Продвижение строительной компании в Инстаграм
В статье подробно разберём с чего начинать продвижение, какая специфика у строительного бизнеса и что позволит быстро получить клиентов.
Специфика сферы строительства
Особенностью строительного бизнеса является долгий цикл сделки. Очень долгий. Клиент может запланировать строительство дома сейчас, а начать его строительство в хорошем случае через год, в плохом лет через 10. Или вообще не начать. С точки зрения отдела продаж, нужно уметь работать с клиентами весь период и доводить до сделки даже самые старые лиды.
С точки зрения клиента, для строительства дома требуется покупка и оформление участка, геодезия, земельные работы (если участок неровный или на нём плохой грунт), проект дома. На этот подготовительный этап может уйти достаточно много времени.
Что важно для начала продвижения
О том, что нужно, чтобы начать мы уже ни раз писали в нашем блоге. Поэтому сейчас мы просто дадим ссылки на соответствующий статьи.
Также, на данном этапе соберите всю информацию о компании: фирменный стиль, логотип, завершённые объекты строительства, услуги и их описание, банки-партнёры. Чем больше исходной информации, тем проще вам будет начать привлекать первых клиентов.
Раскрутка строительной компании в Инстаграм
Стратегия
Исходя из стратегии продвижения и специфики рынка формируется перечень задач. В случае со строительной компанией это:
Это как раз те задачи, которые легко можно закрыть с помощью Инстаграм.
Контент
Посты
Рассказывать хорошо, но показывать ещё лучше. Особенно, когда мы говорим реальном продукте. Кроме того, для подтверждения своей экспертности лучше показывать процесс строительства наглядно.
Что нужно делать : фотографии реальных объектов, ход строительство, видео детализация внутренних процессов.
Чего не нужно делать : копировать чужой контент или фото.
Сторис
Выкладывайте самые важные и интересные моменты. Закладка фундамента, встреча с клиентами. В принципе всё тоже самое, что в обычных публикациях, только в формате лайв.
Также можете размещать свои проекты.
Привлечение подписчиков
Вместе с массфолловингом используйте масслайкинг и массовый просмотр сторис.
Реклама
Не стоит сбрасывать со счетов и возможностей платной рекламы в Инстаграм. Здесь также можно выделить 2 основных направления: реклама у блогеров и официальная реклама.
У блогеров
Специфика работы с лидерами мнений такова, что чтобы получить отклик от их аудитории, нужно чтобы блогер порекомендовал ваш продукт своим подписчикам. Но согласитесь, будет странно, если 19-летний паренёк или девушка будут рекомендовать строительную компанию, не являясь её клиентом и вообще толком не разбираясь в строительстве.
Что здесь можно сделать. Найти блогеров, где есть ваша ЦА, пригласить их на объекты или на строительную выставку, чтобы они посетили мероприятие и нашли там именно вас и вас же рекомендовали. Именно такая реклама будет влиять на лояльность аудитории.
Официальная реклама
С таргетированной рекламой всё ещё проще. Просто указываете необходимые параметры аудитории и запускаете рекламу.
Анализ эффективности
Разбейте анализ на две части: общий анализ и анализ по пунктам описанным выше.
Что касается частностей, то можете разбить анализ на пункты описанные выше и по каждому пункту расписать:
Заключение
Продвижение строительной компании в Инстаграм должно базироваться на грамотно разработанной стратегии. Учитывать специфику целевой аудитории и ниши в целом.
Основные инструменты, которые стоит использовать: качественный контент, массовые активности и реклама.
Самое важное при этом, делать анализ эффективности и внесение необходимых корректировок.