Бизнес план детского сада с расчетами
В связи с длинными очередями в муниципальные детские сады стали популярными частные учреждения дошкольного образования. С точки зрения бизнеса, частный детский сад приносит немало прибыли. Но есть один очень высокий барьер, который предстоит преодолеть – это получение лицензии. Какие расходы придется понести для получения лицензии, и как вывести бизнес план детского сада на хорошую прибыль, мы расскажем в этой статье.
В самом начале важно учесть правовую форму вашей организации, ведь лицензия не выдается дошкольным образовательным учреждениям, оформленным как ООО, ЗАО и ОАО. Самый простой способ – оформить ИП. Не забудьте про устав и программу дошкольного воспитания, без них вам не выдадут лицензию.
Бизнес-план детского сада: сколько нужно потратить на здание, чтобы получить лицензию
Основной точкой отправления на этапе проектирования должно быть здание. Правильное устройство помещения решит, получите ли вы лицензию или нет. Поэтому, гораздо проще построить его с нуля, нежели искать подходящее. Итак, согласно СанПиН 2.4.1.3049-13 от 2014 к зданию детского садика предъявляются такие требования:
Исходя из нормативов по площади (приложение N1 положения СанПиН 2.4.1.3049-13) здание детского сада для 30 детей дошкольного возраста должно иметь общую площадь не менее 216м 2 (157 для детей, 26 для медицинского блока, 33 для бытовых помещений и персонала). Постройка такого здания обойдется примерно в 4 000 000 руб.
С целью экономии на покупку земли, разумнее будет построить трехэтажное здание. Тогда покупка земли с учетом нормативов обустройства уличной территории обойдется в 600 000 руб.
Минимальные затраты на ремонт и оборудование для получения лицензии
Не только площадь и расположение здания влияют на то, получите ли вы лицензию или нет. При получении этой заветной бумажки вам придется иметь дело с пожарными, санитарными и подобными инстанциями. И для того, чтобы получить их одобрение, вам понадобится потратить около 700 000 рублей на ремонт (V,VI,VII главы положения СанПиН 2.4.1.3049-13). Это обязательно нужно учесть в вашем бизнес-плане детского сада.
Покупка оборудования пищеблока потребует около 40 000 руб, а для туалетной – 30 000 руб. В медицинский блок достаточно оборудования и мебели на 20 000 рублей. Понадобится и посуда для приема пищи на 30 детей – 4 500 руб.
[warning]Рекомендуем изучить следующие статьи:
Мебель для частного детского сада
Для 30 детей понадобится 30 кроватей (в среднем около 45 000 руб). Сопутствующие расходы – это постельное белье и матрасы (еще 50 000 рублей). Для игровой комнаты необходимы столы и стулья (60 000 рублей), а так же игрушки, мебель для игр (45 000 рублей).
Комната для переодевания нуждается в шкафчиках (24 000 руб), стульчиках (15 000 руб) и оборудования для сушки обуви и одежды (26 000 руб).
Ежемесячные расходы
Расходы на электричество, отопление и газ составят около 20 000 руб в месяц. Для детского сада на 30 человек обязательно нужны нянечка, два воспитателя, повар, уборщица и медик. Заработная плата воспитателя, медика и повара – в среднем по 15 000 руб, нянечки и уборщицы – по 10 000 руб. Итого на заработную плату нужно будет потратить 80 000 рублей в месяц.
Рацион питания в детском саду должен быть построен согласно нормативам, отраженном в главе XV СанПиНа 2.4.1.3049-13. Согласно его положениям, затраты на питание 1 в месяц составят 2500 руб (для 8-часового пребывания), а для 30 человек – 75 000 руб.
Расчеты и рентабельность
Исходя из рассчитанного выше, получаем, что затраты на открытие детского садика составят:
При этом каждый месяц нужно будет тратить:
При полной загруженности детского сада, учитывая стоимость услуг 10 000 рублей в месяц, ваш доход составит 300 000 рублей. Прибыль до налогообложения составит 125 000 рублей.
Как видите, самой большой статьей расхода на начальном этапе является постройка здания и обустройство территории. Ежемесячные расходы уже намного скромнее. Причем чем больше детей будет посещать ваш детский садик – тем больше будет прибыль. Со временем здание можно достроить и увеличить вместимость садика до 60 человек. Тогда прибыль до налогообложения составит уже 310 000 рублей в месяц, и так далее в геометрической прогрессии. Успехов Вам в начинаниях!
Бизнес план частного детского сада
Финансовая модель частного детского сада
1. Краткий инвестиционный меморандум
Бизнес-план рассчитан на открытие частного детского сада для детей от 2 до 4 лет.
Вместимость детского сада 27 детей (3 группы по 9 детей в каждой).
Максимальной наполняемости детский сад достигает на 4 месяц.
Стоимость месячного пребывания ребёнка в детском саду — 25 000 руб.
Перспективность ведения бизнеса в сфере частного сектора дошкольного образования обуславливается высоким спросом на предоставляемые услуги в связи с дефицитом мест в государственных детских садах.
При организации маркетинговой стратегии необходимо включить следующие инструменты и каналы продвижения и продаж:
Штат детского сада:
Инвестиции в открытие частного детского сада: 535 900 руб.
Размер ежемесячной прибыли — 89 370 руб.
Ежемесячные затраты составят 437 500 руб.
Срок окупаемости — 11 месяцев.
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Детский сад ориентируется на детей от 2 до 4 лет.
Концепция детского сада — создание безопасной и благоприятной среды для гармоничного развития ребенка.
Дизайн детского сада выполнен в светлых тонах с крупными рисунками, понятными для детей.
Для развивающих игр используется только сертифицированные пособия и игры, безопасные для ребенка. Для развития детей используется программа, составленная педагогами и психологами, доказавшая свою эффективность за 9 лет работы.
Особое внимание уделяется питанию детей. В детском саду для приготовления пищи используются только качественные продукты и артезианская вода для приготовления пищи.
3. Описание рынка сбыта
Государственная политика, направленная на увеличение рождаемости, дает положительный результат и последние 15 лет население России стремительно растет. Одновременно, мы наблюдаем дефицит мест в государственных садах, а в 2014 году вовсе отменили ясельные группы для детей до 3-х лет. Все эти факторы способствуют увеличению спроса на коммерческие услуги по просмотру и уходу за детьми и развитию рынка частных детских садов.
Частные детские сады давно существуют на рынке, но большинство их работало полулегально. Однако, в феврале 2014 года правительством РФ был утвержден документ (СанПин), впервые сформулировавший правила организации детского сада в помещении жилого фонда. С тех пор рынок детских садов начал активно развиваться, однако, по нашей оценке, он ещё значительное время не сможет достигнуть насыщения, поскольку спрос значительно превышает предложение. По официальным данным, на сегодняшний день полностью избавится от дефицита мест в муниципальных детских садах не удалось. По данным Росстата, примерно 10% детей младшего возраста (1,9 млн. человек) не обеспечены местами в детском саду. При этом, частных дошкольных учреждений насчитывается чуть больше 2,5 тысяч, и их доля составляет лишь 5% от общего числа детсадов.
Кроме того, нельзя игнорировать такие негативные факты пребывания детей в государственных детских садах, как большое количество детей в группах и не слишком высокое качество занятий. Многие родители готовы заложить в свой бюджет расходы на частный детский сад, чтобы их ребенок находился в комфортной и развивающей среде.
Сейчас на рынке работают одиночные детские сады, но постепенно их вытесняют сетевые компании за счет продуманного маркетинга, грамотного планирования и наличия системы подготовки и контроля персонала.
Сложная экономическая ситуация в настоящее время, как не странно, благоприятное время для открытия частного детского сада:
4. Продажи и маркетинг
Алгоритм приятия решения клиента о пользовании услугами детского сада
Несмотря на то, что детские сады достаточно быстро привлекают клиентов, в период запуска бизнеса необходим тщательно продумать маркетинговую стратегию и составить маркетинговый план.
Начинать рекламную кампанию детского сада необходимо за месяц до его открытия. Для успешного набора детей в детский сад используются несколько инструментов:
Вывеска детского сада
Вывеска является очень эффективным инструментом по привлечению клиентов, ведь пользуются услугами детского сада в основном те родители, которые проживают в непосредственной близости. Однако, использование вывески как инструмента для привлечения клиентов, возможно только в случае, если детский сад находится на первом этаже, либо в частном доме. Мы не просто разрабатываем яркий запоминающийся макет вывески, но и передаем алгоритм ее согласования.
Реклама в окнах детского сада
Реклама в окнах — второй по эффективности инструмент маркетинга, но, опять же у него есть ограничения. Использовать его можно только, если детский сад находится не выше третьего этажа. Чем выше этаж, тем менее эффективно работает такая реклама. Для наших Партнеров разрабатываются макеты, индивидуально для каждого помещения.
Листовки детского сада
В настоящее время люди устали от огромного количества листовок, которые они получают в почтовые ящики и на улице. Однако, этот инструмент может быть очень эффективным. Ведь в листовках мы описываем преимущества нашего детского сада, и клиенты получают на руки записанные контакты, по которым с ними можно связаться. Чтобы увеличить доверие к листовкам и не позволить клиенту выбросить их в ближайшую урну, мы, во-первых разрабатываем красочный дизайн-проект, во-вторых, раздачу листовок поручаем нашей фирменной ростовой кукле, с которой дети могут поиграть и сфотографироваться.
Интернет-маркетинг детского сада
Интернет занимает огромное значение в жизни современной мамы. Поэтому первое, что мы делаем, это создаем аккаунты в самых популярных соц.сетях. С самого начала деятельности мы активно набираем аудиторию с помощью таргетинга и интересных публикаций.
Кроме того, на головном сайте появляется информация о Партнере и его контакте, и поступающие с сайта заявки сразу передаются Партнеру.
Обязательно нужно разместить точку на яндекс- и google-картах. Это помогает клиентам быстрее найти детский сад.
Кросс-маркетинг детского сада
Очень важно, что бы на стадии открытия о детском саде узнало как можно больше людей, поэтому необходимо разместить информацию о детском саде во всех местах, где бывают мамы:
Для информирования об услугах детского сада детского сада хорошо подходит инструмент кросс-маркетинга, когда мы договариваемся со смежными бизнесами о взаимной рекламе, т.е. мы на их территории распространяем свои листовки, а они размещают у нас свои. Для такого взаимодействия подходят все компании, которые тоже ориентируется на продажу товаров или услуг для мам.
Перед началом работы необходимо составить маркетинговый план, в котором необходимо по каждому инструменту прописать бюджет, периодичности и продолжительность.
В дальнейшем, маркетинговый план корректируется исходя их статистики и его эффективности.
5. План производства
Процесс открытия детского сада выглядит следующим образом:
Требования к помещению детского сада регламентируются Постановлением Главного государственного санитарного врача Российской Федерации от 19 декабря 2013 г. N 68 «Об утверждении СанПиН 2.4.1.3147-13 «Санитарно-эпидемиологические требования к дошкольным группам, размещенным в жилых помещениях жилищного фонда» (зарегистрировано в Минюсте РФ 3 февраля 2014 г. Регистрационный N 31209).
Стандартный детский сад включает в себя следующие помещения:
Минимальная площадь, кв.м
— хранение личных вещей ребенка
— стирка и сушка белья
Режим работы детского сада: с понедельника по пятницу, с 8:00 до 19:00
Возрастная категория детей: от 2 до 4 лет, младшая и средняя возрастная группа.
Количество групп: 3 (две младшие группы и одна средняя)
Количество детей в одной группе: 9 человек.
Итого: вместимость детского сада 27 детей (3 группы по 9 детей в каждой).
Полной загруженности планируется достичь за два месяца после открытия.
Режим дня в детском саду:
Расписание
Младшая группа
Средняя группа
Приход детей, свободное время
Игры, свободное время
Занятия со педагогами
Подготовка к обеду, обед
Свободное время, уход домой
Занятия в детском саду способствует развитию целостной личности ребенка, его активности, самостоятельности, развитию его сенсорного интеллекта, эмоциональной отзывчивости к окружающему миру, освоению им творческой деятельности. Занятия включают в себя:
6. Организационная структура
Для детского сада лучше выбирать организационно-правовую форму — Индивидальный предприниматель.
В настоящее время, Индивидуальный предприниматель, оказывающий услуги по присмотру и уходу за детьми освобождается от уплаты налога на доходы на 2 года.
Организационная структура управления детского сада включает в себя три уровня.
| Постоянные расходы | Оклад | Количество сотрудников | Сумма |
| Медсестра | 15 000 | 1 | 15 000 |
| Воспитатель | 40 000 | 3 | 120 000 |
| Помощник воспитателя | 30 000 | 3 | 90 000 |
| Страховые взносы | 67 500 | ||
| Итого ФОТ | 292 500 |
Должностные обязанности персонала
Медсестра:
Воспитатель:
Помощник воспитателя: