Пример бизнес-плана строительства коттеджного поселка
Масштабный проект — строительство коттеджного поселка — под силу реализовать только среднему и крупному бизнесу. Малым компаниям и частным предпринимателям это недоступно. Создание жилого комплекса занимает несколько лет, сопряжено с многомиллионными расходами и претендует на такие же многомиллионные доходы. Рассказываем, какие этапы проходит возведение жилого посёлка, сколько средств вкладывает застройщик, где он привлекает инвесторов и какую прибыль извлекает из проекта.
Обзор законодательства
Сложности создания коттеджного посёлка начинаются с того, что единых законодательных требований к застройщикам до сих пор нет. Всё, что должны соблюдать строительные компании, хаотично разбросано по кодексам, федеральным законам и другим нормативно-правовым актам. В первую очередь необходимо ориентироваться на Правила землепользования и застройки. В каждом регионе они свои. Это не один документ, а целый комплекс норм, правил и планов, принятых местным законодательным органом:
Из правил застройщик может понять, где ему разрешат построить комплекс, какие требования он должен будет выполнить по озеленению и парковкам и некоторые другие нюансы. Разумеется, этими нормативными актами список обязанностей застройщика не ограничивается. Он обязан выполнять требования:
Добавьте к этому перечню налоговое законодательство, региональные и муниципальные акты о застройке, федеральный закон о долевом строительстве (если предполагается такой вариант привлечения капитала). Чтобы разобраться со всеми требованиями и не нарушить ни один из десятков законов, компания-застройщик создаёт юридический отдел.
Документы и разрешения
Главный документ, который должен получить застройщик до начала работы — это разрешение на строительство. Его смысл и назначение раскрыты в 51 статье ГК РФ. Разрешение выдаёт местная администрация. Например, если застройщик планирует возвести жилой комплекс за чертой города, он обращается не в администрацию города, а именно в администрацию района.
Чтобы получить разрешение на строительство, заявитель должен предварительно подготовить комплект документов:
Как построить коттеджный поселок
Рассмотрим пример бизнес-плана строительства коттеджного поселка. Следует понимать, что это только приблизительные расчёты и общая характеристика последовательности действий застройщика. В каждом случае условия реализации проекта отличаются, а итоговая стоимость строительства охраняется коммерческой тайной.
Рынок недвижимости можно отнести к развивающимся. Коттеджи пользуются меньшим спросом, чем квартиры в многоэтажных и малоэтажных домах. Дело в более высокой стоимости: купить дом менее чем за 3 миллиона рублей почти невозможно.
Покупка и оформление земли
Работа над проектом начинается с поиска места, проверки возможности коттеджной застройки на нём и покупки земли. Застройщик оценивает место с нескольких позиций: стоимость земли, насколько удобен район для застройки, есть ли здесь готовая инфраструктура и коммуникации. Если на участке уже проведены газ и вода, строительство многократно упрощается и удешевляется. Покупатели заинтересованы в домах в экологически чистых районах с озеленёнными территориями, но в то же время с доступом ко всем благам городской жизни.
Купить землю для строительства коттеджного посёлка можно только в том случае, если она принадлежит к фонду для жилищного строительства. Если такого статуса нет, требуется до начала реализации проекта перевести в ЖС.
Коттеджный посёлок — это большая территория, площадью не менее 10 тысяч квадратных метров. Покупка такого участка обойдётся застройщику в десятки миллионов рублей. Стоимость зависит от местоположения, региона, инфраструктуры и некоторых других факторов. Продавцами земли могут выступить:
Покупка земли за десятки и сотни миллионов рублей не всегда доступна даже крупным застройщикам. В таком случае помогает аренда. Например, муниципальные власти могут предоставить участки для строительства на условиях аренды с последующим выкупом в собственность. Причём выкуп могут совершать уже покупатели домов, а не застройщик.
Иногда, если местная администрация заинтересована в проекте, можно получить льготы по земельному налогу — выплат в сокращённом размере или полное освобождение. Это сэкономит застройщику несколько сотен тысяч рублей в год.
Концепция постройки
Когда застройщик оформляет землю в аренду или в собственность, он продумывает концепцию посёлка. Что это значит? В первую очередь, это определение основных характеристик будущего жилого комплекса — тихий или оживлённый «в центре городской жизни», близкий к природе, элитный или доступный для любого.
Не менее важно определить материал строительства — дерево, кирпич, блоки из композитных материалов. Как правило, в одном коттеджном посёлке представлены дома нескольких типов, разной площади и разной этажности и, соответственно, разной стоимости. Такой подход позволяет охватить больше покупателей с отличающимися предпочтениями и финансовыми возможностями.
Целевая аудитория коттеджной застройки — семьи с несколькими детьми. Жизнь большой семьи в квартире не так удобна, как в собственном доме. При этом разница в стоимости хоть и существует, не так велика. Приобретая коттедж, семья покупает землю для садоводства и территорию для парковки автомобиля. На все эти преимущества застройщик делает упор в рекламе.
Примерные сроки строительства
Сроки реализации проекта зависят от количества домов, их сложности, используемых материалов. Например, деревянные срубы или готовые композитные блоки ускоряют возведение 1 объекта в 2-3 раза по сравнению со строительством из кирпича. Начало строительства обычно приурочено к осени, чтобы успеть до зимы заложить фундаменты. Так прочность объектов будет выше. Сейчас это правило соблюдают не всегда.
Строительство коттеджного посёлка в целом быстрее, чем возведение жилого комплекса многоэтажных домов.
Каждый объект имеет более короткий срок возведения. Средняя продолжительность реализации проекта — 1,5–2 года. Плюс строительства коттеджей ещё и в том, что часть домов можно продать сразу, не дожидаясь готовности всего посёлка. Это ускоряет получение прибыли застройщиком, то есть делает весь проект более выгодным.
Проектирование и поиск подрядчиков
Проектирование необходимо поручать профильным специалистам. Поэтому застройщик платит за проект специализированной компании или, что встречается чаще, создает свой отдел проектировщиков. В него входят архитекторы, инженеры, геодезисты, специалисты по коммуникациям, ландшафтные дизайнеры. Их задача разработать жизнеспособный проект, который устроит проверяющие органы, понравится покупателям и будет оптимален по инвестициям для застройщика.
Проектирование занимает от 6 месяцев до 1 года. Прежде чем составлять программу строительства коттеджного посёлка, специалисты изучают местность, разрабатывают концепции домов и участков, продумывают инфраструктуру, коммуникации и дизайн посёлка.
Когда проект готов, застройщик приступает к поиску подрядчиков. Это субъекты, выполняющие часть работ, для которых у самого застройщика нет квалификации, разрешения, возможности. Например, проведут водопровод, проложат дороги или установят столбы освещения. Частный застройщик может сам искать подрядчика, выбирая из наиболее хорошо зарекомендовавших компаний в регионе.
Проработка инфраструктуры
Продумать инженерные коммуникации необходимо на этапе разработки проекта. Очевидно, что современные коттеджи продаются со всеми удобствами — водопроводом, канализацией, электричеством, автономным газовым отоплением. Современный покупатель ожидает их по умолчанию и готов купить дом, где все эти работы уже выполнены.
Коттеджный посёлок — это не только жилые объекты. Покупатели рассчитывают поселиться в районе, удобном для жизни, где будут не только стандартные коммуникации, но и нечто большее. Привлекательности комплексу добавят:
Инфраструктура имеет не меньшее значение, чем качество строительства или дизайн домов. Покупатели предпочитают районы, где они с комфортом могут реализовать все бытовые потребности: отправлять детей на учёбу, лечиться и оформлять больничные, добираться на работу. Поэтому там востребовано строительство в районах с уже готовой инфраструктурой — для застройщика оно в разы дешевле.
Объемы инвестиций
Сколько средств затратит застройщик на реализацию проекта коттеджного посёлка зависит от большого числа факторов. Вот только некоторые, наиболее принципиальные из них:
В любом случае, объём инвестиций исчисляется сотнями миллионов рублей. Разумеется, при удачной сдаче посёлка в эксплуатацию застройщик окупает все вложения и зарабатывает на уровне 30% от вложенного.
Поиск инвесторов
Задача найти инвестора стоит практически перед любым застройщиком. Это объясняется необходимостью многомиллионных вложений в проект, которые окупятся не быстро, а в течение следующих нескольких лет. Работа по привлечению денег начинается с того, что застройщик готовит инвестиционный проект, где раскрывает проект посёлка, обосновывает его стоимость и называет сроки окупаемости.
Кто чаще всего выступает инвесторами:
Почему нужно привлекать инвесторов и недостаточно просто взять кредит в банке? Банки в большинстве случаев отказывают предоставить кредит на такую большую сумму, даже если застройщик уже имеет опыт в подобных проектах. Для банка это слишком большой риск.
План продажи домов
Большинство застройщиков разделяют сроки сдачи домов на несколько очередей. Когда первая очередь построена и сдана в эксплуатацию (принимают и выдают свидетельство представители проверяющих органов), начинаются продажи. Застройщикам выгоднее продавать коттеджи ещё до того, как они построены. Для этого они незначительно снижают цену, которая привлечёт покупателей, готовых подождать. Это выгодно строительной компании, но опасно для клиентов. Есть угроза, что срок сдачи сдвинется на несколько месяцев (в отдельных случаях даже на несколько лет).
Продажами занимается специализированный отдел. Методики продаж у разных застройщиков отличаются. Кто-то ограничивается рекламными щитами и роликами по местному телевидению, кто-то использует холодные звонки потенциальным клиентам. Вариантов продать коттедж очень много, тем более в условиях, когда спрос на индивидуальное жильё растёт.
Прибыль от проекта
Сколько заработает застройщик коттеджного посёлка? Однозначно ответить на такой вопрос не получится, потому что итоговая выгода проекта в каждом отдельном случае существенно отличается. Прибыль складывается из разницы между себестоимостью проекта и выручкой от продажи коттеджей. Минимальная стоимость одноэтажного частного дома с небольшим земельным участком в центральной России — 3 миллиона рублей. На юге — не менее 4 миллионов. Двухэтажные коттеджи с мансардами и балконами покупают за 6-7 миллионов рублей.
Построив посёлок из 100 домов разной ценовой категории, от 3 до 7 миллионов рублей, застройщик выручит минимум 300 миллионов рублей.
Сколько из этих денег будет его прибылью, а сколько придётся вернуть инвесторам, определяется в каждом отдельном случае индивидуально. Найти данные о том, сколько заработал застройщик на том или ином жилом комплексе невозможно — это коммерческая тайна.
Заключение
Мы рассмотрели, какие этапы проходит строительство коттеджного посёлка, какие проблемы решает застройщик и выгодно ли в целом это направление работы. Такой бизнес доступен только крупным компаниям, способным добиваться многомиллионных инвестиций и одновременно решать комплекс юридических, экономических, инженерных, строительных и маркетинговых задач.
Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.
Сколько стоит построить теннисный корт
Бизнес-план строительства аквапарка
3D печать домов: особенности строительства
Бизнес-план овощехранилища и технологии его строительства
Строительство мусороперерабатывающего завода с нуля
Строительство коттеджных поселков
Вложение денежных средств в строительство коттеджных поселков считается очень выгодным делом. Естественно, что кроме выгоды, застройщиков подстерегают и серьезные риски. Попробуем разобраться, как и с чего начинается возведение поселков для больших частных домов, какие сложности могут встать на пути у застройщиков и как с ними справиться с минимальными потерями.
Проект коттеджного поселка с домами различной этажности
Концепция строительства
Строительство коттеджных поселков предполагает, в первую очередь, разработку определенной концепции, которая должна соответствовать тому, что ликвидно на рынке в настоящее время. Кроме этого, необходимо спрогнозировать, насколько продукт будет интересен в то время, когда строительство будет завершено.
В концепции любого проекта, будь то элитный коттеджный поселок или участки для домов экономкласса, должны присутствовать:
Поиск участка
После того как концепция выбрана, можно приступать к поиску подходящего места под застройку домов. Возможны случаи, когда сначала выбирается участок, а под него создается концепция. Как бы то ни было, участок, и его концепция должны будут подгоняться друг под друга.
Подробная планировка поселка под застройку
Разберем, на что обращают внимание при выборе земли под застройку:
Юридическая сторона вопроса
Если хозяином земельного участка является государство, то, как правило, землю приходится арендовать. Покупают же участки у частных собственников. Очень трудно найти земельные участки под жилую застройку, да еще и за приемлемую цену.
Вследствие этого, застройщиками скупается земля для любого целевого назначения, и основным критерием при выборе является удачное ее расположение. К примеру, возле городов приобретается земля промышленного назначения, а в сельской местности — земля сельскохозяйственного назначения.
Образец кадастрового номера участка
Впоследствии целевое назначение этих земель необходимо перевести в соответствующее, что — не бесплатно. Купленный участок нужно разделить на маленькие, пригодные для продажи и подряда на строительство. Все полученные части регистрируются в Росреестре, с присвоением кадастрового номера.
Зачастую процедура оформления земли игнорируется застройщиками, и все тяжбы перекладываются на плечи покупателей и работников подряда. Однако в связи с тем, что уровень юридической грамотности жителей за последнее время заметно вырос, такая недвижимость вряд ли найдет своего покупателя.
Геологические свойства земли
Очень важным моментом при выборе земли под коттеджный поселок являются свойства грунта и уровень залегания подземных вод. Все дело в том, что в зависимости от типа грунта выбирается конкретный фундамент. Для глинистой почвы подходят бюджетные основания из буронабивных свай, а вод для пучинистых почв придется раскошелиться на глубокий ленточный фундамент. 
Если учесть, что основание для домов может стоить и 40 % от сметной стоимости всего строительства, такие вложения могут стать неинтересными для потребителя. Кроме обустройства фундамента, для пучинистых земель усложняется оснащение инженерными коммуникациями. Консультация с организациями, собирающимися заключать с застройщиками договор подряда, позволит предугадать все риски.
Несмотря на то, что исследования свойств грунта может влететь в копеечку, эта процедура очень необходима. Благодаря ей можно значительно снизить риски. Стоимость этого подряда будет зависеть от величины участка и сложности проведения.
Инфраструктура
Что касаемо требуемой инфраструктуры, то она будет зависеть как раз от концепции поселка. Коттеджный поселок недалеко от города должен быть оборудован всем необходимым начиная от электричества и заканчивая газом.
Подробная карта инфраструктуры коттеджного поселка
Что касается дачного поселка, то для его обеспечения достаточно провести электричество, и вырыть скважину. Вопрос снабжения инженерными коммуникациями требует тщательного изучения. Может случиться, что централизованные сети будут проходить возле поселка, однако подключиться к ним возможности не будет. Всему виной может стать перегруженность сети. Для того чтобы оценить все риски, следует получить консультацию от снабжающей организации.
Очень часто к земельному участку не подходит ни одна дорога. Это не повод для того, чтобы отказываться от строительства, ведь подъездной путь для домов может быть организован застройщиком и согласован в местном ГИБДД.
Инфраструктура социального плана необходима, если строится коттеджный поселок жилого типа. 
По сравнению с недавним прошлым, когда развитой инфраструктурой с множеством магазинов, образовательных учреждений, и т. д., оснащались лишь элитные поселки, сейчас даже поселения экономкласса имеют минимальные учреждения услуг. Это в условиях конкуренции позволяет застройщикам презентовать свой проект в более выгодном свете.
Инвестиции
Для застройщиков, не обладающих достаточными собственными средствами, существует несколько вариантов поиска инвестиций под коттеджный поселок: кредит или поддержка партнеров. Ряд отечественных банков предоставляют заемщикам кредиты на длительное время, прося в залог основные средства организации или поручительство бизнес-партнеров. К таким кредиторам относятся Сбербанк, ВТБ24, Россельхозбанк и другие.
Сбербанк выделяется на фоне других кредиторов, предоставляя специальную программу для застройщиков, предусматривающую кредит, составляющий 75 % от стоимости строительства.
Проект коттеджного поселка с двухэтажными и одноэтажными коттеджами
Естественно, что каждому встречному такие кредиты не раздают, и для того чтобы заручиться поддержкой банков, необходимо собрать ряд документов:
Необходимо сказать, что существуют профессиональные инвесторы, за помощью к которым могут обращаться застройщики при работе над своими проектами. Для того чтобы инвесторам было интересно вкладывать свои деньги в проект застройщика, понадобится грамотный бизнес-план. Кроме этого, будут не лишними некоторые продвижения и наработки, к примеру, уже оформленная в собственность земля или готовность какой-либо строительной компании подряда работать на выгодных условиях.
Строительство домов
Строительство коттеджных поселков не требует от застройщиков разработки строительных проектов и получения разрешений на возведение. Поэтому, если проект застройщиков предполагает лишь продавать участки в коттеджных поселках, то отношения с архитектурными надзорными органами будут переложены на тех, кто эти участки будет приобретать. Несмотря на это, подготовка и планировка земельных участков и снабжение их необходимыми коммуникациями все же потребует некоторых оформлений.
Поможет сэкономить застройщику использование локальных инженерных сетей, например, автономных очистных. Что же касается покупателей, то они от этой экономии, напротив, приобретут большие затраты на содержание своего жилища. Поэтому такая земля будет пользоваться меньшим спросом по сравнению с участками, подключенными к централизованным инженерным сетям.
Проект и планировки двухэтажного коттеджа
Организации, которые застраивают земельные участки в коттеджных поселках, как правило, либо обладают своими строительными мощностями, либо тесно сотрудничают с проверенными строителями и осуществляют строительство на основании заключения договоров подряда. Производить застройку, опираясь на собственные силы, гораздо выгодней, хотя и предполагает наличие большего административного персонала. Большинство подобных организаций, кстати, пришли именно из строительной отрасли.
Если работы планируется доверить наемным организациям по договору подряда, то их выбор лучше всего производить по результатам конкурса.
Это позволит застройщику выбрать для себя самое выгодное по цене, качеству, срокам предложение. Обращаясь за помощью к подрядным организациям, можно положиться на них и в вопросах по согласованию строительства, если, конечно, в их штате существуют такие специалисты.
Планировки и проект коттеджа с мансардой
Очень популярным в настоящее время является застройка, выполняемая в едином стиле, то есть когда все дома в коттеджном поселке соответствуют друг другу. К примеру, это могут быть домики в стиле «шале», либо традиционные русские избы из срубов. Если подойти к процессу создания общей концепции с фантазией, можно привнести что-то новое, то, что приведет в восторг покупателей и не оставит им шанса устоять перед покупкой.
План продажи домов
Определение цены на свой продукт достаточно непростое дело для застройщиков. С одной стороны, необходимо остаться в плюсе, а, с другой стороны, нужно быть конкурентоспособным и не отпугивать покупателей своими высокими ценами. Как правило, застройщики прибегают к такой уловке как привлечение первых покупателей с помощью очень больших скидок.
Планировка дома с террасой в коттеджном поселке
Для того чтобы донести до потенциальных покупателей свое предложение, лучше всего обратиться к акулам маркетинга. Исходя из того, что на рынке рекламных услуг также есть конкуренция, можно найти организацию, которая за приемлемые деньги проведет широкую рекламную акцию, позволяющую добиться хороших результатов по всем фронтам, будь то интернет, телевидение или радио.
Многие застройщики мучаются выбором, чем наполнять рекламу своего продукта. Необходимо ли придумывать бренд для своего поселка или можно просто указать на то, что это предложение является очень дешевым и удобным, так сказать, надавить на покупателей со стороны выгоды. 
Для примера можно сослаться на то, что в поселке есть план по созданию или уже существуют собственные дошкольные и школьные образовательные учреждения, разветвленная сеть магазинов, собственный спортивный комплекс, и помимо этого, он находится недалеко от города, а также стоит сущие копейки. Естественно, что такое предложение заинтересует застройщика и без всяких других маркетинговых ходов.
Создание брендов больше всего подходит для рекламы элитных загородных поселков, потому что потенциальные покупатели такой недвижимости настроены получить от своей покупки нечто большее, чем просто дом в отличном месте.