Бизнес-план строительной компании: расчеты с примерами, рентабельность, плюсы и минусы бизнеса
Чтобы избежать путаницы и проблем, под строительным бизнесом будет пониматься исключительно возведение недвижимости. Услуги по ремонту будут проигнорированы. Строительство, а также все, что связано с ним – это большие деньги, равно как и многочисленные конкуренты. Пробовать себя в этом деле, не имея четко проработанный бизнес-план, глупо. Вот его расчетом мы сейчас и займемся.
Вводная информация
Почему вообще идут в строительный бизнес? В первую очередь необходимо упомянуть очень высокую рентабельность. К тому же на возведение недвижимости есть значительный спрос. Новые здания необходимы и населению, и организациям. Кроме этого, не стоит забывать о высокой стоимости чека и маржинальности самого бизнеса. План для действующей строительной компании также должен учитывать и высокий уровень конкуренции. К тому же приходится тратить много средств на приобретение необходимых материалов. Нельзя забывать и про потребность в инженерном и управленческом опыте в данной сфере, а также сложность внутренних процессов. Чтобы не рассматривать тему урывками и кусками, лучше начать с самого начала, чтобы постепенно пройтись по всем важным аспектам.
Открытие
Строительный бизнес-план должен начинаться именно с этого пункта. Каждому, кто желает попробовать свои силы в предпринимательстве, доступны два варианта:
Приобретение готовой организации
Первый шаг на пути к деятельности – это заключение договора с ее текущим владельцев. Затем необходимо назначить управляющего. Но заключая такую сделку, следует быть предельно осторожным. Например, если готовая фирма приобретается в юридической компании, то необходимо убедиться в том, что ее учредитель – реальное лицо. Часты случаи, когда используются подставные куклы или вымышленные лица. В таком случае оформление и разбирательства принесут финансовые убытки. Кроме этого, нелишним будет изучить и определенный пакет документов. Например, устав организации, свидетельство о постановке на учет в государственных органах, регистрацию, решение про создание фирмы, печать, коды статистики. Нелишним будет и рассмотреть бизнес-план строительной компании. При этом актуальным является правильная оценка стоимости. Самый простой вариант – умножить чистую прибыль организации на определенный мультипликатор. Полученное число и будет выражать собой стоимость предприятия. Давайте рассмотрим пример. Бизнес-план строительной компании предполагает, что сделка должна окупиться не более чем за 20 лет. Сейчас в год организация получает 10 миллионов рублей. В таком случае наш мультипликатор – 20. Максимальная цена, которую следует заплатить – это 200 миллионов рублей. Если просят больше, то покупатель в такой сделке не заинтересован. На практике мультипликаторы колеблются от 12 до 30 и часто измеряются даже не в годах, а месяцах.
Создание с нуля
Это более сложный вариант. Но в таком случае можно избежать ошибок и проблем уже существующей организации. Бизнес-план строительной компании с нуля должен обеспечить правильный настрой и подход уже с самого начала. Это касается организационных, управленческих, учетных и многих иных моментов. И с чего начать? Первоначально строительный бизнес-план должен дать четкий ответ на то, какая организационно-правовая форма будет использована. Наиболее оптимальным вариантом считается общество с ограниченной ответственностью (ООО). Этот выбор привлекательный меньших количеством документации, с которой придется работать. Дополнительно здесь можно воспользоваться льготным налоговым режимом – УСН. Правда, он доступен только в том случае, если суммарный валовый доход за один год не превысил 60 миллионов рублей, численность сотрудников предприятия не дотягивает до сотни, а оценочная стоимость нематериальных активов не больше 100 млн руб. Также важно правильно указать ОКВЭД. Для этого следует обратить внимание на класс №45 и выбрать подходящий пункт. Законодательством РФ оговорено, что каждая строительная фирма должны быть в СРО (саморегулирующейся организации). Без этого ей будет позволено выполнять только косметический ремонт и отделочные работы.
Про персонал
Высококвалифицированные профессиональные кадры – это важный элемент успеха предприятия. От того, насколько качественно персонал выполняет заказы напрямую зависит авторитет компании и ее востребованность среди клиентов. Дополнительно в процесс осуществления деятельности может быть предусмотрена возможность привлечения сторонних специализированных организаций. Это актуально, когда приходится решать специфические и/или сложные заказы. Но большинство работ могут выполнить штатные работники. В структуре обычно выделяют как минимум такие группы персонала: управление, бухгалтерия, бригадиры, сметчики, рабочие. Более конкретно можно говорить, только зная, какие цели преследуются. Например, при ремонте помещения в бригаду имеет смысл набирать маляра, штукатура, электрика и сантехника. Для прочих строительных работ необходимо привлекать иных специалистов. Следует отметить, что со временем персонал, как правило, понижает качество работы и начинает воровать. Поэтому важным является создание отдела контроля за качеством работы, можно самостоятельно следить за ходом исполнения обязанностей. Если говорить о структуре, то самым главным лицом является директор. Именно ему подчиняется бухгалтер и сметчик. Затем идут бригадиры, которые и осуществляют формирование и управление командами рабочих. Бизнес-план строительного предприятия должен предусматривать четкое разграничение обязанностей и зон ответственности, дабы не допускать одной только вероятности возникновения проблем.
Какие финансовые вложения необходимы?
Прежде чем открывать собственный строительный бизнес, следует подробно проанализировать требуемые вложения. Ведь здесь характерны большие первоначальные затраты. Какие суммы должен содержать бизнес-план строительной фирмы? Пример финансового плана с минимальными тратами:
Спецтехнику можно взять в аренду. Это позволит немного уменьшить расходы. То, насколько большой стартовый капитал доступен, напрямую влияет на организацию и последующее развитие предприятия. Так, чем больше средств вложено, тем лучше будут идти дела. При правильном подходе вложения могут окупаться даже за год (пускай это и не очень часто встречается). Если предприятие планируется специализироваться на проведении строительных работ, то спецтехнику лучше брать в лизинг, нежели покупать. Отдельно стоит затронуть рекламу. Необходимо очень быстро определить самый эффективный канал продвижения и сфокусироваться на нем. Это определяется по количеству привлеченных клиентов на единицу затраченных средств. Первоначально имеет смысл попробовать различные варианты. А затем можно сконцентрироваться на самом привлекательном.
Где начинать? Как действовать?
Постоянно необходимо строить новые дома, мосты, дороги и прочие объекты. Строительство всегда востребовано. Даже во времена кризисов часто ставку делали на увеличение объемов строительства. Но при этом приходится встречаться со значительной конкуренцией. Особенно это актуально для больших городов. К тому же давно работающие фирмы обладают репутацией, авторитетом, базой лояльных клиентов. Если не был проведет тщательный анализ рынка и не сделаны соответствующие выводы, то успеха вряд ли можно будет достичь. Чтобы выжить при жесткой конкуренции, можно использовать одну из приведенных ниже стратегий (или их комбинацию):
В целом если все правильно организовать и не возникнет непреоборимых факторов, то достичь окупаемости за год-два не составит труда. А теперь давайте рассмотрим пример.
Бизнес-план строительной фирмы: как он выглядит?
Что же должно быть в этом документе? Получить ответ поможет рассмотренный далее образец. Бизнес-план строительной компании должен содержать в себе:
Нелишним будет использовать для наглядности таблицы. При этом необходимо искать золотую середину для того, чтобы не перенагружать документ информацией. При этом следует упомянуть все действительно важные данные, дабы потом не разочароваться и не терпеть убытки от неправильных подсчетов. Какие же сведения должен содержать бизнес-план ремонтно-строительной компании? В первую очередь следует упомянуть про начальные возможности. Например, то, что планируется создание компании со стартовым капиталом в три миллиона рублей, которая будет специализироваться на отделке внутренних помещений или возведении несложных объектов (например, сельскохозяйственных построек).
Разбор предложенной схемы
Выше были приведены пункты, которым должно быть уделено внимание. Давайте рассмотрим их подробнее. И первоначально о конфиденциальности. Это предполагает, что все данные должны передаваться третьим лицам исключительно при наличии предварительного согласия со стороны предприятия-заявителя и разработчика. Бизнес-план строительной организации используется для оценки экономической эффективности реализуемого проекта и используется как коммерческое предложение всем заинтересованным лицам (инвесторам и кредиторам). Кроме этого, необходимо упомянуть срок реализации, кто является руководителем, какая основная идея проекта, цели, откуда планируется привлекать финансирование, какой характер предприятия. Затем наступает черед сроков и основных этапов реализации. Как правило, начало планируется сразу после получения финансирования. При этом указывается и когда все должно быть завершено. Этапы напрямую зависят от характера объекта. Например, жилое здание или промышленный объект. При этом большую роль играет потребитель услуг. Под ним подразумевается состоятельный покупатель готового жилья и муниципалитеты, которые заказывают строительство зданий. Например, из простого можно сделать ставку на ремонтно-отделочные работы. Бизнес-план строительной организации в таком случае не нужен для разбирательства со множеством различных моментов и нюансов. С возведением объектов сложнее. Строительство может быть самого различного характера. Например, можно возводить шлакоблочные многоэтажки, панельные дома, частные строения на семью. К тому же постройки могут быть класса эконом или люкс. Поэтому необходимо в самом начале определиться с занимаемой нишей.
Дальнейшие шаги
Бизнес-план развития строительной компании должен предусмотреть схему работы, свою специализацию, кадровый вопрос. Нужны не только специалисты, но и прорабы, которые будут контролировать ход выполнения работ и обсуждать все аспекты их выполнения с заказчиком. Очень часто оплата труда устанавливается в сдельном режиме. Фиксированный оклад, как правило, выплачивается руководству, сметчику и бухгалтеру. Теоретически можно обойтись весьма скромными первоначальными вложениями. В таком случае важно найти заказчиков и квалифицированных мастеров. Не следует забывать о бюрократических и транспортных моментах. Без лицензии и всех необходимых документов не получится вести эффективную деятельность. Транспорт позволит существенно упростить осуществляемые работы. Когда решены организационные вопросы, можно приступать к продвижению. Для этого необходимо адекватно оценить положение потребительского рынка. Чтобы не возникало неприятных неожиданностей, следует внимательно следить за деятельностью предприятия. В идеале этим должен заниматься сам директор. Но если структура большая, то создается контролирующий отдел. Для учредителей аудиторы периодически могут собирать данные о продвижении проекта.
Как правильно написать бизнес-план: пошаговая инструкция для чайников
Если вы собираетесь всерьез заниматься бизнесом, без бизнес-плана не обойтись. Самая удачная идея должна подтверждаться грамотно составленным планом действий. Правила составления бизнес-плана для малого бизнеса помогут вам разобраться в последовательности действий.
Как самостоятельно написать бизнес-план
Между мечтами о собственном бизнесе и реальным делом немного общего – в фантазиях мы ясно представляем себе только результат, в бизнес требует планирования. Даже самая удачная бизнес-идея ничего не стоит без грамотно составленного плана действий. Мы рассмотрим правила составления бизнес-плана для малого бизнеса, и надеемся, информация будет полезна начинающим предпринимателям.
Отправляясь в дорогу, мы составляем маршрут, чтобы не блуждать наугад, начало нового дела требует аналогичного подхода.
Что представляет собой бизнес-план
Бизнес-план – это руководство к действию с описанием идеи, процесса, механизмов реализации и целей.
Определение конкретной цели в этой цепочке имеет решающее значение, так как именно этот пункт позволяет четко сформулировать:
Предназначение бизнес-плана
Составление бизнес-плана полезно на старте любого дела, но в двух случаях план нужен обязательно:
Для предоставления инвесторам и кредиторам, а также для получения финансовой поддержки от государства.
Цель составления бизнес-плана – подтверждение состоятельности идеи и эффективности использования денег. Изложенная в плане информация должна быть подробной, выглядеть достоверно и логично. Для наглядности полезно сопроводить защиту бизнес-плана презентацией из слайдов.
Реальный бизнес-план «Для себя»
Рабочий вариант бизнес-плана для «внутреннего употребления». Разница между «парадным» и «рабочим» планами всегда есть.
Например, в плане для инвесторов вы заявляете о необходимости закупки 10 компьютеров на сумму 300 тыс. руб., подробно перечисляете, что входит в смету. Вам, действительно, нужны 10 компьютеров, но вы знаете, что у вас уже есть два личных ноутбука, у партнера по бизнесу – еще один, еще штуки три можно взять у друзей и родственников и слегка модернизировать. В своем бизнес-плане вы не будете закладывать средства на покупку 10 компьютеров, но, если инвестор выделит всю сумму, потребуются документы о покупке оргтехники.
Методики составления плана для себя и инвесторов несколько отличаются:
Как составить бизнес-план
SWOT-анализ в бизнес-планировании
Аббревиатура SWOT состоит из составляющих:
После проведения анализа вы сможете объективно оценить факторы, которые могут повлиять на ваш бизнес.
После оценки всех факторов вы сможете приступить непосредственно к составлению бизнес-плана.
Структура бизнес-плана
Классический бизнес-план состоит из следующих разделов:
Сначала набросайте тезисный план на нескольких страницах, а потом приступайте к его подробной расшифровке. Соберите воедино все сведения о конкурентах, положении в отрасли, методах продвижения продукта, налогообложении и действующих технологиях.
Бизнес-план должен быть изложен в простой и понятной форме, чтобы инвесторы могли ознакомиться с ним без напряжения.
Резюме
Этот раздел должен дать инвесторам общее представление о вашем будущем бизнесе. Вы должны произвести позитивное впечатление, уложившись в 2-4 страницы. В резюме кратко опишите:
После ознакомления с резюме инвесторы должны понимать, что они получат при реализации плана и насколько велик риск лишиться вложенных средств.
Хотя резюмирующая часть размещается в начале бизнес-плана, составлять ее следует после написания основной части, так как здесь сведены итоги всех разделов.
Описание товара (услуги)
Опишите основные и сопутствующие товары или услуги, которыми собирается заниматься ваша компания, приложите фотографии продукции. На какую аудиторию рассчитан ваш продукт? Как будет организован сервис? Как вы будете формировать цены? Что позволяет надеяться на конкурентоспособность? Желательно составить таблицу с перечнем товаров и указанными параметрами.
Маркетинговая стратегия и состояние рынка
Без маркетинговых исследований наладить бизнес-процесс невозможно. Вы должны знать, кому адресована ваша продукция, кто ваши конкуренты, насколько заполнен рынок аналогичными предложениями, каким образом вы будете продвигать товар. Планируете и вы рекламную кампанию, мерчендайзинг, систему прямых продаж и т. д.? В чем преимущества вашего предложения? Подвержен ли ваш бизнес сезонным колебаниям спроса?
Завершите раздел приблизительным поквартальным планом продаж – это позволит определить потенциальный объем выручки.
Производственный план
Этот пункт обязательно должен входить в бизнес-план производственных компаний, а торгующие и оказывающие услуги фирмы могут его пропустить.
Организационный план
Распишите подробно, какие шаги и в какие сроки вы планируете при организации бизнеса, укажите ответственное лицо и результат. Удобно подавать эту информацию в виде таблицы, так сразу видна последовательность действий.
Бюджет или финансовый план
Смета с указанием всех затрат – периодических и единовременных. Удобнее внести данные в таблицу.
По результатам данных финансового плана вам нужно определить точку безубыточности, после которой все затраты начнут покрываться доходами. С точки безубыточности вы начнете получать чистую прибыль.
Прогноз развития и перспективы
Рассмотрите несколько вариантов развития бизнеса. Постарайтесь объективно оценить перспективы на основании ожидаемых доходов и расходов. Поставьте себя на место инвестора, и подумайте, согласились бы вы вложить деньги в описанную компанию.