Разработка стратегии строительной компании
Разработка стратегии компании – это инструмент Победителей, позволяющий склонить все неопределённости и хаос рынка в свою пользу!
Самая главная проблема любого бизнеса – это знать, что нужно делать для того чтобы добиться успеха!
Когда и почему стоит задуматься о разработке стратегии?
Беспристрастная «Теория систем» базируется на одном из своих законов:
— Любая ситуация предоставленная сама себе развивается от лучшего к худшему!
Если руководитель понимает, что его компания и её окружение подчиняется законам и правилам живых систем, то у него нет оснований думать, что успех компании произойдет сам собой.
Тем более, если компания небольшая и весь главный функционал компании может быть сосредоточен в одних руках. Тогда усилий ее руководителя может быть достаточно для развития компании и достижения успеха. Но, как только компания выросла, успех компании зависит не только от предпринимательских идей руководителя. В первую очередь он (успех) зависит от слаженной работы коллектива и управления его действиями. Какой бы успешной не была первоначальная бизнес идея, она может быть легко похоронена людьми непонимающими ее и не разделяющими способы ее реализации.
Все бурно растущие компании рано или поздно попадают в состояние кризиса роста. Вот типичные для любого бизнеса симптомы кризиса роста:
Типичная ошибка предпринимателя заключается в том, что он пытается вылечить все эти «боли» по одной. Так сказать, по мере их поступления. На это теперь уходит все рабочее время и ресурсы. Это нескончаемый список «болей» и решение одной проблемы, зачастую ведет к появлению новых нескольких.
Вам знакомы выше перечисленные симптомы кризиса роста? Значит, Ваша компания выросла и ей пора меняться, это естественный жизненный цикл для любой компании. Если компания не изменится и не приспособится к тому, что она теперь большая и требует других способов управления, ее ждет печальная участь всех, кто не пережил «детство».
У всех выше перечисленных неприятностей есть причины. Если отбросить осознанное вредительство и воровство, корень для всех этих причин всегда один! А именно, люди не знают что и как делать для того чтобы достичь успеха. Стоит разобраться с корнем всех проблем и множество неприятных симптомов лишатся источника того, что их питает. Так называемые «боли бизнеса» исчезнут сами собой, как будто их и не было.
Самая главная проблема любого бизнеса – это знать, что и как нужно делать для того чтобы добиться успеха! Если бы все знали что и как делать для достижения своих личных и коллективных целей, все бы были успешными. Но как мы знаем, это происходит далеко не со всеми. Усугубляет проблему и то, что успех в современном бизнесе достигается через множество задач И они сложным образом взаимосвязанных между собой. Часто люди чего-то не делают, из того что хочется руководителю. И, во многих случаях, это не из злого умысла или их дурной природы. Самая первая и главная причина, из-за которой лояльные компании люди, что то не делают — это потому что они не знают, как это сделать и сделать хорошо.
Вы согласны с тем, что Ваша компания выросла и пора менять подходы к ее управлению? Тогда самое время задуматься о регулярном менеджменте и формализации бизнеса. Справедливо спросить: «Что такое регулярный менеджмент и формализованный бизнес?»
Это то, что отличает регулярную армию от партизанских отрядов и прочих банд формирований. Это когда все подразделения выстроены упорядоченным образом, а между командирами и подразделениями налажены эффективные коммуникации. Помимо этого, весь важный функционал прописан в регламентах и выполняется в повторяемом порядке и с предсказуемым результатом для руководителей. И, самое главное отличие для такой «армии», ей нужен управленческий штаб! Т.е. орган, принимающий стратегические и тактические решения и обеспечивающий согласованное всеми подразделениями исполнение этих решений. Другими словами, это хорошо управляемая организация с эффективной системой бизнес процессов. Это то, чем хотел бы владеть каждый предприниматель.
Любая компания преодолевающая кризис роста, для того чтобы выжить на рынке, должна внедрить регулярный менеджмент и формализовать свои главные бизнес процессы. Единственный путь к этому лежит через внедрение культуры стратегического планирования.
Что же это такое, культура стратегического планирования?
Стратегическое планирование компании, это тогда, когда
Дальше уже тактический уровень планирования:
Опыт решения подобных задач, говорит о том, что все стратегические решения лежат между ответами на два очевидных вопроса:
Когда появятся четкие и ясные ответы на эти вопросы, сформулированные в виде стратегических целей, тогда появятся понимаемые и разделяемые всеми и подходящие для вашей компании способы и возможности достигать эти цели. Если нет целей, то и нет пути. Нет у компании ясных и разделяемых всеми целей, все, что делают люди, кажется им абстрактным и подчинённым только их личным интересам.
Цель не догма, она может быть пересмотрена и изменена, важнее путь, то, что и как делает компания при достижении желаемого. Если процесс работы налажен и эффективен, то его результат всегда предсказуем и удовлетворителен. Можно сказать, что разработка и реализация стратегии, это свой уникальный путь и способ действия компании на рынке. Именно в уникальности находятся все конкурентные преимущества. Если нет у компании на рынке своего уникального пути, то это непутевая компания!
Стратегия компании – это не только запланированные цели, это в первую очередь разделяемый всеми способ достижения этих целей и механизм контроля и координации их достижения. Разработка стратеги это планируемый комплекс задач, позволяющий взаимосвязано выстроить работу различных подразделений компании. Разработка стратегии — это культура планирования позволяющая находить инновационные решения и конкурентные преимущества для бизнеса, в условиях рыночной неопределенности. Лидерами рынка можно стать только благодаря высокой культуре стратегического планирования.
Что Вы можете получить в результате внедрения культуры стратегического планирования:
Только вокруг Вас могут сплотиться ваши сотрудники, чтобы стать соавторами планов на успех. Только у Вас есть власть и полномочия, чтобы продавить внедрение всех запланированных решений и задач. Это должно быть не разовое мероприятие. Если Вы внедрите стратегическое планирование на каждый год, только тогда в Вашей компании появится культура стратегического планирования.
Новая стратегия от года в год будет более конкурентоспособной и эффективной, ваши сотрудники научатся планировать быстро и качественно. У Вас появятся внутренний орган управления и инструменты контроля и координации для всех работ в компании. Все будут разделять Ваши цели и взгляды на способы достижения целей и успех компании. Потому что сам процесс разработки стратегии именно то, что поможет Вам «продать» свою философию бизнеса сотрудникам. Благодаря разработке стратегии на любые проблемы можно будет посмотреть как на задачи. И больше никто не будет в компании чувствовать, что занимается рутиной, потому что у всех появятся интересные задачи, выполнение которых ведет к смыслам бизнеса, которые разделяют все участники этого процесса.
Эксперт по управленческому консалтингу и разработке стратегий
Читайте больше интересных статей на сайте консалтинговой компании СТРОЙБЕЗПОТЕРЬ
#стратегия, #стратегияорганизации, #разработкастратегии, #стратегиякомпании, #эксперт, #консалтинг, #успехкомпании, #бизнес,
Разработка конкурентной стратегии на рынке жилой недвижимости
Автор работы: Пользователь скрыл имя, 22 Декабря 2010 в 22:44, курсовая работа
Описание
целью нашей работы является понять, как правильно провести диагностику конкуренции на рынке.
Основными задачами для достижения поставленной цели являются:
1. Понять что такое конкуренция в целом
2. Изучить основы мониторинга конкуренции
3. Выяснить то, как проводится диагностика конкуренции на рынке
4. Применить на практике и провести диагностику конкуренции на примере компании “Фараон”
5. Сделать выводы и рекомендации для понижения уровня конкуренции
Содержание
Введение……………………………………………………..……………….стр. 3
Глава 1 Диагностика конкуренции на рынке……………………….……стр. 4
1.1 Основы мониторинга конкуренции…………………………………….стр. 4
1.2 Диагностика конкуренции на рынке………………………………….стр. 10
1.2.1 Конкурентные преимущества компании на рынке………….……стр. 10
1.2.2 Определение географических особенностей рынка………………стр. 11
1.2.3 Формирование списка конкурентов………………………………..стр. 11
1.3 Модель Портера…………………………………………………..…..стр. 12
Глава 2 Диагностика конкуренции на примере ”Фараон”…………..…стр. 17
2.1 4Р анализ компании……………………………………………….…..стр. 17
2.2 Анализ конкуренции компании “Фараон”…………………..………стр. 21
2.3 Рекомендации к развитию на примере компании “Фараон”…….…стр. 28
Заключение………………………………………………………………….стр. 31
Список использованной литературы………………………………….….стр.33
Работа состоит из 1 файл
Стратегический менеджмент.docx
Рейтинги привлекательности отрасли ранжируются от единицы – привлекательность низкая (конкурентные позиции слабые) до пяти – высокая привлекательность отрасли (очень сильная конкурентная позиция бизнеса), оценка «три» выставляется для средних значений ключевых параметров.
2. Оценить силу бизнеса/ конкурентную позицию с использованием процедуры описанной на предыдущем этапе. В результате получается взвешенная оценка или рейтинг конкурентной позиции анализируемой стратегической единицы бизнеса.
3. Все подразделения корпоративного портфеля, проранжированные на предыдущих этапах, позиционируются, и их параметры вносятся в матрицу. Построенная таким образом матрица характеризует текущее состояние корпоративного портфеля.
Основные недостатки методов портфельного анализа, которые присущи и матрице McKincey: трудности учёта рыночных отношений (границ и масштаба рынка), субъективность оценок позиций, статичный характер модели, слишком общий характер рекомендаций, трудности выбора стратегий из всего множества вариантов.
Глава 2 Диагностика конкуренции на примере ”Фараон”
2.1 4Р анализ компании
В “Фараон” есть система комплекса маркетинга. Маркетинговой деятельностью в организации занимаются специальные работники. Основными составляющими комплекса маркетинга являются: продукт (в нашем случае это ремонт квартир в новостройках либо отделка офисных помещений), цена (в нашем случае это цены за квадратный метр работы), каналы распространения (методы распространения и реализации услуг) и продвижение или стимулирование товара (то есть рекламная политика, что в нашей организации очень слабо развито).
— Производство фасадных работ;
— Производство штукатурных и лепных работ;
— Производство декоративных отделочных работ;
— Производство стекольных работ;
— Производство облицовочных работ;
— Монтаж подвесных (натяжных) потолков, панелей и плит с лицевой отделкой;
— Устройство выравнивающих стяжек перекрытий;
— Устройство покрытий из плит, плиток и унифицированных блоков;
— Устройство покрытий из древесины и изделий на ее основе;
— Устройство покрытий из полимерных материалов;
— Работы по устройству внутренних инженерных систем и оборудования:
— Устройство электроснабжения до 1000 В;
— Устройство электроосвещения для театрально-зрелещных и других специальных зданий;
— Устройство систем связи, радио, телевидения;
— Устройство охранной сигнализации и систем видеонаблюдения.
Стоимость работ зависит от состояния жилых и офисных помещений. В зданиях, находящихся в центре города, помещения дороже, чем в зданиях, находившихся на окраинах. Выгоднее заказывать отделку помещений на ранних стадиях строительства, таким образом, покупатель сам является инвестором. Если потребитель заказывает ремонт под ключ в новоприобретенной квартире это ему встанет значительно дешевле чем ремонт существующей, так как такие дорогостоящие работы как демонтаж и другое уже выйдут из общей стоимости.
3) Способы реализации и рынок сбыта
Строительная продукция превращается в товар только на рынке, т.е. в процессе товарного обмена. В “Фараон” есть определенные маркетинговые усилия по продвижению строительной продукции на рынок, которые включают распределение, товародвижение, маркетинговые коммуникации. Выбор каналов распространения продукции, т.е. распределения и товародвижения строительной продукции и услуг, является одной из важнейших функций маркетинга.
Можно говорить о стратегических и тактических задачах распределения строительной продукции и услуг. В стратегическом плане распределение строительной продукции зависит от распределения производительных сил по территории страны, которые, в свою очередь, сами предопределяют потребность, а значит производство и реализацию строительной продукции и услуг. Поэтому в широком плане является определение прогноза размещения производительных сил на перспективу.
Тактические задачи распределения заключаются в следующем:
Каналы распределения различают по уровням, т.е. по количеству коммерческих посредников между товаропроизводителем и потребителями. Для строительной продукции в можно выделить четыре уровня каналов распределения.
В последние годы самым распространенным каналом распределения строительной продукции является канал нулевого уровня, когда хозяйственные отношения по производству и реализации готовой продукции складываются между строительной организацией и заказчиками непосредственно. Располагая необходимыми инвестициями и зная конъюнктуру рынка подрядных работ, заказчик предпочитает сам работать с подрядчиком, избегая посредников. Впрочем, это и понятно, так как большинство объектов недвижимости строятся только на заказ, риск инвестиций достаточно высок, а потребительские запросы сугубо индивидуальны.
Канал распределения второго уровня, помимо названных работ, включает и инвестиционную компанию. В отличие от контрактной организации, которая распределяет преимущественно бюджетные средства, инвестиционная компания может аккумулировать инвестиции из всех источников, включая в первую очередь накопления домохозяйств. Если подобные накопления аккумулируются для жилищного строительства, то инвестиционная компания может направить их на финансирование подрядных работ через контрактные организации, которые чаще более профессионально могут судить о конъюнктуре рынка подрядных работ. На данном уровне процесс распределения строительной продукции принимает форму, при которой домохозяйства вкладывают средства в инвестиционные фонды, которые на договорной основе привлекают контрактные организации для более эффективного размещения инвестиций среди строительных организаций. Далее выкупленная инвестиционной компанией строительная продукция распределяется между вкладчиками.
4) Продвижение и рекламная деятельность
Продвижение или стимулирование продукции развито очень слабо. Это один из основных значительных минусов организации. Рекламная политика практически не развита. У организации есть свой электронный адрес. Также информацию об организации можно найти в Интернете, однако собственного сайта у компании нет. В Интернете есть только информация о место нахождении и телефон.
2.2 Анализ конкуренции компании “Фараон”
Анализ конкуренции – важное направление маркетинговых исследований, имеющее целью уточнение вопросов привлекательности рынков и используется для выработки стратегии фирмы в области производства и сбыта.
Контроль за конкурентами дает возможность удовлетворить специфические запросы покупателя и потребителя раньше и лучше других фирм. Зная сильные и слабые стороны конкурентов можно оценить их потенциал и цели, настоящую и будущую стратегии. Это позволяет фирме стратегически точно сконцентрировать свое внимание на том направлении, где конкурент слабее. Таким образом, можно расширить свои собственные преимущества в конкурентной борьбе.
В качестве источников информации о конкурирующих фирмах используются официальные данные о фирмах, данные публикаций в периодике, статистические отчеты, а также информация непосредственно с рынков сбыта: от сбытовых подразделений фирм, инженерного персонала, поставщиков и других агентов на рынке, кроме того, используются материалы совещаний, конференций, информация выставок, ярмарок и презентаций.
Для комплексного анализа конкурента использовалась следующая информация:
— название фирмы-конкурента или потенциального конкурента;
— численность и состав персонала фирмы-конкурента;
— детальная структура организации фирмы-конкурента и ее подразделений;
— подробные данные о финансовом состоянии фирм-конкурентов;
— оценка рынка, на котором оперирует конкурент;
— подробная информация об имеющемся ряде товаров (услуг), включая их качество и цены;
— данные о доле обслуживаемого рынка по сегменту и в географическом аспекте;
— информация о рекламе и стимулировании сбыта, уровне затрат капиталов, времени, о выборе средств;
— информация об основных обслуживаемых сегментах потребителей. Оценка имиджа фирмы на рынке;
— данные о расходах на исследование и развитие, приобретение оборудования. Изучение основных направлений развития и географического охвата;
— информация об уровне, сроке службы, использовании, производительности, степени загрузки, политике в области замены оборудования;
— данные об основных поставщиках;
— информация о персонале ( численность, взаимоотношения, продуктивность работы, ставки заработной платы, политика поощрений и санкций);
— данные об основных служащих;
— данные о системах контроля, информации и планирования.
Важное значение имеют анализ стратегии и оценка стратегических возможностей.
Стратегия основных конкурентов анализируется для оценки их сильных и слабых сторон, чтобы выработать стратегические альтернативы фирмы и определить наиболее вероятные ответные действия конкурентов на стратегические маневры фирмы.
Анализ стратегии конкурента действует в следующих направлениях:
— оценка цели фирмы-конкурента;
— оценка перспективы улучшения ее деятельности;
— оценка сильных и слабых сторон конкурента;
— оценка способности фирмы приспосабливаться к изменяющимся рыночным условиям;