дома; компании друзей среднего возраста на отдыхе возле бани или дома; интерьеры загородных домов с камином; образы горящих в топке бани дров; дома с ухоженной территорией, гаражом, припаркованной машиной.
Быстрый чек-лист по созданию сайта строительной компании
Этот чек-лист поможет сформулировать техническое задание на разработку сайта строительной тематики, не набив шишек.
Следуя нашей методичке, вы сделаете продающий строительный сайт, который даст посетителю всю информацию о ваших проектах и производственных процессах, сформирует доверие и расположит к вашей фирме, поможет найти нужное и сделать заказ.
Однако найти ваш сайт посетитель сможет, только если вы будете продвигать его в поисковых системах. Без SEO ваши бани, коттеджи и срубы никто не увидит, а значит — не закажет. Стратегию продвижения стоит продумать заранее, до передачи технического задания разработчикам, чтобы продумать все нужные модули и функционал. Подробно об этом мы рассказали в статье «Как подружить CMS и SEO: 16 шагов к первым строчкам в поисковой выдаче».