Бизнес план аптеки — готовый пример с расчетами
Аптечный бизнес процветает, аптечные сети развиваются бурно и широко. Не удивительно, если возле станции метро можно увидеть 5-6 штук сразу, причём каждая открытая точка имеет определённый спрос. В этом обзоре мы вместе составим готовый бизнес-план аптеки «от А до Я» (расчеты на 2018 год).
Аптека сейчас — это не то старое заведение, где сильно пахнет лекарствами, и кроме растворов там ничего не найти. Туда сейчас можно зайти и за косметическими средствами, и за средствами гигиены, и даже за органической едой.
Анализ рынка
Для открытии своей аптеки и составлении бизнес-плана не рекомендуется выбирать месторасположение между множеством уже стоящих рядом конкурентов. То есть, сначала надо пробовать ставить точку не в оживлённых местах, типа метро, где их и так уже предостаточно, а лучше ставить её в спальном районе.
Ассортимент достаточно огромен: 5-7 тысяч наименований. Он, как правило, одинаков у всех, поэтому предложить покупателям что-то совершенно новое достаточно сложно.
Существуют различные виды аптечного бизнеса:
Самую малую долю на рынке занимают производственные аптеки, так как держать её достаточно сложно. Перечень препаратов, которые может приготовить производство, сейчас стал очень небольшой, потому что всё и так уже делается на заводах и продаётся в готовых формах.
Развиваться могут только производственные гомеопатические аптеки, которых не так много в России на данный момент. Это — более дорогостоящий вариант, что скажется на бизнес-плане и стартовых вложениях. Такое производство сможет работать, если там будут функционировать 2 отдела — производство гомеопатических средств и отдел готовых лекарств.
Также там должны присутствовать рецептурные препараты, без рецептурные, косметика, БАДы и другие сопутствующие товары. Открытие такого бизнеса несомненно будет прибыльным.
Различие категорий и прибыли
Аптечный пункт имеет право отпускать лекарственные средства по рецепту врача. Киоски и магазины отпускают товары без рецепта врача. Есть строгий перечень лекарств, где чётко указано, какие лекарства могут быть отпущены без рецепта врача. В основном, это какие-то простые вещи: обезболивающие, зелёнка, йод и другие простые медикаменты.
Если аптека продаёт исключительно лекарственные препараты без дополнительного ассортимента, это принесёт ей убыток в 15%. Имейте ввиду еще на этапе составления бизнес-плана, что для успешных продаж необходим парафармацевтический ассортимент.
Выгодно ли работать 24 часа? Эксперты считают, что расходов в такой аптеке будет больше, чем доходов. Однако, если поблизости совсем нет таких конкурентных круглосуточных конкурентов, то попробовать, безусловно, рекомендуем.
Резюме проекта
Цель проекта — открытие аптеки в городе с населением около 1 млн.человек.
Помещение
Чтобы аптека соответствовала всем нормам, следует предусмотреть следующие помещения:
Площадь помещения аптеки — 70 м2.
Аптечная лицензия
Процедура эта достаточно сложна и бюрократизирована. В ближайшее время эксперты ожидают отмену обязательного лицензирования розницы. В роли регуляторов будут выступать сами аптеки.
Лицензия выдается Департаментом здравоохранения города, в котором вы планируете организовать бизнес. Разумно воспользоваться помощью специалистов из юридических фирм, естественно, это не бесплатно.
Расходы на приобретение лицензии и регистрацию деятельности составляют — 80 000 рублей.
Персонал
В бизнесе фармацевтики в 99% случае работают люди, которые имеют диплом российского образца.
Главное, что должно присутствовать в аптеке и должно быть обязательно прописано в бизнес-плане — это качественный сервис. Именно от него будут зависеть продажи. Провизор должен быть не только квалифицированным, но и доброжелательным. Он должен уметь преподносить дополнительные бесплатные услуги, например, измерить давление по желанию клиента.
Оборудование
ИТОГО
331 000
Ассортимент аптеки
ИТОГО
990 000
Реклама
В качестве раскрутки аптеки:
Расходы на рекламу аптеки — 20 000 рублей.
Расходы и окупаемость
Итого: 1 971 000 рублей.
К ежемесячным расходам в бизнес-плане относятся:
Итого: 756 000 рублей.
Срок окупаемости составляет — 35 месяцев (2 года 11 месяцев)
Итак, открыть аптеку довольно непросто и затратно, к тому же лучше открывать целую сеть аптек. Но если вам позволяют возможности, этот бизнес будет очень успешным и выгодным.
Пример бизнес-плана аптеки
Резюме
Цель: «открытие аптеки в торговом центре города Самара».
Задача: «удовлетворение потребности в лекарственных средствах населения центрального района города Самара, получение прибыли от открытия новой аптеки».
Инициатор проекта
Инициатором проекта является индивидуальный предприниматель, который на сегодняшний день уже владеет небольшой сетью из трех аптек в разных концах города.
Все имеющиеся в управлении аптеки работают длительное время и показывают прибыль, что говорит о высоком опыте управления предпринимателем и качественный подход к бизнесу.
Инвестиционные расходы
Для открытия аптеки потребуется 2 000 тыс. руб., которые пойдут на ремонт и оформление помещения, приобретение торгового оборудования и холодильников, закуп товара.
Финансирование проекта
Планируется, что кредит будет получен на срок до 5 лет с аннуитетным графиком погашения и процентной ставкой не превышающей 16% годовых. Залогом по кредиту будет являться помещение одной из уже работающих аптек, находящееся в собственности предпринимателя.
Показатели окупаемости проекта
На основании расчетов по проекту были получены следующие показатели окупаемости открытия аптеки:
Поставщики и подрядчики
В качестве подрядчиков осуществляющих ремонт помещения была выбрана бригада отделочников, которая ранее уже выполняла аналогичные работы при открытии предыдущих трех аптек.
Поставщики оборудования также будут выбраны те же, что и поставляли оборудование точкам, открытым ранее.
С поставщиками продукции компания работает и по текущий момент, менять их не собирается. С учетом увеличения объема продаж планируется, что поставщики товара предоставят дополнительную скидку по продукции, которая позволит еще быстрее окупиться новому заведению.
Продукция
Ассортимент аптеки будет состоять из наиболее востребованных лекарственных средств и будет содержать следующие группы товаров:
| Антиаллергические средства | Сердечно-сосудистые средства |
| Антимикробные средства | Средства для лечения респираторных заболеваний |
| Антисептические и дезинфицирующие средства | Средства для анестезиологии и реаниматологии |
| Вакцины и сыворотки | Средства для коррекции метаболических процессов |
| Витамины и их аналоги | Средства для лечения бронхо-легочных заболеваний |
| Гомеопатические средства | Средства, влияющие на кровь, кровезаменители |
| Гормональные препараты | Средства, действующие на ЦНС |
| Диагностические средства | Средства, преимущественно влияющие на пищеварительный тракт |
| Диуретические средства | Средства, применяемые в отоларингологии |
| Иммуномодулирующие средства | Средства, применяемые при отравлениях и интоксикациях |
| Предметы медицинского назначения и ухода за больными | Средства, применяемые в акушерстве и гинекологии |
| Противовирусные средства | Средства, применяемые в дерматологии и венерологии |
| Противогрибковые средства | Средства, применяемые в офтальмологии |
| Противоопухолевые средства | Средства, применяемые в урологии |
| Противопаразитарные средства | Средства, применяемые в хирургии и проктологии |
| Противопедикулезные средства | Средства, применяемые для лечения алкогольной и никотиновой зависимости, наркоманий |
| Противопротозойные средства | Препараты на основе растительного сырья |
| Противоревматические, противоподагрические, анальгезирующие и жаропонижающие средства | Ферменты и антиферментные препараты |
Практика показывает, что заказав бизнес-план у специалистов вы сэкономите время, увеличите качество готового документа в 4-5 раз и увеличите шансы на получение инвестиций в 3 раза.
Инвестиционный план
Объем инвестиций
Объем инвестиций в открытие точки продаж составит 2 000 тыс. руб. Расшифровка инвестиционных вложений представлена в таблице ниже:
| Наименование работ/оборудования | цена | Кол-во | сумма |
| Ремонт помещения | 500 000 | ||
| Приобретение торгового оборудования | |||
| Витрины вертикальные | 3 000 | 8 | 24 000 |
| Витрины горизонтальные | 5 000 | 4 | 20 000 |
| холодильники | 35 000 | 2 | 70 000 |
| Прилавок для кассира | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Кассовый аппарат | 20 000 | 1 | 20 000 |
| Мебель | |||
| Стол | 3 000 | 1 | 3 000 |
| Стул | 1 000 | 1 | 1 000 |
| Вложения в оборотный капитал | |||
| Приобретение товара | 1 342 000 | ||
| ИТОГО | 2 000 000 | ||
План инвестиционных оплат и работ
Ниже представлен план работ по открытию аптеки:
Ниже представлен план оплат по работам и оборудованию для аптеки:
| Наименование расходов | 1 мес | 2 мес |
| Ремонт помещения | 500 000 | |
| Приобретение и монтаж оборудования | 158 000 | |
| Приобретение товара | 1 342 000 | |
| ИТОГО | 2 000 000 |
Производственный план
Помещение
Помещение аптеки находится в торговом центре города Самары. Его площадь составляет 60 кв.м. и состоит из:
Время работы
Время работы аптеки будет полностью совпадать с временем работы торгового центра – с 10-00 до 21-00.
Производственный процесс
Процесс прохождения товара от поставщика к клиенту будет выглядеть следующим образом:
Переменная себестоимость
В качестве переменной себестоимости продаж берется цена закупа продукции у поставщика. При этом, средняя наценка по всем товарным группам в аптеке планируется на уровне 30%.
Маркетинговый план
О том, что должен содержать маркетинговый раздел бизнес-плана читайте статью Структура маркетингового плана бизнес-плана.
Конкуренция
Конкуренция в фармацевтическом бизнесе очень высока. Это объясняется достаточно высокими доходами торговых точек. Размещаться аптеки могут практически везде, что приводит к размещению аптек даже в торговых центрах.
В городе насчитывается более 1 000 разных аптек и аптечных киосков. И даже неподалеку имеется аналогичная торговая точка конкурента. Но наличие в торговом центре хорошего потока и планируемая ценовая стратегия должны привести к тому, что часть покупателей конкурентов будет перетянута в открываемую аптеку.
Месторасположение
Как уже было сказано ранее планируется разместить аптеку в одном из помещений торгового центра. Она будет находиться на первом этаже, что обеспечит точке хороший поток клиентов.
Ассортимент услуг и цены
Ассортимент предлагаемой продукции будет аналогичным другим аптекам и будет состоять из следующих позиций:
| Антиаллергические средства | Сердечно-сосудистые средства |
| Антимикробные средства | Средства для лечения респираторных заболеваний |
| Антисептические и дезинфицирующие средства | Средства для анестезиологии и реаниматологии |
| Вакцины и сыворотки | Средства для коррекции метаболических процессов |
| Витамины и их аналоги | Средства для лечения бронхо-легочных заболеваний |
| Гомеопатические средства | Средства, влияющие на кровь, кровезаменители |
| Гормональные препараты | Средства, действующие на ЦНС |
| Диагностические средства | Средства, преимущественно влияющие на пищеварительный тракт |
| Диуретические средства | Средства, применяемые в отоларингологии |
| Иммуномодулирующие средства | Средства, применяемые при отравлениях и интоксикациях |
| Предметы медицинского назначения и ухода за больными | Средства, применяемые в акушерстве и гинекологии |
| Противовирусные средства | Средства, применяемые в дерматологии и венерологии |
| Противогрибковые средства | Средства, применяемые в офтальмологии |
| Противоопухолевые средства | Средства, применяемые в урологии |
| Противопаразитарные средства | Средства, применяемые в хирургии и проктологии |
| Противопедикулезные средства | Средства, применяемые для лечения алкогольной и никотиновой зависимости, наркоманий |
| Противопротозойные средства | Препараты на основе растительного сырья |
| Противоревматические, противоподагрические, анальгезирующие и жаропонижающие средства | Ферменты и антиферментные препараты |
Наценка на продукцию в среднем по всем группам будет составлять 30%. Средний чек на одного покупателя составит 1 000 руб., а количество покупателей при выходе на потенциальный объем продаж должно составить 100 человек в сутки.
Объем продаж
В связи с тем, что покупателями аптеки будут в основном посетители торгового центра, то аптека достаточно быстро выйдет на свои потенциальные объемы продаж.
Ниже представлен график выхода аптеки на потенциальные объемы продаж:
При этом, для расчетов необходимо будет учесть, что в аптечном бизнесе имеется сезонность спроса, которая описана графиком ниже:
Как видно из графика, имеется достаточно серьезный провал в продажах летом и рост продаж в зимние и весенние месяцы. Это обязательно необходимо будет учитывать при планировании работы персонала, в особенности, отпусков.
Рекламная стратегия
В целях максимально быстрого выхода на потенциальные объемы продаж планируется задействовать следующие рекламные каналы:
Организационный план
Регистрация бизнеса
Для регистрации бизнеса не потребуется дополнительное юридическое лицо, будет задействовано уже имеющееся. Компания работает на упрощенной систем налогообложения по системе «доходы минус расходы».
Не смотря на это получение новой лицензии все таки будет необходимо.
Персонал и штатная структура
Опять же в связи с тем, что бизнес уже работает, а происходит лишь открытие дополнительной торговой точки, это не потребует большого количества дополнительного персонала. Но при этом придется увеличить оплату уже имеющимся сотрудникам. Штат сотрудников новой аптеки и доплаты уже имеющимся сотрудникам представлены в таблице ниже:
| Должность | Кол-во | Оклад | Премия |
| Директор* | 1 | 5 000 | 10% от прибыли аптеки |
| Провизор | 4 | 12 000 | 3% от выручки аптеки |
| Уборщица | 1 | 10 000 | |
| Подсобный рабочий | 1 | 10 000 | |
| ИТОГО | 7 | 37 000 |
Структура подчинения персонала представлена ниже:
Финансовый план
Предпосылки
В целях построения расчета окупаемости аптеки был заложен показатель инфляции равный 10% годовых, а также на основании текущей налоговой системы и налогообложения компании следующие ставки:
Кроме этого, был рассчитан коэффициент дисконтирования, который составил 11% и был заложен в расчет.
Финансирование проекта
В целях финансирования открытия аптеки планируется привлечение банковского кредита в сумме 1 400 руб. на срок до 5 лет, процентная ставка составит 19% годовых с аннуитетным графиком погашения.
График погашения кредита представлен на графике ниже:
Показатели окупаемости проекта
На основании расчета открытия аптеки были получены следующие показатели эффективности:
Срок построения расчета – 10 лет.
Точка безубыточности
Кроме показателей эффективности была рассчитана точка безубыточности, которая составила 700 тыс. руб. в месяц. Данный объем продаж аптека достигнет после 5 месяца начала продаж.
Анализ устойчивости проекта
В целях определения зависимости проекта от изменения цен и расходов, мы проанализировали модель на устойчивость изменяя уровень средних цен (изменение наценки), закупочных цен и расходов. Получившийся показатель NPV в зависимости от изменения показателей представлен в таблице ниже:
| Показатель | -20% | -10% | 0 | +10% | +20% |
| Цены | — 1 347 | — 128 | 1 249 | 2 341 | 3 492 |
| Закупочные цены | 2 013 | 1 688 | 1 249 | 871 | 423 |
| Расходы | 1 687 | 1 455 | 1 249 | 1 012 | 854 |
Анализ рисков
Дисконтированный срок окупаемости составляет практически 10 лет. За это время могут произойти различные события, негативно влияющие на окупаемость проекта. В этом разделе мы рассмотрим наиболее вероятные и наиболее влияющие из них:
Снижение рождаемости – один из наиболее значимых социальных факторов, который приведет к снижению приобретению лекарств для новорожденных и детей раннего возраста, когда они болеют чаще всего.
Увеличение налоговых ставок и неналоговых платежей – один из значимых политических факторов, который приведет к налоговой нагрузке на предприятие и снижению доходности.
Еще одним политическим фактором является снижение максимальной наценки на лекарственные средства. Это приведет к невозможности получать необходимую прибыль и, соответственно, закрытию аптеки.
Одним из технологических факторов – это появление новых лекарственных средств положительно влияющих на здоровье населения является скорее положительным чем отрицательным.
Увеличение цен на аренду является одним из существенных экономических факторов. Но произойти это увеличение может лишь при улучшении экономической ситуации, которая в свою очередь приведет и к увеличению цен на лекарства. Поэтому он не так уж и опасен для проекта.
Выводы
Расчет данного примера бизнес-плана аптеки показывает интересные для вложений показатели эффективности, быстрый выход на окупаемость и минимальные риски, что очень интересно для инвестора и инциатора проекта.
Уважаемые посетители.
Вы можете посмотреть расчеты бизнес-плана не уходя с сайта.