Эффективный SWOT-анализ — залог успеха вашего бизнеса. Лучшие примеры для разных ниш бизнеса
Бизнес существует не в вакууме, а постоянно взаимодействует с клиентами, поставщиками и даже конкурентами. Хочешь быть лучшим и привлекать как можно больше платежеспособных клиентов? Регулярно анализируй внутренние и внешние факты, находи точки роста и минимизируй шансы неудач с помощью SWOT анализа.
Что такое SWOT-анализ и для чего он нужен?
Элементы SWOT анализа
SWOT-анализ проекта состоит из 4 факторов, которые помогают оценить его с разных сторон.
Внутренние факторы
Это те факторы, на которые могут повлиять сотрудники компании и улучшить ситуацию.
Например, сделать круглосуточную поддержку с настоящими людьми, а не ботами.
Например, недостаточная известность среди целевой аудитории, отсутствие собственного сайта, слишком маленький бюджет для продвижения.
Внешние факторы
На внешние факторы компания не может повлиять, но может вовремя воспользоваться возможностью, подстроиться и защититься от потенциальных угроз.
Например, уход с рынка конкурента или рост спроса на товары, которых нет у других.
Threats (угрозы). Внешние события, которые потенциально угрожают вашему делу, могут уменьшить прибыль, испортить репутацию, помешать производству и тому подобное.
Например, новые законы, выход на рынок глобального конкурента, повышение цен на сырье.
SWOT анализ матрица
Strengths — Opportunities
Изучите все сильные стороны и возможности для стратегии развития бизнеса. Просматривая каждую из возможностей, задавайтесь вопросом «Как данная возможность поможет максимально использовать сильные стороны товара?»
Weaknesses — Opportunities
Анализируя все недостатки и возможности, подумайте над совершенствованием работы компании — «Как избавиться от недостатка и использовать возможность по максимуму?»
Strengths — Threats
В результате анализа сильных сторон и угроз вы должны продумать защиту от всех опасностей для бизнеса. «Как преимущества защитят от неконтролируемых внешних факторов? Как отразится на компании падение спроса?»
Weaknesses — Threats
Сопоставление этих факторов покажет вам все угрозы, слабости и потенциальные проблемы предприятия. После анализа необходимо придумать мероприятия и активности, которые помогут защитить бизнес и не допустить неожиданных проблем в будущем.
Как делать SWOT анализ
Анализ внутренних факторов
Анализ внешних факторов
Влияние внешних факторов на предприятие и людей очень сильное, поэтому очень важно найти способы контроля ситуации. В нашем случае — своевременный анализ и разработка нужных действий для устранения угроз.
С вопросами разобрались. Но есть еще несколько правил, которых очень важно придерживаться, создавая SWOT анализ.
5 советов для эффективного свот анализа
SWOT-анализ желательно делать не по всему бизнесу в целом, а по его отдельным сегментам, чтобы оценить все факторы работы с определенной аудиторией.
Советуем рассматривать свою компанию в разрезе рынка и конкурентов, чтобы объективно подметить все преимущества и недостатки.
Так как вы анализируете собственную компанию, очень тяжело оставаться непредвзятым. Но эффективная стратегия как результат свот анализа будет полезной лишь в том случае, если первоначальные данные будут достоверными.
Избегайте двусмысленных формулировок, чтобы не запутать себя и других членов команды.
Правильно составленный SWOT-анализ поможет построить правильную стратегию развития бизнеса, воплотить все возможности и защитить компанию от угроз.
SWOT анализ шаблон
Создавать с нуля свот анализ предприятия не так уж и легко. Думаете, с чего бы начать? С готового шаблона!
Тут всего 4 раздела, в котором нужно написать около 6-8 факторов в порядке приоритетности ( чем больше влияние на продажи и прибыль компании, тем выше и приоритет ).
SWOT-анализ примеры
В этом разделе мы рассмотрим примеры SWOT-анализа для самых популярных бизнес ниш. Они вам помогут составить эффективный свот анализ для собственной компании!
SWOT анализ ресторана
В этой статье мы рассказываем как создать сайт для ресторана на основе готовых шаблонов со стильным дизайном. Это верный способ получить еще одну сильную сторону в вашем свот анализе и открыть множество возможностей для развития бизнеса!
SWOT анализ гостиницы
SWOT анализ Apple
SWOT анализ кафе
SWOT анализ турфирмы
Если вы следите за трендами, наверняка слышали про Instagram-туры. Как насчёт нового бизнеса? На Weblium есть отличный шаблон тура в самые красивые места!
SWOT анализ магазина
SWOT анализ строительной компании
SWOT анализ Сбербанка
SWOT анализ Макдональдс
Заметили, какой тренд сейчас набирает услуги доставки? Особенно доставка еды из McDonald’s! Если в вашем городе еще нет доставки, создайте сайт на основе этого яркого шаблона и займите эту перспективную нишу.
SWOT анализ Газпром
SWOT анализ салона красоты
SWOT анализ банка
SWOT анализ кофейни
А может вам надоел привычный формат кофеен? Откройте современный формат заведения, который отлично подходит для фрилансеров и дружественных посиделок. А Weblium уже подготовил необходимый шаблон для вашего сайта!
SWOT-анализ как средство для выживания
В данной статье будут рассмотрены следующие моменты:
Что такое стратегическое планирование? Сущность стратегического планирования.
Стратегическое планирование — это процесс создания и претворения в жизнь программ и планов действий, и мероприятий, связанных в пространстве (по исполнителям) и во времени (по срокам), нацеленных на выполнение стратегических задач. (целеполагание, прогнозирование, планирование).
Сущность стратегического бизнес-планирования заключается в формулировании основных направлений деятельности предприятия (миссии) и показателей его развития на планируемый период (целей), определяющих желаемый результат его деятельности в целом и в конкретном бизнесе. В рамках стратегического планирования обеспечивается комплексное обоснование проблем, с которыми может столкнуться предприятие, и определяются действия по их разрешению, а также разрабатывается конкретный план управленческих действий (стратегии) по выполнению миссии предприятия и достижению сформулированных целей.
Стратегическое планирование создает важные преимущества в организации будущей деятельности предприятия:
— обеспечивает подготовку к использованию возможных благоприятных условий для успешной деятельности предприятия;
— позволяет всесторонне проанализировать возникающие (в том числе ожидаемые в будущем) проблемы и угрозы в деятельности предприятия;
— улучшает координацию действий в процессе хозяйственной деятельности предприятия по достижению его целей;
— создает предпосылки для развития стратегического мышления и предвидения у менеджерского корпуса предприятия;
— способствует формированию информационной базы для эффективного управления предприятием при реализации стратегии и достижении целей;
— обеспечивает более обоснованное и рациональное распределение ресурсов предприятия и их концентрацию на ключевых направлениях достижения успеха предприятия.
Что такое SWOT-анализ?
Одним из методов стратегического планирования является SWOT-анализ, заключающийся в выявлении факторов внутренней и внешней среды рассматриваемого объекта. Необходим для рассмотрения сильных и слабых сторон, характеризующих внутреннюю среду объекта анализа, а также возможностей и рисков стратегического планирования, характеризующих внешнюю среду.
Внутренняя среда – то, на что объект способен повлиять.
Внешняя среда – то, что может повлиять на объект из вне и при этом никак не контролируется объектом.
К примеру: предприятие управляет собственным торговым ассортиментом — это фактор внутренней среды, но законы о торговле не подконтрольны предприятию — это фактор внешней среды.
Объектом SWOT-анализа может быть не только организация, но и другие социально-экономические объекты: отрасли экономики, города, государственно-общественные институты, научная сфера, политические партии, некоммерческие организации (НКО), отдельные специалисты, персоны и т.д.
Он полезен для выработки коллективных решений, таких как стратегия компании или политика в области финансов. Может применяться практически на всех уровнях управления, начиная от генерального и финансового директора и заканчивая рядовыми менеджерами. Свот- анализ, в первую очередь, необходим для составления полной объективной картины анализируемого объекта.
Задача SWOT-анализа — дать структурированное описание ситуации, относительно которой нужно принять какое-либо решение. Выводы, сделанные на его основе, носят описательный характер без рекомендаций и расстановки приоритетов.
Используя метод SWOT-анализа, можно определить:
Часто компании проводят SWOT анализ не только своего товара, но и продукции конкурентов, так как данный инструмент очень наглядно систематизирует всю информацию о внутренней и внешней среде любой организации.
Результатом проведения SWOT анализа предприятия является план действий с указанием сроков выполнения, приоритетности выполнения и необходимых ресурсов на реализацию.
Периодичность проведения SWOT анализа. Рекомендуется проводить SWOT анализа минимум 1 раз в год в рамках стратегического планирования и при формировании бюджетов. SWOT анализ очень часто является первым шагом бизнес-анализа при составлении маркетингового плана.
Качественный SWOT-анализ — это простой и удобный маркетинговый инструмент, позволяющий определить оптимальную стратегию бизнес-развития и укрепления позиций компании на рынке. Анализируя таким образом любой продукт, необходимо сопоставлять «проблемные места» с имеющимся положением дел и с желаемым результатом в будущем — в этом случае на основании результатов SWOT-анализа можно будет разработать наиболее эффективную рабочую стратегию.
В таблице SWOT-анализа (Рис. 3) желательно указывать факторы в порядке приоритетности.
Категории SWOT-анализа
Разделяется на четыре категории по буковкам:
Такие внутренние характеристики компании, которые обеспечивают конкурентное преимущество на рынке или более выгодное положение в сравнении с конкурентами, другими словами, те области, в которых товар компании чувствует себя лучше и стабильнее конкурентов.
Значение сильных сторон для компании в стратегическом планировании: за счет сильных сторон компания может увеличивать уровень продаж, прибыли и долю на рынке, сильные стороны обеспечивают выигрышное положение товара или услуги в сравнении с конкурентами. Сильные стороны необходимо постоянно укреплять, улучшать, использовать в общении с потребителем рынка.
Примеры: реализация товаров либо услуг напрямую покупателю, более высокая прибыль по сравнению с конкурентами, качественный клиент-ориентированный сервис, дополнительные услуги, большой опыт работы в своей сфере и т. д.;
Такие внутренние характеристики компании, которые затрудняют рост бизнеса, мешают товару лидировать на рынке, являются неконкурентоспособными на рынке.
Значение слабых сторон для компании в стратегическом планировании: слабые стороны компании мешают росту продаж и прибыли, тянут компанию назад. За счет слабых сторон компания может потерять долю рынка в долгосрочной перспективе и утратить конкурентоспособность. Необходимо отслеживать области, в которых компания недостаточно сильна, улучшать их, разрабатывать специальные программы для минимизации рисков влияния слабых сторон на эффективность компании.
Примеры: недостаточное количество партнеров, высокие цены, малоэффективная рекламная кампания, слишком маленькая ЦА, текучка кадров и т. д.;
Возможности компании — благоприятные факторы внешней среды, которые могут влиять на рост бизнеса в будущем. Значение возможностей рынка для компании в стратегическом планировании: возможности рынка олицетворяют источники роста бизнеса. Возможности необходимо анализировать, оценивать и разрабатывать план мероприятий по их использованию с привлечением сильных сторон компании.
Примеры: круглосуточное предоставление услуг, возможность получить более ощутимую выгоду за счет повышения соответствия предложения запросам покупателей, расширение ассортимента в соответствии с новыми потребностями рынка, развитие дополнительных сервисов и т. д.;
Угрозы компании — негативные факторы внешней среды, которые могут ослабить конкурентоспособность компании на рынке в будущем и привести к снижению продаж и потери доли рынка. Значение рыночных угроз для компании в стратегическом планировании: угрозы означают возможные риски компании в будущем. Каждая угроза должна быть оценена с точки зрения вероятности возникновения в краткосрочном периоде, с точки зрения возможных потерь для компании. Против каждой угрозы должны быть предложены решения для их минимизации.
Примеры: более широкая известность в данном сегменте рынка компаний-конкурентов, более высокое качество их товаров или услуг, колебания валютного курса, демографическая, политическая и финансовая ситуация в стране, форс-мажоры и т. д.
Виды SWOT-анализа
· Экспресс-SWOT-анализ — самый популярный за счет своей простоты и наглядности вид качественного анализа. С его помощью определяются сильные стороны организации, которые могут помочь в борьбе с угрозами и в использовании внешних возможностей, а также слабые стороны, способные помешать реализации этих планов.
· Сводный SWOT-анализ, включающий в себя основные показатели, характеризующие компанию или проект на данный момент и дающие представление о перспективах развития. С помощью этого вида SWOT-анализа можно количественно оценить факторы, выявленные с использованием прочих методик стратегического анализа. Кроме того, в данном случае появляется возможность создания эффективной стратегии и комплекса мероприятий для достижения поставленных целей.
· Смешанный SWOT-анализ сочетает в себе методы экспресс- и сводного анализов, объединяя все выявленные факторы в общие таблицы, на основании которых затем разрабатывается перекрестная матрица (при этом количественная оценка факторов обычно не проводится). Преимуществом этой методики является глубина анализа данных, позволяющая получить наиболее точный результат.
Пять главных правил при составлении SWOT-анализа
Составление SWOT-анализа
Желательно придерживаться следующей последовательности действий при проведении SWOT анализа:
Данная методика SWOT анализа позволяет максимально полно и подробно оценить риски и возможности компании, спланировать работающую маркетинговую стратегии товара:
· Проводится анализ окружающей рыночной среды товара или услуги, а разрезе внешних и внутренних факторов.
· На основе проведенного анализа формируются сильные стороны бизнеса, слабые стороны бизнеса, угрозы и возможности рынка для бизнеса.
· Полученные параметры вносятся в SWOT матрицу для удобства анализа
· На основе SWOT матрицы формируются выводы о необходимых действиях с указанием приоритетов выполнения и сроков.
В процессе проведения SWOT анализа привлеките заинтересованных в принятии решения людей, экспертов в различных вопросах. Стороннее мнение позволит составить анализ более объективно.
Презентация SWOT-анализа
Завершением SWOT анализа является правильная презентация его результатов, формирование выводов и вектора развития анализируемого товара, услуги или компании. Презентация SWOT анализа должна содержать подробный доклад, чтобы избежать ошибок в интерпретации подготовленной информации.
Презентация результатов и выводов по SWOT анализу имеет четкие смысловые блоки, описанные ниже.
Первый раздел — Summary. Представляет собой краткое изложение всех ключевых предложений и выводов, которые родились в результате проведения SWOT-анализа. Такой формат предоставления данных является наиболее эффективным и общепринятым в мировой практике. Он позволяет понять вектор вашей презентации.
Второй раздел — вводный раздел. В данном пункте презентации расскажите об основных целях SWOT анализа и о том, то было какие факторы внешней и внутренней среды анализировались и рассматривались.
В третьем разделе продемонстрируйте основную форму SWOT в виде простой матрицы из четырех квадрантов: сильные стороны, слабые стороны, возможности и угрозы. Такая форма исторически является удобным форматом предоставления всех результатов на 1 странице. Желательно в форме SWOT сразу расположить факторы в последовательности важности и приоритетности (от самого важного к самому наименее важному). Важность и высокий приоритет определить просто: чем выше влияние на уровень продаж и прибыли, тем выше приоритет.
Не нужно включать много факторов. Достаточно сосредоточиться на 6-8 ключевых факторов по каждой категории (максимум). Слишком большое количество смущает аудиторию, а также не позволяет правильно расставить приоритеты и сфокусироваться на важных элементах. Факторы, которые в данный момент отошли на задний план в виду своей незначительности, могут быть использованы в следующей волне анализа.
Data speaks first — ключевой слоган всех презентаций. Подготовьте иллюстрацию доказательств по каждому фактору SWOT анализа. Это поможет с обоснованием выбранных факторов и их приоритетности.
Пятый раздел — это ключевые выводы по SWOT анализу. Один из удобных форматов представления – формат SWOT матрицы.
Завершающим разделом презентации должен идти всегда — план мероприятий с ориентировочными сроками исполнения и требуемыми ресурсами. Без такого плана все вышесказанное было только словами. При SWOT анализе от вас ждут конкретного руководства к действию.
Преимущества/Недостатки SWOT-анализа
Преимущества SWOT анализа заключаются в том, что он позволяет достаточно просто, в правильном разрезе взглянуть на положение компании, товара или услуги в отрасли, и поэтому является наиболее популярным инструментом в управлении рисками и принятии управленческих решений.
— Это универсальный метод, который применим в самых разнообразных сферах экономики и управления. Его можно адаптировать к объекту исследования любого уровня (продукт, предприятие, регион, страна и пр.).
— Это гибкий метод со свободным выбором анализируемых элементов в зависимости от поставленных целей (например, можно анализировать город только с точки зрения туризма или только с точки зрения работы транспорта и т.д.).
— Может использоваться как для оперативной оценки, так и для стратегического планирования на длительный период.
— Использование метода, как правило, не требует специальных знаний и наличия узкопрофильного образования.
— SWOT-анализ показывает только общие факторы. Конкретные мероприятия для достижения поставленных целей надо разрабатывать отдельно.
— Зачастую при SWOT-анализе происходит лишь перечисление факторов без выявления основных и второстепенных, без детального анализа взаимосвязей между ними.
— Анализ даёт в большей степени статичную картинку, чем видение развития в динамике.
— Результаты SWOT-анализа, как правило, представлены в виде качественного описания, в то время как для оценки ситуации часто требуются количественные параметры.
— SWOT-анализ является довольно субъективным и чрезвычайно зависит от позиции и знаний того, кто его проводит.
— Для качественного SWOT-анализа необходимо привлечение больших массивов информации из самых разных сфер, что требует значительных усилий и затрат.
Пример: SWOT-анализ в email-маркетинге
Методика SWOT-анализа может быть использована применительно к email-маркетингу, как и к любому другому виду деятельности. Для наглядности и удобства работы следует составить классическую SWOT-таблицу:
По мере выявления необходимых для анализа факторов таблица заполняется (при этом желательно располагать факторы в порядке убывания приоритетности). Итоговая информация может выглядеть, например, таким образом:
Заключение
SWOT-анализ помогает решить большое количество вопросов. Но его проведение без предварительного знания ваших целей, показателей и стратегий проведения изменений будет неэффективным и ошибочным.
Качественный SWOT-анализ — это простой и удобный маркетинговый инструмент, позволяющий определить оптимальную стратегию бизнес-развития и укрепления позиций компании на рынке. Анализируя таким образом любой продукт, необходимо сопоставлять «проблемные места» с имеющимся положением дел и с желаемым результатом в будущем — в этом случае на основании результатов SWOT-анализа можно будет разработать наиболее эффективную рабочую стратегию.