Продвижение и реклама строительной компании
Дома и квартиры относятся к дорогостоящим товарам, решение о приобретении которых принимается не на эмоциях, а взвешенно и обдуманно. Реклама строительной компании имеет специфику и нацелена на четкое понимание желаний определенной целевой аудитории. Например, при предложении бюджетного или элитного жилья.
Для того, чтобы эффективно рекламироваться и продаваться, необходимо провести маркетинговое исследование и выяснить все «боли», возражения и инсайты покупателей.
Самая лучшая реклама недвижимости – креативная и содержательная. Среди многочисленных способов реализации PR-стратегии (газетные объявления, тематическая публицистика, реклама на ТВ и радио, наружная) самым актуальным остается раскрутка строительной компании в сети.
Маркетинг строительной фирмы
Стратегия маркетинга строительной компании предполагает наличие грамотной и продуманной «дорожной карты». Для ее создания необходимо:
Стратегия продвижения строительной компании должна основываться на:
Продвижение строительной компании
В интернете гораздо больше возможностей найти потенциальных покупателей и дешевле реклама. В краткосрочной перспективе она не работает, т.к. нацелена на длительное продвижение. Продуманная поисковая оптимизация (SEO), качественный рекламный контент с описанием предоставляемых услуг, работа с соцсетями (SMM), организация «живого» общения – все эти факторы позволяют стабильно выйти в ТОП поисковых запросов и обеспечить приток клиентов.
Раскрутка сайта строительной фирмы
Реклама строительной компании в интернете начинается с создания собственного сайта и групп в социальных сетях (они нужны и сами по себе, а в контексте SEO являются «островками контента» в выдаче). Рекомендуется размещать качественные обзоры, пресс-релизы, получать тематические ссылки со сторонних ресурсов. Мало создать сайт, необходимо обеспечить его конверсию. Для этого надо:
SEO оптимизация контента на сайте компании
Семантическое ядро (СЯ) в строительной тематике предполагает наличие геозависимых, низкочастотных и среднечастотных запросов. Использовать можно только уникальные тексты, содержащие полезную и интересную информацию. Статьи, оптимизированные под запросы СЯ, публикуются на сайте и в блогах.
Аудит и техническая оптимизация
Целью аудита сайтов строительных компаний является выявление ошибок индексации, скорости загрузки страниц сайта, проблем с отображением на разных типах устройств – мобильных телефонах (смартфонах), планшетах, настольных компьютерах и ноутбуках. SEO для CMS (системы управления контентом сайта) включает в себя четыре больших группы факторов:
Внешние факторы
Работа со ссылками посредством статейного продвижения, регистрации в региональных и отраслевых справочниках, работы на форумах, крауд-маркетинга. Устаревшие технологии – линкбилдинг и закупка ссылок.
Работа над поведенческими факторами сопряжена с работой над контентом: как его содержанием, так и формой представления (оформления) на сайте.
Коммерческие факторы – цены, отзывы, дополнительные услуги и т.д. – в большей степени зависят от самого бизнеса, чем от SEO-подрядчика.
SMM для строительной фирмы
Продвижение строительной компании в социальных сетях начинается с создания групп, в которых обсуждаются вопросы ремонта, строительства. Представитель компании или застройщик может выступать в качестве эксперта, нарабатывая уровень доверия. Важно поддерживать высокий объем целевой аудитории.
Реклама строительной фирмы в Инстаграм
Таргетированная реклама работает, если она конкретизирована под интересы людей. Показ сообщений должен идти для тех, кто увлечен «проектированием и строительством». В рекламном кабинете можно установить поиск пользователей со сходными интересами.
Хороший отклик дают истории – личные и клиентов, а также разнообразный контент (коммерческий, вовлекающий в общение, информационный, в т.ч. с разбором ошибок). После наполнения профиля можно продвигать рекламу и сотрудничество с блогерами.
Продвижение строительной фирмы ВКонтакте
Лучше всего работает разделение на информационный контент (40%), продающий (30%), развлекательный (15%), личные истории (15%). Чем больше фотографий новых и готовых объектов размещается, тем больше уровень доверия.
Полезные советы можно преподносить в качестве наглядных примеров с контекстом «не усложняйте себе жизнь, обратитесь к специалистам». Отлично разбавляют контент и приносят лайки гифки и яркие картинки.
Можно устраивать «тематические» конкурсы, способные подогреть интерес целевой аудитории. Рассказы о жизни строительной компании, ее буднях и сотрудниках знакомят с трудовым коллективом и его возможностями.
В интернет-продвижении можно также использовать контекстную рекламу, задавая выборку целевой аудитории по тематическим запросам, и баннерную рекламу на профильных сайтах.
Комплексная раскрутка строительной фирмы
Раскрутка строительных компаний зависит от вовлеченности в сотрудничество руководства компании и маркетологов. Все маркетинговые шаги должны быть максимально детализированы, чтобы не упустить все сферы рекламы. В идеале комплекс необходимых мер включает в себя:
Важно получить отклик от клиента, заставить его позвонить в фирму. Например, для строительной компании загородных домов реклама должна показывать положительные стороны и отличия фирмы-застройщика от других аналогичных предложений. Не указывая на сайте высоких цен, чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей, предлагается позвонить и уточнить стоимость «по акции».
Оффер действует в конкретных условиях какой-либо программы, размер скидки плавающий – но те клиенты, которые позвонили, интересуясь ценами на коттеджи, должны иметь возможность посмотреть на реальные дома и получить возможность рассрочек.
В рекламном предложении обязательно должны отображаться нюансы, влияющие на выбор клиента. Реклама строительных компаний квартиры дешевле и эффективнее работает не с «горячими» клиентами, готовыми по щелчку пальцев приобрести недвижимость, а с «теплой» аудиторией, то есть теми, кто интересуется покупкой квартиры и неспешно подбирает жилье, ища наиболее выгодные для себя варианты.
Комплексный маркетинг и грамотно организованная реклама позволяет строительной компании быстро заявить о себе, создав собственную клиентскую базу и увеличив продажи.
Секреты «продающей» рекламы загородного строительства
Строительство или покупка загородного дома, как правило, долгосрочный и затратный процесс. Именно поэтому привлечение покупателей на этом рынке имеет ряд особенностей. Как создать эффективный рекламный макет, помогающий увеличить продажи?
Давайте разберемся в этом на примерах рекламодателей сегмента «Загородный дом» журнала «BLIZKO Ремонт».
Ваше предложение может быть сколь угодно выгодным и интересным, но если макет затеряется среди других, то никто об этом не узнает. Привлечь внимание потребителей возможно различными способами. Используйте яркие цвета, броские заголовки, размещайте крупные объекты и изображения домов.
Порядка 78%* рекламодателей журнала «BLIZKO Ремонт» в Краснодаре, больше половины компаний в Ростове (56%)* и каждый третий рекламодатель издания в Петербурге (39%)* размещают в макетах фотографии предлагаемых вариантов домов. Этот прием помогает компаниям привлечь внимание потенциальных клиентов, которые, в свою очередь, просматривая изображения, могут визуализировать свой проект.
* По данным исследования службы аналитики и мониторинга ИД «АБАК-ПРЕСС», март 2012г.
Ваш макет должен объяснить потенциальному покупателю, почему он должен выбрать именно вашу компанию и именно ваше предложение. Что отличает вашу компанию от конкурентов? Что получит клиент, совершив покупку у вас? Для каждого покупателя решающее значение могут иметь различные факторы или их совокупность: стоимость, сроки, качество материалов, профессионализм монтажников, надежность компании, наличие собственного производства и т.д. Что отличает вашу компанию от конкурентов? Что получит клиент, совершив покупку у вас? Подумайте! Наверняка, у вас есть чем привлечь покупателей. Расскажите об этом в своем рекламном сообщении!
К примеру, самарская компания «Экстрол» привлекает покупателей, делая в макете акцент на экологичности своих материалов. Это хороший ход, так как многие люди заботятся о здоровье и предпочитают безопасные строительные материалы.
Понятная и привлекательная цена поможет продать больше
Большинство покупателей хотят иметь представление о возможном объеме затрат на строительство загородного дома и понять свои возможности. Компании, указывающие в макете стоимость предлагаемых вариантов, как правило, привлекают больше заказчиков, причем уже готовых к покупке и имеющих нужный бюджет.
Наличие специальных условий также может простимулировать покупателя выбрать именно вашу компанию. Размещайте в своих макетах информацию о скидках, специальных акциях, подарках за покупку, а также о возможности получения дополнительных услуг.
Например, 22% рекламодателей «BLIZKO Ремонт» в Ростове привлекают покупателей скидками, а 27% проводят специальные акции. Петербургские компании используют специальные акции и скидки в равном объеме (по 8%), но несколько чаще практикуют вручение подарков за покупку (11%).
Другим эффективным способом повышения привлекательности вашего предложения для покупателей могут быть и специальные условия оплаты товара: рассрочка или кредит. Однако компании сегмента «Загородный дом» в Петербурге и Краснодаре не указывают наличие таких возможностей для покупателей, а в Ростове только 5% компаний готовы продать товар в кредит.
Советуем компаниям в этих городах воспользоваться ситуацией и выделиться на фоне конкурентов, используя этот ход.
Расскажите о клиентском сервисе
Возможность получения дополнительных услуг также может повлиять на желание купить именно в вашей компании. Чем можно укрепить интерес клиента к вашей компании? Наиболее распространенными дополнительными услугами на рынке «Загородный дом» являются проектирование, доставка и монтажсборка. Сообщите в рекламном макете, как покупатель может сэкономить свое время, например, на поиске перевозчика или избежать ошибок при расчете материалов для закупки и т.д.
Данный макет, действительно, оказался эффективным. Феликс Дзтиев, генеральный директор компании «ИНТЕГРА», подтвердил, что они получают большое количество звонков и заказов с хорошим чеком благодаря этой рекламе.
Воспользуйтесь опытом и расскажите о возможностях и дополнительном сервисе, предоставляемых вашей компанией!
Призовите к действию
Предположим: потенциальный покупатель заинтересовался вашими предложениями и даже захотел у вас купить. Очень важно, чтобы его желание переросло в действие, и он совершил звонок сейчас, не откладывая. Разместите в рекламном макете призывы: «Звоните!» «Приезжайте!» «Покупайте!», «рассчитайте стоимость вашего дома прямо сейчас!».
Также можно указать в макете сроки завершения стимулирующих акций, чтобы создать в сознании покупателя дефицит времени на принятие решения и ускорить этот процесс. К примеру, «первые 20 клиентов получат дополнительную скидку 100 руб. на каждый квадратный метр».
Каждая компания отличается своими преимуществами и возможностями. Именно поэтому не существует готовых рецептов «приготовления» эффективного рекламного макета. Вы сами определяете и формируете «продающие» моменты вашей компании. Но, используя правила, предложенные выше, вы сможете повысить количество обращений в компанию, увеличить конверсию звонков в продажи и получить стабильный рост прибыли. Успешных продаж!
*Макеты предоставлены сетью журналов «BLIZKO Ремонт»
Как написать короткий но эффективный рекламный текст
Приветствуем Вас, друзья! Сегодня расскажем как написать рекламный текст услуги на примере строительной фирмы. Будет дано 7 конкретных образцов. Меняйте разные части местами, переписывание под себя, и экономьте свое драгоценное время. Пусть Вас не смущает узкая специфика рассматриваемой темы. Вы удивитесь, насколько легко система адаптируется под любую сферу деятельности. Кому уже не терпится перейти к делу — листайте страницу в самый конец статьи. А более терпеливые читатели могут ознакомиться с теоретической базой «шаблонного маркетинга».
Как составить краткий рекламный текст услуги по шаблону?
Начнем с того, что само понятие шаблонности не очень то сочетается с определением творческой рекламы. Ведь как можно говорить о создании качественного контента при работе по скрипту? Так-то оно так, но есть одно НО! Вы должны прекрасно помнить один общеизвестный факт — «все новое — это хорошо забытое старое». Все уже было придумано до нас. Успех всех нововведений кроется в качественной адаптации чего-либо к окружающей ситуации.
Это значит, что можно скачать бесплатно рекламный образец текста для услуги, товара, предприятия, переделать его под свои нужды, и получить хороший эффект. Не тратя при этом массу времени и денежных средств на разработку текста с нуля. И мы с радостью представляем Вам топ 7 нашего рейтинга лучших скриптов на тему рекламы.
Как обычно, Вы можете скачать всё абсолютно бесплатно в формате Word. Будем рады если эти образцы помогут Вам создать качественный промо-текст. Все примеры основаны на нашем субъективном опыте и не являются истиной в последней инстанции. Просьба отнестись к данной статье, как к источнику вдохновения, а не как к подробной инструкции по применению.
Рекламный пример текста на услуги фирмы по строительству частных домов
Для начала разберем предпочтительную (на наш взгляд) структуру промо-текста. Никто не мешает Вам менять элементы местами и всячески экспериментировать.
№1 Вступление:
В первом предложении нужно «зацепить» потенциального клиента. Можно сделать акцент на какой-либо потребности человека, которую Ваше предложение поможет решить. Удобнее всего оформить это в виде вопроса, либо интригующего утверждения.
№2 Представляемся:
Это блок общий на все случаи жизни. На его основе можно разработать рекламные шаблоны текста на услуги гостиницы, приюта для животных, парикмахерской и.т.д. Да и как вообще можно обойтись без презентации компании? После короткого и цепляющего начала можно представиться клиенту. Возможно сделать этот пункт чуть более развернутым, но не стоит сильно затягивать.
№3 Описываем выгоду
Этот пункт, как и предыдущий — главные составляющие рекламного супер текста для продвижения услуги. Мы должны в двух словах объяснить потенциальному покупателю все наши преимущества. Сделать это проще всего на основе описания выгоды клиента. Материальный интерес, без сомнений, самый сильный стимул. Однако некоторые бизнес-тренеры утверждают, что можно «зацепить» и на другие вещи: сервис, бренд, и прочие нематериальные бонусы. Возможно это и так, но наша задача привлечь максимум клиентов, поэтому будем пользоваться проверенными метода. Налетай — подешевело!
Важно мотивировать человека на скорейшее принятие решения. Это делается с помощью обозначения временных рамок акции, ограниченного количества товара, и тому подобных условий.
№4 Контактная информация и побуждение к действию
Эти образцы рекламных промо текстов на услуги подойдут как для радио, так и для размещения на различных листовках. Можно даже выложить на главную страницу сайта. И везде нужно позаботиться о том, что заинтересованный клиент поймет — что же ему делать дальше? Инструкция должна быть проста и понятна. Контакты размещайте так, чтобы их было видно невооруженным глазом!
Заметили да? Ведь работает? Хоть на долю секунды, но вы проверили в абсолютную необходимость этого пункта. На самом деле — это лишь наше субъективное мнение, и вовсе не обязательно все делать именно так. Тем не менее переходим к примерам, которые использует большинство маркетологов.
Этапы написания рекламного короткого текста для продажи услуг
Заинтересуйте читателя. Привлеките его внимание яркой цепляющей фразой.
Назовите компанию и в двух словах опишите сферу деятельности и отличительные черты.
Уникальноеторговое предложение, от которого невозможно отказаться.
Уажите клиенту что делать, чтобы получить эту выгоду. Куда звонить, нажимать, идти.