Бизнес-план детского бассейна: требования СЭС и расчет затрат. Как открыть детский бассейн с нуля
Все родители хотят, чтобы их детишки росли здоровыми, крепкими, активными. Для этого существуют различные спортивные секции, куда мамы и папы с удовольствием приводят своих малышей. Однако не все дети желают заниматься каким-то определенным видом спорта, будь то карате или танцы.
Составьте бизнес-план детского бассейна, который будет работать в вашем городе, с расчетом примерных затрат и ожидаемой прибыли. Вы увидите, что дело это очень выгодное и просто обречено на успех. Если вы загорелись идеей, то читайте далее о том, что нужно для открытия частного бассейна для детей.
Перед началом работ
Однако и отдельностоящий бассейн будет пользоваться спросом, так как в большинстве российских городов потребность в нем как минимум в два раза превышает предложение. Выбор в данном случае зависит от возможности найти подходящее место.
Что нужно учесть
Составляя бизнес-план бассейна для детей, важно четко определить следующие моменты:
1. Найти помещение, подходящее по всем критериям.
2. Приобрести необходимое оборудование.
3. Произвести внутренний ремонт и установку чаши бассейна.
4. Нанять квалифицированный персонал.
5. Получить необходимую разрешительную документацию.
Работы немало. Перед тем как открыть бассейн, потребуется вложить достаточно много времени и сил, особенно на реализацию последнего из вышеперечисленных пунктов. Однако трата трудовых и финансовых ресурсов окупится сполна, когда комплекс откроется и начнет полноценно функционировать. А рекламировать проект вы можете уже на начальном этапе, чтобы с первого дня работы ваш бассейн наполнился счастливой ребятней.
В поисках места
Вариантов размещения бассейна несколько. Перед началом поисков нужно определиться с примерной площадью комплекса. В среднем размер помещения должен быть не менее 1,5-2 тысяч квадратных метров. Каким образом его можно заполучить?
1. Взять в аренду при крупном фитнес-центре.
2. Выкупить или арендовать нежилое здание и провести его модернизацию.
3. Построить самостоятельно.
Открыть бассейн с нуля сложнее всего, потребуются достаточно серьезные финансовые вложения и разрешение на постройку. Для строительства существуют готовые проекты физкультурно-оздоровительных бассейнов, которые можно приобрести на заказ. При этом нужно учитывать, что непосредственного открытия комплекса придется ждать долго. Строительные работы могут занять до 6-10 месяцев и больше.
После того как вопрос с помещением будет решен, необходимо перейти к работам по его обустройству. Далее мы рассмотрим, что обязательно должен включать такого рода физкультурный комплекс.
Оборудуем бассейн по всем правилам
Включите в бизнес-план детского бассейна подробный расчет затрат на строительно-ремонтные и монтажные работы. Эта статья очень существенная и требует особо тщательного подхода. Каждый бассейн как детский, так и любой другой, должен иметь качественную систему фильтрации воды, подогрев ее до определенной температуры, саму чашу. Стоимость последней зависит от ряда факторов:
Нанимаем сотрудников
Бизнес-план детского бассейна должен предусматривать поиск ответственных и квалифицированных сотрудников: как тех, которые будут непосредственно контактировать с детьми (тренеры, инструкторы), так и специалистов, осуществляющих контроль над бесперебойной работой оборудования, качеством воды, сохранением порядка на территории комплекса. Минимальный состав персонала выглядит так:
Они могут работать в одну смену или в две в зависимости от графика бассейна и нагрузки в течение дня.
Получаем разрешение на строительство и открытие
Для того чтобы построить частный бассейн как отдельностоящий комплекс понадобится получить разрешение Комитета по градостроительству и архитектуре на осуществление застройки. Это достаточно долгая процедура, но необходимая. После того как бассейн будет закончен и готов к открытию, придется пройти ряд проверок. В частности:
Проверка проводится очень тщательно, поэтому постарайтесь учесть и соблюсти все требования, предъявляемые к бассейнам, чтобы успешно пройти испытание.
Подсчитываем затраты на открытие
Это, пожалуй, один из самых волнительных разделов, который обязательно должен быть включен в бизнес-план детского бассейна. Каковы первоначальные инвестиции для вхождения в дело? Безусловно, точные цифры сказать невозможно, так как слишком много частных факторов.
В итоге на открытие полноценного бассейна потребуется минимум 3-4 миллиона рублей, не считая затрат на помещение. Бизнес этот достаточно дорогой, а срок окупаемости составляет в среднем 2-3 года. Однако если вы располагаете временем, деньгами и нацелены на долгосрочную работу, то все расходы (как временные, так и финансовые) покроются сполна, когда бизнес выйдет на чистую прибыль.
Подводя итог
Бизнес план плавательного бассейна
Финансовая модель бассейна
1. Краткий инвестиционный меморандум
В России порядка 5000 плавательных бассейнов формата 25 и 50 метров. 1 бассейн в России обслуживает 40 тысяч человек, в Европе этот показатель — 3 тысячи. Это говорит о низкой наполненности рынка и перспективности бизнес-идеи.
Современные технологии позволяют строить бассейны практически любой формы, размера и конфигурации. А технологии по типу блочного строительства позволяют строить бассейны за несколько недель. Такие возможности упрощают вход на рынок даже для малого бизнеса, а сроки окупаемости сокращаются с нескольких лет до нескольких месяцев.
Кроме свободных заплывов, профессиональных тренировок, соревнований по плаванию и водным видам спорта, в структуре комплекса можно открыть спа-салон, сауну, массажный кабинет и курс оздоровительных процедур.
Срок окупаемости составляет — 16 месяцев
Первоначальные инвестиции — 12 895 000 рублей
Точка безубыточности на 3 месяц работы
Средняя прибыль в месяц — 920 000 рублей
2. Описание бизнеса, продукта или услуги
Базовые услуги:
Дополнительные услуги: СПА-салон, массажный кабинет, тренажёрный зал.
Сильные стороны проекта:
Слабые стороны проекта:
Возможности проекта:
Угрозы проекта:
3. Описание рынка сбыта
В результате опроса, который проводил исследовательский центр «РОМИР», выяснилось, что 80% активных россиян хотят вести здоровый образ жизни, а 23% готовы начать в ближайшее время.
Из числа тех, кто периодически посещает бассейн: 47% приходят, чтобы поплавать, 25% занимаются спортом и 18%, чтобы быть красивым и здоровым.
Поэтому основную конкуренцию стандартным бассейнам составляют плавательные комплексы с сауной в гостиницах, фитнес-центрах или на базах отдыха.
4. Продажи и маркетинг
Реклама
Каналы продаж и методы продвижения
Бюджет на рекламу — 50 тысяч рублей.
5. План производства
Регистрация
Документы и разрешения
На подготовку всех документов от инженерного проекта до ввода в эксплуатацию потребуется до 400 тысяч рублей.
Оборудование и помещение
Для выбора местоположения лучше всего подходят спальные районы, места активной квартальной застройки и коттеджные посёлки.
Вы можете отстроить помещение с нуля или выбрать подходящее, отремонтировать и переоборудовать под бассейн. Чтобы построить плавательный комплекс, потребуется 1200 м² земельного участка и здание площадью 800 м².
Функциональные зоны бассейна:
Опциональные зоны — бар, кафе, массажный кабинет, помещения для оказания спа-услуг и оздоровительных процедур.
Оборудование.
Перечень оборудования для комплектации 50-метрового бассейна:
1. Бассейновая платформа и чаша с кафельным покрытием;
2. Насосное оборудование с системой фильтрации и озонирования;
4. Сауна на 15 человек;
5. Система вентиляции;
6. Оборудование плавательных дорожек;
7. Оборудование медицинского пункта;
9. Оборудование раздевалок и гардеробной;
10. Бытовое оборудование для персонала.
11. Санитарно-техническое оборудование для 3-х санузлов;
12. Комплекты для игровых видов спорта;
13. Плавательное снаряжение для проката;
14. Система охраны и видеонаблюдения;
15. Офисное оборудование;
16. Кассовое оборудование с POS терминал;
17. Компьютерная техника;
18. Хозяйственный инвентарь;
Опционально: вендинговые автоматы для продажи напитков, снэков и плавательного снаряжения.
6. Организационная структура
Персонал
Персонал
Кол-во
Зарплата на 1 сотрудника (руб.)
Бизнес-план детского бассейна
Приучать детей к плаванию практически с самого рождения стало популярным трендом, родители хотят помочь ребенку в развитии, укрепить тело и иммунитет. Спросом на здоровый образ жизни могут умело воспользоваться предприниматели, а бизнес-план детского бассейна придется как нельзя кстати. Ведь в России, тем более в небольших городах, дефицит таких услуг.
Резюме
Бизнес-план бассейна для детей разрабатывается с целью открыть центр с двумя чашами (для малышей и детей 5-10 лет) и массажным кабинетом, где будут проходить занятия для грудничков и беременных женщин, обучение плаванию детей до 10 лет, как индивидуальные, так и групповые. Целевой аудиторией заведения станут люди со средним достатком от 23 до 40 лет, у которых есть дети до 10 лет.
Цели организации бассейна для грудничков – создание высокорентабельного предприятия, получение прибыли и удовлетворение потребительского рынка оздоровления в воде в черте населенного пункта. Для реализации проекта планируется приобрести помещение площадью более 1,5 тыс. кв. метров, в котором будет сделан ремонт. Помещение будет располагаться в густонаселенном районе города, где живут молодые семьи, есть образовательные и развлекательные учреждения для детей.
Предполагается оказывать населению следующие услуги:
Если говорить про сезонность бизнеса, то с осени по весну наблюдается примерно равный поток клиентов, летом численность аудитории сокращается примерно в 2-4 раза. Для привлечения клиентов планируется устраивать акции, предлагать скидки на абонементы, кроме этого, в этот период удобно проводить ремонтные работы или модернизацию помещений.
Оформление
Для открытия бассейна потребуется оформить юридический статус; так как для реализации проекта планируется работа в партнерстве, то подойдет ООО. Коды ОКВЭД:
Кроме того, помещение должно получить разрешения от Роспотребнадзора, пожарной службы и СЭС. Планируется также оформить лицензию на массажные услуги, так как специалисты будут делать лечебный массаж.
На старте потребуются средства на аренду помещения, косметический ремонт, закупку и установку необходимого оборудования, продвижение услуг.
Что понадобится
Шаги для осуществления бизнес-проекта:
Концепция проекта
Проект подразумевает установку двух плавательных чаш: для занятий с грудничками и родителями и детьми до пяти лет (размер 10х6х0,6 метра) и для занятий с детьми пяти-десяти лет и будущими мамами (размер 10х6х1,2 метра). В помещении также будет гардероб, зона администратора, небольшой массажный кабинет, комната для детей, душевые и санузлы, хозяйственные помещения.
В качестве целевой аудитории комплекса рассматриваются женщины от 23 до 40 лет, которые планируют стать мамами или уже имеют детей от 0 до 10 лет. Это также люди, которые заботятся о здоровье своем и своего ребенка, поддерживают здоровый и активный образ жизни.
График работы бассейна предполагается установить с 09:00 до 21:00 в будни и выходные. Стоимость разового посещения бассейна – 300 рублей, абонемент на месяц (8 занятий) – 2000 рублей, разовая услуга массажа – 900 рублей, абонемент на месяц (5 раза) – 4000 рублей.
Анализ рынка сбыта
Рынок бассейнов в целом можно охарактеризовать как развивающийся. Крупные комплексы позволяют взрослым заниматься не только любительским плаванием, но и обучаться у тренеров, играть в водные виды спорта, посещать групповые занятия. Часть этих мест существует на базе построенных в советские годы сооружений. В СССР предписывалось, что на один бассейн должно приходиться 30 тыс. человек. В последние 5-6 лет количество бассейнов, как самостоятельных, так и при фитнес-центрах, выросло на 15%, отмечают эксперты.
Однако в крупных городах по-прежнему существует дефицит подобных заведений, а качественных предложений в несколько раз меньше спроса. Мода на здоровый образ жизни, в том числе на плавание как на полезный и доступный формат занятий, только развивается. До показателей Европы и Америки, где на один бассейн приходится 15 тыс. человек нам еще далеко, поэтому вложения в организацию бассейна довольно перспективные.
Наиболее актуальным направлением можно назвать бассейны для детей младшего возраста, а также для грудничков, так как большинство стандартных бассейнов ориентируются на взрослую аудиторию. Они имеют большую глубину, не имеют специальных поручней и специалистов, которые могут заниматься с детьми персонально или в группах. Имеющихся заведений мало, часто туда трудно попасть, некоторые имеют перебои в работе, плохую систему очистки воды или неграмотных специалистов. Любые недостатки конкурентов можно превратить в собственные преимущества, уделив внимание состоянию воды, обслуживанию и ценовой политике, чтобы сделать плавание доступным для среднего класса.
Маркетинговый план
Для планируемого бассейна в качестве целевой аудитории выберем женщин 23-40 лет с детьми младшего возраста и готовящихся к материнству, при этом ориентированных на здоровый образ жизни, занятия спортом и активный отдых. На мужскую аудиторию мы не будем ориентироваться, так как в большинстве случаев о развитии малыша и подборе для него дополнительных занятий думают матери, а не отцы.
Бассейн для детей предполагается продвигать с помощью рекламы в интернете и соцсетях, тематических группах и форумах для родителей и будущих мам, уличной рекламы и раздачи листовок в спальном районе, где находится бассейн, и объявлений на радио и в интернет-изданиях. Заведение также планируется занести на интерактивные карты и сервисы по подбору мест досуга и развития детей.
Для повышения лояльности аудитории предполагается проводить акции, разыгрывать пробные занятия, давать скидки от партнеров: магазины детской одежды и товары для беременных, детские кафе, клубы, садики, школы, торговые центры. В этих местах, а также в женских консультациях и поликлиниках планируется размещение рекламы. Кроме того, предполагается проведение экскурсий и дней открытых дверей в комплексе, распространение скидочных купонов через сайты-агрегаторы.
Примерные затраты на рекламу в первый год работы бассейна:
Итого за первый год: 240 + 50 х 12 = 840 тыс. рублей.
Организационный план
Для поддержания бесперебойной работы бассейна и высокого уровня сервиса потребуется подобрать квалифицированных специалистов, ведь во многом от работы тренеров будет зависеть востребованность услуги. Родители, выбирая инструктора по плаванию или для занятий с грудничками, а также массажиста, очень строго относятся к их профессионализму, часто смотрят на рекомендации других клиентов. Поэтому ставка будет делаться на опытных работников с хорошими отзывами.
| Должность | Количество человек | ФОТ, руб. |
| Администратор | 3 | 45000 |
| Тренер по плаванию | 2 | 40000 |
| Инструктор групповых занятий | 2 | 40000 |
| Технический персонал | 2 | 30000 |
| Медицинский работник | 1 | 15000 |
| Массажист | 1 | 15000 |
| Мастер маникюра | 2 | 30000 |
| Уборщица | 2 | 20000 |
| Гардеробщица | 2 | 20000 |
| ИТОГО | 17 | 255 000 |
Предполагается, что директором компании выступит сам владелец проекта, он же в первое время возьмет на себя функции менеджера по подбору персонала, управлению, финансированию, маркетингу, а потом часть деятельности отдаст специалистам на аутсорсе. На аутсорс планируется также отдать бухгалтерию и охрану. Персонал планируется подобрать через рекомендации знакомых, сайты по поиску работы, соцсети бассейна и городские паблики в Сети.
Производственный план
Ниже приведем пример производственного плана, где опишем все производственные и рабочие процессы компании, чтобы показать состоятельность проекта.
| Этап проекта | Дата этапа | Расходы на выполнение |
| Косметический ремонт помещения | 1 июня – 1 июля | 1,5 млн рублей |
| Оформление документов (в том числе лицензия на массаж) | 1 июня – 1 августа | 20 тыс. рублей |
| Оборудование для бассейна: чаша 10х6х0,6 метра; чаша 10х6х1,2 метра; гидроизоляция, подогрев воды, система очистки, разделительные дорожки, спортинвентарь | 15 июня – 1 июля | 3 млн рублей |
| Рекламная кампания | 1 июня – 1 августа | 240 тыс. рублей |
| Обустройство гардероба, душевых, санузлов: душевые и сантехнические секции, души, шкафчики, фены, сушилки, унитазы, раковины, вешалки | 15 июня – 15 июля | 1 млн рублей |
| Оборудование массажного кабинета: стол массажный, ширма, столик, стул; и зоны для маникюра и педикюра: столы, стулья, лампы, ванночки | 1 июля – 15 июля | 100 тыс. рублей |
| Организация комнаты отдыха: игрушки, доски для рисования, коврики | 1 июля – 15 июля | 200 тыс. рублей |
| Набор персонала из 17 человек | 1 июля – 1 августа | 30 тыс. рублей |
| Все этапы проекта перед запуском | 1 июня – 1 августа | 6,14 млн рублей |
Ежемесячные расходы:
Ежемесячные расходы проекта: 1,6 млн рублей (за год 19,16 млн рублей).
Первоначальные вложения в проект – это переменные издержки, ежемесячные расходы – постоянные издержки. Подсчитаем общие расходы за первый год работы заведения с учетом сроков выполнения проекта (с июня 2017 года по август 2018 года): 6,14 млн рублей + 1,6 х 12 = 25,34 млн рублей.
Финансовый план
Ежемесячная посещаемость бассейна – 500 человек, абонемент для которых стоит 2000 рублей в месяц. Услугами массажа будет пользоваться 100 человек по абонементу (4000 рублей) и 100 человек – разовое посещение (900 рублей сеанс). Услугами маникюра и педикюра будет пользоваться – 300 человек в месяц, средний чек – 1000 рублей. Добавим также пользование детской комнатой: 150 человек по 100 рублей. Получаем ежемесячную выручку 1,8 млн рублей. Годовая выручка составит 21,66 млн рублей.
Ежемесячная прибыль складывается из разницы между выручкой и расходами за месяц, в случае с проектом бассейна выходит 200 тыс. рублей. Прибыль за первый год составит 2,4 млн рублей.
Точка безубыточности за первый год рассчитывается по формуле: (выручка х затраты постоянные) / (выручка – затраты переменные). Получаем: (21,66 млн рублей – 19,16 млн рублей) / (21,66 млн рублей – 6,14 млн рублей) = 26,7 млн рублей.
Рентабельность = прибыль / выручка х 100% = 2,4 млн рублей / 21,66 млн рублей х 100% = 11,08%. Уровень рентабельности для бассейна в среднем варьируется от 10 до 20%, следовательно, наш проект будет работать в плюс. Для получения больших результатов следует сделать акцент на привлечении большего количества клиентов. Окупаемость = стартовые вложения / прибыль за год = 6,14 млн рублей / 2,4 млн рублей = 2,6 года, 30 месяцев.
Рентабельность проекта можно повысить в пять раз, если купить помещение под бассейн, но при этом окупаемость составит 6,5 лет.
Оценки и риски
Проект по открытию бассейна для детей имеет следующие риски: риск начала бизнеса, невостребованность услуг, неправильный расчет средств на запуск проекта и последующей прибыли, юридические риски, возможное повышение аренды или изменение размера коммунальных платежей, риск повышения стоимости ремонта помещения и оборудования, риск срыва сроков запуска проекта.
Преимущества, которыми обладает бизнес-проект: спрос на здоровый образ жизни, занятия спортом у детей и беременных женщин; квалифицированный персонал, возможность воспользоваться дополнительными услугами, что снизит финансовые риски (массаж, маникюр, детская комната), бесперебойная работа комплекса, построение положительной репутации заведения. Для минимизации рисков планируется строго контролировать качество работы оборудования и персонала, поддерживать положительную атмосферу в коллективе для избежания текучки кадров, делать эффективную рекламу и ценовую политику, которые будут способствовать популяризации заведения.
В итоге
Разработанный бизнес-план детского бассейна с расчетами показал, что проект достаточно выгодный. Учитывая возрастающий спрос населения на услуги для детей, идея выглядит перспективной, хотя и требует высоких финансовых затрат. Основные средства пойдут на оборудование и ремонт помещения.
Проведенные расчеты показали, что детский бассейн с первоначальными вложениями 6,14 млн рублей и ежемесячными расходами 1,6 млн рублей будет иметь доходность 200 тыс. рублей ежемесячно. Рентабельность проекта составит 11,08%, а окупаемость – 2,6 года. Учитывая, что средний срок окупаемости подобных заведений 3-5 лет, разработанный проект выглядит перспективным, особенно если приобрести помещение сразу или в лизинг, а не брать его в аренду.
В будущем, для повышения прибыли, можно запланировать организацию занятий фитнесом для беременных: йога, стрейчинг, аэробика, занятия танцами и с мячом. Для этого потребуется найти 1-2 тренеров для проведения занятий, а также подготовить помещение спортивного зала и минимальный набор снарядов. Кроме этого, проект можно масштабировать и продавать франшизы на организацию клуба в других городах России.