МЛМ-бизнес –что собой представляет сетевой маркетинг?
Multi-Level Marketing (MLM) – многоуровневый маркетинг – является концепцией по беспосреднической продаже товаров и/или услуг, основой чего выступает организация сети из автономных дистрибьюторов (так называемых «агентов сбыта»). Кроме реализации продукции, участники сети имеют право привлекать новых партнеров (рефералов) на аналогичных условиях и обладающих теми же правами. Сетевой маркетинг не пользуется услугами рекламы своих товаров в СМИ, что значительно уменьшает расходы на продвижение продукции дистрибьютируемых компаний. Ведь зачастую именно расходы на рекламу формируют окончательно высокую стоимость товаров.
В чем суть идеи многоуровневого/сетевого маркетинга?
Сделать схему процессов по продвижению товаров функционально – удобной, экономически – дешевой и физически – быстрой. Удалить из этой схемы продвижения лишних участников (посредников) и расходы на дорогую рекламу в масс-медиа.
Осуществляется это путем того, что сами люди рассказывают друг другу о товарах сетевой компании, а участники схемы мотивируются получением процентов со сделок, которые они получают от продаж. Фактически многоуровневый маркетинг дает возможность создать собственный бизнес, который основан на формировании широкой сети покупателей товаров. Как таковых услуг/товаров может быть бесконечное множество.
Как работает схема сетевого маркетинга?
Во-первых, сетевой многоуровневый маркетинг не имел никогда ничего общего с незаконной деятельностью или финансовыми пирамидами.
Во-вторых, ассоциация с пирамидами появилась из-за того, что в обоих случаях требуется активное привлечение людей, чтобы получить заработок.
Однако в пирамиде ваш доход прямо пропорционален количеству вовлеченных людей, а вот в сетевом маркетинге, даже наличие 10 тыс. человек в вашей сети не гарантирует заработка. Ведь если участники ничего не приобретут, то и доходы будут равны нулю. Важно не столько привлекать новых участников, сколько активных покупателей. Оценивать вероятную активность привлеченного участника в будущем позволяет либо опыт, наработанный с годами, либо умение подмечать внешние признаки достатка потенциального покупателя.
Важно также не переоценивать стоимость товаров, которые вы реализуете, чтобы не отталкивать потенциальных покупателей. Мало кто купит товар с рук, если аналогичный в магазине стоит столько же.
Может ли новичок построить собственный бизнес в сетевом маркетинге?
Может, но при условии, что вы готовы потратить на это от полугода до нескольких лет (3-5 лет в среднем). У разных людей показатели успешности отличаются разительно. Как минимум необходимо освоить ряд психологических навыков и приемов, которые есть далеко не у каждого из нас, чтобы научиться качественно распознавать потенциал и вероятную активность привлекаемых в сеть участников. И не забывать, что в продажах бывают как периоды подъема, так и спада, а посему внимательно следить за своими финансами. Если вас утомляет общение с людьми или вы трудно переносите отказы от покупки предложенного товара, тогда лучше пройти соответствующие тренинги или вовсе отказаться от идеи построить бизнес в млм.
Как получить первый доход в млм?
Пройдя регистрацию в качестве партнера в млм-компании не спешите бежать на улицу, а поищите потенциальных покупателей среди своих друзей и знакомых, а также среди друзей-друзей и знакомых-знакомых. Постепенно выстроенная сеть из 10-20 человек может обеспечить вас, пусть и небольшим, но вполне стабильным доходом. Спустя незначительное время можно будет перейти к этапу привлечения сторонних покупателей и находить их вы можете где угодно по своему усмотрению. Кто-то посещает места активного скопления людей, кто-то общественные организации, кто-то различные мероприятия вроде ярмарок распродаж.
Что такое сетевой маркетинг + ТОП-5 компаний МЛМ-бизнеса
К сожалению в России люди почти поголовно считают, что сетевой маркетинг – это обман, в силу неприятного опыта вложения средств во времена развития финансовой пирамиды – МММ ( хайп-проект ).
– Что такое сетевой маркетинг?
Начнем с того, что сетевой маркетинг – это не секта и не пирамида. Многие люди, в частности торговые представители зарабатывают в различных МЛМ-компаниях достаточно большие и реальные деньги.
Но прежде, чем вдаваться в подробности сетевого бизнеса и моего довольно веселого опыта работы в нем, я хочу рассказать вам историю создания и развития сетевого маркетинга на рынке.
История сетевого маркетинга
Создателем сетевого маркетинга считается Карл Ренборг, который в свое время выращивал люцерну в своем огороде. После, он сделал из нее пищевую добавку, которую пытался отдать людям абсолютно бесплатно.
Естественно, никто не поверил в пользу продукта в силу того, что он отдавал его бесплатно. Поэтому Карл решил ходить и предлагать его людям за деньги. И только тогда люди поверили в пользу его продукта.
Позже, Карл предложил своим друзьям процент от продаж, если те в свою очередь порекомендуют товар другим людям. Собственно с тех пор люди стали ассоциировать сетевой маркетинг с продажей чего-то не нужного.
Что такое сетевой маркетинг?
Сетевой маркетинг – это когда к вам стучаться в дверь квартиры именно в тот момент, когда вы никого не ждете. Потом вы открываете дверь и смотрите вопросительным взглядом на солидно одетого торгового представителя, который что-то без умолку тараторит и в конце говорит:
– Купи пылесос – не пожалеешь!
И вы либо купите пылесос, либо спустите его с лестницы. В противном случае он не отстанет от вас до тех пор, пока не услышит то, что вы уже купили такой же пылесос. Хотя и в этом случае – не факт.
Иерархия пирамиды МЛМ-бизнеса
В большинстве случаев сетевого бизнеса, торговым представителям начисляют очки, которые повышают ваш ранг. Хотя, там, где я работал – повышение можно было получить только за счет стажа.
На сколько я помню, их было около 8 или 10. Типа, как на форумах – чем больше ты оставишь сообщений, тем больше у тебя очков, которые определяют твое звание. То же самое касается и того, сколько людей вы привели в пирамиду – она чем-то похожа на реферальную систему.
Также, пирамида делится на 2 типа ведения МЛМ-бизнеса:
1. Вам предоставят продукт и обучат на практике тому, как его нужно продавать. Обучают обычно успешные менеджеры по МЛМ-бизнесу, поэтому они научать вас всему тому, чему обучились сами.
2. Вам предоставят скидку на продукцию, запудрят все мозги тем, что вы в любом случае отобьете свои деньги, а также предоставят обучающие видеокурсы и в конце-концов просто кинут.
ТОП-5 успешных МЛМ-компаний
1. AVON – продажа косметики, относиться ко 2-му типу пирамиды. Я слышал она вроде как перестала существовать, но утверждать не могу.
2. ORIFLAME – тоже косметика и к тому же самая честная фирма из этого списка. К сотрудникам они относятся очень нежно и бережно.
3. Amway – стабильная фирма, которая на сколько я знаю – не пользуются фишкой, связанной с монархическим ранжированием сотрудников.
4. Mary Key – МЛМ-компания, предоставляющая женскую косметику, которая принимает в свои ряды исключительно особей женского пола.
5. Faberlic – серьезный игрок на рынке сетевого маркетинга, распространяющий женскую косметику по всей России.
Подведем итоги
Не слушайте тех, кто кричит то, что невозможно заработать на сетевом маркетинге. Я сам 9 классе работал на издательство РООССА, где ходил и продавал книжки. Конечно, зарабатывал немного по сравнению с крокодилами, но это только в силу того, что я сильно стеснялся.
К тому же, мы каждый утро выполняли какие-то сектантские движения, хохотали и играли в очень странные игры на корпоративах. Меня все это смущало, поэтому я решил, что буду веб-разработчиком.
Если вас не затруднит, то оставьте свой отзыв о работе в сфере сетевого маркетинга. Возможно, что именно ваш комментарий послужит для читателей канала YouGo отправной точкой в данную сферу деятельности.
Этапы создания сетевой компании с нуля
Сетевой маркетинг имеет свою специфику и характер организации бизнеса. МЛМ компании экономят на многом, но одновременно с этим, они обзаводятся другими заботами, с которыми не сталкиваются представители классического бизнеса.
Например, в многоуровневом маркетинге уменьшается необходимость в покупке рекламы, так как товар популяризируют дистрибьюторы. Они же формируют и подкрепляют позитивный образ бренда. Лидерам компании важно настроить поэтапное обучение партнеров, поддерживать активность и стабилизировать работу структуры.
ЭТАП 1. ВЫБОР ПРОДУКТА
ЭТАП 2. ИЗУЧЕНИЕ РЫНКА
Делайте выводы с опыта конкурентов, чтобы в будущем не совершать их очевидных ошибок. Как минимум, изучите их воронку продаж и маркетинговые материалы, которые вывели их в ТОП по нише. Часто случается, что бизнес живет за счет продаж действительно уникальной и качественной продукции, но вопрос продвижения был решен плохо и учредители остались ни с чем.
На основе анализа конкурентов, попробуйте усилить неучтенные ими детали и создайте свой “голубой океан”. Расширив границы существующей ниши, вы откроете огромный потенциал развития компании и будете сами устанавливать правила игры.
ЭТАП 3. МАРКЕТИНГ ПЛАН
Маркетинг план сетевого бизнеса — это правила, которые определяют объем вознаграждения дистрибьюторов и схему их начисления.
Именно маркетинг влияет на привлекательность компании для дистрибьюторов. Кроме того, что компенсационный план привлекает и мотивирует партнеров, он влияет на товарооборот компании, оптимизирует доходность и пропорциональность распределения выплат вознаграждений.
Подробней о расчете маркетинга для вашей компании можно прочитать в статье Ваш идеальный маркетинг-план
Разработка компенсационного плана требует экспертного подхода и опыта составления маркетинга для различных сфер бизнеса. Учтите, что большинство подрядчиков в сфере бизнес-аналитики не знают особенностей МЛМ индустрии и не имеют практики в расчете маркетинга. Обратившись к IT специалистам, работающим в сфере сетевого бизнеса, вы сэкономите как временные, так и финансовые ресурсы.
Предположим, вы уже выбрали продукт и заказали расчет маркетинга компании. Приходит время практического внедрения задумки.
ЭТАП 4. ТЕСТИРОВАНИЕ
Самым логичным и простым способом оценки жизнеспособности вашей идеи является реализация модели проекта. Запустив тестовую версию своего проекта, вы проанализируете востребованность своей идеи и перспективы развития компании. На этапе реализации этого этапа, вы столкнетесь лоб в лоб со всеми сложностями и нюансами в создании МЛМ компании.
Чем сложней и глобальней идея бизнеса, тем больше ресурсов уйдет на реализацию его модели. Экспериментальный проект покажет пробелы,критические ошибки и опасные ситуации при которых бизнес рискует потерпеть крах.
Например, один из наших заказчиков, прежде чем импортировать в бизнес-процессы полноценную многоуровневую партнерскую программу, последовал совету специалистов FlawlessMLM, а именно: достоверно изучили свою целевую аудиторию и проанализировали спрос на свой продукт, используя известную всем социальную сеть Instagram. Одновременно с тестированием своей идеи, они сумели заработать деньги для масштабирования маленького Instagram-проекта в глобальную сетевую компанию.
Пробным проектом компании Edelstar была не товарная компания, чего следовало бы ожидать, а игра “HOP-GO”. Проект “HOP-GO” не имел материального продукта и предназначался лишь практической проверки всех возможных моделей развития торговой МЛМ компании. Благодаря игровой форме “HOP-GO” были подготовлены расчеты и первична логистика, протестирован маркетинг и проанализированы модели поведения пользователей.
Запущенный прототип бизнеса способен помочь привлечь дополнительные инвестиции в проект. Во-первых, вы сможете накопить капитал с тестовых продаж. Многие предприниматели останавливаются на этом этапе и не масштабируют свой бизнес. Во-вторых, перспективы, которые покажут результаты теста, помогут привлечь инвесторов. Проект может стать аналогом портфолио и в ваших же интересах реализовать “демо-версию” бизнеса максимально качественно.
ЭТАП 5. РЕАЛИЗАЦИЯ
Прежде чем вести серьезную работу, определитесь с формой собственности предприятия и зарегистрируйте его. Вывести бизнес в “белую зону” стоит не только ради избежания ответственности перед законом. Во-первых, компаниям с официальной регистрацией проще заключать сделки и сотрудничать с подрядчиками. Во-вторых, легальные компании повышают лояльность как потенциальных, так имеющихся партнеров, что влияет на их решение о вхождении в партнерскую структуру. Учитывая все вышеперечисленное, зарегистрированный бизнес имеет больше шансов легко и оперативно масштабироваться.
Учитывая особенности ведения сетевого бизнеса, не забудьте настроить поэтапное обучение новоиспеченных партнеров. Обучение с закрытым доступом к следующим этапам даст возможность дать информацию дозированно и в нужном порядке. Таким образом, результат закрепится лучше и, как следствие, Вы получите максимум выгоды от дупликации (принцип «делай как я и обучай других делать так же»). Последовательность и простота донесения информации непосредственно влияет на число партнеров, которые смогут повторить ведущие к результату действия.
ЭТАП 6. ПОЛНАЯ АВТОМАТИЗАЦИЯ
Оптимизируются как основные процессы (те, которые непосредственно влияют на доходность компании), так и поддерживающие (не влияют непосредственно на доход, но потребляют массу временных и денежных ресурсов).
Автоматизация процессов в сетевой компании касается:
Таким образом, вы минимизируете негативное влияние человеческого фактора на бизнес-процессы и усовершенствуете качество партнерской коммуникации. Автоматизация повысит степень технологичности бизнеса и даст возможность контролировать увеличивающийся объем информации. При всем этом, вы сможете максимально рационально использовать свой временной и денежный потенциал.
В целом, автоматизация бизнес-механизма и управления им улучшит результативность деятельности компании, а партнеры станут более продуктивными за счет качественного обучения и обратной связи.
Более подробно об процессе автоматизации бизнеса можно почитать в статье Автоматизация МЛМ. Как успевать жить и работать