Бизнес-план открытия 2-х постовой автомойки
Назначение бизнеса
Открытие автомойки на 2 поста.
Цель проекта
Оказание владельцам транспортных средств комплекса услуг по очистке корпуса, колёс, днища и подкрылков автомобиля от загрязнений; уборке и химчистке салона и багажника; полировке кузова и мойке двигателя.
Описание проекта
Авто-мойка наиболее популярный бизнес среди тех, кто, не обладая какими-то специальными знаниями, желает начать доходное дело. Причем эту точку зрения нельзя назвать неверной: если вы сможете подобрать участок земли(или уже готовый бокс), расположенный рядом с автотрассой, получить права аренды на него, решить многочисленные бюрократические формальности и найти средства для покупки оборудования, то вам останется только своевременно подбирать моющие средства и получать прибыль.
Бизнес план авто-мойки описывает организацию работы ручной авто-мойки с двумя постами, работающую круглосуточно и без выходных. Такой бизнес имеет сравнительно высокую рентабельность на уровне 30-35%.
I. Введение и предметная область
Спрос:
Темпы роста доходов граждан неуклонно росту и почти каждый может себе позволить иметь и содержать транспортное средство. И даже не смотря на спад услуг по авто-кредитованию в прошлые годы, темпы продаж автомобилей выросли в разы. А каждый автомобиль требует содержания и ухода. Старая привычка мыть машину во дворе, осталась в прошлом, так как это не экологично, требует много времени и порой абсолютно не продуктивно, а порой и опасно для лакокрасочного покрытия автомобиля. Данная услуга очень востребована менеджерами среднего звена и предпринимателями всех категорий. Услуги авто-мойки пользуются стабильным спросом, а с постоянным увеличением количества авто-владельцев, потребность в таких услугах будет только расти.
Размещение авто-мойки и её установка:
Ключевой фактор успешности этого бизнеса – местоположение. Не секрет, что самым выгодным является размещение авто-мойки недалеко от таможенных и пограничных постов, в густонаселенном спальном районе города, у торговых центров, а также в непосредственной близости или даже непосредственно в бизнес центрах.
В этом виде бизнеса наилучшим вариантом будет аренда готового помещения, так как строительство такого рода помещений требует сложных согласований и разрешений от разных инстанций. Дело в том, что авто-мойку можно установить не везде, есть определённые санитарные нормы, которые необходимо учитывать. Например: не менее 50 м от ближайшего жилья.
Для всех трёх типов авто-моек требуется специальная система очистки и рециркуляции воды. Установка очистки и рециркуляции воды является агрегатом, работающим в автоматическом режиме, и предназначена для очистки сточных вод от автомобильных моек и моечных аппаратов высокого давления.
Основные задачи, выполняемые данным агрегатом:
Организовать авто-мойку непросто. Поэтому многие предпочитают покупать уже действующие. Сейчас спрос на предприятия этого профиля на рынке можно назвать ажиотажным.
Конкуренция
Конкуренция на этом рынке достаточно высока. Это объясняется тем, что моечный бизнес в нашей стране далеко не нов. Бизнес план авто-мойки должен содержать описание механизма выхода на этот рынок и четко обозначать ключевые конкурентные преимущества вашей авто-мойки.
Вопрос об отсутствии или наличии конкуренции можно рассмотреть двояко. С одной стороны, если поблизости конкурентов нет, весь поток машин устремится именно на вашу авто-мойку, но в этом случае не избежать «толкучки» автомобилей.
Если вы планируете открыть «элитную» авто-мойку с большим ассортиментом услуг и соответственно не очень большой проходимостью, постоянные огромные очереди рано или поздно начнут раздражать клиентов.
Маркетинг, реклама и сбыт
Ваш бизнес-план авто-мойки должен отражать рекламную политику. Без рекламы не сможет полноценно работать ни один бизнес авто-мойки. Выбор предпочтительного способа известить авто-владельцев об открытии авто-мойки зависит от ее месторасположения. Если мойка расположена недалеко от крупной автомагистрали с большим потоком машин, в прямой видимости, то возможно, достаточно будет большой красочной вывески и указателя или рекламного щита на обочине. Можно установить дорожный знак «авто-мойка» (по согласованию с ГИБДД). Для этого бизнеса очень важным является правильный выбор местоположения, который бы обеспечивал постоянную загрузку рабочих площадей. Для завоевания рыночной доли при старте проекта возможно проведение акций, таких как «каждая десятая мойка бесплатно», продажа абонементов и других мероприятий, призванных повысить лояльность клиентов и создать свое ядро. В дальнейшем, можно расширить спектр услуг, занимаясь покраской и лакировкой автомобилей, полировкой, шиномонтажом и т.п.
II. Финансовая часть бизнес-плана авто-мойки
(ТЭО и особенности реализации)
Помещение под автомойку (затраты на аренду)
Для организации авто-мойки проще арендовать уже существующее здание либо его часть, чем строить все «с нуля». Необходимая площадь для 2-х постовой мойки составляет 90 кв.м., из которых 60 кв.м. – площадь постов мойки автомобилей, 30 кв.м. – прочие помещения. Площадь прилегающего участка составит 90 кв.м.
О единых арендных ставках в этой сфере трудно говорить: во многих городах мойки в рамках муниципальных программ работают на льготных условиях. По предварительным оценкам, по Москве ставка аренды составляет примерно 1000 долл. за 100 кв. м в мес.
Величина затрат на подготовку помещения и участка для организации авто-мойки зависит, прежде всего, от наличия необходимых инженерных коммуникаций. Предполагается, что к арендуемому помещению уже будут подведены основные коммуникации, в частности, электричество, водопровод, отопительные сети.
При этом могут возникнуть затраты на подведение дополнительной электрической мощности и создание системы водоотвода воды. Кроме того, потребуется осуществить расходы на отделку помещений авто-мойки и асфальтирование прилегающей территории.
Предполагается, что общая величина затрат на указанные работы составит около 7 000 – 10 000 долларов.
Минимизировать затраты на строительные работы поможет эскизный проект изготавливаемый нашим техническим отделом.
Согласование и разрешение
Самый трудный этап открытия авто-мойки – получение разрешительных документов.
Проект авто-мойки должен пройти экспертизы в СЭС, службах охраны труда, охраны природы, пожарной инспекции, у архитекторов и госэкспертизу.
Процедура достаточно сложная, но вполне решаемая.
Перечень необходимого оборудования для открытия 2-х постовой автомойки можно посмотреть здесь.
Общие (минимальные) затраты на покупку оборудования составят 351 000 руб
График работы
Считаем, что график работы авто-мойки будет 24-часовым.. С 8:00 до 10:00 и с 17:00 до 22:00 загрузка будет максимальной, а в остальное время она будет находиться на уровне 20% от максимальной.
Среднее время, необходимое на мойку одного авто примерно 20 мин., следовательно в час 3-и авто. Таким образом, в день через один пост будет проходить:
Через оба поста – 60 машин.
Итого в среднем на 2-х постовой мойке вымоется 30*60=1800машин в месяц.
Цены на услуги
К услугам автомойки относятся:
1. Мойка кузова.
2. Полировка кузова.
3. Мойка двигателя.
4. Уборка, сухая и влажная.
5. Чистка салона.
Несмотря на то, что российский климат отличается непредсказуемостью, одной из главных характеристик авто-моечного бизнеса в Москве является сезонность. Пик спроса приходится на весенний и осенне-зимний период, когда заполняемость авто-моек достигает максимального значения. Летний период, напротив, характеризуется относительно низким спросом на услуги авто-моек.
Цены на услуги мойки машин сильно варьируются как в зависимости от места расположения автомойки, так и по типам обслуживаемых автомобилей.
Для расчета возьмем среднюю стоимость мойки кузова (базовой услуги) 350 рублей. При этом средний чек одного клиента будет формироваться из стоимости базовой услуги и стоимости дополнительных услуг.
Примем, что величина среднего чека на одного клиента составит 400 рублей.
Персонал
Количество обслуживающего персонала будет зависеть от количества рабочих смен. Многие автомойки работают в две и три смены. При полной загрузке считаем, что нам потребуется 9 человек, работающих в три смены, а так же кассир-бухгалтер.
Т.о. расходы на оплату труда составят 9*20 000 +30 000 = 210 тыс руб в мес.($7000)
Общие затраты (постоянные, единовременные).
Для расчета затрат, бизнес план авто-мойки используем усредненные цифры:
Предполагаемая выручка, прибыль
Т.о. предполагаемая выручка в месяц составит
1800маш./мес. * 400руб/маш. = 720 000руб.
Прибыль без вычетов налогов 720 000руб.– 360 000 руб. = 360 000руб ($ 12 000)
После вычета налогов остается
Окупаемость – от 2,5 месяцев.
Рентабельность. Коэффициент рентабельности валовой прибыли (GPM) такого бизнеса составляет
50%, а чистой прибыли ( NPM) – 40-45%.
Рентабельность инвестиций (ROI) – 38%
Резюме проекта
Возврат инвестиций – от 5 до 10 месяцев.
Риски
Проблемы с проверяющими службами, завышенные требования СЭС
неудачное расположение автомойки, недостаток клиентов
высокая конкуренция в месте расположения
подбор недостаточно квалифицированного персонала
Выводы
Итак, несмотря на многие трудности в организации процесса, бизнес по открытию автомойки можно отнести к малозатратному, быстоокупаемому и высокодоходному. Однако успех его во многом зависит от выбора места расположения и успешности прохождения всех этапов согласования и получения разрешительных документов.
ToXo › Блог › Бизнес план автомойки и автосервис
Преимущества модульных автомоек:
Готовый автомоечный бизнес – изготовление, монтаж и запуск в работу в течение 1,5 месяцев.
Срок окупаемости 1-2 года.
Не требует капитального строительства.
Имеет простую кадровую и организационную структуру.
Прямая капитализация. Вы вкладываете деньги в конкретный материально-функциональный проект.
Возможность переноса автомойки на другой участок.
Отсутствие административных препятствий, автомойка сопровождается полным пакетом разрешительной документации.
Возможность оформления автомойки в кредит или в лизинг.
Расчет для однопостовой автомойки
В условиях экономического кризиса сложно составить точный бизнес-план автомойки, с конкретными цифрами. Цены постоянно меняются и не возможно предугадать на что цены изменятся завтра. Тем не менее, можно оценить прибыльность автомойки исходя из приведенного ниже расчета окупаемости.
За основу расчета берем стоимость среднего чека по Московской области для легковых автомобилей среднего класса. В расчете не учитывается стоимость мойки внедорожников, автомобилей представительского класса, а также дополнительные услуги автомойки: полировка, химчистка, уборка салона и т.п.
Многие цены в расчете являются примерными и брать их за основу бизнес-плана не рекомендуется. Подставляйте свои данные.
В расчете мы не прописываем статью расходов «Реклама». Рекламу необходимо рассчитывать индивидуально, учитывая свои возможности.
1-й вариант, модульная автомойка на 1 пост:
Проходимость в сутки — 24 часа х 2 машины в час = 48 машин в сутки
Проходимость в месяц — 48 авто х 30 дней = 1440 автомобилей в месяц
Стоимость мойки автомобиля — 400 руб.
Зарплата мойщикам (30% от оборота) — 172800 руб.
Зарплата администратору — 20000 руб. (или %)
Налог 6% (УСН) — 34560 руб.
Аренда земли — от 30000 руб.
Электроэнергия
(очистные — 792 кВт + насосная станция 504 кВт + аппарат высокого давления 1584 кВт + компрессор 200 кВт + освещение 1440 кВт + непредвиденные 500 кВт) = 5020 кВт х 3,0 руб. = 15060 руб.
Автохимия (автошампунь для бесконтактной мойки 80 руб/л) — 7680 руб.
Салфетки (3000 шт + 4 искуственная замша) — 3800 руб.
Обслуживание очистных систем – 4500 руб.
Утилизация отходов (500 руб за 1 куб) — 3600 руб.
Прочие и непредвиденные расходы – 10000 руб./месяц
ИТОГО расходы: 302000 руб.
Прибыль: 274000 руб. в месяц х 12 месяцев = 3 288 000 руб. в год.
Из годовой прибыли вычитаем расходы на отопление (отопительный сезон 6 месяцев). Расход на отопление дизтопливом составит 120 000 руб.
Чистая прибыль автомойки на 1 пост за год составляет 3 168 000 руб.
Данная сумма является показателем доходности автомойки с учетом максимальной проходимости и эффективной организации дела. Чтобы получить такую прибыль необходимо правильно организовать работу автомойки, ценовую политику, рекламную компанию и найти проходимое место.
2-й вариант, модульная автомойка на 1 пост:
Проходимость в сутки — 24 часа х 1 машина в час = 24 машины в сутки
Проходимость в месяц — 24 авто х 30 дней = 720 автомобилей в месяц
Стоимость мойки автомобиля — 400 руб.
Валовый доход в месяц — 720 х 400 руб. = 288000 руб.
Зарплата мойщикам (30% от оборота) — 86400 руб.
Зарплата администратору — 20000 руб. (или %)
Налог 6% (УСН) — 17280 руб.
Аренда земли — от 30000 руб.
Электроэнергия
(очистные — 396 кВт + насосная станция 252 кВт + аппарат высокого давления 792 кВт + компрессор 100 кВт + освещение 720 кВт + непредвиденные 250 кВт) = 2510 кВт х 3,0 руб. = 7530 руб.
Автохимия (автошампунь для бесконтактной мойки 80 руб/л, расход 1 литр на 15 авто) — 3840 руб.
Салфетки (1500 шт + 2 искуственная замша) — 1900 руб.
Обслуживание очистных систем – 2500 руб.
Утилизация отходов (500 руб за 1 куб) — 1800 руб.
Прочие и непредвиденные расходы – 10000 руб./месяц
ИТОГО расходы: 181250 руб.
Из годовой прибыли вычитаем расходы на отопление (отопительный сезон 6 месяцев). Расход на отопление дизтопливом составит 120 000 руб.
Чистая прибыль автомойки на 1 пост за год составляет 1 161 000 руб.
Данная сумма является показателем доходности автомойки с учетом средней проходимости. Чтобы получить такую прибыль необходимо правильно организовать работу автомойки, ценовую политику, рекламную компанию и найти проходимое место. Данная прибыль приближена к реальным условиям.
3-й вариант, модульная автомойка на 2 поста:
Проходимость в сутки — 24 часа х 2 поста х 2 машины в час = 96 машин в сутки
Проходимость в месяц — 48 авто х 30 дней = 2880 автомобилей в месяц
Стоимость мойки автомобиля — 400 руб.
Зарплата мойщикам (30% от оборота) —345600 руб.
Зарплата администратору — 25000 руб. (или %)
Налог 6% (УСН) — 58751 руб.
Аренда земли — от 30000 руб.
Электроэнергия
(очистные — 792 кВт + насосная станция 504 кВт + аппарат высокого давления 3168 кВт + компрессор 400 кВт + освещение 2880 кВт + непредвиденные 500 кВт) = 8244 кВт х 3,0 руб. = 24732 руб.
Автохимия (автошампунь для бесконтактной мойки 80 руб/л) — 15360 руб.
Салфетки (3000 шт + 4 искуственная замша) — 7600 руб.
Обслуживание очистных систем – 9000 руб.
Утилизация отходов (500 руб за 1 куб) — 7000 руб.
Прочие и непредвиденные расходы – 10000 руб./месяц
ИТОГО расходы: 533043 руб.
Прибыль: 618957 руб. в месяц х 12 месяцев = 7 427 484 руб. в год.
Из годовой прибыли вычитаем расходы на отопление (отопительный сезон 6 месяцев). Расход на отопление дизтопливом составит 120 000 руб.
Чистая прибыль автомойки на 1 пост за год составляет 7 307 484 руб.
Данная сумма является показателем доходности автомойки с учетом максимальной проходимости и эффективной организации дела. Чтобы получить такую прибыль необходимо правильно организовать работу автомойки, ценовую политику, рекламную компанию и найти проходимое место.
4-й вариант, модульная автомойка на 2 поста:
Проходимость в сутки — 24 часа х 2 поста х 1 машине в час = 48 машин в сутки
Проходимость в месяц — 48 авто х 30 дней = 1440 автомобилей в месяц
Стоимость мойки автомобиля — 400 руб.
Зарплата мойщикам (30% от оборота) — 172800 руб.
Зарплата администратору — 25000 руб. (или %)
Налог 6% (УСН) — 34560 руб.
Аренда земли — от 30000 руб.
Электроэнергия
(очистные — 792 кВт + насосная станция 504 кВт + аппарат высокого давления 1584 кВт + компрессор 200 кВт + освещение 1440 кВт + непредвиденные 500 кВт) = 5020 кВт х 3,0 руб. = 15060 руб.
Автохимия (автошампунь для бесконтактной мойки 80 руб/л) — 7680 руб.
Салфетки (3000 шт + 4 искуственная замша) — 3800 руб.
Обслуживание очистных систем – 4500 руб.
Утилизация отходов (500 руб за 1 куб) — 3600 руб.
Прочие и непредвиденные расходы – 10000 руб./месяц
ИТОГО расходы: 307000 руб.
Прибыль: 269000 руб. в месяц х 12 месяцев = 3 228 000 руб. в год.
Из годовой прибыли вычитаем расходы на отопление (отопительный сезон 6 месяцев). Расход на отопление дизтопливом составит 120 000 руб.
Чистая прибыль автомойки на 1 пост за год составляет 3 108 000 руб.
Данная сумма является показателем доходности автомойки с учетом максимальной проходимости и эффективной организации дела. Чтобы получить такую прибыль необходимо правильно организовать работу автомойки, ценовую политику, рекламную компанию и найти проходимое место.
Автосервис
Модульный автосервис АВТОСТОКИ-3 STO предназначен для обслуживания легковых автомобилей, в том числе минивэнов и внедорожников.
Модульный автосервис АВТОСТОКИ-3 STO представляет собой облегченную металлоконструкцию. Для отделки используются слабогорючие сэндвич-панели с толщиной от 100 мм
Автосервис АВТОСТОКИ-3 STO Характеристики
Тип конструкции сварной разборный металл.каркас
Стены и кровля сэндвич-панели
Утепление базальтовая плита 100 мм
Внутренние перегородки сэндвич-панели 50 мм
Габаритные размеры здания СТО, мм
— длина
— ширина
— высота S = 240 м2
12000
20000
4500
Система отопления жидкостное с радиаторами
Вид отопительной электрический котел
Расход электроэнергии котла отопления, не более кВт/ч 25
Мощность электрического котла, кВт 25
Система вентиляции приточно-вытяжная
Производительность вытяжной вентиляции, м3 / час 3000
Освещение влагозащищенное
Ворота подъемные секционные с цепным приводом, размеры, мм 3000 х 3000 х 45
Двери ПВХ, размеры, мм 900х2000
Двери ПВХ, количество, шт 17
Окна ПВХ, размеры, мм 1000 х 1000
Окна ПВХ, количество, шт 4
Витрины (панорамное остекление), размеры, мм 2700 х 11000
Витрины, количество, шт 2
Название Стоимость
Здание автосервиса АВТОСТОКИ-3 STO 3 600 000 руб.
Система отопления 345 000 руб.
Система вентиляции 189 000 руб.
Электрика 140 000 руб.
Освещение 60 000 руб.
Монолитные работы: бетонная плита армированная Н 200 мм 380 000 руб.
Полы керамогранит 220 000 руб.
Доставка 40 руб./км
Общая стоимость (без доставки) 4 934 000 руб.
Сроки
Фундаментные работы 10 дней
Изготовление здания автосервиса 50 дней
Монтаж здания автосервиса 10 дней
Доставка 5 дней
Итого 75 дней