КАК продвигать строительство ДОМОВ В 2020 году: ТОП 5 каналов И ЧЕК-ЛИСТ запуска
Добрейшего времени суток, на связи Евгений Балбуков из bombim и я подготовил для вас шикарный материал
Особенности продвижения строительной тематики в интернете
Что выдают поисковые системы по запросу «Построить дом»?
Как правильно анализировать конкурентов в стройке?
Кто целевая аудитория на строительство домов?
Сбор и группировка семантики для успешной рекламной компании в контексте
Структура сайта строительства домов: важные разделы
ОБЩАЯ стратегия маркетинга ДЛЯ строительной компании 2020
ТОП 5 каналов маркетинга строительной компании
Чек-лист: продвижение сайта строительных услуг
Я 4 года в этой теме- инструменты меняются, как настроение моей бывшей, но классика остаётся классикой с определёнными нюансами.
Я не буду говорить про продвижение новостроек, большиx порталов, многостраничников, всякиx агрегаторов, статья посвящена ЧИСТО конкретно загородному частному строительству- в чём волоку, то и растолку
Особенности продвижения строительной тематики в интернете
682 660 запросов с ключом «строительство домов» по России за 30 дней в Яндексе, примерно столько же в совокупности в Гугле и других поисковиках
70 рекламных компаний выдаёт Яндекс на поиске по широкому ключевому запросу, при том, что только 10 рекламных объявлений показываются на первой странице.
Еще один показатель— цена за клик в Яндекс.Директе. Прогноз средней ставки по региону Москва по запросу «строительство дома под ключ» в Москве— до 1200 рублей (данные на март 2020 года). Это значит что действует высокий аукцион
Что выдают поисковые системы по запросу «Построить дом»?
Посмотрим на выдачу Яндекса по среднечастотному запросу «строительство домов в Крыму»
Первые 5 объявлений — реклама на поиске в Яндекса. Здесь оседает 50% трафика, это самые дорогие позиции
Дальше идёт СЕО выдача
Разбавляется Яндекс Видео, Яндекс картами, Яндекс услугами, картинками, директом, который говорит нам, что с таким ключевым запросом есть 82 объявления, как мило с его стороны
И внизу так же 5 платных объявления контекстной рекламы
Что в итоге мы имеем — 10 рекламных объявления, 9 выходит по СЕО, один агрегатор- авито и Яндекс видео
Что происходит в Google? Берем выдачу по тому же запросу. Сразу же идет колдунщик Google local pack, после него первые два места занимает агрегатор
Затем идёт СЕО выдача, ещё один агрегатор
На последнем месте- рекламное объявление
Видим, что места в выдаче пока еще есть, особенно в Google, но за них придется побороться с конкурентами. Также стоит попасть в колдунщики и агрегаторы. Как это сделать, расскажем чуть ниже.
Анализ конкурентов
Смотрим поисковую выдачу по транзакционным запросам. Минимум ТОП10 Яндекса и Гугла.
То, на что нужно обратить внимание:
Бесплатная выдача в Яндексе и Гугле
Рекламные объявления в Яндексе и Гугле- структура: быстрые ссылки, описание, визитка, заголовок, второй заголовок
Портрет целевой аудитории
Без четкого понимания того, кто ваши потенциальные клиенты, не выстроится дальнейшая маркетинговая стратегия. Стоит выяснить:
Для наиболее точного описания и сегментации аудитории можно использовать метод аватаров — создание портретов типичных представителей отдельных групп целевой аудитории с подробными характеристиками. Визуализация позволит составить адресные сообщения для каждого сегмента. Особенно это пригодится при настройке контекстной и таргетированной рекламы
Сбор и группировка семантики
Это ключевой этап при создании нового сайта и оптимизации существующего. Для сбора семантики можно использовать следующие инструменты:
После сбора полного релевантного семантического ядра идет следующий важный этап — распределение запросов по группам или кластеризация. Проводить ее можно вручную или с помощью автоматизированных сервисов. На основе кластеров запросов будет строиться структура сайта.
Структура сайта строительства домов: важные разделы
Подробно остановимся на основных разделах сайта, которые позволят посетителю получить всю необходимую информацию и принять решение о сотрудничестве.
Традиционно первым экраном размещают УТП, последним — контакты, расстановка блоков внутри лендинга может меняться. Чтобы определить лучший вариант, анализируйте поведение пользователей по Вебвизору и карте скроллинга в Яндекс.Метрике и запускайте A/B-тесты.
Главный экран
Первая страница максимально важна, здесь теряется 80% трафика, если не зацепил оффер, призыв- человек уxодит, не пролистывая вниз. Главная задача первого экрана- заинтересовать, так сказать «продать» дальнейшее ознакомление с сайтом.
Наличие базовых элементов подписной страницы.
А) Находится в левом верхнем углу или по центру;
Б) Используется в качестве изображения (качественная картинка);
А) Содержит до 9 слов;
В) Содержит УТП или Интригующий вопрос;
Г) Написан в активном залоге;
Д) Содержит качественное прилагательное;
3. Призыв к действию в кнопке:
А) Четко описывает следующий шаг;
Б) В Активном залоге;
В) В призыве к действию есть ограничение;
4. Фоновое изображение или видео, не Слайдер
Может быть конечный продукт- дом/баня/коттедж
Семья на фоне дома
Проекты домов
Для сайтов строительных компаний это один из самых важных разделов. Фактически это каталог, в котором потенциальный клиент может определиться с внешним видом постройки при помощи 3D-модели. Наличие удобного фильтра по этажности, площади, цене и другим параметрам — плюс не только для юзабилити, но и для SEO: будет возможность создать посадочные страницы под разные кластеры запросов (например, «одноэтажный дом из бруса до 150 кв м»).
В листинге каталога разместите самое основное: размеры, площадь, цену и визуализацию, под описание каждого проекта стоит создать отдельные страницы.
Проработанная карточка проекта
На странице проекта должна быть вся необходимая информация: фото, описание, площадь, стоимость и что в нее входит.
Лучше делать вилку цен на каждый проект: 2-3 комплектации
Хорошо, если 3D-модель дополнят фото построенных домов по этому проекту и отзывы заказчиков, а так же добавить возможность перейти на другие проекты
Не забываем про конверсионные элементы- призывы к действию
Выполненные работы
Выкладывайте фото и видео готовых объектов и этапов работ. К визуальному контенту добавьте призывы к действию
О компании/преимущества
Люди покупают у людей. Хорошо работает видео от директора на 1-2 минуты.
Постарайтесь отойти от набивших оскомину формулировок «оптимальные цены», «реальные сроки» и подобной воды. Добавьте цифры, призывы к действию.
Отзывы
Подтверждением подлинности отзывов могут служить ссылки на профили клиентов в соцсетях, сканы письменных отзывов или видеоформат.
Калькулятор
Калькулятор стоимости работ позволяет заказчику примерно прикинуть сумму вложений. Для поисковиков это тоже плюс — больше времени на сайте, выше показатель вовлеченности пользователей. Так вы улучшите поведенческие факторы ранжирования естественным путем.
Но если пользователь получит всю инфу на сайте, то ему не зачем будет оставлять заявку, смекаешь 🧐
Вариант калькулятора — интерактивный опросник или квиз. Посетитель отвечает на несколько вопросов, в ходе которых уточняются его потребности. Результат в виде стоимости работ сообщает уже менеджер после оставления заявки. В этом случае опрос используется в качестве лид-магнита. По собранным контактам можно запустить «прогревающую» email-рассылку, рассылку в месенджерах или настроить таргетированную рекламу.
Блог (полезные статьи и видео)
Сразу предостережем вас от создания блога ради блога. Стопятидесятая статья о том, как поклеить обои под покраску, не принесет пользу посетителям вашего сайта и вряд ли вырвется в ТОПы поисковиков.
В строительной тематике большой пул информационных запросов. Все они, в основном, касаются инструкций, как сделать что-то своими руками. Привлекать дополнительный информационный трафик — хорошая идея и для SEO (можно сделать перелинковку на разделы услуг), и для повышения экспертности.
Однако стоит определиться заранее, сможете ли вы заниматься постоянным производством полезных и интересных материалов. А также хорошо поработать с семантикой. Нужно писать статьи, не только ориентированные на потребности ваших клиентов, но и закрывающие правильные запросы — в такой конкурентной сфере это будут НЧ и «хвосты», благо их достаточно.
Несколько идей для генерации контента
о интересно людям в вашей сфере? На этот вопрос поможет найти ответ уже знакомый нам вордстат. Просто к ключевому запросу допишите информационный вопрос: как, почему и тд. И смотрите- что больше пользуется спросом
Так же можно посмотреть выдачу ютуба и проанализировать популярные ролики из строительной тематики
Вопрос-ответ (FAQ)
Этот раздел может дополнить блог или заменить его, если нет ресурсов писать подробные экспертные статьи. Он покажет потенциальному клиенту вашу экспертность, отработает часть возражений, объяснит неочевидные моменты.
Формулируйте краткие полезные ответы на популярные вопросы. Сами вопросы можно выяснить у клиентов, менеджеров по продажам, на форумах и в тематических сообществах в соцсетях.
Верстка и конверсионные элементы
Чтобы контент на сайте легко воспринимался пользователями и быстрее индексировался поисковыми роботами, не забудьте про важные моменты:
В роли СТА могут выступать:
Важно предоставить все удобные для пользователя способы связи, но не переборщить со всплывающими окнами через 5 секунд после захода на сайт и навязчивым онлайн-консультантом.
Аналитика
Чтобы эффективно продвигать сайт, нужны данные веб-аналитики. Для новичков в интернет-маркетинге будет достаточно возможностей Яндекс.Метрики. Установите на сайте код счетчика, настройте цели (просмотр целевых страниц, количество страниц за визит, целевое действие) и корректируйте стратегию продвижения в зависимости от данных.
Как продвигать строительные услуги: полный список каналов и чек-лист
SEO, колдунщики Яндекса и Google, агрегаторы и другие каналы привлечения клиентов
Продвижение строительных услуг предполагает работу с разными бизнес-нишами и разными типами сайтов. Это могут быть:
В рамках этой статьи не будем затрагивать специфику продвижения агрегаторов и сайтов, которые ближе к тематике недвижимости (застройщики, ЖК, коттеджные поселки). Остановимся на ресурсах, посвященных частному строительству и ремонтным работам.
Особенности продвижения строительной тематики в интернете
Первая десятка выдачи Яндекса по региону Краснодар
Еще один маркер — цена за клик в Яндекс.Директе. Прогноз средней ставки по региону Москва в тематике ремонта квартир доходит до 2000 рублей, строительства домов из бруса в Московской области — до 1000 рублей (данные на ноябрь 2019 года).
В нише ремонта квартир и офисов сезонные спады не настолько заметны, провал в заказах наблюдается в начале лета (сезон отпусков) и январе-феврале (праздники и период «восстановления» после них). Интересно, что «История запросов» не подтверждает эти сведения от участников рынка. Кроме того, заметен сильный спад по высокочастотному запросу в 2019 году по сравнению с 2018, что может быть связано со снижением покупательной способности населения:
Анализ поисковой выдачи
Посмотрим на выдачу Яндекса по среднечастотному запросу «ремонт ванной под ключ» в Москве и одном из регионов России.
Три результата из первой пятерки органической выдачи в Москве — агрегаторы услуг и сниппет Яндекс.Карт:
Дальше выдачу «разбавляют» ссылки Яндекс.Картинок и Маркета:
Два из трех последних результатов на странице (Яндекс добавляет их в качестве компенсации за колдунщики) отданы агрегаторам:
Казалось бы, в регионе ситуация для бизнеса должна быть лучше, но нет. Возьмем Саратов. В первой пятерке прочно обосновались агрегаторы и колдунщики:
Остаток выдачи — три коммерческих сайта против четырех агрегаторов (одному сайту досталось аж две позиции в ТОПе):
Что происходит в Google? Берем московскую выдачу по тому же запросу. Сразу же после рекламного блока идет колдунщик Google local pack:
В первой пятерке результатов видим агрегатор услуг и федеральную доску объявлений:
Во второй пятерке всего один агрегатор услуг на последней позиции:
Смотрим саратовскую выдачу в Google. Первая пятерка также выглядит более обнадеживающе, чем в Яндексе — целых три коммерческих сайта против двух агрегаторов:
Из второй пятерки региональные сайты вытесняются двумя агрегаторами и одним саратовским поддоменом крупного ресурса:
Видим, что места в выдаче пока еще есть, особенно в Google, но за них придется побороться с конкурентами. Также стоит попасть в колдунщики и агрегаторы. Как это сделать, расскажем чуть ниже.
Аналитика конкурентов
Анализ сайтов конкурентов в выдаче (лучше брать ТОП20 Яндекса и Google, исключая агрегаторы) нужно провести по нескольким параметрам.
Если типы сайтов, конверсионные и юзабилити элементы на них реально проанализировать вручную, то остальные пункты невозможно выполнить без специализированных сервисов. Например, Megaindex, SpyWords, Ahrefs, SEMrush.
Портрет целевой аудитории
Без четкого понимания того, кто ваши потенциальные клиенты, не выстроится дальнейшая маркетинговая стратегия. Стоит выяснить:
Для наиболее точного описания и сегментации аудитории можно использовать метод аватаров — создание портретов типичных представителей отдельных групп целевой аудитории с подробными характеристиками. Визуализация позволит составить адресные сообщения для каждого сегмента. Особенно это пригодится при настройке контекстной и таргетированной рекламы.
Сбор и кластеризация семантики
Это ключевой этап при создании нового сайта и оптимизации существующего. Для сбора семантики можно использовать следующие инструменты:
После сбора полного релевантного семантического ядра идет следующий важный этап — распределение запросов по группам или кластеризация. Проводить ее можно вручную или с помощью автоматизированных сервисов. На основе кластеров запросов будет строиться структура сайта.
Структура сайта строительных услуг: важные разделы
Подробно остановимся на основных разделах сайта, которые позволят посетителю получить всю необходимую информацию и принять решение о сотрудничестве.
Проекты домов
Для сайтов строительных компаний это один из самых важных разделов. Фактически это каталог, в котором потенциальный клиент может определиться с внешним видом постройки при помощи 3D-модели. Наличие удобного фильтра по этажности, площади, цене и другим параметрам — плюс не только для юзабилити, но и для SEO: будет возможность создать посадочные страницы под разные кластеры запросов (например, «одноэтажный дом из бруса до 150 кв м»).
Ни в коем случае не используйте проекты с чужих сайтов, это незаконно.
В листинге каталога разместите самое основное: размеры, площадь, цену и визуализацию, под описание каждого проекта стоит создать отдельные страницы.
Проработанная карточка проекта
На странице проекта должна быть вся необходимая информация: фото, описание, площадь, стоимость и что в нее входит.
Хорошо, если 3D-модель дополнят фото построенных домов по этому проекту и отзывы заказчиков.
Выполненные работы
Выкладывайте фото и видео готовых объектов и этапов работ. Хорошо работает формат сравнения до/после и виртуальный тур. К визуальному контенту добавьте краткое описание процесса, состав услуг, стоимость.
О компании/преимущества
Блок с преимуществами чаще всего размещают на главной странице, реже — на странице «О компании» или делают сквозным блоком.
Постарайтесь отойти от набивших оскомину формулировок «оптимальные цены», «реальные сроки» и подобной воды. Добавьте цифры, закройте конкретные боли своих клиентов.
Отзывы
Подтверждением подлинности отзывов могут служить ссылки на профили клиентов в соцсетях, сканы письменных отзывов или видеоформат.
На сайте строительной компании цены размещаются на каждый проект и дополнительные услуги, если они есть.
Ресурсы, посвященные ремонту и отделке, публикуют подробные прайсы по каждому виду работ:
Если есть градация тарифов (например, от бюджетного ремонта до премиального), четко объясните потенциальному клиенту дополнительную выгоду: более дорогие материалы, юридическое оформление перепланировки, возможность наблюдать за работой бригады онлайн и т.п.
Калькулятор
Калькулятор стоимости работ позволяет заказчику примерно прикинуть сумму вложений. Для поисковиков это тоже плюс — больше времени на сайте, выше показатель вовлеченности пользователей. Так вы улучшите поведенческие факторы ранжирования естественным путем.
Вариант калькулятора — интерактивный опросник или квиз. Посетитель отвечает на несколько вопросов, в ходе которых уточняются его потребности. Результат в виде стоимости работ можно показать сразу или выслать на почту. В последнем случае опрос используется в качестве лид-магнита. По собранным контактам можно запустить «прогревающую» email-рассылку или настроить таргетированную рекламу.
Команда (мастера)
Компания, которая гордится своими работниками, скорее заслужит доверие потенциального заказчика. Ради этого стоит один раз сделать профессиональную фотосессию.
Естественно, делать фотогалерею из фейковых фотографий не стоит.
Лицензии, сертификаты, допуски
Публикуйте на сайте все официальные документы, которые подтверждают ваш профессиональный уровень.
Для строителей — карта проектов
Для крупной организации, работающей в нескольких регионах, хорошим показателем надежности послужит наглядная география реализованных проектов:
Блог (полезные статьи и видео)
Сразу предостережем вас от создания блога ради блога. Стопятидесятая статья о том, как поклеить обои под покраску, не принесет пользу посетителям вашего сайта и вряд ли вырвется в ТОПы поисковиков.
В строительной тематике большой пул информационных запросов. Все они, в основном, касаются инструкций, как сделать что-то своими руками. Привлекать дополнительный информационный трафик — хорошая идея и для SEO (можно сделать перелинковку на разделы услуг), и для повышения экспертности.
Однако стоит определиться заранее, сможете ли вы заниматься постоянным производством полезных и интересных материалов. А также хорошо поработать с семантикой. Нужно писать статьи, не только ориентированные на потребности ваших клиентов, но и закрывающие правильные запросы — в такой конкурентной сфере это будут НЧ и «хвосты», благо их достаточно.
Несколько идей для генерации контента
Вопрос-ответ (FAQ)
Этот раздел может дополнить блог или заменить его, если нет ресурсов писать подробные экспертные статьи. Он покажет потенциальному клиенту вашу экспертность, отработает часть возражений, объяснит неочевидные моменты.
Формулируйте краткие полезные ответы на популярные вопросы. Сами вопросы можно выяснить у клиентов, менеджеров по продажам, на форумах и в тематических сообществах в соцсетях.
Верстка и конверсионные элементы
Чтобы контент на сайте легко воспринимался пользователями и быстрее индексировался поисковыми роботами, не забудьте про важные моменты:
В роли СТА могут выступать:
Важно предоставить все удобные для пользователя способы связи, но не переборщить со всплывающими окнами через 5 секунд после захода на сайт и навязчивым онлайн-консультантом.
Структура лендинга строительных услуг
Небольшой фирме по ремонту квартир может быть не по силам разработка полноценного многостраничного сайта. Тогда для сбора заявок вполне подойдет landing page — одностраничный сайт. Правда, на высокие позиции в поиске в регионах с большой конкуренцией рассчитывать не стоит: лендинг можно оптимизировать всего под один кластер из 10-15 запросов. Но настроить на него контекстную рекламу по более широкому семантическому ядру вполне реально.
Чтобы ваш одностраничный сайт эффективно привлекал заявки, его структура должна включать следующие обязательные блоки.
Можно добавить опциональные блоки:
Традиционно первым экраном размещают УТП, последним — контакты, расстановка блоков внутри лендинга может меняться. Чтобы определить лучший вариант, анализируйте поведение пользователей по Вебвизору и карте скроллинга в Яндекс.Метрике и запускайте A/B-тесты.
SEO: внутренняя оптимизация
Перечислим работы, которые обязательно нужно сделать в рамках внутренней оптимизации сайта под требования поисковых систем. Идеальный вариант — сначала провести оптимизацию, потом открывать сайт для индексации поисковым роботам. Если это невозможно, советуем выполнить все пункты в течение первых недель продвижения.
Аудит поискового продвижения сайта в системе PromoPult: прогоните сайт по чек-листу, подготовленному профессионалами. Хотите больше информации — закажите аудит. Выполнение всех рекомендаций после аудита дает кратный рост показателей сайта.
SEO: ссылочная стратегия
Для построения надежного ссылочного профиля, который будет давать прирост целевой аудитории и поднимать траст сайта в поисковиках, советуем использовать следующие площадки.
Приятный бонус от правильной реализации ссылочной стратегии — монополизация выдачи по брендовым запросам. В ТОПе должны быть: ссылка на сайт, группы в социальных сетях, профили в отзовиках. Как у этих ребят из Тулы:
Система PromoPult — рекламный комплекс для привлечения клиентов из интернета. SEO, PPC, SMM в одном аккаунте. Полная автоматизация, готовые чек-листы, точные настройки. Отчеты для клиентов в один клик, гарантии результата, отраслевые решения. Создана для тех, кто хочет высвободить время на действительно серьезную работу.
Аналитика
Чтобы эффективно продвигать сайт, нужны данные веб-аналитики. Для новичков в интернет-маркетинге будет достаточно возможностей Яндекс.Метрики. Установите на сайте код счетчика, настройте цели (просмотр целевых страниц, количество страниц за визит, целевое действие) и корректируйте стратегию продвижения в зависимости от данных.
Базовые отчеты в Метрике, которые вам понадобятся
Возможности Google Аналитики
Google Аналитика — инструмент для глубокой всесторонней аналитики проекта. При долгом цикле сделки, характерном для строительной тематики, важно правильно оценить вклад каждого канала в привлечение лида.
Наиболее полную картину дает любая платная система сквозной аналитики, которая объединяет конверсии из всех источников, включая звонки, и показывает все взаимодействия пользователя с сайтом из разных каналов.
Похожие данные можно получить совершенно бесплатно из отчетов «Ассоциированные конверсии» и «Основные пути конверсии» в Google Аналитике.
Если вам нужно объединить данные нескольких систем аналитики, тестировать гипотезы, оперативно менять и добавлять новые цели, проще будет установить на сайт Google Tag Manager и интегрировать в него коды отслеживания самостоятельно, без помощи программиста. О том, как это сделать, у нас есть инструкция.
Эффективно использовать данные веб-аналитики — значит считать стоимость привлечения клиента из каждого канала, делать выводы не только на основе цифр трафика из SEO, контекстной рекламы или соцсетей, но и на основе маркетинговых показателей, таких, как ROI (коэффициент окупаемости рекламных инвестиций) и ДРР (отношение расходов на канал к доходам).
Обзор каналов продвижения строительной тематики в интернете
Колдунщики поисковых систем
Один из бесплатных и эффективных способов продвижения в высококонкурентной тематике — попадание в колдунщики поисковиков. Спецблоки сервисов Яндекса и Google появляются в ТОПе органической выдачи, выше всех результатов на так называемой «нулевой» позиции и справа от выдачи. Расширенные сниппеты, заметное оформление привлекают больше внимания пользователей, чем другие результаты.
Расположим колдунщики по степени значимости для сайтов строительных услуг.
Локальные колдунщики
Подробное заполнение профиля организации в Яндекс.Справочник и Google Мой бизнес даст возможность попасть в колдунщики поисковиков, которые отвечают на запросы пользователей, связанные с определенной локацией или брендом.
Профиль компании на выдаче Яндекса представляет собой мини-лендинг. Пользователь видит адрес с геометкой, время работы, отзывы, может построить маршрут, посмотреть фото и перейти на сайт.
Все организации, зарегистрированные в Справочнике, также могут разместить на сайте бейдж с рейтингом (скопировать код можно в разделе Промо):
Основное отличие от профиля на выдаче Яндекса — возможность задать вопрос.
Сниппет Яндекс.Карт в выдаче
Колдунщик Яндекс.Карт справа от выдачи
Яндекс.Услуги
Зарегистрироваться в сервисе может частное лицо (специалист) и организация. Для компаний, которые уже есть в Яндекс.Справочнике, регистрироваться не нужно: в настройках личного кабинета есть возможность привязать профиль к Услугам. Отзывы, оставленные на Яндекс.Картах, автоматически подтянутся в Услуги.
Для тех, кто не зарегистрирован в Яндекс.Справочнике, нужно создать профиль, указать адрес, области обслуживания, способы связи, подробно описать предоставляемые услуги.
Колдунщик Яндекс.Услуг появляется в виде расширенного сниппета в выдаче, который раскрывается по стрелке. Прямо из сниппета можно узнать телефон или связаться с исполнителем в чате:
По клику на организацию можно перейти на ее профиль в Услугах, также есть возможность перейти на категорию услуг в сервисе с карточками организаций (специалистов).
В каждой карточке указан рейтинг и количество отзывов, услуги с ценами, карусель фотографий, есть возможность позвонить, написать в чат или предложить заказ через форму обратной связи:
Основные способы продвижения в Яндекс.Услугах — работа с отзывами и соответственно повышение рейтинга, подробные описания услуг с ценами, привлекательные фотографии. В категориях «Красота» и «Ремонт» Яндекс предлагает пройти платную сертификацию. Бумажный сертификат действителен 2 года, карточка сертифицированного специалиста или организации имеет приоритет в показе на Услугах.
Подробно о том, как зарегистрироваться в сервисе и размещать услуги, читайте в Помощи.
Яндекс.Район
Сервис предназначен для общения и обмена новостями жителей районов больших городов. В процессе написания материала колдунщик Яндекс.Района в выдаче по ремонтной и строительной тематике поймать не удалось. Однако сервис быстро развивается, приходит в новые города и все больше показывается по коммерческим запросам, так что стоит в нем зарегистрироваться, если он уже есть в вашем регионе.
Польза от участия в Районе в том, что вы сможете адресно доносить информацию об услугах, акциях и спецпредложениях до узкой целевой аудитории — жителей определенного района. Хотите заслужить доверие соседей — пишите просто, понятно, публикуйте действительно полезные посты. Перед тем как регистрироваться, изучите правила и другие важные моменты работы в Яндекс.Районе в официальной Помощи сервиса.
Чаты на поиске Яндекса
Подключите чаты на поиске Яндекса, и вы получите:
Чат на поиске Яндекса в сниппете сайта
Периодически справа от выдачи показывается колдунщик — список всех чатов с сайтов, релевантных запросу. В него могут попасть сайты вне ТОП10, если в десятке чат подключен не у 100% ресурсов.
На ноябрь 2019 года колдунщик не показывается в выдаче, но подключить чат все же стоит по приведенным выше причинам. Единственное условие — возможность оперативно отвечать на запросы пользователей и проверки Яндекса. Поисковик следит за этим и может отключить чат, если вы не поддерживаете диалог.
Колдунщики картинок и видео
Блоки с картинками (Яндекс.Картинки и Google Images) и видео показываются в поисковиках на первой странице выдачи и справа от нее. Часто они занимают «нулевую позицию», существенно оттесняя органические результаты вниз.
Попасть в колдунщик картинок можно, прописав ключевые слова в атрибутах title и alt тега img изображений на вашем сайте. Важно не переспамить, а подобрать к фотографии релевантное описание.
Колдунщик Яндекс.Картинок
Колдунщик Google Images
Плюс от попадания в колдунщики картинок — возможность перейти по ссылке рядом с фотографией на сайт, где она размещена. Помним, что строительная сфера предполагает долгий выбор, в том числе и дизайнерского решения, и не отказываемся от дополнительного источника трафика.
Отдельная фотография в Яндекс.Картинках со ссылкой на сайт
В Яндексе есть возможность сохранять понравившиеся фотографии в сервисе Яндекс.Коллекции. Его колдунщик часто появляется справа от выдачи. Собирайте фото выполненных работ в коллекции под корпоративным аккаунтом и у вас будет шанс показаться на первой странице.
Колдунщик Коллекций с бизнес-аккаунтом
Видеоколдунщик Google дает возможность перейти из выдачи на канал автора в YouTube или другие места размещения ролика (соцсети, видеохостинги).
Колдунщик видео в Google по информационному запросу со ссылками на каналы
Аналогичный колдунщик Яндекса при клике на видео сначала перекидывает на сервис Яндекс.Видео, и уже с него есть возможность перейти на YouTube, Vimeo, соцсеть или видеохостинг.
Колдунщик Яндекс.Видео
Чтобы попасть в колдунщики видео, добавьте ключевые слова в название ролика, описание и теги.
Яндекс.Знатоки
В октябре 2019 года сервис вопросов и ответов Яндекса начал бета-тестирование профилей организаций. Это значит, что все зарегистрированные в Яндекс.Справочнике компании могут создать страницу в Яндекс.Знатоках и давать экспертные ответы на вопросы пользователей.
С учетом того, что колдунщик Знатоков все чаще появляется в выдаче Яндекса по информационным и даже коммерческим запросам, это неплохой способ заявить о своей компании в ТОПе поисковика.
Чтобы стать экспертом, заполните заявку и оформите профиль эксперта.
Подробнее о том, как зарегистрировать организацию и общаться в сервисе, читайте в Помощи Знатоков.
Агрегаторы услуг и доски объявлений
Повысить упоминаемость бренда и получить новые каналы привлечения заявок поможет регистрация на специализированных порталах и агрегаторах услуг. Приведем примеры самых популярных ресурсов.
Возможно, в вашем регионе в ТОП20 поисковиков есть и другие сайты, выяснить это можно с помощью анализа выдачи по целевым запросам.
Используйте все бесплатные и платные возможности на перечисленных ресурсах, чтобы выделиться среди конкурентов:
Чтобы автоматизировать процесс, можно воспользоваться одним из сервисов одновременного размещения объявлений на нескольких сайтах.
Контекстная реклама
Мы начали с того, что ставки в контекстной рекламе в тематике строительства и ремонта по высокочастотным ключевым словам перегреты. Значит рекламные кампании в Яндексе и Google должны быть настроены очень точно, чтобы не слить бюджет.
Что сделать для оптимизации затрат
Как настраивать контекст на профессиональном уровне — без агентства? В модуле контекстной рекламы PromoPult — автоматический подбор слов, автоматическая генерация объявлений, «умное» управление ставками. Готовые отраслевые решения. Статистика в реальном времени.
SMM и таргетированная реклама
Для начала выберите приоритетные соцсети, в которых больше всего вашей целевой аудитории. В строительной тематике может хорошо работать Инстаграм, т.к. сфера дает возможность публиковать много фото и видеоконтента. Но это не значит, что нужно игнорировать другие соцсети.
Используйте единое оформление для всех страниц компании в соцсетях: логотип, название, контакты. Поддерживайте диалог с пользователями, оперативно отвечайте на вопросы и отрабатывайте негатив.
Несколько типов контента для соцсетей строительной фирмы
Актуальность тем для постов можно проанализировать при помощи вкладки «История запросов» сервиса wordstat.yandex.ru. К примеру, интерес к утеплению дома, внутренней отделке, особенностям устройства фундамента имеет сезонные пики. Подстраивайтесь под них и публикуйте полезные посты в нужное время.
Чтобы материалы с сайта, которыми вы делитесь в соцсетях, корректно отображались в ленте, настройте разметку OpenGraph.
Продвигать посты можно тремя способами:
Модуль PromoPult для таргетированной рекламы в соцсетях: все каналы в одном кабинете, минимальные бюджеты, автоматизированное создание креативов, автоматическое управление ставками, удобный подбор таргетингов.
Отдельный вид продвижения в социальных сетях, направленный прежде всего на узнаваемость бренда, — реклама у блогеров. Прежде чем договариваться о рекламном посте, проанализируйте половозрастной состав аудитории, степень вовлеченности подписчиков, тематику предыдущих постов.
Продвижение на YouTube
Хороший шанс рассказать о себе аудитории, интересующейся ремонтом и строительством, — завести канал на Youtube. Крупнейший видеохостинг входит в ТОП5 самых посещаемых сайтов России за 2018 год. Пользователи обращаются к нему с развлекательными и образовательными целями.
Создание и продвижение собственного канала — трудозатратное дело. И вот почему.
Проверьте оптимизацию готового видео по чек-листу.
Если нет возможности на регулярной основе создавать полезный и интересный видеоконтент, можно рекламироваться у Youtube-блогеров. Важно оценить ядро целевой аудитории и ее вовлеченность перед началом сотрудничества. Вы ведь не хотите слить рекламный бюджет на школьников или дауншифтеров? Также играет роль региональный фактор: вряд ли житель Санкт-Петербурга закажет перепланировку квартиры у самарской строительной компании.
Офлайн-каналы
Упомянем самые распространенные рекламные каналы строительных услуг, не связанные с интернетом:
Чек-лист: продвижение сайта строительных услуг
Готовы к продвижению по всем digital каналам? Проверьте, все ли вы учли, по нашему чек-листу.